雨田鸿运北京现代4s店营销策略研究(附件)【字数：7625】
随着我国市场经济的发展，汽车消费现在已经是普遍现象，各类汽车品牌层出不穷，北京现代汽车作为一款韩系车在当前市场上占据了一定地位。本文针对北京现代在淮安市场的发展现状及问题分析，对现有汽车营销策略进行优化，提高北京现代汽车在同类汽车市场中的竞争力，进一步提高北京现代的汽车销售量，从而使淮安市场的北京现代汽车占据更高的市场份额，提升品牌竞争力。
目录
引言 1
一、 淮安雨田鸿运北京现代4S店概况 1
（一）淮安雨田鸿运北京现代4S店简介 1
（二）未来发展意向 2
二、北京现代淮安市场环境分析 2
（一）淮安汽车市场发展、现状及趋势分析 2
（二） 北京现代淮安市场现状分析 3
（三）客户目标分析 4
（四）竞品分析 4
（五） 北京现代的SWOT分析 5
三、 淮安雨田鸿运北京现代4S店现有的营销策略 6
（一） 市场定位 6
（二） 价格政策 6
（三） 销售服务策略 6
（四） 雨田鸿运淮安店促销活动及策略 7
（五） 售后服务策略 7
（六） 品牌宣传策略 8
四、淮安雨田鸿运北京现代4S店营销策略存在问题分析 8
（一）管理层次低，销售经验不足 8
（二） 维修和零配件运营缓慢 8
（三） 服务理念差异大，客户反馈口碑一般 9
（四） 缺少完整的管理体系，管理任意化 9
五． 淮安雨田鸿运北京现代4S店的营销策略优化方案 9
（一） 提高4S店管理，培训员工 9
（二） 加强仓库管理，简化维修流程 9
（三） 降低零配件价格 10
（四） 深化服务理念，提高服务品质 10
六． 总结 10
致谢 11
参考文献 11
引言
北京现代作为一款韩系车，在现今的汽车市场上占据了一定优势地位，但是依旧面临巨大的挑战。中国汽车行业现在正在迅速发展，政府也推出了“绿色出行、低碳生活”的政策，新能源汽车开始在汽车行业展露 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
出了它的重要性。北京现代如果想要真正成为行业里的不倒翁，就需要不断的改进步，摒弃不利的发展因素。而一个汽车品牌的销量往往离不开好的营销策略，本人通过对北京现代淮安市场的调研，找出目前存在的一些营销策略问题，对其进行优化改进，为北京现代汽车淮安市场的进一步发展，并且提供解决方案，从而提升北京现代淮安市场的销售额，为品牌在市场立足更稳提供一些参考。
淮安雨田鸿运北京现代4S店概况
（一）淮安雨田鸿运北京现代4S店简介
淮安市雨田鸿运汽车销售服务有限公司是北京现代在淮安地区专门的经销商。融合了整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈于一体的标准4S店。
淮安雨田鸿运北京现代4S店公司位于淮安市清河区旺旺路58号。公司周围环境十分优美、地理位置交通便利、销售客服服务周到。
公司自2011年7月成立以来，已突破13500台销量，荣获北京现代多个奖项，先后两次获得全国优秀特约店称号。我们有优秀的服务团队，整齐划一的服务理念，以及品质齐全的维修设备，力求为每一位进场的车主，做到百分百的服务，百分百的满意，任何人都是我们最尊贵的客人。
淮安雨田鸿运北京现代4S店经营管理的状况
1.淮安市雨田鸿运地址：江苏省淮安市清江浦区旺旺路58号（见图11）。
2经营范围：北京现代品牌汽车销售;保险兼业代理;一类汽车维修(乘用车);二手车经纪;汽车零部件销售、日用百货的销售;汽车租赁;汽车信息咨询服务;汽车拖车、救援、维修、清障等服务;车辆清洗服务。
3主要经营车型：ENCINO昂希诺、 ix25、ix35、昂希诺纯电动、菲斯塔、菲斯塔纯电动、领动、领动PHEV、名图、瑞纳、胜达、索纳塔、途胜、逸行、悦动、悦纳、悦纳RV等等。
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图11 淮安雨田鸿运北京现代外景
（二）未来发展意向
雨田鸿运在未来的发展将致力于满足消费者的各种别样要求，扩大在淮安的销售市场，开放更多优惠的购车政策，与众同乐，让老百姓拥有一辆平价实惠的好车。同时开放更多的销售与售后服务，做到有问题必有答复，有问题必有处理方式。让北京现代的消费者有一个良好的购车体验。
二、北京现代淮安市场环境分析
（一）淮安汽车市场发展、现状及趋势分析
市场规模：在现在的淮安市场，家用车的普及率基本达到了百分之四十，运营车辆也占有了不足百分之五。二手车市场也开始逐渐饱和，大部分国民都会选择购买新车作为第一步私家车，所以在家用SUV和小轿车上，北京现代还是大有可为。
市场需求：随着人们观念的变化，大部分人开始选择购车来代替挤公交，因此代步车市场将会迎来一个巨大的空间，但由于经济原因，大部分的人在选择购车时，都会优先选择一辆经济实惠、有保障的车，因此平价车的销量将会大大提升；此外，随着这一代90后、00后的发展壮大，对“人生第一辆车”也将会作出选择，所以还需要一些适合年轻人的车。
机遇与挑战：随着新能源汽车的发展以及国家政策的发布，新能源汽车有着很好的发展前景，因此北京现代可以大规模的发展新能源汽车，因为新能源汽车未来必定是新的潮流，是绝大部分人的首选。新能源汽车的发展也促进了燃油车的发展，燃油车在尾气排放、能源消耗上也将面临巨大的挑战，需要巨大的进步，才能缩小燃油车与新能源汽车之间的差距。
