华润万家超（国际教育园区）国庆促销活动策划(附件)【字数：5392】
超市现在是普遍的一种零售方式，它的发展在我国越来越快，与人们的生活也是密切相关。但是现在零售业的发展太迅速了，导致市场的竞争也越来越激烈，许多超市都会使用促销来提高竞争力。所以，正确的使用促销在企业中越来越重要，越来越受重视。通过针对零售市场的现在经营状况和各种营销策略方式对企业产生的影响，分析华润万家超市与其竞争对手的优势与劣势，根据国庆节策划出一份活动方案。
目 录
引言 1
一、华润万家（国际教育园店）基本情况 1
（一）华润品牌发展历史 1
（二）华润万家超市（国际教育园区）的经营现状 1
（三）华润万家主要促销手段 2
（四）主要竞争对手分析 2
二、分析华润万家超市（国际教育园区）存在的营销问题 3
三、国庆促销活动方案 4
(一) 活动背景 4
(二) 活动目的 4
(三) 活动主题 4
(四) 活动时间 4
(五) 活动地点 4
(六) 目标人群 4
(七) 活动摆设与宣传 4
(八) 促销内容 5
(九) 相关部门人员操作 5
(十) 费用预算 6
(十一) 其他事项 6
小结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
随着经济的发展，大型零售企业所处的环境发生了很大的变化。首先，零售巨头采取多种形式组织进入中国市场，他们以其成熟的价格优势，规范的零售理念，完善的配送系统和灵活的人才机制，对中国的大型零售企业构成强大的压力。其次，还有一些专卖店、代理店、个体户为主的自由市场，使零售变得日益复杂，他们的经营手段灵活多样。
苏州零售市场竞争越来越激烈，消费者需求日益转变。华润万家在发展的道路上改变了自己的发展策略，专注于标准超市的发展进入了苏州零售行业，很快就凭借其雄厚的资金实力和丰富的经验迅速站稳脚跟。
一、华润万家（国际教育园店）基本情况
（一）华润品牌发展历史
华润万家是华润（集团）有限公司旗下的零售业国有企业，经过35年的发展之后，已经成为中国零售连锁品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
牌。苏果、乐购等很多有名的品牌都是属于华润旗下的。经营各种类目包括：食品、鲜肉、其他副食品、日用百货、烟、酒、保健品、水果等。
“华润”有着“中华大地，雨露滋润”之意。华润万家坚持以客户需求为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。通过丰富多彩的活动加强与消费者的联系，积极履行社会公民责任。优质的商品及服务、良好的企业形象为华润万家赢得消费者的高度认可。同时，华润万家通过引进吸收伙计零售业的管理经验，有效融合中国本土特色，已初步形成了具有国际竞争力的特有运营模式，培养了一批对华润万家非常喜爱的忠诚消费者。
华润万家在经过了很多年的发展以后，在消费者的心目中已经树立了一个贴近生活、价格优惠的一个企业品牌形象，建立了许多忠诚度的消费者。1995年8月，苏州也成立了第一家华润超市。目前，华润万家在全国共有员工将近22万人，2019年全国自营门店实现销售额达一千多亿，门店总数达到3192家。截止2019年，合资完成后华润万家已进入全国30个省、自治区、直辖市、和特别行政区，240个城市。
（二）华润万家超市（国际教育园区）的经营现状
苏州华润万家超市（国际教育园）店自2011年成立至今，不断吸取和借鉴国内外先进的经营和管理理念，努力实现公司业务、管理等方面自我超越。华润万家（国际教育园区）地理位置优越，位于苏州市吴中区吴中大道1109号，交通便利，附近有商场、学校、小区等，消费人群众多。
华润万家（国际教育园店）面积达15000余平方米，经营生鲜、食品、百货等三万多种品类的商品。店内员工人数达20多人。进入华润万家，给人特别明亮的感觉，各个商品摆放比较整洁有序，日用百货区、生鲜区、食品区等让人容易区别。此外，华润万家也有专门给儿童设立了专区，各种儿童读的书、玩具等，因为附近有许多学校，给儿童也带来了方便。
华润万家（国际教育园区）的生鲜商品都是由供应商或者配送中心当日早上直接送达门店，保证产品的品质，晚上的时候会给部分商品进行打折，不浪费多余的食品，同时第二天又可以做出新鲜的食品。
（三）华润万家主要促销手段
1.广告促销。是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。从进入华润万家的入口我们就可以看到各种张贴的新品推出的新品商品消息吸引消费者，促成交易。
2.折扣促销。就是通过打折的方式让消费者知晓，通过这种促销让消费者进行交易。华润万家经常通过这种方式激发消费者的购买欲望。
3.人员促销。是指通过活动、宣传、传单、折扣等多种工具和手段，实现商品在短期内的销售提升。
4.营业推广。是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。营业推广包括各种类型的工具赠券、比赛、小额减价交易和奖金以及其他，这些工具都拥有许多独特的性质。这些都是华润万家常用的促销手段。
（四）主要竞争对手分析
永辉超市位于吴中万达广场，永辉超市成立于2001年，十年创业，发展迅速。从地理位置来看，两个超市很接近，也都是靠近广场，虽然永辉超市成立的时间比华润晚，但是永辉超市发展的比较迅速，不容小觑，是华润的主要竞争对手之一。
永辉超市以满足消费者日新月异和多样化的购物需求作为超市的经营理念，从众多的超市竞争者中脱颖而。永辉超市以经营生鲜农产品为主，努力打造高端的“农贸市场”，希望顾客可以在永辉买到所有可以在农贸市场买到的生鲜产品，而且价格更优于农贸市场。在永辉超市可以看到，其商品品种其实远比农贸市场更丰富。有机果菜、精品果菜、普通果菜应有尽有，除满足顾客对品种的需求外，也照顾到不同的消费层次顾客的需求。永辉超市的生鲜产品经营面积都要占卖场总面积的40%。
