无限极公司经营现状分析与改进对策研究(附件)
摘 要 中国人口众多，存在着巨大的消费潜力，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。无限极直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在中国市场的前景广阔。直销是未来的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，消费市场日趋成熟，直销在零售业中所占的比重也会愈来愈大。随着我国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销成为中国市场经济的一个有机组成部分。据统计，现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。本文运用文献调查法、实体店访谈法、实体店调查法、综合分析法等研究方法，以无限极为例研究直销行业的优劣势，了解无限极的营销策略以及其存在的问题，并提出相应的营销策略，希望能解决无限极当前面临的困难和问题，同时也给其它存在同类问题的公司一些有益的思考。目 录
1 绪论 1
1.1研究的背景及意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究对象及方法 1
1.2.1研究对象 1
1.2.2研究方法 1
1.3研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 2
1.4研究思路 3
2 直销理论与应用 3
2.1直销理论 3
2.2直销理论的具体应用 4
3 无限极经营现状及问题分析 5
3.1无限极公司简介 5
3.2无限极经的经营现状 5
3.3无限极存在问题分析 6
3.4无限极市场情况 7
3.5无限极公司优劣势分析 8
3.5.1优势 8
3.5.2劣势 10
4 直销对于无限极的作用 11
4.1直销的发展前景 11
4.2直销在当今市场的应用 11
4.3无限极与直销的结合 11
5 无限极营销策略制定 13
5.1选定目标市场 13
5.2
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r /> 3.5无限极公司优劣势分析 8
3.5.1优势 8
3.5.2劣势 10
4 直销对于无限极的作用 11
4.1直销的发展前景 11
4.2直销在当今市场的应用 11
4.3无限极与直销的结合 11
5 无限极营销策略制定 13
5.1选定目标市场 13
5.2进行市场细分 13
5.3营销理论与无限极实际情况相结合 14
5.4策略制定 14
6 结论 16
6.1本文结论 16
6.2本文缺陷 17
参考文献 18
致 谢 20
1 绪论
1.1研究的背景及意义
1.1.1研究背景
自从直销模式进入中国市场后，其发展速度成长速度都非常之快；又加上近两年政府政策的大力支持，促使直销行业稳步发展。一方面，我们国家开始着手打击非法传销，为的就是避免其混乱了市场秩序，惊扰了刚刚起步的直销；另一方面，通过对直销的宣传和知识的普及，使社会对直销的认可度获得提升，这可以更进一步调动直销人员从事直销的热情[1]。无限极的成功不仅仅是其产品质量过硬，还有直销这一模式的推广。
1.1.2研究意义
未来，中国直销行业市场规模不断扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体；就发展规模和速度而言，直销行业具有巨大的市场空间。其次，国家在发展规划中，提出转变经济增长方式，增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔的发展空间。直销不仅仅是商品从生产商到消费者的过程，更是经济改革的体现，也是营销新手段的推广。通过本次研究，就无限极会员制，销售技巧培训，夸大宣传等问题提出意见和建议，希望使得无限极在该方面的问题得到改善。
1.2研究对象及方法
1.2.1研究对象
本文以无限极为研究对象，通过市场调研,店铺考察，发现该公司的营销策略上存在着一些问题,这些问题在很大程度上阻碍了该公司的长远发展。因此，本次论文针对这些问题,研究并提出对策,也希望能够以无限极为研究对象,给其它存在同类问题的公司一些有益的思考。
1.2.2研究方法
本文以无限极为研究对象,主要采用了文献调查法、实体店访谈法、实体店调查法、综合分析法等研究方法。
文献调查法：收集无限极历年的研究成果以及产品信息，了解直销行业的国内外现状，当前的政策，为无限极直销模式的研究提供理论支持。
实体店访谈法：去当地的无限极店铺，通过询问销售员，了解该公司产品，包括成分，重金属含量，添加剂，酒精浓度等一系列问题，以及产品销量，销售技巧的讨论；仔细研究并发现问题。
实体店调查法：通过对无限极产品使用者的询问，了解该公司产品的质量，与售货员所说的进行对比；尽量掌握全面真实的信息。
综合分析法：对前后的询问记录加以分析，通过以上的调查方法，研究该公司的销售策略；为下面的论文提供真实可靠的资料；然后根据市场营销理论对整个无限极的经营现状展开分析，加上当今的营销大环境，分析该公司营销策略的不足之处，针对该问题体出相应的对策。
1.3研究现状
1.3.1 国外研究现状
中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。?营销走向了以满足客户个性化需求为重点的时代。营销与市场比肩，站在买卖双方的立场上，借用各方合力，做出消费立场陈述和有倾向性的引导。它的影响力有多大取决于它能引起的消费者的情感需求有多强烈[27]。我们可以在理性上说服客户做一个购买决策，但是当这个购买决策没有得到顾客情感认同的时候，它只会停留在认知方面，而不会转化为购买行为。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。?
