美特斯邦威的营销策略研究(附件)【字数：10566】
摘 要服装作为人民生活中必不可少的部分，已经充斥于人民生活中每一个角落。我国人民生活水平的不断提高使得他们对各方面的生活需求越来越多，对于服装也是如此，这也就带动了服装市场的繁荣发展。近年来，世界经济飞快增长，虽然受到金融危机影响比较严重，但据专家预测，总体来说，世界经济前景包括中国在内依然向好。在这样的环境下，中国的服装面对的是无限的机会与挑战。当下，多样化的消费选择使得企业面临激烈的竞争，如何在竞争与危机中结合自身的品牌优势，整合资源，以差异化的商品抢占市场资源，提高品牌竞争力是众多企业需要克服的最大难题。本文对美特斯邦威的营销策略进行研究和分析，主要分为五个部分第一部分是阐述本文研究的意义和背景；第二部分详细介绍营销策略的相关理论；第三部分分析中国的服装行业的整体情况，然后进行美特斯邦威的营销环境分析；第四部分相对比较重要，具体分析美特斯邦威的营销策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略着手进行分析；第五部分谈美特斯邦威值得我国服装行业借鉴之处。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 1
第二章 营销策略相关理论概述 3
2.1产品策略 3
2.2促销策略 3
2.3价格策略 3
2.4渠道策略 3
第三章 美特斯邦威的营销环境分析 4
3.1美特斯邦威的简介 4
3.2美特斯邦威营销环境分析 4
第四章 美特斯邦威的营销策略分析 7
4.1产品策略 7
4.2价格策略 7
4.3渠道策略 8
4.4促销策略 8
第五章 美特斯邦威值得我国服装企业借鉴之处 10
5.1我国服装行业营销存在的问题 10
5.2 美特斯邦威值得我国服装企业借鉴之处 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
附录 15
第一章 绪论
1.1研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
如今，我国的经济发展速度较快，这在一定程度上也改变了居民的生活条件，人们对于物质和精神的需求层次也不断提升。因此，人们的穿衣品味也不断提升，对服装的质量和外观都有了较高的要求。追溯历史可以发现，我国的服装企业起步晚，目前的服装企业还属于劳动密集型企业，他们的特征可概括为：总体生产规模大、产量多、但生产技术相对落后、产品品种较为单一。产品设计需要花费大量时间，缺乏创新性，未能满足市场，进而导致库存较大，资金周转缓慢等问题。自改革开放以来，人们的消费发生了由“量”向“质”的转变，越来越追求品牌的消费。快时尚的出现给了我们一个很好的启发，当看到其他品牌在中国市场以及国际市场上取得的成绩以后，我们国内自主品牌企业也应当审时度势，思考自己的局限性，分析市场走势，找出自己的出路在哪里。服装行业的全球化不仅加快了中国服装行业的发展，同时给我国服装市场注入了新的活力。
1.2研究意义
在如今信息时代和大数据时代的背景下，我国各行各业都有了很大的进步。但随着国外快时尚服装企业的入侵和电商销售快速崛起的冲击，传统的零售业尤其是对服装行业来说如何寻找新的突破口来实现销售额的快速增长已迫在眉睫。我国很多企业经营模式都在模仿国外，但我国又拥有自己的特色。如何实现国外的先进理念与我国的市场情况完美融合，这需要我们去探索去研究。通过文献阅读、对比分析以及市场调查，调查分析美特斯邦威营销策略存在的问题，研究美特斯邦威营销策略对提升公司的营销效率具有的重要现实意义，对我国自主服装品牌企业发展有一定的启示和借鉴。
1.3国内相关研究综述
国内外许多学者对中国服装行业的现状、营销环境以及营销策略从多种角度做出了许多研究并得出许多研究成果。下面阐述的是国内外学者对我国服装行业进行研究的成果：
