低碳经济下房地产企业绿色营销研究_以江阴碧桂园为例
低碳经济下房地产企业绿色营销研究_以江阴碧桂园为例[20200416191154]
摘要
房地产是我国重要的经济支柱，在主张低碳经济这一新形势下，我国房地产企业将面临诸多问题，而房地产企业实施绿色营销刻不容缓。本文从房地产企业实施绿色营销的现状，总结我国房地产企业存在房地产企业绿色意识缺乏、消费者绿色意识匮乏、成本较高、缺乏长远眼光、技术落后、营销策略陈旧、法律法规尚未完善等问题。为使我国房地产企业更好更快发展提出打造绿色住宅、实行绿色定价、开辟绿色分销渠道、采用绿色广告宣传、国家开展绿色教育等一系列优化策略，以实现居住环境的优化和低碳环保的目标。
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关键字:房地产绿色营销低碳环保绿色住宅产品价格渠道促销
目 录
1.绪论 6
1.1研究背景及意义 6
1.2研究综述 6
1.3研究方法 7
1.4研究思路 7
2.绿色营销与低碳经济概述 8
2.1绿色营销概念 8
2.2房地产绿色营销 8
2.2.1房地产绿色营销概念 8
2.2.2房地产绿色营销特点 8
2.3低碳经济 8
2.3.1低碳经济概念 8
2.3.2低碳经济基本点 9
2.4低碳经济背景下房地产实施绿色营销的必要性 9
2.4.1有利于实现低碳经济和社会可持续发展战略 9
2.4.2增加房地产企业利润，提高企业竞争力 9
2.4.3满足群众不断提高的生活水平 9
2.4.4符合绿色消费理念 10
3.我国房地产企业实施绿色营销现状及普遍存在的问题 11
3.1我国房地产企业实施绿色营销现状 11
3.2我国房地产企业实施绿色营销普遍存在的问题 11
3.2.1我国房地产企业的绿色意识缺乏 11
3.2.2消费者绿色意识的匮乏 12
3.2.3房地产企业市场调研不充分 12
3.2.4地产商缺乏长远规划 12
3.2.5实施绿色营销成本较高 12
3.2.6环保技术落后，绿色产品种类有限 13
3.2.7房地产企业营销策略的陈旧 13
3.2.8营销的诚信度差 13
3.2.9房地产绿色营销的法律法规尚未健全 13
4.我国房地产企业实施绿色营销的优化策略 14
4.1打造绿色住宅 14
4.1.1绿色住宅的特点 14
4.1.2绿色住宅代表 —— “郡枫绿园” 15
4.2实行绿色定价 15
4.3开辟绿色分销渠道 15
4.4采用绿色广告宣传 16
4.5实行绿色公关 16
4.6国家加大绿色宣传力度 17
4.7政府加强宏观调控 17
5.江阴碧桂园绿色营销研究 18
5.1江阴碧桂园简介 18
5.2江阴碧桂园所面临的问题 18
5.3实施绿色营销的策略 18
5.3.1推出绿色生态住宅 18
5.3.2采取绿色定价 18
5.3.3采用绿色物业策略 19
5.3.4采用直接的绿色分销渠道 19
5.3.5实行绿色促销方式 19
结论 20
参考文献 22
致谢 23
1.绪论
1.1研究背景及意义
历史发生着天翻地覆的变化，人类演绎着经久不衰的文明，经济创造着全球一体化的模式。纵观历史，人类一步步从原始社会向现代文明社会演进，时代发展，经济腾飞。但是，人们在发展经济的同时，环境破坏也随之而来，并逐渐危害到人们赖以生存的家园。近年来，危险废物的污染、光化学烟雾和酸雨，水污染，大气中二氧化碳浓度都将导致全球气候变化。人类必须寻找到一条与自然和谐共处之路，从而更好地推进社会的发展，经济的繁荣。这要求我们通过低碳经济模式，实现社会经济的可持续发展。可持续发展不仅要追求国家、地区、产业的发展，更要注重企业的发展，而企业可持续发展的必经之路则是实施绿色营销。有道是：“齐家治国平天下”，家的载体是房子，可见房地产企业实施绿色营销之路势在必行。
房地产企业实行绿色营销不仅对企业本身壮大发展具有重要意义，且对社会自然经济的可持续发展也具有实际的指导意义。但是在目前的社会经济状况下，企业开展绿色营销也将面临着一些问题。
首先，若房地产企业广泛导入绿色营销这一概念，企业将要投入大量资金，势必会加重企业的成本，影响到企业利润的增加；而且消费者对于绿色消费这一意识有待加强，会导致需求的减少。此外，房地产企业在施行绿色营销过程当中也面临着诸多问题，就拿绿色住宅产品价格来说，其溢出价太高，使得在定价方面过高，使消费者望而生畏；还没有建立一条完善的绿色营销渠道等等。从理论上讲，随着社会经济的不断发展，低碳经济理念逐步的深入人心，房地产企业能开展绿色营销战略是有必要的，符合了可持续发展的必然要求，有利于社会、经济、自然的和谐一致发展。
因此，本文论述了房地产绿色营销观是一种可行性和必要性，而且具有较高的理论价值和现实意义。