目 录
引言 1
一、华润万家（国际教育园店）基本情况 1
（一）华润品牌发展历史 1
（二）华润万家超市（国际教育园区）的经营现状 1
（三）华润万家主要促销手段 2
（四）主要竞争对手分析 2
二、分析华润万家超市（国际教育园区）存在的营销问题 3
三、国庆促销活动方案 4
(一) 活动背景 4
(二) 活动目的 4
(三) 活动主题 4
(四) 活动时间 4
(五) 活动地点 4
(六) 目标人群 4
(七) 活动摆设与宣传 4
(八) 促销内容 5
(九) 相关部门人员操作 5
(十) 费用预算 6
(十一) 其他事项 6
小结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
随着经济的发展，大型零售企业所处的环境发生了很大的变化。首先，零售巨头采取多种形式组织进入中国市场，他们以其成熟的价格优势，规范的零售理念，完善的配送系统和灵活的人才机制，对中国的大型零售企业构成强大的压力。其次，还有一些专卖店、代理店、个体户为主的自由市场，使零售变得日益复杂，他们的经营手段灵活多样。
苏州零售市场竞争越来越激烈，消费者需求日益转变。华润万家在发展的道路上改变了自己的发展策略，专注于标准超市的发展进入了苏州零售行业，很快就凭借其雄厚的资金实力和丰富的经验迅速站稳脚跟。
一、华润万家（国际教育园店）基本情况
（一）华润品牌发展历史
华润万家是华润（集团）有限公司旗下的零售业国有企业，经过35年的发展之后，已经成为中国零售连锁品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
牌。苏果、乐购等很多有名的品牌都是属于华润旗下的。经营各种类目包括：食品、鲜肉、其他副食品、日用百货、烟、酒、保健品、水果等。
“华润”有着“中华大地，雨露滋润”之意。华润万家坚持以客户需求为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。通过丰富多彩的活动加强与消费者的联系，积极履行社会公民责任。优质的商品及服务、良好的企业形象为华润万家赢得消费者的高度认可。同时，华润万家通过引进吸收伙计零售业的管理经验，有效融合中国本土特色，已初步形成了具有国际竞争力的特有运营模式，培养了一批对华润万家非常喜爱的忠诚消费者。
华润万家在经过了很多年的发展以后，在消费者的心目中已经树立了一个贴近生活、价格优惠的一个企业品牌形象，建立了许多忠诚度的消费者。1995年8月，苏州也成立了第一家华润超市。目前，华润万家在全国共有员工将近22万人，2019年全国自营门店实现销售额达一千多亿，门店总数达到3192家。截止2019年，合资完成后华润万家已进入全国30个省、自治区、直辖市、和特别行政区，240个城市。
（二）华润万家超市（国际教育园区）的经营现状
苏州华润万家超市（国际教育园）店自2011年成立至今，不断吸取和借鉴国内外先进的经营和管理理念，努力实现公司业务、管理等方面自我超越。华润万家（国际教育园区）地理位置优越，位于苏州市吴中区吴中大道1109号，交通便利，附近有商场、学校、小区等，消费人群众多。
华润万家（国际教育园店）面积达15000余平方米，经营生鲜、食品、百货等三万多种品类的商品。店内员工人数达20多人。进入华润万家，给人特别明亮的感觉，各个商品摆放比较整洁有序，日用百货区、生鲜区、食品区等让人容易区别。此外，华润万家也有专门给儿童设立了专区，各种儿童读的书、玩具等，因为附近有许多学校，给儿童也带来了方便。
华润万家（国际教育园区）的生鲜商品都是由供应商或者配送中心当日早上直接送达门店，保证产品的品质，晚上的时候会给部分商品进行打折，不浪费多余的食品，同时第二天又可以做出新鲜的食品。
（三）华润万家主要促销手段
1.广告促销。是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。从进入华润万家的入口我们就可以看到各种张贴的新品推出的新品商品消息吸引消费者，促成交易。
2.折扣促销。就是通过打折的方式让消费者知晓，通过这种促销让消费者进行交易。华润万家经常通过这种方式激发消费者的购买欲望。
3.人员促销。是指通过活动、宣传、传单、折扣等多种工具和手段，实现商品在短期内的销售提升。
4.营业推广。是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。营业推广包括各种类型的工具赠券、比赛、小额减价交易和奖金以及其他，这些工具都拥有许多独特的性质。这些都是华润万家常用的促销手段。
（四）主要竞争对手分析
永辉超市位于吴中万达广场，永辉超市成立于2001年，十年创业，发展迅速。从地理位置来看，两个超市很接近，也都是靠近广场，虽然永辉超市成立的时间比华润晚，但是永辉超市发展的比较迅速，不容小觑，是华润的主要竞争对手之一。
永辉超市以满足消费者日新月异和多样化的购物需求作为超市的经营理念，从众多的超市竞争者中脱颖而。永辉超市以经营生鲜农产品为主，努力打造高端的“农贸市场”，希望顾客可以在永辉买到所有可以在农贸市场买到的生鲜产品，而且价格更优于农贸市场。在永辉超市可以看到，其商品品种其实远比农贸市场更丰富。有机果菜、精品果菜、普通果菜应有尽有，除满足顾客对品种的需求外，也照顾到不同的消费层次顾客的需求。永辉超市的生鲜产品经营面积都要占卖场总面积的40%。
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