iphone手机在地区的推广方案
【摘要】随着我国经济快速发展，人民生活生活水平不断提升，手机从一开始的通讯工具到现在办公、社交、生活一体化的工具，在外形、功能、价格、定位这些方面都有了新的要求。我国手机市场发展较慢，但是由于有大量的一线工人、技术人员、销售人员，使得现在我国的手机生产在世界占据了极为重要的地位，再者来说，由于过多的“山寨”产品，以及对品牌的不够重视，现在我国的手机行业竞争很强烈。然而就在这样的情况下，苹果公司从美国一路杀进中国，并在我国引起一股潮流。本文通过对苹果公司的发展背景、SWOT分析、目标市场分析，iPhone手机产品及其特质的介绍，并结合苏州地区的地理优势以及销售市场，使iPhone手机在苏州地区市场得到充实，最后加以推广，提升iPhone手机在苏州市场的竞争力。
目录
引言 1
一、iphone手机介绍 1
二、iPhone手机在苏州地区营销环境分析 1
（一）苏州地区人口环境分析 1
（二）苏州地区经济环境分析 1
（三）手机消费者分析 2
（四）手机竞争对手分析 2
（五）iphone手机SWOT分析 3
三、iphone手机目标市场分析 4
（一）市场细分 4
（二）目标市场 4
（三）市场定位 4
四、iphone手机苏州地区推广营销策略 4
（一）多渠道进行广告宣传 4
（二）价格走高端路线，增加增值服务 4
（三）在网络上举办活动，吸引消费者 4
（四）在线下实体店，举办多种活动，吸引消费者 5
（五）提供更多的售后服务 5
五、iPhone手机苏州地区推广方案 6
六、iphone手机苏州地区推广活动费用预算 6
七、iphone手机苏州地区推广活动效果评估 7
（一）iPhone手机苏州地区推广活动预期效果 7
（二）iPhone手机苏州地区推广活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 8
引言
苹果公司董事长乔布斯在2004年研发出iphone手机，并在销售领域占有重大地
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
位。第一代iphone在2007年6月29日下午6时正式发售，在发售期间，美国各苹果公司销售店外人群涌动，争相购买iPhone手机，反响十分大。
随着经济的发展，手机市场的需求越来越大，这就意味着iPhone手机现在进军中国市场将是最正确的决定。从美国苹果公司推出iphone手机到中国地区获得销售权，也可以看出其中拥有大多数对iphone手机十分钟爱的的消费者，iphone手机将在中国地区手机销售领域拥有强大的市场和消费群体。
一、iphone手机介绍
Iphone，是美国苹果公司研发的最新智能手机，它它搭载的是苹果公司最先进的IOS操作系统，有4GB、8GB、16GB、32GB、64GB等内置存储容量选择。
Iphone7，是苹果公司第七代产品。它带来了先进的新摄像头系统、更胜以往的性能和电池续航力、富有沉浸感的立体扬声器、色彩更明亮丰富的iphone显示屏，以及防溅抗水的特性。他周生的每一处，都闪耀着强大科技的光芒。着，就是iphone7.
