工业产品网络销售推广策略研究(附件)
【内容】“工业互联网平台”这个词在2018年的两会政府工作报告中第一次被明确提出，并且要深入开展“互联网+”行动，形成实体经济与网络相互促进、同步提升的格局。这意味着工业互联网已上升到国家政策层面，为工业品电商发展提供发展空间。本研究分析了我国工业品营销的特点、以及受到互联网的冲击，以工品汇为典型代表的工业品行业所面临的问题及应对的可行性营销推广策略，以供参考和借鉴。
目录
第一章、 绪论
1.1研究的背景和意义
研究的背景
1.1.2研究的意义
1.2研究方法及研究思路
1.2.1研究方法
1.21研究方法
1.2.2研究思路
第二章、影响工业品市场发展的主要因素分析
2.1政治因素
2.2经济因素
2.3社会因素
2.4技术因素
第三章、工业产品及其市场特征
3.1工业产品的定义
3.2工业产品的市场特征
4.1传统工业品销售的问题及解决对策
4.1.1营销观念比较落后
4.1.2品牌的关注度不高
4.1.3 滥用价格战术
4.2 工业产品网络销售的优点及改进
4.2.1工业品网络推广的优点
5.1 通过互联网平台，应用STP网络营销战略方法寻找目标客户
5.1.1搜素目标客户
5.1.2利用各种网络通讯方式联系搜素对象，进行目标的筛选
5.2 线上与线下相融合的营销方法
5.3 积极开展优惠活动增加收益（利用价格和促销手段推动网络销售）
5.4完善电商系统
第六章、营销现状的不足
6.1个性化及细节的处理、服务前后所产生的纠纷处理
6.2仓管与物流的不足
6.3售后服务并且及时记录记入数据库进行处理
第七章总结
引言：
近年来，中国互联网媒体的用户数量呈爆发式增长的模式，总体覆盖率很高。互联网作为一种传播通道，其商业价值不可忽视。当前我国各行业丢面临着激烈的竞争，落后 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
就要被淘汰。在这种背景下，许多企业改变了传统的营销模式，建立新型的商业模式跨越了时空的限制。越来越多的企业利用互联网平台与消费者进行交流互动。工业品行业也打破了传统的工业品线下营销的方式，利用新兴的互联网平台重新调整、审视、和制定新的营销策略数字化的MRO工业品分销模式，大大缩短了生产与需求的距离，提高了企业的工作效率。
第一章、 绪论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究的背景
目前，社会经历了三次互联网的变化“PC互联”、“移动互联”和“工业互联”把互联网技术推向了高峰。“PC互联”改变了社会当前的资讯方式，出现了诸如新浪、雅虎、百度等巨头。“移动互联”让互联网与手机紧密联系，涌现向微信、qq、滴滴、美团等巨头，改变了人们的社交和生活习惯方式。而“工业互联网”的兴起改变的却是生产方式和资源分配方式。通过网络化和信息化的手段，对传统制造业进行更加细致化有效的管理。从2017年年底开始，国家政策把工业品互联网加了进去，未来将成为产业发展制高点的领域和关键。
苏州工品汇成立于2014年，始终致力于为零售商和贸易商提供MRO一站式采购服务，目前已覆盖电气、劳保、工具、轴承、气动、测量等多个品类。通过链接上游品牌商和下游零售商，从产品、价格、物流、服务等多方面，帮助用户提升效率，降低成本。经过四年的发展，工品汇已深度合作500多家品牌厂商，网站数据库sku超过400万，为数万家中小商户提供了品种多、价格优、响应快、有保障的采购体验，并已于2017年正式进入规模化盈利阶段。
1.1.2研究的意义
工业互联网建设的核心在于培育十几家国家级跨行业跨地区工业互联网的平台，推动工业APP的生态打造。目前工业互联网已成为世界发达国家和发展中国家争夺产业制高点的重要区域及巨大的诱惑。工业互联网不是一般的改革，对实体经济是翻天覆地的影响。通过工业互联网才能把实体经济和互联网打通，实现实体经济的数字化和智能化。为实体经济提供更高的服务和技术支持。2017年是工业互联网发展的元年，预计未来三年左右的时间，伴随着各种高科技的成熟和应用，其发展会有一个质的飞越。