1.2研究综述
杨帆对我国房地产企业绿色营销进行研究，分析房地产商愿意采取绿色营销手段的原因，并对房地产企业推行绿色营销理念的方法展开探讨[1]；张格在对我国房地产企业绿色营销研究中，重点分析了绿色购房者的行为，并研究了房地产企业在开展绿色营销中所采取的战略及策略[2]；张燕明指出了我国房地产企业实施绿色营销的必要性，以及实施绿色营销所面临的问题和难点，对此他进行了全面系统的研究[3]；柯理从理论研究到整体性研究，得出我国企业推行绿色营销存在的障碍，并提出了相应的对策[4]。
拉乌洛克提出在房屋设计中不仅要考虑经济因素，更要注重对生态的保护。1992年联合国环境与发展大会通过的21世纪议程中设有“人类住区”章节，指出：“人类住区工作的总目标是改善人类住区的社会、经济、环境质量和所有人”。[5]
1.3研究方法
本文将运用这四年所学到的市场营销基本理论知识，结合有关国内中国出版的网上房地产信息发布信息，主要采用规范分析和实证分析相结合的研究方法。在分析过程中，以江阴碧桂园为例，用大量的实证分析对江阴碧桂园进行客观描述，讨论碧桂园所采用的绿色营销战略。同时也需要根据定量分析法，对现象进行周密、系统的了解，并对我国房地产绿色营销中存在的问题作出理性判断，为我国房地产企业更好的实施绿色营销提供充分依据。
1.4研究思路
第一部分：阐述论文研究的背景及意义，研究房地产绿色营销的意义、国内外研究综述、研究方法以及论文整体思路。
第二部分：查阅文献资料，介绍绿色营销概念，分析得出房地产绿色营销概念；再介绍低碳经济有关概念；最后分析低碳经济下房地产实施绿色营销的必要性。
第三部分：对我国房地产企业实施绿色营销现状及面临的问题进行分析。
第四部分：争对我国房地产企业绿色营销面临的问题，提出相关的优化策略。
第五部分：以江阴碧桂园为例，对其如何实施绿色营销进行研究。
第六部分：对全文进行总结。
2.绿色营销与低碳经济概述
2.1绿色营销概念
绿色营销，它是一种全新的营销概念，美国威尔斯大学的肯毕提教授曾指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者的社会需求，并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”也就是指企业应该从保护环境、充分利用自然资源的角度出发，通过研制开发新产品、保护自然、变废为宝等措施，来满足消费者的绿色需求，从而实现营销目标的全过程。[6]
摘要
房地产是我国重要的经济支柱，在主张低碳经济这一新形势下，我国房地产企业将面临诸多问题，而房地产企业实施绿色营销刻不容缓。本文从房地产企业实施绿色营销的现状，总结我国房地产企业存在房地产企业绿色意识缺乏、消费者绿色意识匮乏、成本较高、缺乏长远眼光、技术落后、营销策略陈旧、法律法规尚未完善等问题。为使我国房地产企业更好更快发展提出打造绿色住宅、实行绿色定价、开辟绿色分销渠道、采用绿色广告宣传、国家开展绿色教育等一系列优化策略，以实现居住环境的优化和低碳环保的目标。
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关键字:房地产绿色营销低碳环保绿色住宅产品价格渠道促销
目 录
1.绪论 6
1.1研究背景及意义 6
1.2研究综述 6
1.3研究方法 7
1.4研究思路 7
2.绿色营销与低碳经济概述 8
2.1绿色营销概念 8
2.2房地产绿色营销 8
2.2.1房地产绿色营销概念 8
2.2.2房地产绿色营销特点 8
2.3低碳经济 8
2.3.1低碳经济概念 8
2.3.2低碳经济基本点 9
2.4低碳经济背景下房地产实施绿色营销的必要性 9
2.4.1有利于实现低碳经济和社会可持续发展战略 9
2.4.2增加房地产企业利润，提高企业竞争力 9
2.4.3满足群众不断提高的生活水平 9
2.4.4符合绿色消费理念 10
3.我国房地产企业实施绿色营销现状及普遍存在的问题 11
3.1我国房地产企业实施绿色营销现状 11
3.2我国房地产企业实施绿色营销普遍存在的问题 11
3.2.1我国房地产企业的绿色意识缺乏 11
3.2.2消费者绿色意识的匮乏 12
3.2.3房地产企业市场调研不充分 12
3.2.4地产商缺乏长远规划 12
3.2.5实施绿色营销成本较高 12
3.2.6环保技术落后，绿色产品种类有限 13
3.2.7房地产企业营销策略的陈旧 13
3.2.8营销的诚信度差 13
3.2.9房地产绿色营销的法律法规尚未健全 13
4.我国房地产企业实施绿色营销的优化策略 14
4.1打造绿色住宅 14
4.1.1绿色住宅的特点 14
4.1.2绿色住宅代表 —— “郡枫绿园” 15