Iphone7，现在更以红色呈现在人们眼前，设计给人眼前一亮。
二、iPhone手机在苏州地区营销环境分析
（一）苏州地区人口环境分析
苏州，历史悠久，文化底蕴深厚，与此同时，也吸引着无数外来人口。根据苏州市暂住人口登记资料显示，到2016年为止，苏州市的外来人口总数已经突破600万，市区外来人口接近230万，外来人口与常住人口的平均比例已经接近1:1。从这边可以清晰知道苏州地区外来人口将逐渐增多，根据苏州地区的消费水平，一般在中高水平，有足够的购买力。
（二）苏州地区经济环境分析
在我国市场经济的不断发展以及改革开放的不断深入的同时，人们的生活水平和可支配收入不断提升，所以消费者对于智能手机的需求不断增加。苏州地区生产总值增量全国领先，2016年江苏省人均GDP总值最高的是苏州市，为14.56万元，2016年苏州常住居民人均可支配收入46595元，比去年增长8.4%，其中，城镇居民人均可支配收入54341元，增长7.8%；农村居民人均可支配收入27691元，增长8.3%，经济的稳定发展将会对手机行业的稳定发展有明显的支撑作用。
（三）手机消费者分析
手机的消费者为大众群体：
1．便捷，现在大多数人外出工作，为了方便与家人联系，多会配个手机。
2．时尚，大众群体中有众多俊男美女，他们都喜欢追随时尚，而时尚的手机更能符合他们的气质。
3．尊贵，在大多数消费者群体中，有些商务人群注重身份，就会选择符合他们身份的手机，而iPhone手机就是他们最好的选择。
（四）手机竞争对手分析
1．华为手机
华为手机是国内一家中型手机生产商，拥有庞大的人力资源部，手机产品、销售一体化，而且华为手机走的是低价位，更容易走进大众生活。
2.小米手机
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，它搭载的是小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新的产品中，还有就是小米手机性价比超高，这是最吸引消费者的一方面。
3．OPPO智能手机
OPPO智能手机致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机品牌。它旗下主要分为Find、N、以及R这三个系列产品。OPPO智能手机吸引消费者的主要是它创新的功能配置以及精致的产品。
4．vivo
Vivo是专注于智能手机领域的手机品牌，它定位于追求乐趣、充满活力以及年轻时尚的消费群体，它所追求的是极致的产品和为消费者创造惊喜。
5．魅族手机
魅族M8是魅族公司的第一个产品，同时也是中国最成功的手机产品。魅族手机致力于推出高新科技，高品质音乐的智能手机，立足于中高端市场。魅族手机主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等系列手机。
（五）iphone手机SWOT分析
1．优势（strength）
（1）iPhone手机在苏州地区的大量的消费群体
（2）创新的产品设计
（3）独特的系统配置
（4）配套的软件系统
（5）良好的售后服务
2．劣势（weakness）
（1）iPhone手机本身存在着技术缺陷。
（2）高昂的手机售价。
（3）可供选择的机型十分有限，在iPhone手机推出的机型除了内存和颜色上的差别，并无其他的型号供消费者选择，再有个性的消费者也不能体现其特有的个性，不能完全满足客户需求。
目录
引言 1
一、iphone手机介绍 1
二、iPhone手机在苏州地区营销环境分析 1
（一）苏州地区人口环境分析 1
（二）苏州地区经济环境分析 1
（三）手机消费者分析 2
（四）手机竞争对手分析 2
（五）iphone手机SWOT分析 3
三、iphone手机目标市场分析 4
（一）市场细分 4
（二）目标市场 4
（三）市场定位 4
四、iphone手机苏州地区推广营销策略 4
（一）多渠道进行广告宣传 4
（二）价格走高端路线，增加增值服务 4
（三）在网络上举办活动，吸引消费者 4
（四）在线下实体店，举办多种活动，吸引消费者 5
（五）提供更多的售后服务 5
五、iPhone手机苏州地区推广方案 6
六、iphone手机苏州地区推广活动费用预算 6
七、iphone手机苏州地区推广活动效果评估 7
（一）iPhone手机苏州地区推广活动预期效果 7
（二）iPhone手机苏州地区推广活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 8
引言
苹果公司董事长乔布斯在2004年研发出iphone手机，并在销售领域占有重大地
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
位。第一代iphone在2007年6月29日下午6时正式发售，在发售期间，美国各苹果公司销售店外人群涌动，争相购买iPhone手机，反响十分大。
随着经济的发展，手机市场的需求越来越大，这就意味着iPhone手机现在进军中国市场将是最正确的决定。从美国苹果公司推出iphone手机到中国地区获得销售权，也可以看出其中拥有大多数对iphone手机十分钟爱的的消费者，iphone手机将在中国地区手机销售领域拥有强大的市场和消费群体。
一、iphone手机介绍
Iphone，是美国苹果公司研发的最新智能手机，它它搭载的是苹果公司最先进的IOS操作系统，有4GB、8GB、16GB、32GB、64GB等内置存储容量选择。
Iphone7，是苹果公司第七代产品。它带来了先进的新摄像头系统、更胜以往的性能和电池续航力、富有沉浸感的立体扬声器、色彩更明亮丰富的iphone显示屏，以及防溅抗水的特性。他周生的每一处，都闪耀着强大科技的光芒。着，就是iphone7.
