苏宁紫金嘉悦酒店式公寓营销策划
摘要：随着南京经济水平的不断提升，旅游业的快速发展以及会展、商务活动的不断增多，南京酒店式公寓市场得到了快速的发展。而南京绝大多数的酒店式公寓并未形成自己的特色和规模。因此，苏宁紫金嘉悦酒店式公寓如何占据南京酒店式公寓市场成为本次策划的主要目的。为了做好本次策划，笔者对南京酒店式公寓市场进行了问卷调查，并在此基础上根据企业现有资源情况和市场竞争状况，为苏宁紫金嘉悦酒店式公寓提供了可行的营销策划方案。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、背景与现状分析 2
（一）公司简介 2
（二）产品介绍 2
（三）策划目的与策划目标 2
（四）酒店式公寓的市场需求概况 2
（五）市场竞争分析 3
（六）苏宁紫金嘉悦项目SWOT分析 4
二、市场调查与需求分析 5
（一）问卷设计与调查实施 5
（二）样本特征 5
（三）描述性统计分析 6
1.消费者对酒店式公寓的了解分析 6
2.消费者对酒店式公寓的需求分析 7
3.消费者对酒店式公寓的消费偏好分析 8
4.影响消费者购买的因素分析 9
5.消费者购买酒店式公寓产品意愿分析 10
三、营销诊断与简要结论 11
（一）营销诊断 11
（二）简要结论 11
四、目标市场营销策划 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 12
（三）目标市场分析 12
（四）市场定位与产品定位 12
五、营销策略组合策划 12
（一）产品策划 12
（二）价格策划 13
（三）渠道策划 13
（四）服务策划 14
（五）促销策划 14
致谢 15
参考文献 16
附录 17
苏宁紫金嘉悦酒店式公寓营销策划
引言
一、背景与现状分析
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
（一）公司简介
产品介绍
苏宁紫金嘉悦项目地处紫东国际创意园、徐庄软件园和紫金（玄武）科创特别社区三大高科技产业集群中心地带，交通便利，配套齐全，紫金山、聚宝山、仙鹤山三山环绕，自然景观舒适宜人。东城汇、金鹰奥特莱斯、亚东城近在咫尺。两条地铁线路，数十条公交线路自由选择。毗邻仙林大学城，南大、南师大、南财、南邮等数十所知名高校环绕。
苏宁紫金嘉悦项目商业街区面积高达16500㎡，入户出了家门就可享受到“吃喝玩乐购”的便利。苏宁紫金嘉悦规划打造12栋616层精装公寓，公寓户型面积分为30、35、50、55㎡四种。项目总建面积约20万方，其中社区商业面积约1.6万方。项目整体呈现西高东低的趋势，共有3大建筑组团，每个组团都呈围合式排布，中间由绿化、景观花园以及户外泳池点缀。
策划目的与策划目标
通过市场调查和资料查阅，了解南京地区酒店式公寓市场的需求状况，分析南京酒店式公寓市场的主要竞争品牌，并将其与紫金嘉悦项目进行对比分析，为苏宁紫金嘉悦酒店式公寓进军南京市场进行营销策划。提出可行性的营销策略，提高产品知名度，宣传公司文化，树立品牌价值，提高紫金嘉悦在南京市场的占有率。
酒店式公寓的市场需求概况
随着南京经济水平的不断提高，拉动南京酒店式公寓的发展
2015年南京市GDP为9720.77亿元，同比去年增长了9.3%。随着社会经济的不断发展，国家政策的有关支持，对南京的经济发展起了很大的推动作用，人们的收入以及消费水平也随之提高。进而使人们对酒店式公寓的需求有了进一步地发展。
南京旅游业的快速提升，拉动南京酒店式公寓的发展
南京历史悠久、文化底蕴深厚，自古以来被称为“六朝古都”。南京中山陵、夫子庙、总统府等旅游景点每年都会吸引非常多的游客。现如今不少游客对外出旅游居住环境的品质和要求有了很大提升，他们通常会选择品质高、价格合理的酒店式公寓作为暂居地，这在很大程度上提高了酒店式公寓的出租需求。
