针对少数民族目标受众的广告策略分析以苗族为例(附件)
全球化的环境和氛围改变了国际广告市场上的广告营销方式和方法。广告固有的模式被摧毁，促使广告运营商提高自身的技术寻求创新。广告是消费者在不同地区和国家进行交流的最简单的方式之一。广告不是静止不动的，灵活应用使其创造出最大的经济效益。同时, 广告商为了达到广告传播的目的，必须要适应当地的文化背景，对地域文化进行解读和研究，这一过程是必不可少的。因此，研究广告文化语境的本土化是广告研究领域中不可或缺的课题之一。关键词 少数民族，目标受众，广告策略，传播
目 录
1 引言 1
2 相关概念论述 1
2.1 广告传播策略概念简述 2
2.2 目标受众概念简述 2
3 中国少数民族地区的广告文化语境 2
3.1 解读文化语境 3
3.2 广告的文化语境 3
4 中国少数民族广告文化发展综述 4
4.1 我国少数民族广告的发展阶段 5
4.2 传统媒体时代少数民族广告的表现形式 6
4.3 新媒体时代中国少数民族的表现 8
4.4 传统媒体时代与新媒体时代优劣对比 10
5 针对我国少数民族广告策略分析 12
5.1 我国少数民族广告策略应遵循的原则 12
5.2 我国少数民族广告存在的问题 14
5.3 我国少数民族广告策略 14
5.4 我国少数民族广告策略前景分析 18
结论 20
致谢 21
参考文献 22
1 引言
苗族是中国55个少数民族之一，人口894.11万人（第六次人口普查数据），在少数民族总人口中排名第四。其中，贵州省苗族有430万人，占全国苗族人口的48.1％，占贵州省人口的12.2％。苗族享有各民族平等的一切权利，苗族有自己的文化和语言文字。随着市场经济的进一步发展与完善，目前电视、广播、户外、报刊、杂志、手机短信、互联网等各种形式的广告媒体进入到苗族的各家各户，为了在少数民族苗族区域争夺有限的广告资源，广告代理公司之间的竞争空前激烈。一方面，入驻少数民族苗族的此类公司越来越多，竞争越来越白热化；另一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
方面，苗族客户的需求也在不断的发生变化，个性化的要求逐渐增多。为了适应激烈的少数民族苗族市场竞争和广告客户的需求，广告代理公司正面临着广告策略改革创新这一重要命题。而我生活的地方就是苗族人口占比最多的地方，因此我选择了这样一个课题。
开拓少数民族苗族的广告市场不仅仅是时代经济发展的需要，也是体现各民族文化大融合的社会发展趋势，为了使广告具有浓厚的民族特色和中国特色，研究少数民族的文化背景就具有了重要意义。中国苗族艺术是中国古代和丰富文明的继承（生活区，不同民族等）和非物质文化符号（礼服，歌舞，仪式乐器等）。电视广告中的少数民族象征主要涉及食品，旅游，服装，电子产品，房地产等诸多领域[1]。出现的少数民族有苗族，侗族，壮族，藏族和蒙古族。电视广告中的国家标志并不代表它的肤浅含义，而是表现出某种道德。这种隐含的意义不能通过日常生活的直观经验来实现，而是有必要了解特定文化的意义和特定传统文化习俗的象征体系。本文通过总结分析广告传播以及目标受众所具有的含义，并对少数民族区域广告文化语境进行了介绍，以我国少数民族苗族为例来分析其广告文化的发展，最后提出了我国少数民族地区广告发展的策略。
各民族文化大融合是社会发展趋势，对于苗族的广告市场来说，促进当地经济发展成为了必然趋势,工欲善其事,必先利其器,作为发展少数民族地区经济的利器,我们必须先了解关于广告传播和目标受众的基本概念。
2 相关概念论述
2.1 广告传播策略概念简述
尽管网络广告在不同地区的传播并不受地方限制，但并不能直接表明网络广告可以在不考虑其他因素的情况下完全被观众接受。不同的产品有其特定的受众和消费者。可以看出，每个在线广告也应该有其目标受众。在制作在线广告的过程中，第一个必须考虑广告的目标受众和产品或服务的观众定位。其次，网络广告也需要考虑观众的心理需求。不同的受众会有自己的心理特征和偏好特征，只有在满足广告诉求的内容上才能满足这些特征的需求，只有广告被观众接受和认可，观众的购买愿望才能得到完美的激励[2]。
