动岚健身俱乐部营销策略研究以动岚健身南昌店为例(附件)
摘 要我国商业俱乐部从无到有遍布各大中小城市，已经成为体育产业的重要支柱。但是与国外相比仍处于起步阶段，在其管理与营销中心仍存在一些问题，如市场定位不明确、产品形式单调、选址不合理、服务不够深入等等。这些都是制约商业健身俱乐部健康、可持续发展的重要因素。因此，在竞争日益激烈的大市场环境中如何进行正确的市场环境分析、制定合理的营销策略，从而树立自己的品牌，在国内外俱乐部中立于不败之地，是每一个商业俱乐部仍需解决的问题。本文以动岚健身俱乐部营销策略研究—以动岚健身南昌店为例为研究论题,运用文献研究法、调查法和定量与定性相结合研究方法,对动岚健身南昌店营销策略做出了调查分析。通过SWOT分析得动岚健身南昌店营销策略存在的优势、劣势、机会、威胁。并据此提出了从个人角度、学校角度和社会环境角度来改善动岚健身南昌店的营销策略。根据调查的状况我们对此提出解决的方案：（1）抓住消费者心理，明确自身市场定位。（2）加大宣传力度，丰富促销手段。（3）保证产品质量，增加附加产品，开发特色产品。（4）明确影响定价因素与定价的目标，灵活运用定价方法。（5）将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终。（6）谨慎进行区域选址，连锁经营共享资源。目 录
引言 1
1南昌动岚健身俱乐部的情况介绍 2
1.1健身俱乐部的定义 2
1.2动岚健身简介 2
1.3动岚健身南昌店简介 2
1.4会员制消费 3
2南昌动岚健身俱乐部的现状分析及存在问题 4
2.1 现状分析 4
2.1.1优势 4
2.1.2劣势 5
2.1.3机会 5
2.1.4威胁 6
2.2存在的问题 6
3南昌市动岚健身俱乐部的应对策略 7
3.1抓住消费者心理，明确自身市场定位 7
3.2加大宣传力度，丰富促销手段 7
3.3保证产品质量，增加附加产品，开发特色产品 7
3.4明确影响定价因素与定价的目标，灵活运用定价方法 8
3.5将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终 8
3.6谨慎进行区域选址，连锁经营共享资源 8
结论 10
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3.1抓住消费者心理，明确自身市场定位 7
3.2加大宣传力度，丰富促销手段 7
3.3保证产品质量，增加附加产品，开发特色产品 7
3.4明确影响定价因素与定价的目标，灵活运用定价方法 8
3.5将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终 8
3.6谨慎进行区域选址，连锁经营共享资源 8
结论 10
参考文献 11
致谢 12
引 言
改革开放以来，中国的经济取得了长足的进步和收入和生活水平的农村居民也将不断攀高，人们的生活发生着日新月异变化。在国民收入增加的前提下，他们的消费观念和消费水平也发生了一些变化，消费者的需求是日益多样化。 90年代以来，在健身行业作为一个新兴产业，在越来越多的关注经济的快速发展已经花费了居民体育收入的比例消费量也在不断提高，人们对自身健康的追求越来越强烈，健身消费观念也越来越流行。所以，结合国民钟爱的的锻炼方式，并结合中国区域特点的健身俱乐部，使得中国的健身市场也呈现出诱人的发展前景十分广阔，中国的体育产业已逐渐成为不可缺少的一部分。在此背景下，小城市的健身企业的经营状况是怎么样的呢？从一开始就在南昌的经济发展水平和健身俱乐部的情况下，健身行业正处于起步阶段，难免会出现很多问题。尤其是在管理能力，以适应市场经济的当前状况快速变化的经济环境，健身是否能满足消费欲望和消费需求，它的管理方法和营销策略可以诱导产业快速，高效的发展，实证调查的基础上，本文以动岚健身南昌店为例，健身俱乐部的经营和营销策略的深入调查和研究进行。找出业务问题的存在，特别是在适当提高健康俱乐部岚移动的核心竞争力，促进了对俱乐部的更快，更高的方向发展，也给其他健身俱乐部提供相应的营销问题和解决问题的策略存在方法和手段，以促进更好的行业的发展。
1.南昌动岚健身俱乐部的情况介绍
1.1健身俱乐部的定义
