灌南汤沟酒年中促销策划案
目 录
一、绪论 1
（一）产品简介 1
（二）策划目的 1
（三）策划意义 1
二、营销环境分析 1
（一）人文地理环境分析 1
（二）市场分析 1
（三）竞争对手分析 2
（四）SWOT分析 2
三、营销组合策略 3
（一）产品策略 3
（二）价格策略 4
（三）促销策略 4
（四）渠道策略 4
四、策划设计及实施 4
（一）营销目标 4
（二）活动前期准备 4
（三）活动流程 5
2.活动执行 5
3.活动结束 5
（四）其他注意事项 6
五、财务分析 6
六、策划控制方案 6
（一）一般控制方案 6
（二）应急方案 7
七、总结 7
参考文献 7
一、绪论
（一）产品简介
自古以来，人们对汤沟酒的赞誉就很多。自从清朝戏剧作家洪升先生对汤沟酒作出“南国汤沟酒，开坛十里香”的美誉后，就有越来越多的文人墨客为汤沟酒题词作曲，导致汤沟酒的名声越发响亮。甚至远销海外。到了现代，汤沟酒生产36个品种，有四大系列，现在已经成为大型国企。在全国第四届评酒会上，汤沟酒系列中的汤沟特曲展露头角，跻身进入八大名酒行列，成为第五名。汤沟酒获得过全国金奖有八次，银奖十五次，其色、香、味俱全，深得人们的喜欢。
（二）策划目的
为了能让汤沟酒真正走进灌南人民的生活，打开这个缺口真正的推广出去，值此中秋佳节来临，大力推广汤沟酒，使其迅速占领市场，提高产品的知名度，扩大销量，打造走进千家万户的南国汤沟酒。
（三）策划意义
汤沟酒是灌南的著名特产，但是对于本地人民来说却缺少了一点存在感。大家只有在馈赠亲友，接待外宾的时候饮用，在日常生活中总是有其他多样选择。
中国是一个拥有五千年历史的泱泱大国，自古以来重视的中秋佳节正是家人团聚的最好时机。本次策划活动选在中秋及国庆双节不仅是顺应市场的走向趋势，更是将其企业
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品的知名度，扩大销量，打造走进千家万户的南国汤沟酒。
（三）策划意义
汤沟酒是灌南的著名特产，但是对于本地人民来说却缺少了一点存在感。大家只有在馈赠亲友，接待外宾的时候饮用，在日常生活中总是有其他多样选择。
中国是一个拥有五千年历史的泱泱大国，自古以来重视的中秋佳节正是家人团聚的最好时机。本次策划活动选在中秋及国庆双节不仅是顺应市场的走向趋势，更是将其企业文化和中国传统节日结合起来，拉近与客户的距离，不仅仅是为了销售而营销，从而达到最佳的营销目的。
二、营销环境分析
（一）人文地理环境分析
汤沟酒拥有着悠久的历史，起源于北宋，自那以来，就一直广受大众好评。流传至今，已是中国的传统文化名酒，地处江苏省连云港市灌南县汤沟镇 ，以地名命名。汤沟酒的酿造工艺是第一批被江苏省人民政府批准的省级传统手工技艺，成为非物质文化遗产。汤沟酒的产地——汤沟镇，地处孙悟空的家乡，在花果山西南六十公里左右，这里地势独特，土地肥沃，是上天对汤沟酒的恩赐。汤沟镇东望大海，因雨水多，气温适宜，正是酿酒的好地方。因为水质优异，所以酿造出来的酒呈弱酸性，口感甜美，富含多种矿物质微量元素，形成了得天独厚的汤沟美酒。
自从清朝戏剧作家洪升先生对汤沟酒作出“南国汤沟酒，开坛十里香”的美誉和另一位戏剧作家孔尚任先生作的《桃花扇》后，就有越来越多的文人墨客为汤沟酒题词作曲，导致汤沟酒的名声越发响亮。
（二）市场分析
如图2-1所示，根据市场调查结果显示，汤沟酒占灌南人民酒类消费的31%，是灌南本地销量最高的酒；其次就是洋河大曲，分占的灌南酒类市场的26%，它是汤沟酒最大的竞争对手；销量第三的就是北京二锅头，一些人似乎对于二锅头有着某种难以言喻的情怀，它分占了灌南酒类市场的17%，也是一个虎视眈眈的竞争者；调查结果中有11%的是古井贡酒，其多是晚辈赠送长辈的选择；五粮液也占有市场的6%，还有其他白酒产品占了9%。
