爱茉莉太平洋集团在中国的品牌营销分析(附件)【字数：12649】
摘 要中国人的消费水平在不断升级，化妆品行业随之表现出了一个十分有潜力的发展前景。因此，韩国化妆品企业纷纷把目光投向了中国市场。在与中国本土品牌、发达国家国际品牌的激烈竞争中，韩国化妆品企业需要制定正确的经营和营销策略才能拓展中国市场，获得企业利润的最大化。因此，本文将以爱茉莉太平洋集团为例介绍爱茉莉太平洋集团在中国的市场营销策略，以期能从中获得收获，并对韩妆企业在中国的市场营销策略有一定的改善意见。论文由五个部分组成。第一部分介绍了选题背景及意义。第二部分介绍了中国化妆品市场的发展现状。第三部分介绍爱茉莉太平洋集团（AMOREPACIFIC）。第四部分是从目标市场、品牌定位、广告创意和公关活动四个方面来对爱茉莉太平洋集团在韩国和中国的品牌营销进行对比。第五部分是以爱茉莉太平洋集团在华的成功经验来给韩妆企业在华发展提供一些可借鉴之处。
目 录
第一章 选题背景与意义 1
第二章 中国化妆品市场的发展概况 2
2.1 市场规模不断扩大 2
2.2 消费群体和消费观念改变 2
2.3化妆品市场潜力巨大 2
第三章 爱茉莉集团的简要介绍 3
3.1爱茉莉太平洋集团的简介 3
3.2爱茉莉太平洋集团在中国市场的发展历程及取得的成就 3
3.2.1 发展历程 3
3.2.2 取得的成就 4
第四章 爱茉莉太平洋集团在韩国和中国的品牌营销分析 6
4.1目标市场分析 6
4.2品牌定位分析 7
4.3广告创意分析 7
4.3.1 广告投放平台对比 7
4.3.2 广告创意分析 10
4.3.3 广告代言人对比 14
4.4 公关活动分析 15
4.5 产品推销渠道分析 18
第五章 对韩国化妆品企业的借鉴之处 20
5.1 注重品牌建设 20
5.1.1 品牌定位 20
5.1.2 传播品牌文化 20
5.1.3 实现品牌本土化 20
5.2 加大宣传力度，提高知名度 20
5.2.1 积极投入广 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
告达到宣传效果 20
5.2.2 关注社会公共活动，提升品牌形象 21
5.3 完善销售服务体系 21
5.3.1 销售渠道本土化 21
5.3.2 全方面提高销售服务水平 21
5.4 注重产品质量，高标准要求自己 22
结束语 23
致谢 24
参考文献 25
第一章 选题背景与意义
中国化妆品行业历史悠久，是全球最大的化妆品市场之一。2013年年底发布的《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》调查数据显示：中国已经超越日本成为了化妆品的第二大消费国，仅次于美国。并且，伴随着中国收入的增加和电商的发展，化妆品销售额在中国也是发展迅速。
自1978年改革开放以来，欧美化妆品企业陆续进入中国市场。它们关注消费需求，不断进行市场调研，创造出一个又一个子品牌，每个子品牌都有着明确的市场定位和消费群体，并通过不同的渠道进行销售。因此，欧美化妆品公司几乎垄断中国化妆品市场，目前在中国市场上比较活跃的欧美化妆品品牌有：美国宝洁、法国欧莱雅、英国联合利华、美国雅诗兰黛。这些品牌凭借其良好的品牌质量、技术水平、悠久的历史以及其本土化营销策略而被广大中国消费者所信赖和认可。因此，中国化妆品市场接近70%的份额由欧美系占领。
因此，在巨大的消费需求与利润的刺激下，韩国化妆品企业借助文化优势打开了中国市场的大门。韩国品牌的强势进入，一方面源于“韩流”对中国的输入，韩国化妆品品牌凭借韩剧和韩星的强大影响力和号召力顺势而入，纷纷抢占中国庞大的化妆品市场。另一方面，是源于韩国化妆品的性价比高，也更适合中国消费者肤质，效果得到消费者确认，口碑日益形成，因此在中国的市场份额逐年增长。韩国化妆品牌的强势进军，打破了欧美品牌在中国化妆品市场上长时间的垄断，大有比肩欧美系的势头。