尽管在线用户一般都是年轻时尚的群体。但是不同类型的网站吸引了不同的受众对象，这主要取决于网站的特点和风格以及互联网群众的利益不同。在线广告的广告需要清楚受众的兴趣爱好。其次，要了解网络媒体受众的相关特征，使网络媒体受众与自己的产品受众达到最大程度的关联。参与度越高，定位越高，宣传效果越好。
在线交流发展的一个趋势是关注观众的传播，对观众进行分类，然后根据他们的需求准确地放置相应的广告。为他们提供感兴趣的广告内容，这可以大大提高广告效果。因此，我们需要研究观众的兴趣偏好并进行分析和收集，以获得更有针对性的申诉。随着网络技术的迅速发展，通过大数据收集可以查询互联网用户在各种商业网站上花费的时间。哪些类型的网站在固定的时间段内登录，以及他们喜欢在网站上消费的方式。广告商可以使用这些信息作为选择符合其产品目标受众的在线媒体的基础，以便进行更深入的广告投放和传播。这将大大增加传播的针对性，并可以使传播效果更好。
2.2 目标受众概念简述
在营销和广告行业中，目标受众也可以称为目标客户和目标群体[3]。目标客户群指的是营销活动中的目标人群。目标受众又可以是一个特定人口群体。常见的观众包括青少年，女性，单身，男性等。目标受众可以包括几个不同的人群。在营销过程中，可以计划如何处理不属于目标群体的其他人，并决定是否选择产品或服务。只有理解你的目标受众，才能完成一个高效的营销活动。
宣传活动一般试图影响某一特定受众的具体行为，想要达到这个目标，就一定要全面了解目标受众。准确地辩别和了解目标受众对策划宣传活动变得尤为重要。通过详细调研，收集目标受众的人口统计和心理资料，可以充分地理解目标受众。许多目标受众是可以被界定的。一般以消费者和企业为主。对于营销行业或广告行业而言，目标受众也被称为目标顾客，目标群体或目标顾客群体。针对广告来说，根据目标受众形成广告的分类，一种是以消费者为主广告，另一种是以企业广告对于文学艺术作品为主，目标受众有时被称为读者，有时候又被称为观众。目标受众（即“大众”）范围越大，就越难回答以上这些问题。若不回答以上问题，就不可能建立准确信息，选择合理的沟通手段促使宣传战略成功，取得预期行为发生变化的鼓励措施。
目 录
1 引言 1
2 相关概念论述 1
2.1 广告传播策略概念简述 2
2.2 目标受众概念简述 2
3 中国少数民族地区的广告文化语境 2
3.1 解读文化语境 3
3.2 广告的文化语境 3
4 中国少数民族广告文化发展综述 4
4.1 我国少数民族广告的发展阶段 5
4.2 传统媒体时代少数民族广告的表现形式 6
4.3 新媒体时代中国少数民族的表现 8
4.4 传统媒体时代与新媒体时代优劣对比 10
5 针对我国少数民族广告策略分析 12
5.1 我国少数民族广告策略应遵循的原则 12
5.2 我国少数民族广告存在的问题 14
5.3 我国少数民族广告策略 14
5.4 我国少数民族广告策略前景分析 18
结论 20
致谢 21
参考文献 22
1 引言
苗族是中国55个少数民族之一，人口894.11万人（第六次人口普查数据），在少数民族总人口中排名第四。其中，贵州省苗族有430万人，占全国苗族人口的48.1％，占贵州省人口的12.2％。苗族享有各民族平等的一切权利，苗族有自己的文化和语言文字。随着市场经济的进一步发展与完善，目前电视、广播、户外、报刊、杂志、手机短信、互联网等各种形式的广告媒体进入到苗族的各家各户，为了在少数民族苗族区域争夺有限的广告资源，广告代理公司之间的竞争空前激烈。一方面，入驻少数民族苗族的此类公司越来越多，竞争越来越白热化；另一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
方面，苗族客户的需求也在不断的发生变化，个性化的要求逐渐增多。为了适应激烈的少数民族苗族市场竞争和广告客户的需求，广告代理公司正面临着广告策略改革创新这一重要命题。而我生活的地方就是苗族人口占比最多的地方，因此我选择了这样一个课题。
