张裕酒庄的网络营销及对策
摘 要互联网飞速发展的今天，我们身边的产品也都纷纷走上了网络，利用网络进行营销宣传并最终获得利润。在现实中产品走上网络的在网上进行销售的时候将会面临更加激烈的品牌竞争。网络营销是也面临着和现实中完全不同的挑战。当今社会品牌更迭的速度在大幅度加快，一个品牌只有不断完善自身，发现自身的问题，认真分析产生问题的原因并最终得出改进意见，用市场营销的专业理论为指导改进自身不足，品牌才能得以发展壮大。本篇论文主要对张裕股份有限公司，在网络营销中遇到的消费者满意度不高、经销商恶意竞争、品牌市场定位模糊、网络营销知名度不高等问题进行了深入的探究，通过系统的分析找出了问题的原因，并最终提出了关于如何改善包装、如何增加产品特色、建立各省分公司、采取副品牌策略等改进意见。对张裕股份有限公司的网络营销策略进行了重新的规划，可以为国内的同行业的者带来启发。美鸽企业遇到的问题环境都是不同的，网络赢得方法和策略组合都不尽相同所以在运用是要灵活调整，准确使用。
Keywords: Changyu,；Product,；Market,；Brand,；Network 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2国内外研究的现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3 论文的研究方法 3
1.3.1 实证调查法 3
1.3.2 问卷调查法 3
2 张裕有限公司现状综述 4
2.1张裕股份有限公司简介 4
2.2 行业现状 4
2.3网络营销现状 5
2.3.1产品现状 5
2.3.2渠道现状 5
2.3.3 价格现状 6
2.3.4宣传现状 6
3 张裕网络营销存在的问题 7
3.1 网络消费者满意度不高 7
3.2恶意竞争 7
3.3市场定位模糊 7
3.4网络营销知名度娇较低 8
4 问题的成因 9
4.1关于消费者满意度不高的成因 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
4.1 .1 物流系统不完善 9
4.1.2 产品的特色不够鲜明 9
4.2恶意竞争的成因 9
4.2.1没有较好限制中间商的权利 10
4.2.2经销商维护品牌的意识缺乏 10
4.3市场定位模糊的原因 11
4.3.1缺乏品牌定位意识 11
4.4 网络营销知名度较低的原因 11
4.4.1 国产红酒和国外红酒产品质量有差距 11
4.4.2宣传力度不够 12
5 问题的解决对策 13
5.1 消费者者满意度不高的解决措施 13
5.1.1 完善物流系统 13
5.1.2 对现有的产品进行分类推广 13
5.2 恶意竞争的对策 14
5.2.1正确限制经销商权利 14
5.2.2增强经销商主任翁意识 14
5.3市场定位模糊的对策 14
5.4品牌网络营销知名度不高的影响对策 15
5.4.1提高张裕葡萄酒的质量 15
5.4.2增加网络营销的知名度 15
结 论 18
参考文献 19
致 谢 20
附 录 21
1 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究的目的
这些年来经济的增长的速度大幅提高伴随着消费水平的提高，带给红酒行业巨大的增长空间。随着我们国家消费者生活水平的持续上升以及生活方式的快速变化，中国人对酒类的消耗日益增长增长。啤酒和白酒的消费市场基本趋于平稳，红酒市场消费潜力相当大。我国红酒消耗量以逐年20%的速度持续增长，面对国内红酒需求的增加，传统的渠道的增长速度已经在互联网广泛应用的今天愈加乏力，所以很多的企业利用网络营销的优势扩大市场。
当今时代是互联网飞速发展的时代，很多企业和产然而在这快速发展过程中,也面临着很多问题,例如消费者满意度不高、酒庄酒产品品质良莠不齐、山寨货横行网络等行业现象。文章重点研究如何让网络营销的理念和方法，更好地应用于张裕红酒销售，对张裕红酒快速发展并占领市场提供一些建议。提高产品利润，增加企业收益。
1.1.2研究的意义
在市场实地调查基础上,通过统计分析,找出目前张裕酒庄在网络营销中存在的问题，深入探究限制张裕发展的原因，确定可行的方案，为张裕的发展提供可以作为参考的建议。给张裕的网络营销现状研究有以下几个意义：
（1）为张裕产品网络市场的发展方向提出可行的建议
对张裕网络营销市场进行调查、研究发现张裕网络营销市场的布局、销售、价格等方面还存在诸多问题，从电子商务和网络营销的概念和优势来看，张裕的网络营销时必须要做出改变的，这样才能促进其更加快速的发展。文章，对张裕红酒网络营销的的需求进行了分析，进而提出张裕红酒网络营销的解决方案。以科学的研究方法发现问题，旨在经过分析推理，以及参照国内外的研究现状最终提出对策及改进意见。
（2）有助于提升张裕的品牌文化影响力。
目前中国市场上的葡萄酒种类繁多，许多红酒在网络上的销售只是经销商为了增加销量自行开辟的小网店，没有系统的运营。而大部分经销商会代理多种品牌同时上架。从出酒庄到消费者手中也只是销售，却没有注意建立顾客的品牌忠诚度，没有对其进行行之有效的品牌塑造。所以本论文对张裕产品的网络市场的研究对加深顾客对品牌的理解有着极其重要的意义。
3.以张裕巨大的财力做基础，有效得整合现有的网络资源，实现资源的优化配置，在网络上建立销售网络提供一些建议，促进张裕产品的销售，从而获得了更加大的利润。