1.3.2 国内研究现状
2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段[26]。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应
1 绪论 1
1.1研究的背景及意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究对象及方法 1
1.2.1研究对象 1
1.2.2研究方法 1
1.3研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 2
1.4研究思路 3
2 直销理论与应用 3
2.1直销理论 3
2.2直销理论的具体应用 4
3 无限极经营现状及问题分析 5
3.1无限极公司简介 5
3.2无限极经的经营现状 5
3.3无限极存在问题分析 6
3.4无限极市场情况 7
3.5无限极公司优劣势分析 8
3.5.1优势 8
3.5.2劣势 10
4 直销对于无限极的作用 11
4.1直销的发展前景 11
4.2直销在当今市场的应用 11
4.3无限极与直销的结合 11
5 无限极营销策略制定 13
5.1选定目标市场 13
5.2
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3.5.1优势 8
3.5.2劣势 10
4 直销对于无限极的作用 11
4.1直销的发展前景 11
4.2直销在当今市场的应用 11
4.3无限极与直销的结合 11
5 无限极营销策略制定 13
5.1选定目标市场 13
5.2进行市场细分 13
5.3营销理论与无限极实际情况相结合 14
5.4策略制定 14
6 结论 16
6.1本文结论 16
6.2本文缺陷 17
参考文献 18
致 谢 20
1 绪论
1.1研究的背景及意义
1.1.1研究背景
自从直销模式进入中国市场后，其发展速度成长速度都非常之快；又加上近两年政府政策的大力支持，促使直销行业稳步发展。一方面，我们国家开始着手打击非法传销，为的就是避免其混乱了市场秩序，惊扰了刚刚起步的直销；另一方面，通过对直销的宣传和知识的普及，使社会对直销的认可度获得提升，这可以更进一步调动直销人员从事直销的热情[1]。无限极的成功不仅仅是其产品质量过硬，还有直销这一模式的推广。
1.1.2研究意义
未来，中国直销行业市场规模不断扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体；就发展规模和速度而言，直销行业具有巨大的市场空间。其次，国家在发展规划中，提出转变经济增长方式，增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔的发展空间。直销不仅仅是商品从生产商到消费者的过程，更是经济改革的体现，也是营销新手段的推广。通过本次研究，就无限极会员制，销售技巧培训，夸大宣传等问题提出意见和建议，希望使得无限极在该方面的问题得到改善。
1.2研究对象及方法
1.2.1研究对象
本文以无限极为研究对象，通过市场调研,店铺考察，发现该公司的营销策略上存在着一些问题,这些问题在很大程度上阻碍了该公司的长远发展。因此，本次论文针对这些问题,研究并提出对策,也希望能够以无限极为研究对象,给其它存在同类问题的公司一些有益的思考。
1.2.2研究方法
本文以无限极为研究对象,主要采用了文献调查法、实体店访谈法、实体店调查法、综合分析法等研究方法。
文献调查法：收集无限极历年的研究成果以及产品信息，了解直销行业的国内外现状，当前的政策，为无限极直销模式的研究提供理论支持。
实体店访谈法：去当地的无限极店铺，通过询问销售员，了解该公司产品，包括成分，重金属含量，添加剂，酒精浓度等一系列问题，以及产品销量，销售技巧的讨论；仔细研究并发现问题。
实体店调查法：通过对无限极产品使用者的询问，了解该公司产品的质量，与售货员所说的进行对比；尽量掌握全面真实的信息。
综合分析法：对前后的询问记录加以分析，通过以上的调查方法，研究该公司的销售策略；为下面的论文提供真实可靠的资料；然后根据市场营销理论对整个无限极的经营现状展开分析，加上当今的营销大环境，分析该公司营销策略的不足之处，针对该问题体出相应的对策。
1.3研究现状
1.3.1 国外研究现状
中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。?营销走向了以满足客户个性化需求为重点的时代。营销与市场比肩，站在买卖双方的立场上，借用各方合力，做出消费立场陈述和有倾向性的引导。它的影响力有多大取决于它能引起的消费者的情感需求有多强烈[27]。我们可以在理性上说服客户做一个购买决策，但是当这个购买决策没有得到顾客情感认同的时候，它只会停留在认知方面，而不会转化为购买行为。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。?
1.3.2 国内研究现状
2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段[26]。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应
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