尚居电子科技有限公司经营现状分析和营销策略研究(附件)
随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步，但在市场营销方面还存在不足，中小型企业对于推动我国国民经济的稳定健康发展具有不可替代的位置。所以要全面提升我国中小企业的营销策略，应通过产品、价格、渠道、促销等方面继续深入分析，研究出适合中小企业的发展道路。本文从尚居科技的产品、价格、渠道、促销等方面入手，详细的分析了尚居科技的经营现状和营销策略，结合西咸地区的实际情况，找到一条适合尚居科技发展的正确道路。目 录
1．绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状和发展趋势 2
1.2.2国内研究现状和发展趋势 2
1.3研究思路与方法 3
1.3.1研究思路 3
1.3.2研究方法 3
2尚居科技的经营现状 4
2.1尚居科技的基本概况 4
2.2尚居科技的主营业务 4
3尚居科技4P在营销策略中存在的问题 6
3.1产品策略 6
3.2价格策略 8
3.3促销策略 10
3.4分销策略 11
4针对尚居科技在4P营销策略中存在问题的建议 12
4.1针对产品策略的建议 12
4.2针对价格策略的建议 12
4.3针对促销策略的建议 14
4.4针对分销策略的建议 14
5结论 15
参考文献 16
附录 17
致谢 18
1．绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我国国民经济的进步。我国中小型企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步伐。企业的经营管理者和投资者应客观地认清中小企业本身所具备
的优势，正视当
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
1．绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我国国民经济的进步。我国中小型企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步伐。企业的经营管理者和投资者应客观地认清中小企业本身所具备
的优势，正视当前中小企业所遇到的困难和问题，因为一方面有些困难和问题是企业成长和发展之路上必不可免的；另一方面在看到困难和问题的同时也要认识到当前政治、经济、社会和技术等到外部环境正在发生着的许多变化为中小企业的发展带来了前所未有的机遇，从而把握好这种机遇，通过努力使自己的中小企业尽快发展壮大起来。
尚居科技代理东电微校智能管理系统，在面临巨大的市场潜力的同时，也有一大批的竞争者。本文从4P营销策略出发，详细的分析尚居科技的营销策略，为尚居科技正确使用策略提供建议性意见，也为其他中小企业提供一定的借鉴意义。
1.1.2研究意义
在国内，中小企业注册率占有总注册的99%以上，且65%的发明专利和80%以上的新产品开发都来自中小企业，中小型企业占国民经济总量的一半以上，但是我国中小型企业由于受到自身规模、资金、竞争环境等多种因素限制，发展过程中忽略了企业发展战略方面的探索，忽略了研发管理和人才管理等原因，造成淘汰率极高。本课题对中小型企业自身发展具有一定的理论意义。
通过陕西尚居电子科技有限公司的实地考察，以及同类型的中小型企业做对比，找出陕西尚居电子科技有限公司在经营和营销策略方面的问题，并提出具体的解决方案，使陕西尚居电子科技有限公司得到更好的改善，更能经得起市场的考验。也为其他的中小型公司做出实际的例子，让其他的中小型公司找到一条合适的发展道路。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状和发展趋势
菲利普科特勒在分析产品生命周期和技术生命周期的基础上，介绍了产
品组合决策。他认为产品组合决策包括：扩大产品组合，通过扩大产品组合的
宽度和加强产品组合的深度来实现；缩减产品组合，剔除获利小甚至亏损的产
品线或产品项目，集中力量发展获利多的产品线和产品项目；产品线延伸策略，
指全部或部分改变原有产品市场定位，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。Khouja（2002）将逐渐多折扣方式处理过剩库存和供应商提供数量折扣相结合，通过联合决策以实现供需双方的协调。Heide（1991）等人从交易成本的角度分析，认为外部资源的丰富程度、环境变化程度（或不确定性）以及产品及销售辅助设备的专性等因素决定渠道的设计。
1.2.2国内研究现状和发展趋势
无论国内或是国外，中小型企业都占据总企业数量的90%以上。而国内开始较晚称之为“销售学”，改革开放以后，国内的理论开始进入了飞速发展的时期。 国内学者颜炳月认为：“国内中小型企业营销策略问题在于落后跟不上发展变化，自身定位不明确，跟随市场上热门电子产品的现象较为严重，在电子产品上没有创新，竞争环境严峻等原因造成营销策略不完善。”学者张大义认为：“中小企业在成长初期最为艰难，政策变化快，融资难，管理制度不完善等原因造成中小企业发展困难。选择电子产品时，没有仔细考察选择不符合企业发展的产品，对企业造成的压力较大。”张玉超认为：“中小企业对市场变化反应慢，对消费者需求了解不完善，选择经销商不谨慎造成主动权不在自己手里。中小企业在选择电子产品时往往根据市场上最火热的产品风向走，没有自己想法。”梁娜认为：“中小型企业相较与大企业更加能贴近消费者，所以应该注重对消费者的营销方式，让消费者更加认可中小企业的产品。所以在电子产品营销方面，企业应该了解好消费者到底需要什么。”申刚认为：“中小型企业在品牌保护方面意识较差，但近几年意识转变较快，发生了很大的改变。中小企业大多注重产品的销量，和面前暂时的利益，而非长久的品牌的效益。无法将电子产品深入人心。”以上的研究已经将我国中小型企业在发展中遇到的问题以及具体的解决方案。同时与陕西尚居电子科技有限公司的情况做对比，设计出适合陕西尚居电子科技有限公司的方案。
