江湖射艺营销战略研究(附件)【字数：10741】
摘 要当下的时代是网络化，信息化的时代。传统型射箭馆的收入主要依赖门店办理会员，线下销售器材。随着科技的飞速发展，网络营销对实体经营的冲击日渐明显，传统型射箭馆生存情况越来越艰难，许多射箭馆收入状况不良好，商业转型迫在眉睫。传统弓作为一种新兴的弓种，近几年在射箭运动中发展非常迅速。由于其器材成本低，入门门槛低等优点，吸引了一大批的传统弓射箭爱好者，群众基础优良。十九大对于民族文化的复兴和名族自尊的加强也为传统弓射箭运动奠定了良好的发展基础。本文提出将主要目标客户群由成年人转变为青少年群体，以学校社团为突破口，将单个射箭馆经营转变为多点式经营的营销战略，并提出一些具体的措施和执行过程中的注意点。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引 言 1
第一章 江湖射艺发展概况 2
1.1国内射箭俱乐部发展现状 2
1.2江湖射艺发展现状 3
第二章 江湖射艺的4P营销策略分析 4
2.1产品策略 4
2.2价格策略 4
2.3渠道策略 4
2.4促销策略 5
第三章 江湖射艺的竞争环境分析 6
3.1 优势 6
3.2劣势 6
3.3机遇 6
3.4威胁 8
第四章 江湖射艺营销战略的改进对策 9
4.1产品策略改进 9
4.2价格策略与渠道策略改进 9
4.2.1与学校谋求合作 9
4.2.2与网络平台谋求合作 11
4.2.3与传播媒体谋求合作 11
4.2.4与培训机构、体育经纪公司谋求合作 11
4.3促销手段改进 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
引 言
射箭，在很多人眼中，是一项颇具贵族气质的运动，很少为大众所接触。近些年我国经济与文化飞速发展，人民生活水平日渐提高。人们对于体育竞技、文化传承方面的需求也越来越大，射箭运动以射箭馆等专业的形式，在我国悄然发展起来。但是在近几年的发展过程中，射箭馆的行业状况一直 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
不太良好。尽管全国各地的射箭馆以长三角和京津为中心向外辐射，如雨后春笋般开设，但是最终盈利的射箭馆却是极少数。大多数射箭馆的收入只能勉强与支出持平，一些射箭馆甚至出现了难以维系正常运营，导致关闭的情况。本文以调查访问等手段，整理了一些行业的相关情况，在参考了其他类似行业的情况下，提出了转型战略，以期在整个行业中寻找新的突破口，脱离当前的困境。
第一章 江湖射艺发展概况
1.1国内射箭俱乐部发展现状
射箭有悠久的历史，最初用于打猎和战争。最初的射手就是猎人，他们用弓箭捕杀动物维持生存。后来弓箭变成了战争中可怕的武器。公元前5000年古埃及人就掌握了如何使用弓箭。古代文明中，弓箭是使用非常普及的武器。许多神话人物，如阿波罗和奥德修斯，都佩戴着弓箭。
现代射箭运动最早出现在英国，英格兰约克郡自1673年起举行的方斯科顿银箭赛，延续至今。1787年英国成立皇家射箭协会，成为世界上最早的射箭组织。19世纪初，射箭传入美国，1828年成立费城射箭联合会。1844年举办第1届全英射箭锦标赛。1861年英国射箭协会成立，统一竞赛规程。1879年成立全美射箭协会，同年在芝加哥举行第1届全美射箭比赛。1931年，以英国和法国为主，成立了国际射箭联合会，同年在波兰的里沃夫举行了第1届世界锦标赛。在世界射箭运动中占优势的国家有美国，俄罗斯，韩国。射箭运动要求有平衡，注意力集中，协调和时间感觉等素质和能力。射箭运动在中国有着悠久的历史，考古发现，早在旧石器时代晚期就发明了弓箭。但是现代射箭运动却开展较晚。新中国成立前，射箭作为武术项目中的表演项目，新中国成立后，1955年以前射箭仍然为表演项目，1956年开始列为比赛项目，1959年才开始按照国际规则举办比赛。
