宏达保健品公司营销对策研究(附件)
摘 要当今社会，随着我国人民生活水平的提高，消费意识的改变和保健意识的增强，具有合理营养和保健功能的保健食品成为人们不断增长的健康需求。保健品行业作为一个新兴的健康产业，关乎民生，发展前景十分广阔，国内外大大小小的保健品生产、销售企业如雨后春笋般出现。由于行业进入门槛低，国家相关法律法规不健全，保健品企业普遍存在恶性竞争，因此导致行业竞争十分激烈，保健品生产、销售企业生存十分困难，尤其是中小型企业生存更加艰难。互联网的不断发展、完善，使得保健品企业的利润空间不断缩小，这就迫使保健品企业寻求新的销售模式，适应保健品行业新环境。国家医疗保健卫生体系的改革，治未病工程的不断发展要求保健品企业生产、销售品质高、功效好、品牌知名度高等的新型保健品。咸阳宏达保健品公司是隶属于咸阳市工商局的一家小型的保健品销售公司。本文是在阅读了大量参考文献，结合课堂所学市场营销专业知识的基础上，深入了解咸阳宏达保健品公司的营销现状，运用SWOT分析法分析咸阳宏达保健品公司的优势、劣势、机会、威胁，结合调查问卷分析咸阳宏达保健品公司营销中存在的问题，针对问题将从产品质量管控、扩大经营范围、提升品牌知名度、拓宽营销渠道几个方面进行设计营销对策，为咸阳宏达保健品公司的发展提供理论依据。目 录
1 绪论 1
1.1 研究动态 1
1.2 研究意义 2
2 公司简介及现状SWOT分析 3
2.1 咸阳宏达保健品公司简介 3
2.2 咸阳宏达保健品公司现状的SWOT分析 3
2.2.1优势分析 3
2.2.2劣势分析 4
2.2.3机会分析 5
2.2.4威胁分析 5
3 咸阳宏达保健品公司营销中存在的问题 7
4 咸阳宏达保健品公司营销对策研究 8
3.1 未来保健品质量要过硬 8
3.2 扩大产品经营范围，丰富产品 8
3.3 通过广告宣传，提高品牌知名度 9
3.4 拓宽营销渠道，全面覆盖市场 10
3.4.1医药超市 10
3.4.2专卖店 11
3.4.3网络营销 11
5 总结 1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
宏达保健品公司营销对策研究 8
3.1 未来保健品质量要过硬 8
3.2 扩大产品经营范围，丰富产品 8
3.3 通过广告宣传，提高品牌知名度 9
3.4 拓宽营销渠道，全面覆盖市场 10
3.4.1医药超市 10
3.4.2专卖店 11
3.4.3网络营销 11
5 总结 13
参考文献 14
致谢 15
附录 16
1 绪论
保健品是指能够调节人体机能，适应特定人群使用，但不以治疗疾病为目的的具有特定功能的保健食品。随着全球健康消费的逐年增长，中国已经成为全球保健品大国，中国保健品市场也已经进入了快车道。但是目前我国保健品市场仍然不成熟，不成熟的原因是多方面的，比如不成熟的消费者，不成熟的行业规范，不成熟的行业。2014年统计数据显示，我国保健品行业销售收入高达185.37亿元。面对未来更有吸引力的市场，国内外众多的专家学者都在不断分析保健品行业的发展历程、发展现状以及未来的发展方向。目前大部分专家、学者认为保健品行业的发展存在很多问题，例如保健品产品功效趋同性严重，品牌意识不强，销售渠道单一等。本文是在总结前人论述结论的基础上，结合本人所学习的市场营销专业知识，以咸阳宏达保健品公司为研究对象，分析该公司的营销现状，针对其营销中存在的问题提出对策。以期为咸阳宏达保健品公司的长远发展提供理论依据。
1.1 研究动态
2009年王志勇对会议营销的发展历程及趋势做了深入研究。他认为会议营销的发展遇到了瓶颈，有些不适合会议营销的企业应放弃会议营销，选择适合企业的营销方式。2010年郭凡礼在《保健品行业营销传播透视》一文中指出找到驱动性理念，加强创新，整合传播，营销传播是保健品行业发展的利器。2011年于斐、郑垚在分析了保健品营销困境后提出服务式营销是保健品质量式销售的灵魂。保健品服务式营销的核心不是产品而是从售前、售中到售后企业所形成的一系列紧密的链接，即用售前服务提升销售效果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务提高顾客忠诚度。2012年李文跃在保健品行业管理与公众利益关系中说解决好保健品行业的管理问题后会给公众利益的维护，国家的发展，行业的发展带来巨大变化。2013年曾红在《我国老年保健品营销策略研究》一文中分析保健品市场环境和老年人购买需求的特点，综合国内外研究成果，提出整合营销，指出无论哪种营销方式，顾客、质量、品牌、服务都是成功的关键，要建立长久稳定的供求关系，来保留老顾客，发展新顾客。2014年张静芝通过分析保健品行业以及保健品健康管理这种服务营销模式提出：“服务将成为未来企业发展的核心竞争力，也是最有效提升消费者忠诚度的手段，一切有助于提升服务能力的营销形式企业都可以大胆探索使用。2015年魏延辉提出保健品营销攻心是基础，谋势是手段，整合是关键，最后实现信任营销。