1.3研究思路与方法
1.3.1研究思路
1.3.2研究方法
文献研究法：首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国
1．绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状和发展趋势 2
1.2.2国内研究现状和发展趋势 2
1.3研究思路与方法 3
1.3.1研究思路 3
1.3.2研究方法 3
2尚居科技的经营现状 4
2.1尚居科技的基本概况 4
2.2尚居科技的主营业务 4
3尚居科技4P在营销策略中存在的问题 6
3.1产品策略 6
3.2价格策略 8
3.3促销策略 10
3.4分销策略 11
4针对尚居科技在4P营销策略中存在问题的建议 12
4.1针对产品策略的建议 12
4.2针对价格策略的建议 12
4.3针对促销策略的建议 14
4.4针对分销策略的建议 14
5结论 15
参考文献 16
附录 17
致谢 18
1．绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我国国民经济的进步。我国中小型企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步伐。企业的经营管理者和投资者应客观地认清中小企业本身所具备
的优势，正视当
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
1．绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我国国民经济的进步。我国中小型企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步伐。企业的经营管理者和投资者应客观地认清中小企业本身所具备
的优势，正视当前中小企业所遇到的困难和问题，因为一方面有些困难和问题是企业成长和发展之路上必不可免的；另一方面在看到困难和问题的同时也要认识到当前政治、经济、社会和技术等到外部环境正在发生着的许多变化为中小企业的发展带来了前所未有的机遇，从而把握好这种机遇，通过努力使自己的中小企业尽快发展壮大起来。
尚居科技代理东电微校智能管理系统，在面临巨大的市场潜力的同时，也有一大批的竞争者。本文从4P营销策略出发，详细的分析尚居科技的营销策略，为尚居科技正确使用策略提供建议性意见，也为其他中小企业提供一定的借鉴意义。
1.1.2研究意义
在国内，中小企业注册率占有总注册的99%以上，且65%的发明专利和80%以上的新产品开发都来自中小企业，中小型企业占国民经济总量的一半以上，但是我国中小型企业由于受到自身规模、资金、竞争环境等多种因素限制，发展过程中忽略了企业发展战略方面的探索，忽略了研发管理和人才管理等原因，造成淘汰率极高。本课题对中小型企业自身发展具有一定的理论意义。
通过陕西尚居电子科技有限公司的实地考察，以及同类型的中小型企业做对比，找出陕西尚居电子科技有限公司在经营和营销策略方面的问题，并提出具体的解决方案，使陕西尚居电子科技有限公司得到更好的改善，更能经得起市场的考验。也为其他的中小型公司做出实际的例子，让其他的中小型公司找到一条合适的发展道路。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状和发展趋势
菲利普科特勒在分析产品生命周期和技术生命周期的基础上，介绍了产
品组合决策。他认为产品组合决策包括：扩大产品组合，通过扩大产品组合的
宽度和加强产品组合的深度来实现；缩减产品组合，剔除获利小甚至亏损的产
品线或产品项目，集中力量发展获利多的产品线和产品项目；产品线延伸策略，
指全部或部分改变原有产品市场定位，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。Khouja（2002）将逐渐多折扣方式处理过剩库存和供应商提供数量折扣相结合，通过联合决策以实现供需双方的协调。Heide（1991）等人从交易成本的角度分析，认为外部资源的丰富程度、环境变化程度（或不确定性）以及产品及销售辅助设备的专性等因素决定渠道的设计。
1.2.2国内研究现状和发展趋势
无论国内或是国外，中小型企业都占据总企业数量的90%以上。而国内开始较晚称之为“销售学”，改革开放以后，国内的理论开始进入了飞速发展的时期。 国内学者颜炳月认为：“国内中小型企业营销策略问题在于落后跟不上发展变化，自身定位不明确，跟随市场上热门电子产品的现象较为严重，在电子产品上没有创新，竞争环境严峻等原因造成营销策略不完善。”学者张大义认为：“中小企业在成长初期最为艰难，政策变化快，融资难，管理制度不完善等原因造成中小企业发展困难。选择电子产品时，没有仔细考察选择不符合企业发展的产品，对企业造成的压力较大。”张玉超认为：“中小企业对市场变化反应慢，对消费者需求了解不完善，选择经销商不谨慎造成主动权不在自己手里。中小企业在选择电子产品时往往根据市场上最火热的产品风向走，没有自己想法。”梁娜认为：“中小型企业相较与大企业更加能贴近消费者，所以应该注重对消费者的营销方式，让消费者更加认可中小企业的产品。所以在电子产品营销方面，企业应该了解好消费者到底需要什么。”申刚认为：“中小型企业在品牌保护方面意识较差，但近几年意识转变较快，发生了很大的改变。中小企业大多注重产品的销量，和面前暂时的利益，而非长久的品牌的效益。无法将电子产品深入人心。”以上的研究已经将我国中小型企业在发展中遇到的问题以及具体的解决方案。同时与陕西尚居电子科技有限公司的情况做对比，设计出适合陕西尚居电子科技有限公司的方案。
1.3研究思路与方法
1.3.1研究思路
1.3.2研究方法
文献研究法：首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国
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