现今，射箭运动逐渐流行是为了满足人们日益增长的娱乐需要，如今射箭运动已经成为一种新兴的体育运动。
在国内，射箭运动多以射箭俱乐部场馆的形式存在。传统型的射箭俱乐部，器材使用以反曲弓，复合弓为主，采用精英化的会员培养方式。由于资金，时间，体能等的因素限制，门槛始终较高。虽然发展趋势较良好，但是无法作为民众都能接受的运动大面积推广普及。 近几年，随着社会经济快速发展，民众消费水平逐渐提高，射箭馆的消费群体日渐饱满，一定程度上改善了以往会员少，射箭馆经营收入少的窘境，但是射箭馆的数量也在快速增长。因此市场份额越来越小的情况下，更加凸显了传统模式下，射箭馆经营的不足。
根据被调查人员反馈，传统型射箭馆现阶段主要的问题是射箭馆定价不合理，技术指导不足，器材销售混乱，器材维护和售后不专业等。例如，南京某射箭馆，射箭教练是兼职大学生，对射箭一窍不通，技能水准不足；箭馆在未告知会员的情况下更改收费标准，将会员的计费方式由按次数计费和按时间计费任选改为按时间计费，同时又提高按时计费的价格；器材销售价格过高，厂家器材到店后二次加工，然后高价出售等等，诸多原因导致原有会员严重流失，新会员补充也跟不上，最终经营惨淡，成为反面教材。这样的例子并不是唯一，许多射箭馆都或多或少存在类似问题或者别的问题，例如选址不佳等，经营良好的传统型射箭馆在全国也只是少数。
1.2江湖射艺发展现状
江湖射艺位于江苏省南京市建邺区楠溪江东街81号缤润汇商场内，是一家以传统弓为主要使用器材，也兼顾射准反曲和复合的体验式箭馆。现已经营一年半的时间，经营时间为上午十点半至晚上十点。目前会员人数三百多人，包含了年卡会员，半年卡，季卡，次数累计卡等。每日前来体验的人数与商场人流量成正比。经过成本核算后，会员人数仍显不足，经营状况处于亏损状态，需要寻求新的发展策略。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引 言 1
第一章 江湖射艺发展概况 2
1.1国内射箭俱乐部发展现状 2
1.2江湖射艺发展现状 3
第二章 江湖射艺的4P营销策略分析 4
2.1产品策略 4
2.2价格策略 4
2.3渠道策略 4
2.4促销策略 5
第三章 江湖射艺的竞争环境分析 6
3.1 优势 6
3.2劣势 6
3.3机遇 6
3.4威胁 8
第四章 江湖射艺营销战略的改进对策 9
4.1产品策略改进 9
4.2价格策略与渠道策略改进 9
4.2.1与学校谋求合作 9
4.2.2与网络平台谋求合作 11
4.2.3与传播媒体谋求合作 11
4.2.4与培训机构、体育经纪公司谋求合作 11
4.3促销手段改进 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
引 言
射箭，在很多人眼中，是一项颇具贵族气质的运动，很少为大众所接触。近些年我国经济与文化飞速发展，人民生活水平日渐提高。人们对于体育竞技、文化传承方面的需求也越来越大，射箭运动以射箭馆等专业的形式，在我国悄然发展起来。但是在近几年的发展过程中，射箭馆的行业状况一直 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
