中老年人保健品网络营销策略研究
中老年人保健品网络营销策略研究[20200418131455]
摘 要 I
ABSTRACT II
一、前言 1
（一）研究背景 1
（二）国内外研究现状 1
（三）研究目的和意义 2
二、中老年人保健品市场的分析 2
（一）中老年人保健品市场的发展现状 2
（二）中老年人保健品的发展前景 3
三、中老年人保健品网络市场的分析 3
（一）中老年人保健品在网络营销中的发展前景 3
（二）中老年人保健品网上销售的特点 4
（三）中老年人保健品网络营销的影响因素 5
四、中老年人保健品网络营销策略 5
（一）保健品实体店与网络的结合 5
（二）保健品品牌的推广 5
（三）保健品网上销售渠道的开发 6
五、总结 6
参考文献 7
致谢 8
摘 要
保健品是一个有着悠久历史而在当下又飞速发展的行业，在长期的发展过程中形成了各种各样的营销模式。在21世纪电子商务快速发展的背景之下，网络营销的发展变得更加让人瞩目，衣食住行都与网络营销息息相关，而中老年人保健品也在保留传统营销方式的同时，开始了网络营销活动。但是，如今的保健品网络营销在产品策略、服务、价格和终端等方面存在各种各样的问题。本文通过研究发现中老年人保健品网络营销过程中存在着价格过高、质量不一等问题，从网络营销产品策略，存在的这些难题以及解决方法入手，进行了全方位的分析，根据保健品网络营销的特点，制定出了符合自身发展的网络营销策略。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:中老年人；保健品；网络营销
目录
ABSTRACT
Health care products is a not only has a long history and in the present and the rapid development of the industry, in the long process of development, formed a variety of marketing model. Under the background of the rapid development of e-commerce in the 21st century, the development of network marketing becomes more remarkable, basic necessities of life are closely linked and marketing network, and in the elderly health care products also in the retention of the traditional marketing way, and at the same time began network marketing activities. However, todays health product network marketing product strategy, service, price and terminal are all kinds of problems. This thesis in view of the problems existing in the elderly health care products in the process of network marketing, the network marketing Product strategy, intangible services and emerging network marketing methods, multi angle analysis, according to the characteristics of health care products network marketing, develop a reasonable network marketing strategy.
Key words: Middle aged and old people；health products；network marketing
一、前言
（一）研究背景
目前21世纪被称为“朝阳产业”的保健品行业,在我国发展十分迅速。从改革开放以后我国没有保健品这个概念到二十一世纪以来保健品销售额上千亿、生产厂家达数千家的迅猛发展,销售额一直呈现着较高的增长率,昭示着保健品产业在我国生根发芽并迅速成长,保健品更是慢慢地被人们所接受。当然,在发展过程中保健品行业也逐渐暴露出各种问题,也严重威胁到消费者健康安全,保健品产业该何去何从,是一个值得探讨的问题。21世纪以来有关保健品营销策略的论文数量在不断增加,说明了有越来越多的人对保健品营销的关注和研究,也体现了保健品行业现在所存在的种种问题。