健身俱乐部首先是一个以营利为目的的组织，由社会团体或者单位个人举办的，目的就是满足大家的健身需求，以盈利为目的的组织。在健身俱乐部里的人大多数都是以健身为目的想要更好的身体，这个就是我们对健身俱乐部的一个简单的定义。
1.2动岚健身简介
北京动岚阳光健身有限公司简称动岚健身，在北京昌平区，始建于2005年，经历十年的发展，现已成为我国著名的健身俱乐部，在北京、山东、河南、河北、陕西、宁夏、甘肃、青海、海南、新疆、内蒙、黑龙江等地区开设了200多家分店。动岚的发展速度非常快，目前是我国健身行业的一批的黑马。针对于会员动岚健身提供了优质的服务，合理的价位，一直为我们赢得了很好的评价。动岚健身先后引进了国际知名的健身体系，私人教练管理系统培训，团体操教练培训系统，俱乐部的管理系统等。创建了连锁管理的管理模式。此外，动岚健身俱乐部还将发展学习放在第一位。每年投入在学习中的经费巨大，不断的更新，引进新式的管理系统，派老师教练去国外深造学习。成为健身行业当中的一个佼佼者。动岚健身多次参加国际健身大会、表演、参展及各种省市/国家各种健美比赛，并获得各种优秀名次。每年我们都在不断进行学习和更新每个分公司的系统。就是要把动岚健身做强做大，做成中国最棒的。
1.3动岚健身南昌店简介
动岚健身南昌青山湖店成立于2014年8月28日。耗资近500余万，超大3300平方米的健身空间，使整个南昌市最权威最专业的连做健身机构。店内采用德国纯进口设备，设有组合器械区、自由力量区、跑步区、团操厅、高温瑜伽馆、动感单车房、洗浴区、休息区、上网区、乒乓球、搏击区、休闲水吧等。操课瑜伽教练他们大多都是有着两年或者两年以上的代课经验，私人教练方面他们不仅有相关的专业证书，而且有着至少三个月的实习经验，不仅能够给会员教动作而且有一套自己的私教体系，教学能力较强。
1.4会员制消费
会员制消费是健身俱乐部里比较常见的消费方式，另外现在最近几年兴起的健身超市也属于一类。但是大多数都是以会员制消费为主，会员制消费不仅可以让投资者的资金流动的更快，还可以稳定客户资源让办理会员卡的额会员长期留在该俱乐部，留住顾客，还能够营造一种家庭的氛围，让我们的会员感觉俱乐部就像是自己的家利一样，密切会员与俱乐部之间之间的关系等等还有很多的好处。会员制消费也是一种身份的象征，不同级别的会员类别也有所不同。
2南昌动岚健身俱乐部的现状分析及存在问题
目前南昌动岚健身俱乐部正处在起步阶段，在这起步发展阶段如何能够在激烈的市场竞争中占据优势，成为动岚健身俱乐部重要问题之一。为了俱乐部有更好的发展，就必须了解自己的优势、劣势、机会与威胁；抓住消费者心理，细分市场，明确自身市场定位；在保证产品质量的同时增加附加产品，开发特色产品；统一服务标准，规范服务流程；并且要将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终。
2.1 现状分析
2.1.1优势
之前所讲的关于动岚健身俱乐部的介绍，我们可以知道动岚健身这几年的发展是非常快的，动岚健身俱乐部在国内的声誉也是相当的不错。在我国的民办健身领域已经有了很高的知名度，特别是动岚健身公司08年以后成立了加盟管理公司，致力于帮助更多的愿意加入健身事业，想在健身行业挣钱的，信任动岚健身能有很好的发展的，想跟着这个健身行业黑马一起发展的老板组织。动岚健身通过加盟培训的方式把动岚健身自己在多年的学习创办中积累的经验分享给加盟商。把自己的软件方面的积累和各种技巧都交给加盟商，让加盟商能够在短时间内做到很好的，让加盟商少走很多的弯路，因为如果加盟商自己摸索的话会走很多的弯路，在成本上回增加很多，这样做就是避免不必要的浪费[1]。动岚健身还会给老板和管理人员进行问题解决和建议意见，利用自己之前创业的经验。帮助其在这个领域里共同成长。刚开始成立动岚健身的时候，动岚健身俱乐部如果招聘的话都是在外招聘，在不知道应聘者具体情况的前提下招聘来工作，意味着教练的素质都差别很大，招来的教练很多只会做动作不会教学，只能做简单地动作指导，也没有接触过专业的培训，没有系统的培训体系，每次招聘的教练刚开始都必须实习和培训才能被会员接受。06年以后，动岚健身自己设立专门的教练培训机构（现在叫教练培训学院），从刚开始只为满足自己的需求到后来为其他的俱乐部提供游戏的教练，最大化解决了加盟店的人才会流失问题。动岚健身有着专业的管理团队、优秀的销售团队、一条龙的店面选址装修开店物资设备采购、专业教练培训以及支援，使其品牌知名度更上一层楼。目前山东省、陕西省、江西省、甘肃省广东省、北京市、河北省、河南省、山西省、四川省、、湖南湖北各省拥有200多家连锁店，综合来看是现在全国发展最快的健身俱乐部之一，在同行当中是健身行业的标兵。动岚健身的200多家直营加盟俱乐部都是由总部提供专门的、完善的俱乐部管理体系支撑的，包括：会籍顾问的销售和会员管理体系、私人教练培训系统、客户服务管理系统、网络化信息系统等，可以享受成熟的管