节庆、会展和商务活动的增多，促进酒店式公寓的发展
南京拥有非常丰富的节庆活动，如南京国际梅花节、南京夫子庙灯会、汤山国际温泉节、高淳国际螃蟹节等，这些活动迅速吸引了大量的客流。同时伴随着会展活动的不断开展以及越来越多的商务活动陆续在南京举办，人们的商务交流日益频繁，这些都将促进南京酒店式公寓市场的不断壮大。
4.南京大学生市场的不断壮大，带动酒店式公寓刚需市场发展
南京每年新增高校毕业生达50万，按50%留在南京的比例计算，每年新增留在南京的大学生接近25万，刚需市场巨大。这部分高校毕业生群体对居住生活品质的要求也是比较高的，但是他们的经济能力还是相对受限。酒店式公寓既能满足他们对生活质量的要求，又能降低他们的生活成本，因而这部分群体将会是项目重点挖掘对象，并且会快速带动酒店式公寓的发展。
由此可见，南京酒店式公寓市场还是具有很大潜力的，项目可以借助公司平台，整合资源，占据南京酒店式公寓市场，同时也能提升集团的企业形象以及知名度。
市场竞争分析
目前南京公寓项目主要分布于河西、南站、城北三大板块，由于南京江北地块与项目竞争关系较弱，所以暂不考虑。本次竞争者分析针对的是南京的河西、南站、城南、城北以及仙林板块上比较有代表性的项目。分析情况如下：
表1：紫金嘉悦项目竞争者分析
由图表可知，以上项目月均去化差异较大，平均20套左右，绿国万象都荟凭其产品、地段优势目前去化速度最快，最高月均去化99套；而花样年喜年中心的产品去化速度最慢，月去化为13套，据调查是由于其地段以及生活配套较其他项目处劣势，并且价格上也不占优势，因而去化速度较慢。南京公寓市场除江北版块外，月均去化约1518套/月，最高去化均为90套左右；说明目前南京酒店式公寓的去化速度还是相对较慢的，市场竞争较小。紫金嘉悦项目2913套体量，按最高月均去化标准100套/月计算的话，去化周期29个月，近3年的去化周期。本项目以大量自住型年轻刚需客为主要挖掘对象，拟定去化周期6个月，需每月去化500套左右，迅速抢占南京酒店式公寓的市场。
苏宁紫金嘉悦项目SWOT分析
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、背景与现状分析 2
（一）公司简介 2
（二）产品介绍 2
（三）策划目的与策划目标 2
（四）酒店式公寓的市场需求概况 2
（五）市场竞争分析 3
（六）苏宁紫金嘉悦项目SWOT分析 4
二、市场调查与需求分析 5
（一）问卷设计与调查实施 5
（二）样本特征 5
（三）描述性统计分析 6
1.消费者对酒店式公寓的了解分析 6
2.消费者对酒店式公寓的需求分析 7
3.消费者对酒店式公寓的消费偏好分析 8
4.影响消费者购买的因素分析 9
5.消费者购买酒店式公寓产品意愿分析 10
三、营销诊断与简要结论 11
（一）营销诊断 11
（二）简要结论 11
四、目标市场营销策划 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 12
（三）目标市场分析 12
（四）市场定位与产品定位 12
五、营销策略组合策划 12
（一）产品策划 12
（二）价格策划 13
（三）渠道策划 13
（四）服务策划 14
（五）促销策划 14
致谢 15
参考文献 16
附录 17
苏宁紫金嘉悦酒店式公寓营销策划
引言
一、背景与现状分析
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
（一）公司简介
产品介绍
苏宁紫金嘉悦项目地处紫东国际创意园、徐庄软件园和紫金（玄武）科创特别社区三大高科技产业集群中心地带，交通便利，配套齐全，紫金山、聚宝山、仙鹤山三山环绕，自然景观舒适宜人。东城汇、金鹰奥特莱斯、亚东城近在咫尺。两条地铁线路，数十条公交线路自由选择。毗邻仙林大学城，南大、南师大、南财、南邮等数十所知名高校环绕。