1.2研究方法及研究思路
1.2.1研究方法
（1）文献资料归纳法。
利用图书馆、互联网等渠道，对相关文献进行搜集、研究整理，从而归纳总结出一套关于工业品互联网营销的模式。以便在理论指导的框架下，对工品汇为代表的工业品互联网电商平台进行分析。
（2）案例分析法。本文以苏州工品汇互联网电商平台为研究主体，文中新建立的营销思路和营销策略均是围绕着工品汇电商平台展开的，以案例为主线，形成了本文对的研究框架。
1.2.2研究思路
本研究将通过运用市场营销的相关理论来分析传统工业品行业的营销方式的利弊，从而分析工业品电商在发展过程中现有的优势和劣势以及将来可能出现的机会和存在的问题，并针对这些问题给出解决的方案以及个人的见解。通过本人对工业品电商营销基本原理和营销策略的了解，制定出一套适和工业品网络推广的营销策略。旨在对工业品电商更好运营与发展给予一定的帮助。
第二章、影响工业品市场发展的主要因素分析
2.1政治因素
围绕“工业互联网”行动，2016年，国务院颁布《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，90多家企业建立自己的采购、销售、和服务的电商平台，深度融合。2017年9月份，工业部门发布了《工业电子商务发展三年行动工计划》，这份行动计划指引了工业品电商未来的发展方向。
2017年11月，《电子商务法》的颁布表明工业品电商化采购规模潜在市场大，未来发展很可观。
2.2经济因素
在中国两会召开期间，国内外社会各界人士看到了2017年中国经济社会的稳定发展，也对2018年经济给予厚望。以MRO行业为例，2016年工业企业mro采购需求就达到1.18亿1.78亿。中国经济稳中求进、稳中向好的趋势为工业品电商提供优质的土壤。传统企业在积极生产、制造、流通等环节中改革创新，提高效率。按中国工业会联网产业联盟测算，2017年我国工业互联网的直接产业规模达到五千七百亿的规模，预计未来三年期间，将以每年18%的增长速度，2020年底将达到万亿的规模。
目录
第一章、 绪论
1.1研究的背景和意义
研究的背景
1.1.2研究的意义
1.2研究方法及研究思路
1.2.1研究方法
1.21研究方法
1.2.2研究思路
第二章、影响工业品市场发展的主要因素分析
2.1政治因素
2.2经济因素
2.3社会因素
2.4技术因素
第三章、工业产品及其市场特征
3.1工业产品的定义
3.2工业产品的市场特征
4.1传统工业品销售的问题及解决对策
4.1.1营销观念比较落后
4.1.2品牌的关注度不高
4.1.3 滥用价格战术
4.2 工业产品网络销售的优点及改进
4.2.1工业品网络推广的优点
5.1 通过互联网平台，应用STP网络营销战略方法寻找目标客户
5.1.1搜素目标客户
5.1.2利用各种网络通讯方式联系搜素对象，进行目标的筛选
5.2 线上与线下相融合的营销方法
5.3 积极开展优惠活动增加收益（利用价格和促销手段推动网络销售）
5.4完善电商系统
第六章、营销现状的不足
6.1个性化及细节的处理、服务前后所产生的纠纷处理
6.2仓管与物流的不足
6.3售后服务并且及时记录记入数据库进行处理
第七章总结
引言：
近年来，中国互联网媒体的用户数量呈爆发式增长的模式，总体覆盖率很高。互联网作为一种传播通道，其商业价值不可忽视。当前我国各行业丢面临着激烈的竞争，落后 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
就要被淘汰。在这种背景下，许多企业改变了传统的营销模式，建立新型的商业模式跨越了时空的限制。越来越多的企业利用互联网平台与消费者进行交流互动。工业品行业也打破了传统的工业品线下营销的方式，利用新兴的互联网平台重新调整、审视、和制定新的营销策略数字化的MRO工业品分销模式，大大缩短了生产与需求的距离，提高了企业的工作效率。