（二）国内外研究现状
关于保健品企业的网络营销策略的研究，在国内发展越来越快。这是因为人们生活水平日益提高，越来越注重生活品质，中老年人保健品已逐渐成为消费品的一种。伴随着电子商务的发展，传统市场的销售将要被渐渐取代，网购市场正在快速发展起来。
崔潇在《我国老年保健品市场现状及营销策略研究》中通过大量的实证分析,结合保健品自身的特点和营销环境,从网站的定位、网站内容和版面设计、网站的推广三个方面对保健品网站进行了深入分析，并给出了简明的解决方案。作者将网络营销理论引入保健品领域，并找出了他们的共同点，并着重分析研究了适合保健品企业的网络营销策略及实用的策略组合,以及网站建设策略,从而更好地为保健品企业开展网络营销提供整体思路和具体的策略支持，并进一步推动网络营销在国内保健品企业的应用和发展。
刘丹在《保健品营销策略》中提出保健品要在产品的质量和产品的功能方面体现产品的差异化，在宣传上要有自己的特点，利用STP营销理论，做到市场细分，做到准确定位。
丁娟在《保健品的营销传播策略研究》中通过对中老年消费群体为主的保健品市场的研究，认为保健品网络营销最主要的是发挥网络渠道核心宣传作用，寻求网络渠道多样性。通过网络这一平台,让更多的人知道自己的产品。
李玉兰在《中国老年保健品行业分析》中，研究了影响消费者选择网络购买保健品的关键因素,从而为保健品网络销售的发展提供指导。通过研究网络消费者购买行为,提出网络消费者的主要类型,不同类型的网络消费者对待网络销售的态度。这样做到了消费类型的归纳，有利于提高消费的效率值。
Philip Kotler在《论中老年保健品市场营销策略》中提到当出现新的机遇点的时候，即面对营销渠道转变的时候,保健品企业应把握住消费者的消费习惯,通过一系列新的营销渠道来吸引更多消费者的注意力,从而得到更多的市场份额。
Ajzen Ieek《在消费行为理论》中指出，求医和用药是人在生病后不得不付出的消费。医药产品有适应症的病人数量在人群中比例比较低,使用是在专业医护人员指导下进行，而保健品不是生活中必备的消费品，是消费者主动选择的结果,对适应症没有严格的要求。
通过以上的研究内容可以看出我国乃至世界保健品网络营销研究取得了一些显著的成果，这是值得思考和应用的。但是随着时代的发展，往往会新生许多影响因素。因此，保健品企业在网络营销方面还有很多问题值得我们继续研究探讨。
（三）研究目的和意义
1．研究目的
通过对网络营销现状的分析研究，找到其存在的问题，针对问题找出影响其发展的主要因素，根据影响因素以及中国消费者与保健品的特点确定一套更加符合我国保健品网络营销的方案。
2．研究意义
通过对中老年人保健品网络营销策略的研究，找出其存在的矛盾，并提出有针对性的理论依据与解决方案，来完善当前研究成果，使其更具有代表性。同时新的理论成果能够成为国内保健品行业发展新的方向与动力。保健品企业的网络营销视角将得到提升，为未来中国保健品的发展提供了借鉴。
通过本次的研究，找出一套具体的理论方案，然后将理论应用到实践当中，弥补国内保健品企业经营发展中的不足，加强其经营方面的灵活性和指导性。同时，该论文题目的研究对企业从生产到过程都具有很强的指导意义，有利于企业更好的树立品牌形象，形成独特的保健品文化，提高市场占有率与销售额。
二、中老年人保健品市场的分析
（一）中老年人保健品市场的发展现状
保健品行业在中国，从20世纪80年代开始，在短短十几年，已经迅速发展成为一个独特的行业。保健品行业一直蓬勃发展，主要是显著改善人民的生活水平以及人的生活方式的变化，是一个重要的机会，中国老龄化社会的到来也为保健品行业的发展提供了广阔的空间。
1.保健品行业进入高速发展阶段
随着中国慢慢进入老龄化社会，慢性疾病的发病率也在逐渐的上升，保健品需求将会大大增加。截止到2015年，我国中老年人口占总人口的14%，预计到2050年中国老龄人口将达到总人口的三分之一，老龄化的加速为老年人医疗保健产业带来了巨大的发展空间。老年人保健品具有提升人体机能、增进健康的功能。随着人们生活水平的逐步提高，对自身的健康日益重视，对老年人保健品的需求越来越多，为自己的健康投资已经成为一种热潮。近年来，老年人保健品行业已经迅速发展成为一个拥有着自身特色的产业，中老年人保健品行业将成为我国经济增长的新动力，我国老年人保健品行业将进入持续的高速发展阶段。截至2015年底，全国保健食品生产企业共有2352家，2015年产值约3987多亿元，其中老年保健品约为577.47，同比增长22.4%，占保健品总产值的21%。