1.2 研究意义
咸阳宏达保健品公司成立于2005年，公司自成立后风风雨雨经历数十载，期间的成功和遇到的问题，可以说都折射出整个市场的影子，因此对咸阳宏达公司保健品营销对策进行系统分析，在现状上提出切实可行的营销对策可以为咸阳宏达保健品公司提供营销理论依据。同时对咸阳宏达保健品公司而言，一直没有过较为详细的针对性研究。因此本文以咸阳宏达保健品公司为研究对象，在既是机遇又是挑战的市场环境下，分析咸阳宏达保健品公司在未来的发展过程中应该做出如何的调整，才能在竞争中立于不败之地，因此该项研究对咸阳宏达保健品公司具有重要的参考价值。
2 公司简介及现状SWOT分析
2.1 咸阳宏达保健品公司简介
咸阳宏达保健品公司成立于2005年，是一家民营的小型保健品销售公司。公司注册资本100万元，目前公司拥有员工三十余名，业务范围包括咸阳、西安两地。公司的主要销售方式是会议营销和直销。公司销售的产品有4大系列：乐键泰系列、乐健坊系列、怡康系列、芝能牌系列，共计20多种单品。咸阳宏达保健品公司总经理王康先生说，2014年公司的年销售额是500万元。2014年咸阳宏达保健品公司被咸阳市政府评为年度优秀企业。
2.2 咸阳宏达保健品公司现状的SWOT分析
2.2.1优势分析
2.2.1.1行业经验优势
咸阳宏达保健品公司成立于2005年，已有近十年的发展历史，公司在经营、管理过程中积累了保健品行业的丰富的经营、管理、培训等经验。这些宝贵的经验是咸阳宏达生存发展的基本前提。
2.2.1.2群众基础优势
咸阳宏达保健品公司成立以来一直以人为本、诚信经营，把健康和服务带给顾客。十年来，公司积累了成千上万的会员，这些会员都是公司的忠实顾客，他们都已经把咸阳宏达深深地记在了心中。因此咸阳宏达保健品公司拥有一大批忠实的顾客，这些顾客使咸阳宏达保健品公司拥有良好的群众基础，可以成为公司的免费宣传者。
2.1.2.3联盟优势
咸阳宏达保健品公司与哈尔滨怡康药业、杭州蓝石医药科技有限公司、百洋医药集团3家知名企业建立联盟合作关系，对方企业提供专业市场人员、技术、理疗设备等，协助咸阳宏达保健品公司在本公司业务范围内销售产品。例如公司与哈尔滨怡康药业建立合作，联合销售怡康木酢
1 绪论 1
1.1 研究动态 1
1.2 研究意义 2
2 公司简介及现状SWOT分析 3
2.1 咸阳宏达保健品公司简介 3
2.2 咸阳宏达保健品公司现状的SWOT分析 3
2.2.1优势分析 3
2.2.2劣势分析 4
2.2.3机会分析 5
2.2.4威胁分析 5
3 咸阳宏达保健品公司营销中存在的问题 7
4 咸阳宏达保健品公司营销对策研究 8
3.1 未来保健品质量要过硬 8
3.2 扩大产品经营范围，丰富产品 8
3.3 通过广告宣传，提高品牌知名度 9
3.4 拓宽营销渠道，全面覆盖市场 10
3.4.1医药超市 10
3.4.2专卖店 11
3.4.3网络营销 11
5 总结 1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
宏达保健品公司营销对策研究 8
3.1 未来保健品质量要过硬 8
3.2 扩大产品经营范围，丰富产品 8
3.3 通过广告宣传，提高品牌知名度 9
3.4 拓宽营销渠道，全面覆盖市场 10
3.4.1医药超市 10
3.4.2专卖店 11
3.4.3网络营销 11
5 总结 13
参考文献 14
致谢 15
附录 16
1 绪论