引言 1
1南昌动岚健身俱乐部的情况介绍 2
1.1健身俱乐部的定义 2
1.2动岚健身简介 2
1.3动岚健身南昌店简介 2
1.4会员制消费 3
2南昌动岚健身俱乐部的现状分析及存在问题 4
2.1 现状分析 4
2.1.1优势 4
2.1.2劣势 5
2.1.3机会 5
2.1.4威胁 6
2.2存在的问题 6
3南昌市动岚健身俱乐部的应对策略 7
3.1抓住消费者心理，明确自身市场定位 7
3.2加大宣传力度，丰富促销手段 7
3.3保证产品质量，增加附加产品，开发特色产品 7
3.4明确影响定价因素与定价的目标，灵活运用定价方法 8
3.5将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终 8
3.6谨慎进行区域选址，连锁经营共享资源 8
结论 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
3.1抓住消费者心理，明确自身市场定位 7
3.2加大宣传力度，丰富促销手段 7
3.3保证产品质量，增加附加产品，开发特色产品 7
3.4明确影响定价因素与定价的目标，灵活运用定价方法 8
3.5将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终 8
3.6谨慎进行区域选址，连锁经营共享资源 8
结论 10
参考文献 11
致谢 12
引 言
改革开放以来，中国的经济取得了长足的进步和收入和生活水平的农村居民也将不断攀高，人们的生活发生着日新月异变化。在国民收入增加的前提下，他们的消费观念和消费水平也发生了一些变化，消费者的需求是日益多样化。 90年代以来，在健身行业作为一个新兴产业，在越来越多的关注经济的快速发展已经花费了居民体育收入的比例消费量也在不断提高，人们对自身健康的追求越来越强烈，健身消费观念也越来越流行。所以，结合国民钟爱的的锻炼方式，并结合中国区域特点的健身俱乐部，使得中国的健身市场也呈现出诱人的发展前景十分广阔，中国的体育产业已逐渐成为不可缺少的一部分。在此背景下，小城市的健身企业的经营状况是怎么样的呢？从一开始就在南昌的经济发展水平和健身俱乐部的情况下，健身行业正处于起步阶段，难免会出现很多问题。尤其是在管理能力，以适应市场经济的当前状况快速变化的经济环境，健身是否能满足消费欲望和消费需求，它的管理方法和营销策略可以诱导产业快速，高效的发展，实证调查的基础上，本文以动岚健身南昌店为例，健身俱乐部的经营和营销策略的深入调查和研究进行。找出业务问题的存在，特别是在适当提高健康俱乐部岚移动的核心竞争力，促进了对俱乐部的更快，更高的方向发展，也给其他健身俱乐部提供相应的营销问题和解决问题的策略存在方法和手段，以促进更好的行业的发展。
1.南昌动岚健身俱乐部的情况介绍
1.1健身俱乐部的定义
健身俱乐部首先是一个以营利为目的的组织，由社会团体或者单位个人举办的，目的就是满足大家的健身需求，以盈利为目的的组织。在健身俱乐部里的人大多数都是以健身为目的想要更好的身体，这个就是我们对健身俱乐部的一个简单的定义。
1.2动岚健身简介
北京动岚阳光健身有限公司简称动岚健身，在北京昌平区，始建于2005年，经历十年的发展，现已成为我国著名的健身俱乐部，在北京、山东、河南、河北、陕西、宁夏、甘肃、青海、海南、新疆、内蒙、黑龙江等地区开设了200多家分店。动岚的发展速度非常快，目前是我国健身行业的一批的黑马。针对于会员动岚健身提供了优质的服务，合理的价位，一直为我们赢得了很好的评价。动岚健身先后引进了国际知名的健身体系，私人教练管理系统培训，团体操教练培训系统，俱乐部的管理系统等。创建了连锁管理的管理模式。此外，动岚健身俱乐部还将发展学习放在第一位。每年投入在学习中的经费巨大，不断的更新，引进新式的管理系统，派老师教练去国外深造学习。成为健身行业当中的一个佼佼者。动岚健身多次参加国际健身大会、表演、参展及各种省市/国家各种健美比赛，并获得各种优秀名次。每年我们都在不断进行学习和更新每个分公司的系统。就是要把动岚健身做强做大，做成中国最棒的。