摘 要 I
ABSTRACT II
一、前言 1
（一）研究背景 1
（二）国内外研究现状 1
（三）研究目的和意义 2
二、中老年人保健品市场的分析 2
（一）中老年人保健品市场的发展现状 2
（二）中老年人保健品的发展前景 3
三、中老年人保健品网络市场的分析 3
（一）中老年人保健品在网络营销中的发展前景 3
（二）中老年人保健品网上销售的特点 4
（三）中老年人保健品网络营销的影响因素 5
四、中老年人保健品网络营销策略 5
（一）保健品实体店与网络的结合 5
（二）保健品品牌的推广 5
（三）保健品网上销售渠道的开发 6
五、总结 6
参考文献 7
致谢 8
摘 要
保健品是一个有着悠久历史而在当下又飞速发展的行业，在长期的发展过程中形成了各种各样的营销模式。在21世纪电子商务快速发展的背景之下，网络营销的发展变得更加让人瞩目，衣食住行都与网络营销息息相关，而中老年人保健品也在保留传统营销方式的同时，开始了网络营销活动。但是，如今的保健品网络营销在产品策略、服务、价格和终端等方面存在各种各样的问题。本文通过研究发现中老年人保健品网络营销过程中存在着价格过高、质量不一等问题，从网络营销产品策略，存在的这些难题以及解决方法入手，进行了全方位的分析，根据保健品网络营销的特点，制定出了符合自身发展的网络营销策略。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:中老年人；保健品；网络营销
目录
ABSTRACT
Health care products is a not only has a long history and in the present and the rapid development of the industry, in the long process of development, formed a variety of marketing model. Under the background of the rapid development of e-commerce in the 21st century, the development of network marketing becomes more remarkable, basic necessities of life are closely linked and marketing network, and in the elderly health care products also in the retention of the traditional marketing way, and at the same time began network marketing activities. However, todays health product network marketing product strategy, service, price and terminal are all kinds of problems. This thesis in view of the problems existing in the elderly health care products in the process of network marketing, the network marketing Product strategy, intangible services and emerging network marketing methods, multi angle analysis, according to the characteristics of health care products network marketing, develop a reasonable network marketing strategy.
Key words: Middle aged and old people；health products；network marketing
一、前言
（一）研究背景
目前21世纪被称为“朝阳产业”的保健品行业,在我国发展十分迅速。从改革开放以后我国没有保健品这个概念到二十一世纪以来保健品销售额上千亿、生产厂家达数千家的迅猛发展,销售额一直呈现着较高的增长率,昭示着保健品产业在我国生根发芽并迅速成长,保健品更是慢慢地被人们所接受。当然,在发展过程中保健品行业也逐渐暴露出各种问题,也严重威胁到消费者健康安全,保健品产业该何去何从,是一个值得探讨的问题。21世纪以来有关保健品营销策略的论文数量在不断增加,说明了有越来越多的人对保健品营销的关注和研究,也体现了保健品行业现在所存在的种种问题。