作为韩国三大化妆品集团领导者的爱茉莉太平洋集团，自然不会放过这个千载难逢的机会。爱茉莉在进入中国市场时审时度势，改革创新，不断地凸显企业文化软实力，结合中国文化实行本土化策略，并通过各种公共活动彰显对中国消费者的人文关怀，从而培养了大批忠实的客户群体。仅2013年一年，爱茉莉太平洋集团在中国市场取得近20亿元销售额，2014年第二季度中国市场销售额已达6.33亿元。这些销售额和增长率在很大程度上归功于其精准的市场营销策略。
因此，论文将以韩国爱茉莉太平洋集团作为研究对象，从目标市场、品牌定位、广告创意、公共活动、产品推销渠道五个方面分析研究该集团在中国市场的营销策略。并总结出其对其他韩国化妆品企业在中国市场开拓中的可借鉴之处。
第二章 中国化妆品市场的发展概况
2.1 市场规模不断扩大
我国化妆品市场在过去的几年里，发展势头良好，全球排名仅在美国后头，位于第二。从全球的化妆品市场来看，虽然北美、西欧地区的化妆品市场里所占的比例都大于五分之一，但不比亚太地区占的比例高（达百分之三十五）。人口数量上也比北美和西欧两个地区的数量多得多，所以中国化妆品行业还是有很大的发展优势。
中国的化妆品大多是在超级市场，百货商店里的专柜和实体专卖店还有一些网点进行销售的。中国大概有十六万家化妆品的实体专卖店，他们的销售额在整个化妆品销售总额里占了33.3%。电子商务也是新起的一种销售渠道，其地位也在日益提高。除了中国，他国化妆品行业也是如此，都很热衷于广告销售，把大量成本都投入到杂志宣传、电视宣传和网络推广等。
2.2 消费群体和消费观念改变
一般我们认为购买化妆品的大多是以女性为主的青中年人。但是这样的认知在这几年的发展中有所改变，化妆品购买者也逐渐像低龄化和高龄化；消费区域也不再局限于城市，慢慢把范围扩展到了农村乡镇里；男性的加入也使得女性不再是化妆品购买里的唯一主力军。
2.3化妆品市场潜力巨大
我国化妆品行业前景是很好的，销售增长的速度一直加快的原因我们姑且不提，城市化的加快、国民收入的增加、消费水平的提高都能让化妆品行业得到发展。消费观念的改变让男性也加入到购买化妆品的大部队中，男性护肤品的销售额每年至少能保持二十个百分点的增长。中国还可以开拓新的化妆品市场，药用型、纯中草药成分化妆品发展前景就很好，我们可以考虑开发一下。现代父母对孩子也是越来越疼爱，所以我们也可以将目光放在开发儿童化妆品市场上，强生就充分把握住了父母疼爱孩子这一点，把儿童化妆品做得很好。到现在该公司的产品就占据儿童化妆品市场的百分之八十。如果取消了护肤品增值税，对化妆品市场来说不失为一个好机会。
目 录
第一章 选题背景与意义 1
第二章 中国化妆品市场的发展概况 2
2.1 市场规模不断扩大 2
2.2 消费群体和消费观念改变 2
2.3化妆品市场潜力巨大 2
第三章 爱茉莉集团的简要介绍 3
3.1爱茉莉太平洋集团的简介 3
3.2爱茉莉太平洋集团在中国市场的发展历程及取得的成就 3
3.2.1 发展历程 3
3.2.2 取得的成就 4
第四章 爱茉莉太平洋集团在韩国和中国的品牌营销分析 6
4.1目标市场分析 6
4.2品牌定位分析 7
4.3广告创意分析 7
4.3.1 广告投放平台对比 7
4.3.2 广告创意分析 10
4.3.3 广告代言人对比 14
4.4 公关活动分析 15
4.5 产品推销渠道分析 18
第五章 对韩国化妆品企业的借鉴之处 20
5.1 注重品牌建设 20
5.1.1 品牌定位 20
5.1.2 传播品牌文化 20
5.1.3 实现品牌本土化 20
5.2 加大宣传力度，提高知名度 20
5.2.1 积极投入广 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
告达到宣传效果 20
5.2.2 关注社会公共活动，提升品牌形象 21
5.3 完善销售服务体系 21
5.3.1 销售渠道本土化 21
5.3.2 全方面提高销售服务水平 21
5.4 注重产品质量，高标准要求自己 22
结束语 23
致谢 24
参考文献 25
第一章 选题背景与意义
