太湖新城万象府中秋节促销活动方案
摘 要在2017-2019年三年的时间里，通过合理有效地营销，在苏州市场及其周边地区，吴江万象府已经有了很大的知名度，享受到了相应的市场份额，有了一些特定的消费人群，吴江万象府建立了高端百货销售良好的品牌形象。经过三年的时间，吴江万象府的品牌优势充分的展现出来，但是还存在一些不足之处，主要从节日促销方面能够充分的体现出来。因此，笔者根据自身的工作经验以及所学的相关知识，设计了吴江万象府2019年的中秋促销方案，试图改善吴江万象府2017年的营销效果。
目录
引言 1
一、项目信息 1
（一）项目介绍 1
（二）基本信息 1
1.楼盘简介 1
2.配套信息 2
3.规划信息 2
4.户型图 2
二、活动概况 3
（一）活动主题 3
（二）活动时间 3
（三）活动地点 3
（四）参与人员 3
三、开盘活动策划方案 3
（一）开盘时间 3
（二）地点 3
（三）活动目标? 3
1.扩大市场知名度? 3
2.巩固良好的销售局面? 3
3.建立稳固的客户关系? 3
4.具体促销目标 4
（四）活动流程 4
1.前期宣传推广 4
2.辞旧迎新礼馈会员周 5
3.新春狂欢香港行 5
4.你购房，我贴息”优惠活动 5
（五）活动现场物料 6
1.场外布置 6
2.场内布置 6
（六）活动细则 6
（七）销售人员统一说辞 6
（八）后勤保障 7
（九）经费核算 7
结论 7
致谢 8
参考文献 8
引言
营销手段是房地产行业必不可少的盈利手段，每逢节日，房地产商都会推出一系列促销活动，吸引客户前来看楼买楼。其中诸如春节、元宵节、中秋节等传统节日，房地产更是别出心裁制定符合节日气氛的营销方案。因此，本文以苏州吴江万象府为例，对其中秋节日营销方案进行设 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
计，以为房地产行业促销提供可参考依据。
一、项目信息
（一）项目介绍
华润置地，属于世界500强华润旗下地产旗舰，其精心打造吴江万象府。此项目的位置在吴江芦荡路南面、中山南路东面，占地面积达到了14万平方米，总建筑面积达到了39万平方米以上，小区当中有两个机动车出入口，同时也有两个人行出入口，在地下建立了非机动车停车位，小区内部的道路宽有6米左右，居民在出行的时候十分安全、方便。
2018年14月苏州市房地产开发投资额为74074百万元，同比增长15.5%；2017年112月苏州市房地产开发投资额为216324百万元，同比增长16%。
截止2018年12月底，苏州市吴江区累计完成房地产开发投资153. 4亿元，同比增长67.9%，增幅回落2. 6%。其中，住宅投资125. 9亿元，同比增长58. 8%，增幅回落24.3%;商品房建设投资占房地产开发投资的83.9%,继续占开发投资的主要地位，房地产开发的整体结构比较合理。
（二）基本信息
1.楼盘简介
该项目坐拥吴江城区的繁华商业配套，商业及公建配套按四级分布，包括城市商厦次中心、居住中心区、居住小区、居住组团公建。又可以享受吴江太湖稀缺景观资源以及高端生活配套。无论是交通、学校、商超、金融还是娱乐休闲都一应俱全。从小区出发，十分钟左右可达吴江城区的万宝广场、万亚广场、大润发，以及吴江芦荡路湿地公园、吴江体育场等等，可谓入则宁静，出则繁华。与此同时，便捷的交通网络让您出行极为便利，S230和S227两条主干道直通苏州。此外，笠泽实验中学、吴江思贤实验小学等教育设施配套让您孩子未来教育无忧。商业区和公建区配套，包括居住区、居住小区、组团公建以及次商厦中心，按照4级分布，居住区的特色服务中心数量一共有4个：体育服务中心和苏州大学体育场遥遥相对，处于机场路交叉口，交通便捷；文化服务中心处在宝安花园里，周围环境迷人优美；医疗服务中心在人工渠两侧；综合服务中心在武梁路上，构成了集合多种功能以及服务设施于一身的服务中心。通过中心公园以及水上乐园，南湖向西扩展到核心地区，周围有多所幼儿园，小学以及七所中学，让教育需求得到满足。连接校园、公园以及居住区的纽带成为了突出的市民中心。
2.配套信息
万象府商品住房在2018年成交平均价格是每平方米4282元，和2017年相比提高了1000元，上涨幅度为30%，一共成交将近4000套商品房。
由地理位置而言，南湖地区原本位于机场的一些房地产开发已经接近完工，如今正在出售的项目更是少而又少。而位于珞狮南路的南湖新区呈现了供应和销售均兴旺的市场状况，整个片区的销量被保利浅水湾，南湖公园世家等项目支撑起来。宝安以及璞园顺应年末的到来也进行了推盘，以校园文化为宣传点，为地区的楼盘找到了销售热点。
3.规划信息
凭借中心商业区及苏州大学城的核心辐射区，凭借南湖本身优秀的自然景观资源和政府城市发展功能布局规划的支撑，南湖的发展潜力毋庸质疑。相对于东湖的神秘、高贵和沙湖的繁华、灵秀，南湖板块更多的表现为亲切和温馨。南湖板块的将来应该是武昌中心区域最大的，高档高知山水生活之城。
