子长县人人家时代广场的营销策略(附件)
摘 要随着我国经济的飞速发展，人们的生活水平在不断的提高，消费方式也发生了很大的变化，据统计数据显示，未来十年我国的大型购物广场将会进入新的发展阶段，数量将成倍增加，有望在2025年超过5000家。近几年，购物广场在我国如雨后春笋，层出不穷，新建项目也陆续不断。伴随着在购物广场飞速发展的同时也出现了很多问题，如购物广场的盈利模式、管理模式、定位、发展速度过快、建设重复等一系列问题，部分问题已成为影响产业发展的重要因素。子长县人人家时代广场于2013年建成，它位于县区中心地段，拥有着便利的交通，丰富的客源已在该区域占领一席之地，但仍与预期销售额相差甚远。因此针对人人家时代广场进行精准定位和制定营销策略是非常有必要的。本文以子长县人人家时代广场为研究对象，分析了子长县人人家时代广场营销现状及其存在的问题，并且提出了子长县人人家时代广场营销发展的建议。本文首先根据相关的营销理论，结合大量的参考文献，对子长县人人家时代广场营销现状进行现状分析；其次，通过实地调查，了解人人家时代广场营销中出现的问题并进行分析整理；最后，结合研究结果及实际情况，提出了子长县人人家时代广场营销发展的建议。
目 录
摘 要 I
1 绪论 1
1.1.研究的目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3研究方法 3
2 子长县人人家时代广场营销现状 5
2.1概况及发展现状 5
2.2 人人家时代广场的宏观环境分析 5
2.2.1 政治法律环境 5
2.2.2 经济环境 6
2.2.3社会文化环境 6
2.2.4行业政策环境 6
3 子长县人人家时代广场营销现状存在的问题及分析 9
3.1商品种类不丰富 9
3.2定价不合理，受众过于狭隘 10
3.3渠道利用没有形成系统性规划 11
3.4促销方式单一，目光不长远 12
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场营销发展建议 14
4.1利用产品组合策略，丰富商品种类 14
4.2采取满意定价策略，完善配套设施 15
4.3创建电子商务网站，完善会员制度 15
4.4采取多种形式的促销，吸引潜在客户 16
结 论 19
参考文献 21
致 谢 22
1 绪论
1.1.研究的目的及意义
1.1.1 研究目的
本论文的研究目的是通过分析国内外各类购物广场的成功例子及4P营销理论，结合子长县地区的实际政治、经济、文化、竞争等环境，制定出符合当前环境下的子长县人人家时代广场的营销发展建议。子长县人人家时代广场开业于2013年6月9日，开业时是子长县唯一一家集精品百货超市为一体的大型购物商场，拥有15000㎡建筑面积，商场经营黄金珠宝、品牌鞋包、数码电器等。但是近两年由于互联网与电子商务技术的发展，对线下实体布局公司带来了一定冲击，为了能够稳固市场，保证市场占有率的同时，开拓新市场，故针对人人家时代广场的营销策略进行分析，以期得有效的调查结果，为企业品牌塑造与品牌传播提供有力的营销策略支持。
1.1.2选题意义
（1）理论意义
如今传统行业在整个市场上都处于经济萧条状态，这直接影响到了区域经济的发展，本研究以子长县人人家时代广场为研究对象，通过对其产品、价格、渠道、促销等多个方面所存在的问题进行一一分析与解决，总结出一条符合实际的营销战略规划。从而为丰富我国实体店铺商家营销策略方面的提供理论基础。
（2）实际意义
随着电子商务的普及与互联网的飞速发展，它对给实体店带来的冲击非同小可。购物广场的发展是一个城市经济发展的直接体现，大型购物广场更能体现该地区的整体消费水平。人人家时代广场属于子百货公司型购物广场，它拥有着独一无二的地理优势，通过对时代广场的营销策略研究，分析其存在问题，提出具体解决方案与对策，同时也要结合线上线下相结合的营销方式，为该类实体店铺商家在今后生产经营中提供更加方便、快捷、多样化的购物渠道。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1 国外研究现状