中国化妆品行业历史悠久，是全球最大的化妆品市场之一。2013年年底发布的《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》调查数据显示：中国已经超越日本成为了化妆品的第二大消费国，仅次于美国。并且，伴随着中国收入的增加和电商的发展，化妆品销售额在中国也是发展迅速。
自1978年改革开放以来，欧美化妆品企业陆续进入中国市场。它们关注消费需求，不断进行市场调研，创造出一个又一个子品牌，每个子品牌都有着明确的市场定位和消费群体，并通过不同的渠道进行销售。因此，欧美化妆品公司几乎垄断中国化妆品市场，目前在中国市场上比较活跃的欧美化妆品品牌有：美国宝洁、法国欧莱雅、英国联合利华、美国雅诗兰黛。这些品牌凭借其良好的品牌质量、技术水平、悠久的历史以及其本土化营销策略而被广大中国消费者所信赖和认可。因此，中国化妆品市场接近70%的份额由欧美系占领。
因此，在巨大的消费需求与利润的刺激下，韩国化妆品企业借助文化优势打开了中国市场的大门。韩国品牌的强势进入，一方面源于“韩流”对中国的输入，韩国化妆品品牌凭借韩剧和韩星的强大影响力和号召力顺势而入，纷纷抢占中国庞大的化妆品市场。另一方面，是源于韩国化妆品的性价比高，也更适合中国消费者肤质，效果得到消费者确认，口碑日益形成，因此在中国的市场份额逐年增长。韩国化妆品牌的强势进军，打破了欧美品牌在中国化妆品市场上长时间的垄断，大有比肩欧美系的势头。
作为韩国三大化妆品集团领导者的爱茉莉太平洋集团，自然不会放过这个千载难逢的机会。爱茉莉在进入中国市场时审时度势，改革创新，不断地凸显企业文化软实力，结合中国文化实行本土化策略，并通过各种公共活动彰显对中国消费者的人文关怀，从而培养了大批忠实的客户群体。仅2013年一年，爱茉莉太平洋集团在中国市场取得近20亿元销售额，2014年第二季度中国市场销售额已达6.33亿元。这些销售额和增长率在很大程度上归功于其精准的市场营销策略。
因此，论文将以韩国爱茉莉太平洋集团作为研究对象，从目标市场、品牌定位、广告创意、公共活动、产品推销渠道五个方面分析研究该集团在中国市场的营销策略。并总结出其对其他韩国化妆品企业在中国市场开拓中的可借鉴之处。
第二章 中国化妆品市场的发展概况
2.1 市场规模不断扩大
我国化妆品市场在过去的几年里，发展势头良好，全球排名仅在美国后头，位于第二。从全球的化妆品市场来看，虽然北美、西欧地区的化妆品市场里所占的比例都大于五分之一，但不比亚太地区占的比例高（达百分之三十五）。人口数量上也比北美和西欧两个地区的数量多得多，所以中国化妆品行业还是有很大的发展优势。
中国的化妆品大多是在超级市场，百货商店里的专柜和实体专卖店还有一些网点进行销售的。中国大概有十六万家化妆品的实体专卖店，他们的销售额在整个化妆品销售总额里占了33.3%。电子商务也是新起的一种销售渠道，其地位也在日益提高。除了中国，他国化妆品行业也是如此，都很热衷于广告销售，把大量成本都投入到杂志宣传、电视宣传和网络推广等。
2.2 消费群体和消费观念改变
一般我们认为购买化妆品的大多是以女性为主的青中年人。但是这样的认知在这几年的发展中有所改变，化妆品购买者也逐渐像低龄化和高龄化；消费区域也不再局限于城市，慢慢把范围扩展到了农村乡镇里；男性的加入也使得女性不再是化妆品购买里的唯一主力军。
2.3化妆品市场潜力巨大
我国化妆品行业前景是很好的，销售增长的速度一直加快的原因我们姑且不提，城市化的加快、国民收入的增加、消费水平的提高都能让化妆品行业得到发展。消费观念的改变让男性也加入到购买化妆品的大部队中，男性护肤品的销售额每年至少能保持二十个百分点的增长。中国还可以开拓新的化妆品市场，药用型、纯中草药成分化妆品发展前景就很好，我们可以考虑开发一下。现代父母对孩子也是越来越疼爱，所以我们也可以将目光放在开发儿童化妆品市场上，强生就充分把握住了父母疼爱孩子这一点，把儿童化妆品做得很好。到现在该公司的产品就占据儿童化妆品市场的百分之八十。如果取消了护肤品增值税，对化妆品市场来说不失为一个好机会。
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