第一章、 绪论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究的背景
目前，社会经历了三次互联网的变化“PC互联”、“移动互联”和“工业互联”把互联网技术推向了高峰。“PC互联”改变了社会当前的资讯方式，出现了诸如新浪、雅虎、百度等巨头。“移动互联”让互联网与手机紧密联系，涌现向微信、qq、滴滴、美团等巨头，改变了人们的社交和生活习惯方式。而“工业互联网”的兴起改变的却是生产方式和资源分配方式。通过网络化和信息化的手段，对传统制造业进行更加细致化有效的管理。从2017年年底开始，国家政策把工业品互联网加了进去，未来将成为产业发展制高点的领域和关键。
苏州工品汇成立于2014年，始终致力于为零售商和贸易商提供MRO一站式采购服务，目前已覆盖电气、劳保、工具、轴承、气动、测量等多个品类。通过链接上游品牌商和下游零售商，从产品、价格、物流、服务等多方面，帮助用户提升效率，降低成本。经过四年的发展，工品汇已深度合作500多家品牌厂商，网站数据库sku超过400万，为数万家中小商户提供了品种多、价格优、响应快、有保障的采购体验，并已于2017年正式进入规模化盈利阶段。
1.1.2研究的意义
工业互联网建设的核心在于培育十几家国家级跨行业跨地区工业互联网的平台，推动工业APP的生态打造。目前工业互联网已成为世界发达国家和发展中国家争夺产业制高点的重要区域及巨大的诱惑。工业互联网不是一般的改革，对实体经济是翻天覆地的影响。通过工业互联网才能把实体经济和互联网打通，实现实体经济的数字化和智能化。为实体经济提供更高的服务和技术支持。2017年是工业互联网发展的元年，预计未来三年左右的时间，伴随着各种高科技的成熟和应用，其发展会有一个质的飞越。
1.2研究方法及研究思路
1.2.1研究方法
（1）文献资料归纳法。
利用图书馆、互联网等渠道，对相关文献进行搜集、研究整理，从而归纳总结出一套关于工业品互联网营销的模式。以便在理论指导的框架下，对工品汇为代表的工业品互联网电商平台进行分析。
（2）案例分析法。本文以苏州工品汇互联网电商平台为研究主体，文中新建立的营销思路和营销策略均是围绕着工品汇电商平台展开的，以案例为主线，形成了本文对的研究框架。
1.2.2研究思路
本研究将通过运用市场营销的相关理论来分析传统工业品行业的营销方式的利弊，从而分析工业品电商在发展过程中现有的优势和劣势以及将来可能出现的机会和存在的问题，并针对这些问题给出解决的方案以及个人的见解。通过本人对工业品电商营销基本原理和营销策略的了解，制定出一套适和工业品网络推广的营销策略。旨在对工业品电商更好运营与发展给予一定的帮助。
第二章、影响工业品市场发展的主要因素分析
2.1政治因素
围绕“工业互联网”行动，2016年，国务院颁布《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，90多家企业建立自己的采购、销售、和服务的电商平台，深度融合。2017年9月份，工业部门发布了《工业电子商务发展三年行动工计划》，这份行动计划指引了工业品电商未来的发展方向。
2017年11月，《电子商务法》的颁布表明工业品电商化采购规模潜在市场大，未来发展很可观。
2.2经济因素
在中国两会召开期间，国内外社会各界人士看到了2017年中国经济社会的稳定发展，也对2018年经济给予厚望。以MRO行业为例，2016年工业企业mro采购需求就达到1.18亿1.78亿。中国经济稳中求进、稳中向好的趋势为工业品电商提供优质的土壤。传统企业在积极生产、制造、流通等环节中改革创新，提高效率。按中国工业会联网产业联盟测算，2017年我国工业互联网的直接产业规模达到五千七百亿的规模，预计未来三年期间，将以每年18%的增长速度，2020年底将达到万亿的规模。
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