苏宁紫金嘉悦项目商业街区面积高达16500㎡，入户出了家门就可享受到“吃喝玩乐购”的便利。苏宁紫金嘉悦规划打造12栋616层精装公寓，公寓户型面积分为30、35、50、55㎡四种。项目总建面积约20万方，其中社区商业面积约1.6万方。项目整体呈现西高东低的趋势，共有3大建筑组团，每个组团都呈围合式排布，中间由绿化、景观花园以及户外泳池点缀。
策划目的与策划目标
通过市场调查和资料查阅，了解南京地区酒店式公寓市场的需求状况，分析南京酒店式公寓市场的主要竞争品牌，并将其与紫金嘉悦项目进行对比分析，为苏宁紫金嘉悦酒店式公寓进军南京市场进行营销策划。提出可行性的营销策略，提高产品知名度，宣传公司文化，树立品牌价值，提高紫金嘉悦在南京市场的占有率。
酒店式公寓的市场需求概况
随着南京经济水平的不断提高，拉动南京酒店式公寓的发展
2015年南京市GDP为9720.77亿元，同比去年增长了9.3%。随着社会经济的不断发展，国家政策的有关支持，对南京的经济发展起了很大的推动作用，人们的收入以及消费水平也随之提高。进而使人们对酒店式公寓的需求有了进一步地发展。
南京旅游业的快速提升，拉动南京酒店式公寓的发展
南京历史悠久、文化底蕴深厚，自古以来被称为“六朝古都”。南京中山陵、夫子庙、总统府等旅游景点每年都会吸引非常多的游客。现如今不少游客对外出旅游居住环境的品质和要求有了很大提升，他们通常会选择品质高、价格合理的酒店式公寓作为暂居地，这在很大程度上提高了酒店式公寓的出租需求。
节庆、会展和商务活动的增多，促进酒店式公寓的发展
南京拥有非常丰富的节庆活动，如南京国际梅花节、南京夫子庙灯会、汤山国际温泉节、高淳国际螃蟹节等，这些活动迅速吸引了大量的客流。同时伴随着会展活动的不断开展以及越来越多的商务活动陆续在南京举办，人们的商务交流日益频繁，这些都将促进南京酒店式公寓市场的不断壮大。
4.南京大学生市场的不断壮大，带动酒店式公寓刚需市场发展
南京每年新增高校毕业生达50万，按50%留在南京的比例计算，每年新增留在南京的大学生接近25万，刚需市场巨大。这部分高校毕业生群体对居住生活品质的要求也是比较高的，但是他们的经济能力还是相对受限。酒店式公寓既能满足他们对生活质量的要求，又能降低他们的生活成本，因而这部分群体将会是项目重点挖掘对象，并且会快速带动酒店式公寓的发展。
由此可见，南京酒店式公寓市场还是具有很大潜力的，项目可以借助公司平台，整合资源，占据南京酒店式公寓市场，同时也能提升集团的企业形象以及知名度。
市场竞争分析
目前南京公寓项目主要分布于河西、南站、城北三大板块，由于南京江北地块与项目竞争关系较弱，所以暂不考虑。本次竞争者分析针对的是南京的河西、南站、城南、城北以及仙林板块上比较有代表性的项目。分析情况如下：
表1：紫金嘉悦项目竞争者分析
由图表可知，以上项目月均去化差异较大，平均20套左右，绿国万象都荟凭其产品、地段优势目前去化速度最快，最高月均去化99套；而花样年喜年中心的产品去化速度最慢，月去化为13套，据调查是由于其地段以及生活配套较其他项目处劣势，并且价格上也不占优势，因而去化速度较慢。南京公寓市场除江北版块外，月均去化约1518套/月，最高去化均为90套左右；说明目前南京酒店式公寓的去化速度还是相对较慢的，市场竞争较小。紫金嘉悦项目2913套体量，按最高月均去化标准100套/月计算的话，去化周期29个月，近3年的去化周期。本项目以大量自住型年轻刚需客为主要挖掘对象，拟定去化周期6个月，需每月去化500套左右，迅速抢占南京酒店式公寓的市场。
苏宁紫金嘉悦项目SWOT分析
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