百分之衫服饰的网络营销现状及对策研究(附件)
摘 要在经济快速发展的今天，随着互联网技术的普及，网络已成为学习、工作、生活中必不可少的一部分。而服装网络营销作为一种特殊的市场营销模式，在获得经济效应的同时，也减少了传统服装市场营销的中间渠道，价格也相对低廉，方便快捷，越来越受到人们的青睐。因此发展服装网络营销，可以对西安百分之衫服饰的发展起到重要的推动作用。本文通过对西安百分之衫服饰的网络营销现状进行分析，发现当前西安百分之衫服饰的网络营销的优势、劣势、机会和威胁，提出适合西安百分之衫服饰的网络营销策略，帮助西安百分之衫服饰提高产品销量，从而对西安百分之衫服饰的发展提供一定的参考价值。研究表明西安百分之衫服饰存在广告宣传力度不够、售后服务不完善、网络营销策略单一、缺乏网络营销人才等劣势以及竞争对手较多，有许多网络市场营销经验丰富的女装服饰企业。受到本地实体店的限制和大型批发市场的冲击，市面上存在品牌盗用和产品仿造现象等因素的威胁。因此，西安百分之衫服饰应抓住机遇，充分发挥自己的优势，提出以下观点：指出了加强广告宣传力度，提高售后服务工作对西安百分之衫服饰的产品销售有很大的促进作用。树立品牌保护意识，杜绝仿造品出现是西安百分之衫服饰提升品牌竞争优势的关键因素。而注重企业人才培养，做好网站的推广和维护，实行线上线下相结合的营销策略对于西安百分之衫服饰尤其重要。目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.1.1研究的背景 1
1.1.2研究的意义 2
1.2 研究方法 2
1.3 国内外研究综述 2
1.3.1国外研究综述 2
1.3.2国内研究综述 2
2 西安百分之衫服饰现状分析 3
2.1 西安百分之衫公司简介 3
2.2西安百分之衫服饰的网络营销现状 3
2.3对西安百分之衫服饰的网络营销进行SWOT分析 4
2.3.1 优势 4
2.3.2 劣势 5
2.3.3 机会 6
2.3.4 威胁 6
3 西安百分之衫服饰的网络营销对策 8
3.1 SO对策 8
3.2 WO对策 9
3.3 ST对策 9
3.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
3
2.3对西安百分之衫服饰的网络营销进行SWOT分析 4
2.3.1 优势 4
2.3.2 劣势 5
2.3.3 机会 6
2.3.4 威胁 6
3 西安百分之衫服饰的网络营销对策 8
3.1 SO对策 8
3.2 WO对策 9
3.3 ST对策 9
3.4 WT对策 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
1 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
我国服装业起步于20世纪80年代，现在已经成为世界服装生产大国。而随着我国经济的飞速发展以及互联网技术的普及，服装网络营销受到越来越多人的认可。在一些发达国家，品牌服装线上发展已经成为趋势。在美国2000年19月线上商品销售额的调查结果中，服装已名列前茅。国内最大的采购批发网站1688.com公布了一系列女性产品数据。从给出的数据显示，女装行业在线交易规模已达日均亿元级别。根据国家统计局的相关调查，中国65％的家庭购物权掌握在女性手中。特别是在中国的网购市场中，女性具有一定的经济震撼力，往往能撑起“半边天”。因此发展服装网络营销，对西安百分之衫服饰的发展起到重要的推动作用。
1.1.2 研究的意义
21世纪是服装网络营销业繁荣发展的时代。作为六朝古都的西安，具有巨大的消费市场和消费潜能。很多知名服装品牌纷纷来此经营开店，形成了钟楼服饰商圈、小寨服饰商圈、长乐路服饰商圈、西高新服饰商圈。
而西安百分之衫服饰作为西安本土服饰企业更加需要与时俱进，不断发展和完善。本文在市场营销的理论指导下，通过文献研究法、定性定量分析法、SWOT分析方法，提出有针对性、可行性的营销策略，促进西安百分之衫服饰发展的竞争优势，带来巨大的经济效益。
1.2 研究方法
（1） 文献研究法。通过搜集服装网络营销的资料来研究西安百分之衫服饰的优势以及存在的不足。
（2） 定性定量分析法。对西安百分之衫服饰的资料进行分析，得出西安百分之衫服饰的发展趋势。