2018年，王臻頔.顾雯.刘晓刚在《消费者视角下国内外快销服装品牌价值评价》一文中，指出美特斯邦威品牌成立的时间较早，品牌建立之初，美特斯邦威的名气并不大，但美特斯邦威经过磨炼和不断的发展，逐渐发展成为服装品牌的佼佼者。虽然如今的服装行业销售状况并不乐观，但美特斯邦威的销售业绩一直居高不下。在国内，基本上每个城市的黄金地段都可以看到美特斯邦威的实体店。美特斯邦威能有如今的成绩，与其合理的营销策略是分不开的，面临经济危机的困境，美特斯邦威不断调整自身的营销理念，采用不同的销售方法进行营销，使得自身在经济危机的冲击下也没有被淘汰。
2017年，李集城在《供应链视角下服装O2O模式的比较研究》一文中，认为企业最核心的目的就是盈利，如果不能盈利，企业是无法长期发展下去的。因此，必须将企业的核心方向把握好，但并不是为了盈利不择手段。要采取合理的营销策略，保证自身在市场竞争的前提下，也能快速的发展，合理的营销策略是在市场经济中发展的关键，因此对于一个企业而言，合理的营销策略是其在未来能够走得更远的基石。服装企业如何长期稳定发展，提高自身竞争力长久生存下去仍是目前需要解决的首要任务。所有企业都在追求盈利，营销策略在企业发展获得利益中扮演了重要角色。营销策略涉及到供货商、制造商、批发商、经销商等一系列企业实体，且各个策略成员之间相互依赖，策略的运营模式呈现一个动态过程，其主要目的是满足市场上的终端客户。
2017年，钟梦蝶在《快时尚理念下美特斯邦威的供应链库存管理优化研究》一文中，指出经济全球化的发展使得各国的经济都交织在一起，这种情况下，无论是什么类型的企业都会进行激烈的竞争。服装行业近些年快速扩展，但随着经济全球化的发展，国外的知名品牌也迅速走进国内，从而导致消费者分流，国内的服装品牌受到强烈的冲击。因此，国内的服装品牌必须制定符合自身条件的营销策略，从而在市场竞争中立足。
2001年，沃德.汉森在《网络营销原理》一文中，注重分析了当代互联网技术给营销所带来的影响，从而引出网络营销的基本原理和概念，通过对网络营销的理论分析来阐述其基本架构以及展开网络营销所需的营销策略和应该采用的应对企业风险的防范措施。
从这些文献综述可以了解到国内外学者都肯定了营销策略在企业发展中的重要作用。但是，除了以上研究，笔者认为应当对美特斯邦威的营销策略进行更深层次的研究，从而可以给我国其他服装类企业给予更多借鉴的经验，来促进我国服装行业的发展。
第二章 营销策略相关理论概述
2.1产品策略
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 1
第二章 营销策略相关理论概述 3
2.1产品策略 3
2.2促销策略 3
2.3价格策略 3
2.4渠道策略 3
第三章 美特斯邦威的营销环境分析 4
3.1美特斯邦威的简介 4
3.2美特斯邦威营销环境分析 4
第四章 美特斯邦威的营销策略分析 7
4.1产品策略 7
4.2价格策略 7
4.3渠道策略 8
4.4促销策略 8
第五章 美特斯邦威值得我国服装企业借鉴之处 10
5.1我国服装行业营销存在的问题 10
5.2 美特斯邦威值得我国服装企业借鉴之处 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
附录 15
第一章 绪论
1.1研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