4.户型图
图1 两室两厅两阳台
二、活动概况
（一）活动主题
中秋节是中国传统的阖家团圆的节日，寓意团圆，因此楼盘可以以此作为主题，展开有效的促销方案，刺激消费者的购买欲。
（二）活动时间
目录
引言 1
一、项目信息 1
（一）项目介绍 1
（二）基本信息 1
1.楼盘简介 1
2.配套信息 2
3.规划信息 2
4.户型图 2
二、活动概况 3
（一）活动主题 3
（二）活动时间 3
（三）活动地点 3
（四）参与人员 3
三、开盘活动策划方案 3
（一）开盘时间 3
（二）地点 3
（三）活动目标? 3
1.扩大市场知名度? 3
2.巩固良好的销售局面? 3
3.建立稳固的客户关系? 3
4.具体促销目标 4
（四）活动流程 4
1.前期宣传推广 4
2.辞旧迎新礼馈会员周 5
3.新春狂欢香港行 5
4.你购房，我贴息”优惠活动 5
（五）活动现场物料 6
1.场外布置 6
2.场内布置 6
（六）活动细则 6
（七）销售人员统一说辞 6
（八）后勤保障 7
（九）经费核算 7
结论 7
致谢 8
参考文献 8
引言
营销手段是房地产行业必不可少的盈利手段，每逢节日，房地产商都会推出一系列促销活动，吸引客户前来看楼买楼。其中诸如春节、元宵节、中秋节等传统节日，房地产更是别出心裁制定符合节日气氛的营销方案。因此，本文以苏州吴江万象府为例，对其中秋节日营销方案进行设 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
计，以为房地产行业促销提供可参考依据。
一、项目信息
（一）项目介绍
华润置地，属于世界500强华润旗下地产旗舰，其精心打造吴江万象府。此项目的位置在吴江芦荡路南面、中山南路东面，占地面积达到了14万平方米，总建筑面积达到了39万平方米以上，小区当中有两个机动车出入口，同时也有两个人行出入口，在地下建立了非机动车停车位，小区内部的道路宽有6米左右，居民在出行的时候十分安全、方便。
2018年14月苏州市房地产开发投资额为74074百万元，同比增长15.5%；2017年112月苏州市房地产开发投资额为216324百万元，同比增长16%。
截止2018年12月底，苏州市吴江区累计完成房地产开发投资153. 4亿元，同比增长67.9%，增幅回落2. 6%。其中，住宅投资125. 9亿元，同比增长58. 8%，增幅回落24.3%;商品房建设投资占房地产开发投资的83.9%,继续占开发投资的主要地位，房地产开发的整体结构比较合理。
（二）基本信息
1.楼盘简介
该项目坐拥吴江城区的繁华商业配套，商业及公建配套按四级分布，包括城市商厦次中心、居住中心区、居住小区、居住组团公建。又可以享受吴江太湖稀缺景观资源以及高端生活配套。无论是交通、学校、商超、金融还是娱乐休闲都一应俱全。从小区出发，十分钟左右可达吴江城区的万宝广场、万亚广场、大润发，以及吴江芦荡路湿地公园、吴江体育场等等，可谓入则宁静，出则繁华。与此同时，便捷的交通网络让您出行极为便利，S230和S227两条主干道直通苏州。此外，笠泽实验中学、吴江思贤实验小学等教育设施配套让您孩子未来教育无忧。商业区和公建区配套，包括居住区、居住小区、组团公建以及次商厦中心，按照4级分布，居住区的特色服务中心数量一共有4个：体育服务中心和苏州大学体育场遥遥相对，处于机场路交叉口，交通便捷；文化服务中心处在宝安花园里，周围环境迷人优美；医疗服务中心在人工渠两侧；综合服务中心在武梁路上，构成了集合多种功能以及服务设施于一身的服务中心。通过中心公园以及水上乐园，南湖向西扩展到核心地区，周围有多所幼儿园，小学以及七所中学，让教育需求得到满足。连接校园、公园以及居住区的纽带成为了突出的市民中心。
2.配套信息
万象府商品住房在2018年成交平均价格是每平方米4282元，和2017年相比提高了1000元，上涨幅度为30%，一共成交将近4000套商品房。
由地理位置而言，南湖地区原本位于机场的一些房地产开发已经接近完工，如今正在出售的项目更是少而又少。而位于珞狮南路的南湖新区呈现了供应和销售均兴旺的市场状况，整个片区的销量被保利浅水湾，南湖公园世家等项目支撑起来。宝安以及璞园顺应年末的到来也进行了推盘，以校园文化为宣传点，为地区的楼盘找到了销售热点。
3.规划信息
凭借中心商业区及苏州大学城的核心辐射区，凭借南湖本身优秀的自然景观资源和政府城市发展功能布局规划的支撑，南湖的发展潜力毋庸质疑。相对于东湖的神秘、高贵和沙湖的繁华、灵秀，南湖板块更多的表现为亲切和温馨。南湖板块的将来应该是武昌中心区域最大的，高档高知山水生活之城。
4.户型图
图1 两室两厅两阳台
二、活动概况
（一）活动主题
中秋节是中国传统的阖家团圆的节日，寓意团圆，因此楼盘可以以此作为主题，展开有效的促销方案，刺激消费者的购买欲。
（二）活动时间
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