北京现代淮安市场现状分析
目录
引言 1
一、 淮安雨田鸿运北京现代4S店概况 1
（一）淮安雨田鸿运北京现代4S店简介 1
（二）未来发展意向 2
二、北京现代淮安市场环境分析 2
（一）淮安汽车市场发展、现状及趋势分析 2
（二） 北京现代淮安市场现状分析 3
（三）客户目标分析 4
（四）竞品分析 4
（五） 北京现代的SWOT分析 5
三、 淮安雨田鸿运北京现代4S店现有的营销策略 6
（一） 市场定位 6
（二） 价格政策 6
（三） 销售服务策略 6
（四） 雨田鸿运淮安店促销活动及策略 7
（五） 售后服务策略 7
（六） 品牌宣传策略 8
四、淮安雨田鸿运北京现代4S店营销策略存在问题分析 8
（一）管理层次低，销售经验不足 8
（二） 维修和零配件运营缓慢 8
（三） 服务理念差异大，客户反馈口碑一般 9
（四） 缺少完整的管理体系，管理任意化 9
五． 淮安雨田鸿运北京现代4S店的营销策略优化方案 9
（一） 提高4S店管理，培训员工 9
（二） 加强仓库管理，简化维修流程 9
（三） 降低零配件价格 10
（四） 深化服务理念，提高服务品质 10
六． 总结 10
致谢 11
参考文献 11
引言
北京现代作为一款韩系车，在现今的汽车市场上占据了一定优势地位，但是依旧面临巨大的挑战。中国汽车行业现在正在迅速发展，政府也推出了“绿色出行、低碳生活”的政策，新能源汽车开始在汽车行业展露 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
出了它的重要性。北京现代如果想要真正成为行业里的不倒翁，就需要不断的改进步，摒弃不利的发展因素。而一个汽车品牌的销量往往离不开好的营销策略，本人通过对北京现代淮安市场的调研，找出目前存在的一些营销策略问题，对其进行优化改进，为北京现代汽车淮安市场的进一步发展，并且提供解决方案，从而提升北京现代淮安市场的销售额，为品牌在市场立足更稳提供一些参考。
淮安雨田鸿运北京现代4S店概况
（一）淮安雨田鸿运北京现代4S店简介
淮安市雨田鸿运汽车销售服务有限公司是北京现代在淮安地区专门的经销商。融合了整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈于一体的标准4S店。
淮安雨田鸿运北京现代4S店公司位于淮安市清河区旺旺路58号。公司周围环境十分优美、地理位置交通便利、销售客服服务周到。
公司自2011年7月成立以来，已突破13500台销量，荣获北京现代多个奖项，先后两次获得全国优秀特约店称号。我们有优秀的服务团队，整齐划一的服务理念，以及品质齐全的维修设备，力求为每一位进场的车主，做到百分百的服务，百分百的满意，任何人都是我们最尊贵的客人。
淮安雨田鸿运北京现代4S店经营管理的状况
1.淮安市雨田鸿运地址：江苏省淮安市清江浦区旺旺路58号（见图11）。
2经营范围：北京现代品牌汽车销售;保险兼业代理;一类汽车维修(乘用车);二手车经纪;汽车零部件销售、日用百货的销售;汽车租赁;汽车信息咨询服务;汽车拖车、救援、维修、清障等服务;车辆清洗服务。
3主要经营车型：ENCINO昂希诺、 ix25、ix35、昂希诺纯电动、菲斯塔、菲斯塔纯电动、领动、领动PHEV、名图、瑞纳、胜达、索纳塔、途胜、逸行、悦动、悦纳、悦纳RV等等。
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图11 淮安雨田鸿运北京现代外景
（二）未来发展意向
雨田鸿运在未来的发展将致力于满足消费者的各种别样要求，扩大在淮安的销售市场，开放更多优惠的购车政策，与众同乐，让老百姓拥有一辆平价实惠的好车。同时开放更多的销售与售后服务，做到有问题必有答复，有问题必有处理方式。让北京现代的消费者有一个良好的购车体验。
二、北京现代淮安市场环境分析
（一）淮安汽车市场发展、现状及趋势分析
市场规模：在现在的淮安市场，家用车的普及率基本达到了百分之四十，运营车辆也占有了不足百分之五。二手车市场也开始逐渐饱和，大部分国民都会选择购买新车作为第一步私家车，所以在家用SUV和小轿车上，北京现代还是大有可为。
市场需求：随着人们观念的变化，大部分人开始选择购车来代替挤公交，因此代步车市场将会迎来一个巨大的空间，但由于经济原因，大部分的人在选择购车时，都会优先选择一辆经济实惠、有保障的车，因此平价车的销量将会大大提升；此外，随着这一代90后、00后的发展壮大，对“人生第一辆车”也将会作出选择，所以还需要一些适合年轻人的车。
机遇与挑战：随着新能源汽车的发展以及国家政策的发布，新能源汽车有着很好的发展前景，因此北京现代可以大规模的发展新能源汽车，因为新能源汽车未来必定是新的潮流，是绝大部分人的首选。新能源汽车的发展也促进了燃油车的发展，燃油车在尾气排放、能源消耗上也将面临巨大的挑战，需要巨大的进步，才能缩小燃油车与新能源汽车之间的差距。
北京现代淮安市场现状分析
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