图2-1灌南白酒市场占比情况
（三）竞争对手分析
1.竞争对手介绍
洋河酒，汤沟酒的最大竞争对手。也是因地名命名，洋河镇是一个古老的集镇，在江苏省宿迁市。洋河镇背靠着京杭大运河，交通十分畅达，对于酒类传播十分便利所以市场繁荣。它的经历与汤沟酒相似，品位人群与汤沟酒相仿。也是从古至今流传下来，获得的美誉也与汤沟酒不相上下。所以它的影响力对于汤沟酒可想而知。而对于良性的竞争汤沟酒一直是乐见其成的，因为有竞争才会有进步，在酒香四溢的路上，有一位实力相仿的竞争才能督促着生产出更有品位的酒。
2.竞争对手的优势
洋河大曲，“绵柔”型白酒的创始者。深受老一辈人的喜爱，容易唤起老人家的念旧情怀，且口感细腻，不容易上头，很多年轻人会选择此类产品赠送老人。洋河大曲因其“甜、绵、软、净、香”的独特口感，被专家和众多消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。
3.竞争对手的劣势
洋河酒最大的劣势就在于其不是本土产品。一个地方的人民对于自己的产品文化是十分维护和支持的。这是一个地方的象征与骄傲。在灌南本土，其知名度远远不如汤沟沟来的响亮。
（四）SWOT分析
如表2-1所示，对于汤沟酒来说它的优势在于企业实力雄厚，拥有着十分优秀的团队协作精神，对于产品的生产及质量的控制能力也十分出色，加之强大的品牌影响力和悠久的文化历史，是汤沟酒屹立不倒的优势条件。
公司的劣势就在于其营销能力，“酒香不怕巷子深”已经不适应时代的发展了，公司应当对于其产品推广力度加大，以补足这方面的缺憾。公司应在保留并强化现在的生产技术、提高质量监控的基础上对产品的宣传力度再加大。
表2-1 SWOT分析
关键竞争要素
关键环境要素
优势（S）
财务结构 优秀的生产能力
团队协作精神 质量的控制能力
品牌影响力强 文化底蕴深厚
劣势（W）
研究市场能力
销售渠道
一、绪论 1
（一）产品简介 1
（二）策划目的 1
（三）策划意义 1
二、营销环境分析 1
（一）人文地理环境分析 1
（二）市场分析 1
（三）竞争对手分析 2
（四）SWOT分析 2
三、营销组合策略 3
（一）产品策略 3
（二）价格策略 4
（三）促销策略 4
（四）渠道策略 4
四、策划设计及实施 4
（一）营销目标 4
（二）活动前期准备 4
（三）活动流程 5
2.活动执行 5
3.活动结束 5
（四）其他注意事项 6
五、财务分析 6
六、策划控制方案 6
（一）一般控制方案 6
（二）应急方案 7
七、总结 7
参考文献 7
一、绪论
（一）产品简介
自古以来，人们对汤沟酒的赞誉就很多。自从清朝戏剧作家洪升先生对汤沟酒作出“南国汤沟酒，开坛十里香”的美誉后，就有越来越多的文人墨客为汤沟酒题词作曲，导致汤沟酒的名声越发响亮。甚至远销海外。到了现代，汤沟酒生产36个品种，有四大系列，现在已经成为大型国企。在全国第四届评酒会上，汤沟酒系列中的汤沟特曲展露头角，跻身进入八大名酒行列，成为第五名。汤沟酒获得过全国金奖有八次，银奖十五次，其色、香、味俱全，深得人们的喜欢。
（二）策划目的
为了能让汤沟酒真正走进灌南人民的生活，打开这个缺口真正的推广出去，值此中秋佳节来临，大力推广汤沟酒，使其迅速占领市场，提高产品的知名度，扩大销量，打造走进千家万户的南国汤沟酒。
（三）策划意义
汤沟酒是灌南的著名特产，但是对于本地人民来说却缺少了一点存在感。大家只有在馈赠亲友，接待外宾的时候饮用，在日常生活中总是有其他多样选择。
中国是一个拥有五千年历史的泱泱大国，自古以来重视的中秋佳节正是家人团聚的最好时机。本次策划活动选在中秋及国庆双节不仅是顺应市场的走向趋势，更是将其企业
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品的知名度，扩大销量，打造走进千家万户的南国汤沟酒。