（二）国内外研究现状
关于保健品企业的网络营销策略的研究，在国内发展越来越快。这是因为人们生活水平日益提高，越来越注重生活品质，中老年人保健品已逐渐成为消费品的一种。伴随着电子商务的发展，传统市场的销售将要被渐渐取代，网购市场正在快速发展起来。
崔潇在《我国老年保健品市场现状及营销策略研究》中通过大量的实证分析,结合保健品自身的特点和营销环境,从网站的定位、网站内容和版面设计、网站的推广三个方面对保健品网站进行了深入分析，并给出了简明的解决方案。作者将网络营销理论引入保健品领域，并找出了他们的共同点，并着重分析研究了适合保健品企业的网络营销策略及实用的策略组合,以及网站建设策略,从而更好地为保健品企业开展网络营销提供整体思路和具体的策略支持，并进一步推动网络营销在国内保健品企业的应用和发展。
刘丹在《保健品营销策略》中提出保健品要在产品的质量和产品的功能方面体现产品的差异化，在宣传上要有自己的特点，利用STP营销理论，做到市场细分，做到准确定位。
丁娟在《保健品的营销传播策略研究》中通过对中老年消费群体为主的保健品市场的研究，认为保健品网络营销最主要的是发挥网络渠道核心宣传作用，寻求网络渠道多样性。通过网络这一平台,让更多的人知道自己的产品。
李玉兰在《中国老年保健品行业分析》中，研究了影响消费者选择网络购买保健品的关键因素,从而为保健品网络销售的发展提供指导。通过研究网络消费者购买行为,提出网络消费者的主要类型,不同类型的网络消费者对待网络销售的态度。这样做到了消费类型的归纳，有利于提高消费的效率值。
Philip Kotler在《论中老年保健品市场营销策略》中提到当出现新的机遇点的时候，即面对营销渠道转变的时候,保健品企业应把握住消费者的消费习惯,通过一系列新的营销渠道来吸引更多消费者的注意力,从而得到更多的市场份额。
Ajzen Ieek《在消费行为理论》中指出，求医和用药是人在生病后不得不付出的消费。医药产品有适应症的病人数量在人群中比例比较低,使用是在专业医护人员指导下进行，而保健品不是生活中必备的消费品，是消费者主动选择的结果,对适应症没有严格的要求。
通过以上的研究内容可以看出我国乃至世界保健品网络营销研究取得了一些显著的成果，这是值得思考和应用的。但是随着时代的发展，往往会新生许多影响因素。因此，保健品企业在网络营销方面还有很多问题值得我们继续研究探讨。
（三）研究目的和意义
1．研究目的
通过对网络营销现状的分析研究，找到其存在的问题，针对问题找出影响其发展的主要因素，根据影响因素以及中国消费者与保健品的特点确定一套更加符合我国保健品网络营销的方案。
2．研究意义
通过对中老年人保健品网络营销策略的研究，找出其存在的矛盾，并提出有针对性的理论依据与解决方案，来完善当前研究成果，使其更具有代表性。同时新的理论成果能够成为国内保健品行业发展新的方向与动力。保健品企业的网络营销视角将得到提升，为未来中国保健品的发展提供了借鉴。
通过本次的研究，找出一套具体的理论方案，然后将理论应用到实践当中，弥补国内保健品企业经营发展中的不足，加强其经营方面的灵活性和指导性。同时，该论文题目的研究对企业从生产到过程都具有很强的指导意义，有利于企业更好的树立品牌形象，形成独特的保健品文化，提高市场占有率与销售额。
二、中老年人保健品市场的分析
（一）中老年人保健品市场的发展现状
保健品行业在中国，从20世纪80年代开始，在短短十几年，已经迅速发展成为一个独特的行业。保健品行业一直蓬勃发展，主要是显著改善人民的生活水平以及人的生活方式的变化，是一个重要的机会，中国老龄化社会的到来也为保健品行业的发展提供了广阔的空间。
1.保健品行业进入高速发展阶段
随着中国慢慢进入老龄化社会，慢性疾病的发病率也在逐渐的上升，保健品需求将会大大增加。截止到2015年，我国中老年人口占总人口的14%，预计到2050年中国老龄人口将达到总人口的三分之一，老龄化的加速为老年人医疗保健产业带来了巨大的发展空间。老年人保健品具有提升人体机能、增进健康的功能。随着人们生活水平的逐步提高，对自身的健康日益重视，对老年人保健品的需求越来越多，为自己的健康投资已经成为一种热潮。近年来，老年人保健品行业已经迅速发展成为一个拥有着自身特色的产业，中老年人保健品行业将成为我国经济增长的新动力，我国老年人保健品行业将进入持续的高速发展阶段。截至2015年底，全国保健食品生产企业共有2352家，2015年产值约3987多亿元，其中老年保健品约为577.47，同比增长22.4%，占保健品总产值的21%。
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