纳尔M亨特（2012）在《Analysis on Marketing Strategy of Contemporary》中提出，互联网的飞速发展影响到了我们生活的各个方面，就连商业活动也会发生变化[1]。
皮特斯（2013）在《Marketing Strategy Analysis of ebay Mall》中，以eaby商城为例研究企业营销策略[2]。通过对ebay商城的网络经营情况深入了解找到其不足之处，并提出相应的解决办法与策略，从而使ebay商城能够更迅速的发展、壮大起来，研究得出企业在市场营销活动中，需要从社会环境，市场环境，行业发展和企业自身出发，总结出符合企业发展实际的方案。
乔纳斯琼（2015）在《Contemporary Corporate Marketing Activities》中提出，根据调研信息显示，PEST模型等管理工具来对企业营销策略进行多方面的分析[3]。得出以下三点结论：1.企业可以通过丰富自家产品的多样性，采取多种营销手段相结合得方式，结合内外部资源提高企业的竞争能力；2.让更多的顾客接触到真实的产品，让他们通过真实的体验来购买产品，实现最终的销售；3.通过广告宣传，利用电视、广播、互联网等进行宣传，让更多的人知道，从而增加的消费者的数量，同时注重优质产品的传播，通过建立社交网络和社群、消费场景与消费者形成友好互动，深入了解消费者的消费心理，与消费者建立起良好的关系。
1.2.2 国内研究现状
安岩梅（2014）的《论市场细分与营销组合策略对企业的影响》，从市场细分与营销策略组合入手，根据双因素理论分析在各个细分下市场营销策略的选择因素[4]。根据顾客的不同需求，利用营销策略，抓住机会向顾客推销产品。
吴星（2012）在《中小企业营销策略探析》中，从营销学4P观点出发引申至12P理论，通过剖析中小企业弊病，提出采取网络营销战略的必要性[5]，如撇脂定价不可以用在品牌附加值低、品牌知名度低的产品，新产品的推广方面应该从广告宣传和人员推销两方面着手，通过广告宣传可以向大众普及产品概念，然后通过人员推销去实现营销的目的。
李建国（2015）在《我国连锁超市营销策略》中，以中国连锁超市经营为例子，强调渠道策略在营销中的核心作用，通过对双供应链下双渠道的开发研究，分析企业在当下市场环境中，选择符合企业自身形象的渠道战略，指出现阶段传统实体店铺应从渠道入手，提升渠道运营效率，加强渠道管理与渠道成员互动，降低费用和成本，提升运营效率[6]。
综上所述，通过查找相关的国内外文献资料，对现阶段国内外对于实体商铺经营的研究总结发现，国内外当前重点从政策等多种角度出发，分析企业中需要解决的地方，根据企业需要解决的地方研究，总结出符合企业发展实际的理论研究成果和对策。
目 录
摘 要 I
1 绪论 1
1.1.研究的目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3研究方法 3
2 子长县人人家时代广场营销现状 5
2.1概况及发展现状 5
2.2 人人家时代广场的宏观环境分析 5
2.2.1 政治法律环境 5
2.2.2 经济环境 6
2.2.3社会文化环境 6
2.2.4行业政策环境 6
3 子长县人人家时代广场营销现状存在的问题及分析 9
3.1商品种类不丰富 9
3.2定价不合理，受众过于狭隘 10
3.3渠道利用没有形成系统性规划 11
3.4促销方式单一，目光不长远 12
4 子长县人人家时代广 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
场营销发展建议 14
4.1利用产品组合策略，丰富商品种类 14
4.2采取满意定价策略，完善配套设施 15
4.3创建电子商务网站，完善会员制度 15
4.4采取多种形式的促销，吸引潜在客户 16
结 论 19
参考文献 21
致 谢 22
1 绪论
1.1.研究的目的及意义
1.1.1 研究目的
本论文的研究目的是通过分析国内外各类购物广场的成功例子及4P营销理论，结合子长县地区的实际政治、经济、文化、竞争等环境，制定出符合当前环境下的子长县人人家时代广场的营销发展建议。子长县人人家时代广场开业于2013年6月9日，开业时是子长县唯一一家集精品百货超市为一体的大型购物商场，拥有15000㎡建筑面积，商场经营黄金珠宝、品牌鞋包、数码电器等。但是近两年由于互联网与电子商务技术的发展，对线下实体布局公司带来了一定冲击，为了能够稳固市场，保证市场占有率的同时，开拓新市场，故针对人人家时代广场的营销策略进行分析，以期得有效的调查结果，为企业品牌塑造与品牌传播提供有力的营销策略支持。