开拓少数民族苗族的广告市场不仅仅是时代经济发展的需要，也是体现各民族文化大融合的社会发展趋势，为了使广告具有浓厚的民族特色和中国特色，研究少数民族的文化背景就具有了重要意义。中国苗族艺术是中国古代和丰富文明的继承（生活区，不同民族等）和非物质文化符号（礼服，歌舞，仪式乐器等）。电视广告中的少数民族象征主要涉及食品，旅游，服装，电子产品，房地产等诸多领域[1]。出现的少数民族有苗族，侗族，壮族，藏族和蒙古族。电视广告中的国家标志并不代表它的肤浅含义，而是表现出某种道德。这种隐含的意义不能通过日常生活的直观经验来实现，而是有必要了解特定文化的意义和特定传统文化习俗的象征体系。本文通过总结分析广告传播以及目标受众所具有的含义，并对少数民族区域广告文化语境进行了介绍，以我国少数民族苗族为例来分析其广告文化的发展，最后提出了我国少数民族地区广告发展的策略。
各民族文化大融合是社会发展趋势，对于苗族的广告市场来说，促进当地经济发展成为了必然趋势,工欲善其事,必先利其器,作为发展少数民族地区经济的利器,我们必须先了解关于广告传播和目标受众的基本概念。
2 相关概念论述
2.1 广告传播策略概念简述
尽管网络广告在不同地区的传播并不受地方限制，但并不能直接表明网络广告可以在不考虑其他因素的情况下完全被观众接受。不同的产品有其特定的受众和消费者。可以看出，每个在线广告也应该有其目标受众。在制作在线广告的过程中，第一个必须考虑广告的目标受众和产品或服务的观众定位。其次，网络广告也需要考虑观众的心理需求。不同的受众会有自己的心理特征和偏好特征，只有在满足广告诉求的内容上才能满足这些特征的需求，只有广告被观众接受和认可，观众的购买愿望才能得到完美的激励[2]。
尽管在线用户一般都是年轻时尚的群体。但是不同类型的网站吸引了不同的受众对象，这主要取决于网站的特点和风格以及互联网群众的利益不同。在线广告的广告需要清楚受众的兴趣爱好。其次，要了解网络媒体受众的相关特征，使网络媒体受众与自己的产品受众达到最大程度的关联。参与度越高，定位越高，宣传效果越好。
在线交流发展的一个趋势是关注观众的传播，对观众进行分类，然后根据他们的需求准确地放置相应的广告。为他们提供感兴趣的广告内容，这可以大大提高广告效果。因此，我们需要研究观众的兴趣偏好并进行分析和收集，以获得更有针对性的申诉。随着网络技术的迅速发展，通过大数据收集可以查询互联网用户在各种商业网站上花费的时间。哪些类型的网站在固定的时间段内登录，以及他们喜欢在网站上消费的方式。广告商可以使用这些信息作为选择符合其产品目标受众的在线媒体的基础，以便进行更深入的广告投放和传播。这将大大增加传播的针对性，并可以使传播效果更好。
2.2 目标受众概念简述
在营销和广告行业中，目标受众也可以称为目标客户和目标群体[3]。目标客户群指的是营销活动中的目标人群。目标受众又可以是一个特定人口群体。常见的观众包括青少年，女性，单身，男性等。目标受众可以包括几个不同的人群。在营销过程中，可以计划如何处理不属于目标群体的其他人，并决定是否选择产品或服务。只有理解你的目标受众，才能完成一个高效的营销活动。
宣传活动一般试图影响某一特定受众的具体行为，想要达到这个目标，就一定要全面了解目标受众。准确地辩别和了解目标受众对策划宣传活动变得尤为重要。通过详细调研，收集目标受众的人口统计和心理资料，可以充分地理解目标受众。许多目标受众是可以被界定的。一般以消费者和企业为主。对于营销行业或广告行业而言，目标受众也被称为目标顾客，目标群体或目标顾客群体。针对广告来说，根据目标受众形成广告的分类，一种是以消费者为主广告，另一种是以企业广告对于文学艺术作品为主，目标受众有时被称为读者，有时候又被称为观众。目标受众（即“大众”）范围越大，就越难回答以上这些问题。若不回答以上问题，就不可能建立准确信息，选择合理的沟通手段促使宣传战略成功，取得预期行为发生变化的鼓励措施。
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