不太良好。尽管全国各地的射箭馆以长三角和京津为中心向外辐射，如雨后春笋般开设，但是最终盈利的射箭馆却是极少数。大多数射箭馆的收入只能勉强与支出持平，一些射箭馆甚至出现了难以维系正常运营，导致关闭的情况。本文以调查访问等手段，整理了一些行业的相关情况，在参考了其他类似行业的情况下，提出了转型战略，以期在整个行业中寻找新的突破口，脱离当前的困境。
第一章 江湖射艺发展概况
1.1国内射箭俱乐部发展现状
射箭有悠久的历史，最初用于打猎和战争。最初的射手就是猎人，他们用弓箭捕杀动物维持生存。后来弓箭变成了战争中可怕的武器。公元前5000年古埃及人就掌握了如何使用弓箭。古代文明中，弓箭是使用非常普及的武器。许多神话人物，如阿波罗和奥德修斯，都佩戴着弓箭。
现代射箭运动最早出现在英国，英格兰约克郡自1673年起举行的方斯科顿银箭赛，延续至今。1787年英国成立皇家射箭协会，成为世界上最早的射箭组织。19世纪初，射箭传入美国，1828年成立费城射箭联合会。1844年举办第1届全英射箭锦标赛。1861年英国射箭协会成立，统一竞赛规程。1879年成立全美射箭协会，同年在芝加哥举行第1届全美射箭比赛。1931年，以英国和法国为主，成立了国际射箭联合会，同年在波兰的里沃夫举行了第1届世界锦标赛。在世界射箭运动中占优势的国家有美国，俄罗斯，韩国。射箭运动要求有平衡，注意力集中，协调和时间感觉等素质和能力。射箭运动在中国有着悠久的历史，考古发现，早在旧石器时代晚期就发明了弓箭。但是现代射箭运动却开展较晚。新中国成立前，射箭作为武术项目中的表演项目，新中国成立后，1955年以前射箭仍然为表演项目，1956年开始列为比赛项目，1959年才开始按照国际规则举办比赛。
现今，射箭运动逐渐流行是为了满足人们日益增长的娱乐需要，如今射箭运动已经成为一种新兴的体育运动。
在国内，射箭运动多以射箭俱乐部场馆的形式存在。传统型的射箭俱乐部，器材使用以反曲弓，复合弓为主，采用精英化的会员培养方式。由于资金，时间，体能等的因素限制，门槛始终较高。虽然发展趋势较良好，但是无法作为民众都能接受的运动大面积推广普及。 近几年，随着社会经济快速发展，民众消费水平逐渐提高，射箭馆的消费群体日渐饱满，一定程度上改善了以往会员少，射箭馆经营收入少的窘境，但是射箭馆的数量也在快速增长。因此市场份额越来越小的情况下，更加凸显了传统模式下，射箭馆经营的不足。
根据被调查人员反馈，传统型射箭馆现阶段主要的问题是射箭馆定价不合理，技术指导不足，器材销售混乱，器材维护和售后不专业等。例如，南京某射箭馆，射箭教练是兼职大学生，对射箭一窍不通，技能水准不足；箭馆在未告知会员的情况下更改收费标准，将会员的计费方式由按次数计费和按时间计费任选改为按时间计费，同时又提高按时计费的价格；器材销售价格过高，厂家器材到店后二次加工，然后高价出售等等，诸多原因导致原有会员严重流失，新会员补充也跟不上，最终经营惨淡，成为反面教材。这样的例子并不是唯一，许多射箭馆都或多或少存在类似问题或者别的问题，例如选址不佳等，经营良好的传统型射箭馆在全国也只是少数。
1.2江湖射艺发展现状
江湖射艺位于江苏省南京市建邺区楠溪江东街81号缤润汇商场内，是一家以传统弓为主要使用器材，也兼顾射准反曲和复合的体验式箭馆。现已经营一年半的时间，经营时间为上午十点半至晚上十点。目前会员人数三百多人，包含了年卡会员，半年卡，季卡，次数累计卡等。每日前来体验的人数与商场人流量成正比。经过成本核算后，会员人数仍显不足，经营状况处于亏损状态，需要寻求新的发展策略。
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