（3） SWOT分析法。通过对西安百分之衫服饰进行优势、劣势、机会和威胁等因素的分析，帮助西安百分之衫服饰公司提高产品销量，为公司未来的发展提供一定的参考。
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究综述
科特勒和凯勒(2001)在书中提出“当今的市场，已不再是昔日的市场。营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。”菲利普科特勒教授(2001)专门讨论了网络营销，他认为21世纪重要的营销方式是网络营销活动。英国德比大学的Dave Chaffey(2004)在其著作中指出：网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。朱迪施特劳斯(2004)提到：“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”。
1.3.2 国内研究综述
网络营销在我国起步较晚，目前仍处于初始阶段。严建云(2012)在文中指出网络营销的优势：具有跨时空性、交互性、超前性、高效性、经济性等。孔祥梅(2008)的研究分析了服装网络市场的优势和存在问题，从网络普及、网络市场的发展速度、网上用户的消费潜力等方面论述了网络市场作为一种全新的营销模式具有无限的发展潜力，并提出了解决办法。蔡建梅(2012)的研究提出了原创女装品牌的可行性发展策略：品牌价格大众化、塑造品牌个性化和小众化、推广多样化、资金运作专业化以及增加产品更新频率和促进内部财务管理等。李北燕(2011)认为网络营销作为建立于互联网基础上的新型市场营销模式，对于服装企业来说有其独特的优势：节约消费者成本、降低企业成本、满足消费者个性化需求和理性购买、提高服装企业的快速反应能力等。并指出制约服装网络营销发展的主要原因是在线试衣问题、售后服务问题、物流配送问题、网络支付问题、安全问题、诚信问题等。
我国服装网络营销正处于快速成长期，理论研究较少。但随着网络的飞速发展，学术界对服装网络营销将给予越来越多的重视和关注。
2 西安百分之衫服饰现状分析
2.1 西安百分之衫公司简介
西安百分之衫服饰公司是3％生活方式和3％品牌的运作公司，始创于2004年。总部设于西安，是一家集采购、深加工、网络运营、终端零售为一体的大型服饰连锁公司。对于时尚，有着敏锐的视觉，对于女装，有着独到的见解。产品主要针对于2035岁年龄段的女性客户，致力向现代都市女性传递清新脱俗的潮流理念，始终不变如情人般眷顾着女性的内心深处“诉说自己”、“展现自己”、“宠爱自己”的渴望，将服饰这一生活元素艺术化，实现普通女性心中的梦想。
时至今日西安百分之
1 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.1.1研究的背景 1
1.1.2研究的意义 2
1.2 研究方法 2
1.3 国内外研究综述 2
1.3.1国外研究综述 2
1.3.2国内研究综述 2
2 西安百分之衫服饰现状分析 3
2.1 西安百分之衫公司简介 3
2.2西安百分之衫服饰的网络营销现状 3
2.3对西安百分之衫服饰的网络营销进行SWOT分析 4
2.3.1 优势 4
2.3.2 劣势 5
2.3.3 机会 6
2.3.4 威胁 6
3 西安百分之衫服饰的网络营销对策 8
3.1 SO对策 8
3.2 WO对策 9
3.3 ST对策 9
3.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
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2.3对西安百分之衫服饰的网络营销进行SWOT分析 4
2.3.1 优势 4
2.3.2 劣势 5
2.3.3 机会 6
2.3.4 威胁 6
3 西安百分之衫服饰的网络营销对策 8
3.1 SO对策 8
3.2 WO对策 9
3.3 ST对策 9
3.4 WT对策 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
1 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