1.2国内外研究的现状
1.2.1国外研究现状
普林特对于中国国葡萄酒市场的容量表现出极大的信心。他经过调查研究发现中国是一个潜力巨大的奢侈品市场，建年来葡萄酒关税的降低和人民币的升值，使进口葡萄酒的成本大大降低了，使进口葡萄酒在中国的品牌竞争力提高，这使的很多外国品牌进入国内，对中国的红酒行业将会是一个巨大的挑战。而网络营销是现状企业营销的重要组成部分，网络上的市场竞争也会更加的激烈。
Keywords: Changyu,；Product,；Market,；Brand,；Network 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2国内外研究的现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3 论文的研究方法 3
1.3.1 实证调查法 3
1.3.2 问卷调查法 3
2 张裕有限公司现状综述 4
2.1张裕股份有限公司简介 4
2.2 行业现状 4
2.3网络营销现状 5
2.3.1产品现状 5
2.3.2渠道现状 5
2.3.3 价格现状 6
2.3.4宣传现状 6
3 张裕网络营销存在的问题 7
3.1 网络消费者满意度不高 7
3.2恶意竞争 7
3.3市场定位模糊 7
3.4网络营销知名度娇较低 8
4 问题的成因 9
4.1关于消费者满意度不高的成因 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
4.1 .1 物流系统不完善 9
4.1.2 产品的特色不够鲜明 9
4.2恶意竞争的成因 9
4.2.1没有较好限制中间商的权利 10
4.2.2经销商维护品牌的意识缺乏 10
4.3市场定位模糊的原因 11
4.3.1缺乏品牌定位意识 11
4.4 网络营销知名度较低的原因 11
4.4.1 国产红酒和国外红酒产品质量有差距 11
4.4.2宣传力度不够 12
5 问题的解决对策 13
5.1 消费者者满意度不高的解决措施 13
5.1.1 完善物流系统 13
5.1.2 对现有的产品进行分类推广 13
5.2 恶意竞争的对策 14
5.2.1正确限制经销商权利 14
5.2.2增强经销商主任翁意识 14
5.3市场定位模糊的对策 14
5.4品牌网络营销知名度不高的影响对策 15
5.4.1提高张裕葡萄酒的质量 15
5.4.2增加网络营销的知名度 15
结 论 18
参考文献 19
致 谢 20
附 录 21
1 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究的目的
这些年来经济的增长的速度大幅提高伴随着消费水平的提高，带给红酒行业巨大的增长空间。随着我们国家消费者生活水平的持续上升以及生活方式的快速变化，中国人对酒类的消耗日益增长增长。啤酒和白酒的消费市场基本趋于平稳，红酒市场消费潜力相当大。我国红酒消耗量以逐年20%的速度持续增长，面对国内红酒需求的增加，传统的渠道的增长速度已经在互联网广泛应用的今天愈加乏力，所以很多的企业利用网络营销的优势扩大市场。
当今时代是互联网飞速发展的时代，很多企业和产然而在这快速发展过程中,也面临着很多问题,例如消费者满意度不高、酒庄酒产品品质良莠不齐、山寨货横行网络等行业现象。文章重点研究如何让网络营销的理念和方法，更好地应用于张裕红酒销售，对张裕红酒快速发展并占领市场提供一些建议。提高产品利润，增加企业收益。
1.1.2研究的意义
在市场实地调查基础上,通过统计分析,找出目前张裕酒庄在网络营销中存在的问题，深入探究限制张裕发展的原因，确定可行的方案，为张裕的发展提供可以作为参考的建议。给张裕的网络营销现状研究有以下几个意义：
（1）为张裕产品网络市场的发展方向提出可行的建议
对张裕网络营销市场进行调查、研究发现张裕网络营销市场的布局、销售、价格等方面还存在诸多问题，从电子商务和网络营销的概念和优势来看，张裕的网络营销时必须要做出改变的，这样才能促进其更加快速的发展。文章，对张裕红酒网络营销的的需求进行了分析，进而提出张裕红酒网络营销的解决方案。以科学的研究方法发现问题，旨在经过分析推理，以及参照国内外的研究现状最终提出对策及改进意见。
（2）有助于提升张裕的品牌文化影响力。
目前中国市场上的葡萄酒种类繁多，许多红酒在网络上的销售只是经销商为了增加销量自行开辟的小网店，没有系统的运营。而大部分经销商会代理多种品牌同时上架。从出酒庄到消费者手中也只是销售，却没有注意建立顾客的品牌忠诚度，没有对其进行行之有效的品牌塑造。所以本论文对张裕产品的网络市场的研究对加深顾客对品牌的理解有着极其重要的意义。
3.以张裕巨大的财力做基础，有效得整合现有的网络资源，实现资源的优化配置，在网络上建立销售网络提供一些建议，促进张裕产品的销售，从而获得了更加大的利润。
1.2国内外研究的现状
1.2.1国外研究现状
普林特对于中国国葡萄酒市场的容量表现出极大的信心。他经过调查研究发现中国是一个潜力巨大的奢侈品市场，建年来葡萄酒关税的降低和人民币的升值，使进口葡萄酒的成本大大降低了，使进口葡萄酒在中国的品牌竞争力提高，这使的很多外国品牌进入国内，对中国的红酒行业将会是一个巨大的挑战。而网络营销是现状企业营销的重要组成部分，网络上的市场竞争也会更加的激烈。
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