东方华府营销推广方案(附件)【字数：5416】
宿迁是一个快速发展的城市，房地产行业发展迅猛，房地产企业之间在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客需要的产品，按照市场需求可以开发房地产的项目，同时可以针对顾客需求，从而促进整个企业的不断前进。为了保证房地产业继续的不断地进步和前进，需对房地产整个营销表现出很大的热情。本文通过对东方华府的营销策略推广做一个详细的分析，从市场背景、项目概况、公司现行的网络推广分析、营销推广方案、预期结果五个方面开展研究。让顾客找到这个项目的营销，为解决这些问题要制定合理的方案，提升东方华府现阶段的一个销售。
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）产品分析 1
（二）竞争分析 3
三、 公司现行营销推广方案分析 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 5
（四）促销策略 5
四、营销推广方案 5
（一）品牌定位 5
（三）价格策略推广 5
（四）客户关系管理策略推广 5
（五）售后服务策略推广 6
（六）实施计划 6
（七）费用预算 7
（八）预期结果 7
五.总结 7
致谢 8
参考文献 8
引言
面对经济形势带来的压力，国内房地产市场的需求被抑制，市场上的客户大多属于观望的状态，楼市成交量受到影响。在传统营销模式下问题依然存在，房地产市场需要依靠创新来谋求新的突破。本文结合在东方华府实习的六个月时间，制定一套东方华府的营销策划方案。就将通过营销推广方案来打响东方华府的知名度，促进销售业绩的增长。
2020年爆发的武汉疫情也对房地产市场产生影响，本文结合宿迁的房地产市场这几年房价居高不下的大背景。根据东方华府的独特之处制定特定的营销方案，房地产行业拥有自己的总体规划，然后针对房产企业营销方案合理的制定。近两年，随着市场不断地发展，客户群体不断提高需求，根据市场竞争环境并且针对优劣势分析，针对目标市场需求，市场推广制定计划，为产品上市进行支持。
二、项目概况
（一）产品分 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
析
1.项目介绍
东方华府(宿迁)项目位于宿迁市发展大道与苏州路交汇处，属于宿迁南部新城高铁经济圈1公里范围，配套设施完善，商业氛围浓厚。项目占地200亩，总建面积102500m2，商业面积16500m2,?绿化面积达30%。建筑风格为欧式多层电梯洋房，将成为宿迁市南部新城高品质社区。（见图1）
图1 东方华府鸟瞰图
2.公司地址
江苏欧源房地产开发有限公司， 公司位于宿迁经济技术开发区南京路98号交通便利。
3.区位
位于宿迁市发展大道与苏州路交汇处，属于宿迁南部新城高铁经济圈1公里范围，配套设施完善，商业氛围浓厚。
4.周边设施
公园：湖岸秀湖公园.大湾公园.北河泾公园.碳汇植物园。
幼儿园：澄阳幼儿园，“宿城”英才幼儿园，宿城开发区采莲幼儿园，宿迁实验学校幼儿园等。
大学：宿迁大学附属实验学校.南师大宿迁高铁新城实验学校等。
餐饮：高铁北站综合楼食堂，沙县小吃，万盛龙虾，高融咖啡屋。
大厦：宿迁国际物流大厦，万润国际大厦，清华紫光，宿迁港口发展大厦，宿迁国际金融广场，国融广场，朗诗蔚蓝广场，文旅万和广场，创客中心，国家金融创新中心，国际会议中心等。
医疗：宿城第一人民医院.宿迁市高铁新城人民医院（规划中）。
银行：中国民生银行。
购物：金誉超市，利乐福超市，朗诗未来广场蠡口国际家具城，圆融购物中心，宿迁花木城，好的超市，泰元商业街，星星云家居电商商城，大海超市等。
小区内部配套：小区游乐园，邻里中心，吾悦广场，写字楼，酒店等。
5.周边交通
道路交通（见图2）
图2 道路图
公共交通
（1）高铁宿迁站.富翔路.大湾。
（2）公交:高铁宿迁站东.京沪高铁宿迁站.王家圈.汽车城太阳路东.高铁新城圆融广场。
（二）竞争分析
对东方华府项目进行深入的分析，了解竞争公寓楼盘与其他的楼盘进行对比分析，从对比中可以看到本项目的优点与缺点，从而解决客户不同的问题的需求，具体如下表所示（见表1）
表1 竞盘分析
项目
大运城
国展中心
华亭梦立方
地址
金枫路与苏福路交汇处
广济南路与金门路交汇处
东方大道与通达路交汇处
在售面积
64㎡
42㎡67㎡
29㎡57㎡
交房时间
2017年7月
2017年1月
2015年10月
交房状况
精装
毛坯
毛坯
物业费
3.78元/平方米月
4.33元/平方米月
4.34元/平方米月
单价
8500元/㎡
12000元/㎡
13000元/㎡
电梯
一梯7户
一梯4户
一梯7户
优势：