Iphone7，现在更以红色呈现在人们眼前，设计给人眼前一亮。
二、iPhone手机在苏州地区营销环境分析
（一）苏州地区人口环境分析
苏州，历史悠久，文化底蕴深厚，与此同时，也吸引着无数外来人口。根据苏州市暂住人口登记资料显示，到2016年为止，苏州市的外来人口总数已经突破600万，市区外来人口接近230万，外来人口与常住人口的平均比例已经接近1:1。从这边可以清晰知道苏州地区外来人口将逐渐增多，根据苏州地区的消费水平，一般在中高水平，有足够的购买力。
（二）苏州地区经济环境分析
在我国市场经济的不断发展以及改革开放的不断深入的同时，人们的生活水平和可支配收入不断提升，所以消费者对于智能手机的需求不断增加。苏州地区生产总值增量全国领先，2016年江苏省人均GDP总值最高的是苏州市，为14.56万元，2016年苏州常住居民人均可支配收入46595元，比去年增长8.4%，其中，城镇居民人均可支配收入54341元，增长7.8%；农村居民人均可支配收入27691元，增长8.3%，经济的稳定发展将会对手机行业的稳定发展有明显的支撑作用。
（三）手机消费者分析
手机的消费者为大众群体：
1．便捷，现在大多数人外出工作，为了方便与家人联系，多会配个手机。
2．时尚，大众群体中有众多俊男美女，他们都喜欢追随时尚，而时尚的手机更能符合他们的气质。
3．尊贵，在大多数消费者群体中，有些商务人群注重身份，就会选择符合他们身份的手机，而iPhone手机就是他们最好的选择。
（四）手机竞争对手分析
1．华为手机
华为手机是国内一家中型手机生产商，拥有庞大的人力资源部，手机产品、销售一体化，而且华为手机走的是低价位，更容易走进大众生活。
2.小米手机
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，它搭载的是小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新的产品中，还有就是小米手机性价比超高，这是最吸引消费者的一方面。
3．OPPO智能手机
OPPO智能手机致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机品牌。它旗下主要分为Find、N、以及R这三个系列产品。OPPO智能手机吸引消费者的主要是它创新的功能配置以及精致的产品。
4．vivo
Vivo是专注于智能手机领域的手机品牌，它定位于追求乐趣、充满活力以及年轻时尚的消费群体，它所追求的是极致的产品和为消费者创造惊喜。
5．魅族手机
魅族M8是魅族公司的第一个产品，同时也是中国最成功的手机产品。魅族手机致力于推出高新科技，高品质音乐的智能手机，立足于中高端市场。魅族手机主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等系列手机。
（五）iphone手机SWOT分析
1．优势（strength）
（1）iPhone手机在苏州地区的大量的消费群体
（2）创新的产品设计
（3）独特的系统配置
（4）配套的软件系统
（5）良好的售后服务
2．劣势（weakness）
（1）iPhone手机本身存在着技术缺陷。
（2）高昂的手机售价。
（3）可供选择的机型十分有限，在iPhone手机推出的机型除了内存和颜色上的差别，并无其他的型号供消费者选择，再有个性的消费者也不能体现其特有的个性，不能完全满足客户需求。
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