保健品是指能够调节人体机能，适应特定人群使用，但不以治疗疾病为目的的具有特定功能的保健食品。随着全球健康消费的逐年增长，中国已经成为全球保健品大国，中国保健品市场也已经进入了快车道。但是目前我国保健品市场仍然不成熟，不成熟的原因是多方面的，比如不成熟的消费者，不成熟的行业规范，不成熟的行业。2014年统计数据显示，我国保健品行业销售收入高达185.37亿元。面对未来更有吸引力的市场，国内外众多的专家学者都在不断分析保健品行业的发展历程、发展现状以及未来的发展方向。目前大部分专家、学者认为保健品行业的发展存在很多问题，例如保健品产品功效趋同性严重，品牌意识不强，销售渠道单一等。本文是在总结前人论述结论的基础上，结合本人所学习的市场营销专业知识，以咸阳宏达保健品公司为研究对象，分析该公司的营销现状，针对其营销中存在的问题提出对策。以期为咸阳宏达保健品公司的长远发展提供理论依据。
1.1 研究动态
2009年王志勇对会议营销的发展历程及趋势做了深入研究。他认为会议营销的发展遇到了瓶颈，有些不适合会议营销的企业应放弃会议营销，选择适合企业的营销方式。2010年郭凡礼在《保健品行业营销传播透视》一文中指出找到驱动性理念，加强创新，整合传播，营销传播是保健品行业发展的利器。2011年于斐、郑垚在分析了保健品营销困境后提出服务式营销是保健品质量式销售的灵魂。保健品服务式营销的核心不是产品而是从售前、售中到售后企业所形成的一系列紧密的链接，即用售前服务提升销售效果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务提高顾客忠诚度。2012年李文跃在保健品行业管理与公众利益关系中说解决好保健品行业的管理问题后会给公众利益的维护，国家的发展，行业的发展带来巨大变化。2013年曾红在《我国老年保健品营销策略研究》一文中分析保健品市场环境和老年人购买需求的特点，综合国内外研究成果，提出整合营销，指出无论哪种营销方式，顾客、质量、品牌、服务都是成功的关键，要建立长久稳定的供求关系，来保留老顾客，发展新顾客。2014年张静芝通过分析保健品行业以及保健品健康管理这种服务营销模式提出：“服务将成为未来企业发展的核心竞争力，也是最有效提升消费者忠诚度的手段，一切有助于提升服务能力的营销形式企业都可以大胆探索使用。2015年魏延辉提出保健品营销攻心是基础，谋势是手段，整合是关键，最后实现信任营销。
1.2 研究意义
咸阳宏达保健品公司成立于2005年，公司自成立后风风雨雨经历数十载，期间的成功和遇到的问题，可以说都折射出整个市场的影子，因此对咸阳宏达公司保健品营销对策进行系统分析，在现状上提出切实可行的营销对策可以为咸阳宏达保健品公司提供营销理论依据。同时对咸阳宏达保健品公司而言，一直没有过较为详细的针对性研究。因此本文以咸阳宏达保健品公司为研究对象，在既是机遇又是挑战的市场环境下，分析咸阳宏达保健品公司在未来的发展过程中应该做出如何的调整，才能在竞争中立于不败之地，因此该项研究对咸阳宏达保健品公司具有重要的参考价值。
2 公司简介及现状SWOT分析
2.1 咸阳宏达保健品公司简介
咸阳宏达保健品公司成立于2005年，是一家民营的小型保健品销售公司。公司注册资本100万元，目前公司拥有员工三十余名，业务范围包括咸阳、西安两地。公司的主要销售方式是会议营销和直销。公司销售的产品有4大系列：乐键泰系列、乐健坊系列、怡康系列、芝能牌系列，共计20多种单品。咸阳宏达保健品公司总经理王康先生说，2014年公司的年销售额是500万元。2014年咸阳宏达保健品公司被咸阳市政府评为年度优秀企业。
2.2 咸阳宏达保健品公司现状的SWOT分析
2.2.1优势分析
2.2.1.1行业经验优势
咸阳宏达保健品公司成立于2005年，已有近十年的发展历史，公司在经营、管理过程中积累了保健品行业的丰富的经营、管理、培训等经验。这些宝贵的经验是咸阳宏达生存发展的基本前提。
2.2.1.2群众基础优势
咸阳宏达保健品公司成立以来一直以人为本、诚信经营，把健康和服务带给顾客。十年来，公司积累了成千上万的会员，这些会员都是公司的忠实顾客，他们都已经把咸阳宏达深深地记在了心中。因此咸阳宏达保健品公司拥有一大批忠实的顾客，这些顾客使咸阳宏达保健品公司拥有良好的群众基础，可以成为公司的免费宣传者。
2.1.2.3联盟优势
咸阳宏达保健品公司与哈尔滨怡康药业、杭州蓝石医药科技有限公司、百洋医药集团3家知名企业建立联盟合作关系，对方企业提供专业市场人员、技术、理疗设备等，协助咸阳宏达保健品公司在本公司业务范围内销售产品。例如公司与哈尔滨怡康药业建立合作，联合销售怡康木酢
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