（三）策划意义
汤沟酒是灌南的著名特产，但是对于本地人民来说却缺少了一点存在感。大家只有在馈赠亲友，接待外宾的时候饮用，在日常生活中总是有其他多样选择。
中国是一个拥有五千年历史的泱泱大国，自古以来重视的中秋佳节正是家人团聚的最好时机。本次策划活动选在中秋及国庆双节不仅是顺应市场的走向趋势，更是将其企业文化和中国传统节日结合起来，拉近与客户的距离，不仅仅是为了销售而营销，从而达到最佳的营销目的。
二、营销环境分析
（一）人文地理环境分析
汤沟酒拥有着悠久的历史，起源于北宋，自那以来，就一直广受大众好评。流传至今，已是中国的传统文化名酒，地处江苏省连云港市灌南县汤沟镇 ，以地名命名。汤沟酒的酿造工艺是第一批被江苏省人民政府批准的省级传统手工技艺，成为非物质文化遗产。汤沟酒的产地——汤沟镇，地处孙悟空的家乡，在花果山西南六十公里左右，这里地势独特，土地肥沃，是上天对汤沟酒的恩赐。汤沟镇东望大海，因雨水多，气温适宜，正是酿酒的好地方。因为水质优异，所以酿造出来的酒呈弱酸性，口感甜美，富含多种矿物质微量元素，形成了得天独厚的汤沟美酒。
自从清朝戏剧作家洪升先生对汤沟酒作出“南国汤沟酒，开坛十里香”的美誉和另一位戏剧作家孔尚任先生作的《桃花扇》后，就有越来越多的文人墨客为汤沟酒题词作曲，导致汤沟酒的名声越发响亮。
（二）市场分析
如图2-1所示，根据市场调查结果显示，汤沟酒占灌南人民酒类消费的31%，是灌南本地销量最高的酒；其次就是洋河大曲，分占的灌南酒类市场的26%，它是汤沟酒最大的竞争对手；销量第三的就是北京二锅头，一些人似乎对于二锅头有着某种难以言喻的情怀，它分占了灌南酒类市场的17%，也是一个虎视眈眈的竞争者；调查结果中有11%的是古井贡酒，其多是晚辈赠送长辈的选择；五粮液也占有市场的6%，还有其他白酒产品占了9%。
图2-1灌南白酒市场占比情况
（三）竞争对手分析
1.竞争对手介绍
洋河酒，汤沟酒的最大竞争对手。也是因地名命名，洋河镇是一个古老的集镇，在江苏省宿迁市。洋河镇背靠着京杭大运河，交通十分畅达，对于酒类传播十分便利所以市场繁荣。它的经历与汤沟酒相似，品位人群与汤沟酒相仿。也是从古至今流传下来，获得的美誉也与汤沟酒不相上下。所以它的影响力对于汤沟酒可想而知。而对于良性的竞争汤沟酒一直是乐见其成的，因为有竞争才会有进步，在酒香四溢的路上，有一位实力相仿的竞争才能督促着生产出更有品位的酒。
2.竞争对手的优势
洋河大曲，“绵柔”型白酒的创始者。深受老一辈人的喜爱，容易唤起老人家的念旧情怀，且口感细腻，不容易上头，很多年轻人会选择此类产品赠送老人。洋河大曲因其“甜、绵、软、净、香”的独特口感，被专家和众多消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。
3.竞争对手的劣势
洋河酒最大的劣势就在于其不是本土产品。一个地方的人民对于自己的产品文化是十分维护和支持的。这是一个地方的象征与骄傲。在灌南本土，其知名度远远不如汤沟沟来的响亮。
（四）SWOT分析
如表2-1所示，对于汤沟酒来说它的优势在于企业实力雄厚，拥有着十分优秀的团队协作精神，对于产品的生产及质量的控制能力也十分出色，加之强大的品牌影响力和悠久的文化历史，是汤沟酒屹立不倒的优势条件。
公司的劣势就在于其营销能力，“酒香不怕巷子深”已经不适应时代的发展了，公司应当对于其产品推广力度加大，以补足这方面的缺憾。公司应在保留并强化现在的生产技术、提高质量监控的基础上对产品的宣传力度再加大。
表2-1 SWOT分析
关键竞争要素
关键环境要素
优势（S）
财务结构 优秀的生产能力
团队协作精神 质量的控制能力
品牌影响力强 文化底蕴深厚
劣势（W）
研究市场能力
销售渠道
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