1.大运城房屋的价格是8500元/㎡，10000元/㎡的价格是华亭梦立方；12000/m2是东方华府均价。本项目宿迁成熟的商业地块，属于现阶段的投资客户群体争先抢购的热点。
2.东方华府的交通十分的便利。周边的配套也是十分的齐全，商业发展快速，购物中心属于生活便利。
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）产品分析 1
（二）竞争分析 3
三、 公司现行营销推广方案分析 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 5
（四）促销策略 5
四、营销推广方案 5
（一）品牌定位 5
（三）价格策略推广 5
（四）客户关系管理策略推广 5
（五）售后服务策略推广 6
（六）实施计划 6
（七）费用预算 7
（八）预期结果 7
五.总结 7
致谢 8
参考文献 8
引言
面对经济形势带来的压力，国内房地产市场的需求被抑制，市场上的客户大多属于观望的状态，楼市成交量受到影响。在传统营销模式下问题依然存在，房地产市场需要依靠创新来谋求新的突破。本文结合在东方华府实习的六个月时间，制定一套东方华府的营销策划方案。就将通过营销推广方案来打响东方华府的知名度，促进销售业绩的增长。
2020年爆发的武汉疫情也对房地产市场产生影响，本文结合宿迁的房地产市场这几年房价居高不下的大背景。根据东方华府的独特之处制定特定的营销方案，房地产行业拥有自己的总体规划，然后针对房产企业营销方案合理的制定。近两年，随着市场不断地发展，客户群体不断提高需求，根据市场竞争环境并且针对优劣势分析，针对目标市场需求，市场推广制定计划，为产品上市进行支持。
二、项目概况
（一）产品分 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
析
1.项目介绍
东方华府(宿迁)项目位于宿迁市发展大道与苏州路交汇处，属于宿迁南部新城高铁经济圈1公里范围，配套设施完善，商业氛围浓厚。项目占地200亩，总建面积102500m2，商业面积16500m2,?绿化面积达30%。建筑风格为欧式多层电梯洋房，将成为宿迁市南部新城高品质社区。（见图1）
图1 东方华府鸟瞰图
2.公司地址
江苏欧源房地产开发有限公司， 公司位于宿迁经济技术开发区南京路98号交通便利。
3.区位
位于宿迁市发展大道与苏州路交汇处，属于宿迁南部新城高铁经济圈1公里范围，配套设施完善，商业氛围浓厚。
4.周边设施
公园：湖岸秀湖公园.大湾公园.北河泾公园.碳汇植物园。
幼儿园：澄阳幼儿园，“宿城”英才幼儿园，宿城开发区采莲幼儿园，宿迁实验学校幼儿园等。
大学：宿迁大学附属实验学校.南师大宿迁高铁新城实验学校等。
餐饮：高铁北站综合楼食堂，沙县小吃，万盛龙虾，高融咖啡屋。
大厦：宿迁国际物流大厦，万润国际大厦，清华紫光，宿迁港口发展大厦，宿迁国际金融广场，国融广场，朗诗蔚蓝广场，文旅万和广场，创客中心，国家金融创新中心，国际会议中心等。
医疗：宿城第一人民医院.宿迁市高铁新城人民医院（规划中）。
银行：中国民生银行。
购物：金誉超市，利乐福超市，朗诗未来广场蠡口国际家具城，圆融购物中心，宿迁花木城，好的超市，泰元商业街，星星云家居电商商城，大海超市等。
小区内部配套：小区游乐园，邻里中心，吾悦广场，写字楼，酒店等。
5.周边交通
道路交通（见图2）
图2 道路图
公共交通
（1）高铁宿迁站.富翔路.大湾。
（2）公交:高铁宿迁站东.京沪高铁宿迁站.王家圈.汽车城太阳路东.高铁新城圆融广场。
（二）竞争分析
对东方华府项目进行深入的分析，了解竞争公寓楼盘与其他的楼盘进行对比分析，从对比中可以看到本项目的优点与缺点，从而解决客户不同的问题的需求，具体如下表所示（见表1）
表1 竞盘分析
项目
大运城
国展中心
华亭梦立方
地址
金枫路与苏福路交汇处
广济南路与金门路交汇处
东方大道与通达路交汇处
在售面积
64㎡
42㎡67㎡
29㎡57㎡
交房时间
2017年7月
2017年1月
2015年10月
交房状况
精装
毛坯
毛坯
物业费
3.78元/平方米月
4.33元/平方米月
4.34元/平方米月
单价
8500元/㎡
12000元/㎡
13000元/㎡
电梯
一梯7户
一梯4户
一梯7户
优势：
1.大运城房屋的价格是8500元/㎡，10000元/㎡的价格是华亭梦立方；12000/m2是东方华府均价。本项目宿迁成熟的商业地块，属于现阶段的投资客户群体争先抢购的热点。
2.东方华府的交通十分的便利。周边的配套也是十分的齐全，商业发展快速，购物中心属于生活便利。
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