1.1.2选题意义
（1）理论意义
如今传统行业在整个市场上都处于经济萧条状态，这直接影响到了区域经济的发展，本研究以子长县人人家时代广场为研究对象，通过对其产品、价格、渠道、促销等多个方面所存在的问题进行一一分析与解决，总结出一条符合实际的营销战略规划。从而为丰富我国实体店铺商家营销策略方面的提供理论基础。
（2）实际意义
随着电子商务的普及与互联网的飞速发展，它对给实体店带来的冲击非同小可。购物广场的发展是一个城市经济发展的直接体现，大型购物广场更能体现该地区的整体消费水平。人人家时代广场属于子百货公司型购物广场，它拥有着独一无二的地理优势，通过对时代广场的营销策略研究，分析其存在问题，提出具体解决方案与对策，同时也要结合线上线下相结合的营销方式，为该类实体店铺商家在今后生产经营中提供更加方便、快捷、多样化的购物渠道。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1 国外研究现状
纳尔M亨特（2012）在《Analysis on Marketing Strategy of Contemporary》中提出，互联网的飞速发展影响到了我们生活的各个方面，就连商业活动也会发生变化[1]。
皮特斯（2013）在《Marketing Strategy Analysis of ebay Mall》中，以eaby商城为例研究企业营销策略[2]。通过对ebay商城的网络经营情况深入了解找到其不足之处，并提出相应的解决办法与策略，从而使ebay商城能够更迅速的发展、壮大起来，研究得出企业在市场营销活动中，需要从社会环境，市场环境，行业发展和企业自身出发，总结出符合企业发展实际的方案。
乔纳斯琼（2015）在《Contemporary Corporate Marketing Activities》中提出，根据调研信息显示，PEST模型等管理工具来对企业营销策略进行多方面的分析[3]。得出以下三点结论：1.企业可以通过丰富自家产品的多样性，采取多种营销手段相结合得方式，结合内外部资源提高企业的竞争能力；2.让更多的顾客接触到真实的产品，让他们通过真实的体验来购买产品，实现最终的销售；3.通过广告宣传，利用电视、广播、互联网等进行宣传，让更多的人知道，从而增加的消费者的数量，同时注重优质产品的传播，通过建立社交网络和社群、消费场景与消费者形成友好互动，深入了解消费者的消费心理，与消费者建立起良好的关系。
1.2.2 国内研究现状
安岩梅（2014）的《论市场细分与营销组合策略对企业的影响》，从市场细分与营销策略组合入手，根据双因素理论分析在各个细分下市场营销策略的选择因素[4]。根据顾客的不同需求，利用营销策略，抓住机会向顾客推销产品。
吴星（2012）在《中小企业营销策略探析》中，从营销学4P观点出发引申至12P理论，通过剖析中小企业弊病，提出采取网络营销战略的必要性[5]，如撇脂定价不可以用在品牌附加值低、品牌知名度低的产品，新产品的推广方面应该从广告宣传和人员推销两方面着手，通过广告宣传可以向大众普及产品概念，然后通过人员推销去实现营销的目的。
李建国（2015）在《我国连锁超市营销策略》中，以中国连锁超市经营为例子，强调渠道策略在营销中的核心作用，通过对双供应链下双渠道的开发研究，分析企业在当下市场环境中，选择符合企业自身形象的渠道战略，指出现阶段传统实体店铺应从渠道入手，提升渠道运营效率，加强渠道管理与渠道成员互动，降低费用和成本，提升运营效率[6]。
综上所述，通过查找相关的国内外文献资料，对现阶段国内外对于实体商铺经营的研究总结发现，国内外当前重点从政策等多种角度出发，分析企业中需要解决的地方，根据企业需要解决的地方研究，总结出符合企业发展实际的理论研究成果和对策。
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