4.2实行绿色定价 15
4.3开辟绿色分销渠道 15
4.4采用绿色广告宣传 16
4.5实行绿色公关 16
4.6国家加大绿色宣传力度 17
4.7政府加强宏观调控 17
5.江阴碧桂园绿色营销研究 18
5.1江阴碧桂园简介 18
5.2江阴碧桂园所面临的问题 18
5.3实施绿色营销的策略 18
5.3.1推出绿色生态住宅 18
5.3.2采取绿色定价 18
5.3.3采用绿色物业策略 19
5.3.4采用直接的绿色分销渠道 19
5.3.5实行绿色促销方式 19
结论 20
参考文献 22
致谢 23
1.绪论
1.1研究背景及意义
历史发生着天翻地覆的变化，人类演绎着经久不衰的文明，经济创造着全球一体化的模式。纵观历史，人类一步步从原始社会向现代文明社会演进，时代发展，经济腾飞。但是，人们在发展经济的同时，环境破坏也随之而来，并逐渐危害到人们赖以生存的家园。近年来，危险废物的污染、光化学烟雾和酸雨，水污染，大气中二氧化碳浓度都将导致全球气候变化。人类必须寻找到一条与自然和谐共处之路，从而更好地推进社会的发展，经济的繁荣。这要求我们通过低碳经济模式，实现社会经济的可持续发展
房地产企业实行绿色营销不仅对企业本身壮大发展具有重要意义，且对社会自然经济的可持续发展也具有实际的指导意义。但是在目前的社会经济状况下，企业开展绿色营销也将面临着一些问题。
首先，若房地产企业广泛导入绿色营销这一概念，企业将要投入大量资金，势必会加重企业的成本，影响到企业利润的增加；而且消费者对于绿色消费这一意识有待加强，会导致需求的减少。此外，房地产企业在施行绿色营销过程当中也面临着诸多问题，就拿绿色住宅产品价格来说，其溢出价太高，使得在定价方面过高，使消费者望而生畏；还没有建立一条完善的绿色营销渠道等等。从理论上讲，随着社会经济的不断发展，低碳经济理念逐步的深入人心，房地产企业能开展绿色营销战略是有必要的，符合了可持续发展的必然要求，有利于社会、经济、自然的和谐一致发展。
因此，本文论述了房地产绿色营销观是一种可行性和必要性，而且具有较高的理论价值和现实意义。
1.2研究综述
杨帆对我国房地产企业绿色营销进行研究，分析房地产商愿意采取绿色营销手段的原因，并对房地产企业推行绿色营销理念的方法展开探讨[1]；张格在对我国房地产企业绿色营销研究中，重点分析了绿色购房者的行为，并研究了房地产企业在开展绿色营销中所采取的战略及策略[2]；张燕明指出了我国房地产企业实施绿色营销的必要性，以及实施绿色营销所面临的问题和难点，对此他进行了全面系统的研究[3]；柯理从理论研究到整体性研究，得出我国企业推行绿色营销存在的障碍，并提出了相应的对策[4]。
拉乌洛克提出在房屋设计中不仅要考虑经济因素，更要注重对生态的保护。1992年联合国环境与发展大会通过的21世纪议程中设有“人类住区”章节，指出：“人类住区工作的总目标是改善人类住区的社会、经济、环境质量和所有人”。[5]
1.3研究方法
本文将运用这四年所学到的市场营销基本理论知识，结合有关国内中国出版的网上房地产信息发布信息，主要采用规范分析和实证分析相结合的研究方法。在分析过程中，以江阴碧桂园为例，用大量的实证分析对江阴碧桂园进行客观描述，讨论碧桂园所采用的绿色营销战略。同时也需要根据定量分析法，对现象进行周密、系统的了解，并对我国房地产绿色营销中存在的问题作出理性判断，为我国房地产企业更好的实施绿色营销提供充分依据。
1.4研究思路
第一部分：阐述论文研究的背景及意义，研究房地产绿色营销的意义、国内外研究综述、研究方法以及论文整体思路。
第二部分：查阅文献资料，介绍绿色营销概念，分析得出房地产绿色营销概念；再介绍低碳经济有关概念；最后分析低碳经济下房地产实施绿色营销的必要性。
第三部分：对我国房地产企业实施绿色营销现状及面临的问题进行分析。
第四部分：争对我国房地产企业绿色营销面临的问题，提出相关的优化策略。
第五部分：以江阴碧桂园为例，对其如何实施绿色营销进行研究。
第六部分：对全文进行总结。
2.绿色营销与低碳经济概述
2.1绿色营销概念
绿色营销，它是一种全新的营销概念，美国威尔斯大学的肯毕提教授曾指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者的社会需求，并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”也就是指企业应该从保护环境、充分利用自然资源的角度出发，通过研制开发新产品、保护自然、变废为宝等措施，来满足消费者的绿色需求，从而实现营销目标的全过程。[6]
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