如今，我国的经济发展速度较快，这在一定程度上也改变了居民的生活条件，人们对于物质和精神的需求层次也不断提升。因此，人们的穿衣品味也不断提升，对服装的质量和外观都有了较高的要求。追溯历史可以发现，我国的服装企业起步晚，目前的服装企业还属于劳动密集型企业，他们的特征可概括为：总体生产规模大、产量多、但生产技术相对落后、产品品种较为单一。产品设计需要花费大量时间，缺乏创新性，未能满足市场，进而导致库存较大，资金周转缓慢等问题。自改革开放以来，人们的消费发生了由“量”向“质”的转变，越来越追求品牌的消费。快时尚的出现给了我们一个很好的启发，当看到其他品牌在中国市场以及国际市场上取得的成绩以后，我们国内自主品牌企业也应当审时度势，思考自己的局限性，分析市场走势，找出自己的出路在哪里。服装行业的全球化不仅加快了中国服装行业的发展，同时给我国服装市场注入了新的活力。
1.2研究意义
在如今信息时代和大数据时代的背景下，我国各行各业都有了很大的进步。但随着国外快时尚服装企业的入侵和电商销售快速崛起的冲击，传统的零售业尤其是对服装行业来说如何寻找新的突破口来实现销售额的快速增长已迫在眉睫。我国很多企业经营模式都在模仿国外，但我国又拥有自己的特色。如何实现国外的先进理念与我国的市场情况完美融合，这需要我们去探索去研究。通过文献阅读、对比分析以及市场调查，调查分析美特斯邦威营销策略存在的问题，研究美特斯邦威营销策略对提升公司的营销效率具有的重要现实意义，对我国自主服装品牌企业发展有一定的启示和借鉴。
1.3国内相关研究综述
国内外许多学者对中国服装行业的现状、营销环境以及营销策略从多种角度做出了许多研究并得出许多研究成果。下面阐述的是国内外学者对我国服装行业进行研究的成果：
2018年，王臻頔.顾雯.刘晓刚在《消费者视角下国内外快销服装品牌价值评价》一文中，指出美特斯邦威品牌成立的时间较早，品牌建立之初，美特斯邦威的名气并不大，但美特斯邦威经过磨炼和不断的发展，逐渐发展成为服装品牌的佼佼者。虽然如今的服装行业销售状况并不乐观，但美特斯邦威的销售业绩一直居高不下。在国内，基本上每个城市的黄金地段都可以看到美特斯邦威的实体店。美特斯邦威能有如今的成绩，与其合理的营销策略是分不开的，面临经济危机的困境，美特斯邦威不断调整自身的营销理念，采用不同的销售方法进行营销，使得自身在经济危机的冲击下也没有被淘汰。
2017年，李集城在《供应链视角下服装O2O模式的比较研究》一文中，认为企业最核心的目的就是盈利，如果不能盈利，企业是无法长期发展下去的。因此，必须将企业的核心方向把握好，但并不是为了盈利不择手段。要采取合理的营销策略，保证自身在市场竞争的前提下，也能快速的发展，合理的营销策略是在市场经济中发展的关键，因此对于一个企业而言，合理的营销策略是其在未来能够走得更远的基石。服装企业如何长期稳定发展，提高自身竞争力长久生存下去仍是目前需要解决的首要任务。所有企业都在追求盈利，营销策略在企业发展获得利益中扮演了重要角色。营销策略涉及到供货商、制造商、批发商、经销商等一系列企业实体，且各个策略成员之间相互依赖，策略的运营模式呈现一个动态过程，其主要目的是满足市场上的终端客户。
2017年，钟梦蝶在《快时尚理念下美特斯邦威的供应链库存管理优化研究》一文中，指出经济全球化的发展使得各国的经济都交织在一起，这种情况下，无论是什么类型的企业都会进行激烈的竞争。服装行业近些年快速扩展，但随着经济全球化的发展，国外的知名品牌也迅速走进国内，从而导致消费者分流，国内的服装品牌受到强烈的冲击。因此，国内的服装品牌必须制定符合自身条件的营销策略，从而在市场竞争中立足。
2001年，沃德.汉森在《网络营销原理》一文中，注重分析了当代互联网技术给营销所带来的影响，从而引出网络营销的基本原理和概念，通过对网络营销的理论分析来阐述其基本架构以及展开网络营销所需的营销策略和应该采用的应对企业风险的防范措施。
从这些文献综述可以了解到国内外学者都肯定了营销策略在企业发展中的重要作用。但是，除了以上研究，笔者认为应当对美特斯邦威的营销策略进行更深层次的研究，从而可以给我国其他服装类企业给予更多借鉴的经验，来促进我国服装行业的发展。
第二章 营销策略相关理论概述
2.1产品策略
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