我国服装业起步于20世纪80年代，现在已经成为世界服装生产大国。而随着我国经济的飞速发展以及互联网技术的普及，服装网络营销受到越来越多人的认可。在一些发达国家，品牌服装线上发展已经成为趋势。在美国2000年19月线上商品销售额的调查结果中，服装已名列前茅。国内最大的采购批发网站1688.com公布了一系列女性产品数据。从给出的数据显示，女装行业在线交易规模已达日均亿元级别。根据国家统计局的相关调查，中国65％的家庭购物权掌握在女性手中。特别是在中国的网购市场中，女性具有一定的经济震撼力，往往能撑起“半边天”。因此发展服装网络营销，对西安百分之衫服饰的发展起到重要的推动作用。
1.1.2 研究的意义
21世纪是服装网络营销业繁荣发展的时代。作为六朝古都的西安，具有巨大的消费市场和消费潜能。很多知名服装品牌纷纷来此经营开店，形成了钟楼服饰商圈、小寨服饰商圈、长乐路服饰商圈、西高新服饰商圈。
而西安百分之衫服饰作为西安本土服饰企业更加需要与时俱进，不断发展和完善。本文在市场营销的理论指导下，通过文献研究法、定性定量分析法、SWOT分析方法，提出有针对性、可行性的营销策略，促进西安百分之衫服饰发展的竞争优势，带来巨大的经济效益。
1.2 研究方法
（1） 文献研究法。通过搜集服装网络营销的资料来研究西安百分之衫服饰的优势以及存在的不足。
（2） 定性定量分析法。对西安百分之衫服饰的资料进行分析，得出西安百分之衫服饰的发展趋势。
（3） SWOT分析法。通过对西安百分之衫服饰进行优势、劣势、机会和威胁等因素的分析，帮助西安百分之衫服饰公司提高产品销量，为公司未来的发展提供一定的参考。
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究综述
科特勒和凯勒(2001)在书中提出“当今的市场，已不再是昔日的市场。营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。”菲利普科特勒教授(2001)专门讨论了网络营销，他认为21世纪重要的营销方式是网络营销活动。英国德比大学的Dave Chaffey(2004)在其著作中指出：网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。朱迪施特劳斯(2004)提到：“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”。
1.3.2 国内研究综述
网络营销在我国起步较晚，目前仍处于初始阶段。严建云(2012)在文中指出网络营销的优势：具有跨时空性、交互性、超前性、高效性、经济性等。孔祥梅(2008)的研究分析了服装网络市场的优势和存在问题，从网络普及、网络市场的发展速度、网上用户的消费潜力等方面论述了网络市场作为一种全新的营销模式具有无限的发展潜力，并提出了解决办法。蔡建梅(2012)的研究提出了原创女装品牌的可行性发展策略：品牌价格大众化、塑造品牌个性化和小众化、推广多样化、资金运作专业化以及增加产品更新频率和促进内部财务管理等。李北燕(2011)认为网络营销作为建立于互联网基础上的新型市场营销模式，对于服装企业来说有其独特的优势：节约消费者成本、降低企业成本、满足消费者个性化需求和理性购买、提高服装企业的快速反应能力等。并指出制约服装网络营销发展的主要原因是在线试衣问题、售后服务问题、物流配送问题、网络支付问题、安全问题、诚信问题等。
我国服装网络营销正处于快速成长期，理论研究较少。但随着网络的飞速发展，学术界对服装网络营销将给予越来越多的重视和关注。
2 西安百分之衫服饰现状分析
2.1 西安百分之衫公司简介
西安百分之衫服饰公司是3％生活方式和3％品牌的运作公司，始创于2004年。总部设于西安，是一家集采购、深加工、网络运营、终端零售为一体的大型服饰连锁公司。对于时尚，有着敏锐的视觉，对于女装，有着独到的见解。产品主要针对于2035岁年龄段的女性客户，致力向现代都市女性传递清新脱俗的潮流理念，始终不变如情人般眷顾着女性的内心深处“诉说自己”、“展现自己”、“宠爱自己”的渴望，将服饰这一生活元素艺术化，实现普通女性心中的梦想。
时至今日西安百分之
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