1.3动岚健身南昌店简介
动岚健身南昌青山湖店成立于2014年8月28日。耗资近500余万，超大3300平方米的健身空间，使整个南昌市最权威最专业的连做健身机构。店内采用德国纯进口设备，设有组合器械区、自由力量区、跑步区、团操厅、高温瑜伽馆、动感单车房、洗浴区、休息区、上网区、乒乓球、搏击区、休闲水吧等。操课瑜伽教练他们大多都是有着两年或者两年以上的代课经验，私人教练方面他们不仅有相关的专业证书，而且有着至少三个月的实习经验，不仅能够给会员教动作而且有一套自己的私教体系，教学能力较强。
1.4会员制消费
会员制消费是健身俱乐部里比较常见的消费方式，另外现在最近几年兴起的健身超市也属于一类。但是大多数都是以会员制消费为主，会员制消费不仅可以让投资者的资金流动的更快，还可以稳定客户资源让办理会员卡的额会员长期留在该俱乐部，留住顾客，还能够营造一种家庭的氛围，让我们的会员感觉俱乐部就像是自己的家利一样，密切会员与俱乐部之间之间的关系等等还有很多的好处。会员制消费也是一种身份的象征，不同级别的会员类别也有所不同。
2南昌动岚健身俱乐部的现状分析及存在问题
目前南昌动岚健身俱乐部正处在起步阶段，在这起步发展阶段如何能够在激烈的市场竞争中占据优势，成为动岚健身俱乐部重要问题之一。为了俱乐部有更好的发展，就必须了解自己的优势、劣势、机会与威胁；抓住消费者心理，细分市场，明确自身市场定位；在保证产品质量的同时增加附加产品，开发特色产品；统一服务标准，规范服务流程；并且要将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终。
2.1 现状分析
2.1.1优势
之前所讲的关于动岚健身俱乐部的介绍，我们可以知道动岚健身这几年的发展是非常快的，动岚健身俱乐部在国内的声誉也是相当的不错。在我国的民办健身领域已经有了很高的知名度，特别是动岚健身公司08年以后成立了加盟管理公司，致力于帮助更多的愿意加入健身事业，想在健身行业挣钱的，信任动岚健身能有很好的发展的，想跟着这个健身行业黑马一起发展的老板组织。动岚健身通过加盟培训的方式把动岚健身自己在多年的学习创办中积累的经验分享给加盟商。把自己的软件方面的积累和各种技巧都交给加盟商，让加盟商能够在短时间内做到很好的，让加盟商少走很多的弯路，因为如果加盟商自己摸索的话会走很多的弯路，在成本上回增加很多，这样做就是避免不必要的浪费[1]。动岚健身还会给老板和管理人员进行问题解决和建议意见，利用自己之前创业的经验。帮助其在这个领域里共同成长。刚开始成立动岚健身的时候，动岚健身俱乐部如果招聘的话都是在外招聘，在不知道应聘者具体情况的前提下招聘来工作，意味着教练的素质都差别很大，招来的教练很多只会做动作不会教学，只能做简单地动作指导，也没有接触过专业的培训，没有系统的培训体系，每次招聘的教练刚开始都必须实习和培训才能被会员接受。06年以后，动岚健身自己设立专门的教练培训机构（现在叫教练培训学院），从刚开始只为满足自己的需求到后来为其他的俱乐部提供游戏的教练，最大化解决了加盟店的人才会流失问题。动岚健身有着专业的管理团队、优秀的销售团队、一条龙的店面选址装修开店物资设备采购、专业教练培训以及支援，使其品牌知名度更上一层楼。目前山东省、陕西省、江西省、甘肃省广东省、北京市、河北省、河南省、山西省、四川省、、湖南湖北各省拥有200多家连锁店，综合来看是现在全国发展最快的健身俱乐部之一，在同行当中是健身行业的标兵。动岚健身的200多家直营加盟俱乐部都是由总部提供专门的、完善的俱乐部管理体系支撑的，包括：会籍顾问的销售和会员管理体系、私人教练培训系统、客户服务管理系统、网络化信息系统等，可以享受成熟的管
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