泾盛裕茯茶的营销策略(附件)
摘 要我国茶历史源远流长。根据考古发现早在5000多年前，浙江余姚田螺山的先民就已经开始种植茶树了。茯砖茶诞生于公元前1368年，有上千年的历史文化沉淀。茯茶属茶类中的黑茶，具有降脂、软化血管、利尿解毒等功效。因其在伏天制作而成，所以称之为茯茶。茯茶成长发展的非常迅速。泾盛裕茯茶源自于陕西泾阳，是陕西特有地理产物。泾盛裕茯茶集团公司成立于2014年，在完善我国市场经济的大环境下，将泾盛裕茯茶推广到国外的市场销售，则能够更好的发展本地的经济和更好的弘扬茯砖茶文化。但是由于其成长时间较短发展得还不够成熟，在搜集资料、走访调查中发现泾盛裕茯茶销售中的一些问题如网络不健全，缺乏有效的营销手段等一系列问题，从而运用市场营销理论知识，从营销要素的四个方面提出了产品策略建议、定价策略建议、渠道策略建议和促销策略建议。但愿能够对泾盛裕茯茶起到帮助。而且通过它的带动作用对于全面提升茯茶的影响力也是具有意义的。
目 录
1 绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外的研究现状 1
1.2.2国内的研究现状 2
1.3论文主要内容及研究方法 2
1.3.1主要内容 2
1.3.2研究方法 2
2泾盛裕茯茶的市场现状 4
2.1我国近年来茶叶市场现状 4
2.2泾盛裕茯茶市场发展现状 5
3 泾盛裕茯茶在营销中存在的问题 7
3.1泾盛裕茯茶的促销问题 7
3.1.1宣传力度不够 7
3.2泾盛裕茯茶的渠道问题 7
3.2.1企业销售网络不健全 7
3.2.2市场定位需完善 8
3.3泾盛裕茯茶的的价格问题 8
3.3.1缺乏有效的定价机制 8
3.4泾盛裕茯茶的产品问题 8
3.4.1个别产品包装区别于同类产品的辨识度较低 8
4对泾盛裕茯茶的营销策略建议 9
4.1泾盛裕茯茶促销策略建议 9
4.2泾盛裕茯茶渠道策略建议 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
4.3泾盛裕茯茶定价策略建议 10
4.4泾盛裕茯茶产品策略建议 10
4.5泾盛裕茯茶品牌策略建议 11
结 论 12
参考文献 1
致 谢 2
1 绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究的目的
古丝绸之路不仅仅用于丝绸贸易。还包括许多其他的东西如：茶叶和瓷器。公元1368年，茯茶创制于长安之北的泾阳。到清代为茯茶的鼎盛时期。2008年《陕茶复兴计划》出台之后，泾阳茯砖茶再次出现在人们的视野之中。但是由于泾盛裕茯茶集团公司成立时间较短发展的还不够成熟，在销售等方面还存在些许的问题。此次选题是希望能够对泾盛裕茯茶营销现状进行分析来阐述问题，并且能够合营销相关理论就泾盛裕茯茶的发展在营销策略方面提出系统性的建设方案。?通过分析，得出自己的独到见解为泾盛裕茯茶有限公司供参考性的意见。
1.1.2研究的意义
对泾阳经济发展有着重要的现实意义
泾盛裕公司秉承“走出去和引进来”的原则，并且深入贯彻执行“一带一路”战略。茯茶不仅是泾阳的优秀产业，更是陕西甚至是中国一个具有非常大的发展潜力的技术和产品，所以说茯茶未来的经济价值是不可估量的。本课题是从提升泾盛裕茯茶的知名度和影响力，大力推进泾盛裕茯茶的市场占有率，分析泾盛裕茯茶的劣势发现问题并提出自己的一些见解和解决问题的方式。这一选题：一是希望自己的专业知识能够学以致用。二是希望为家乡产业尽一份绵薄之力。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外的研究现状
哥德堡(1957)和戴维斯把农业生产的产、供、销有机地结合起来，从而实现一体化这一农业经济发展行为定义为“农业一体化”，进而对茶叶进行发展，带动农业的发展。
克拉默(1991)阐述了美国“农业的纵向一体化”、“农民合作社和农业综合企业”和“垂直协作”，发展一体化茶叶种植与发展。
皮尔森和梅耶（1974）在布鲁罗的研究结论的基础上，对非洲四国的茶叶生产和出口的比较优势进行研究，主张乌干达、埃塞俄比亚和坦桑尼亚在茶叶生产上具有比较优势，应该大力发展。
富罗曼（2010）指出：茶能帮助病后和沮丧的人群减少刺激神经系统，也可以减少疲劳和，喝茶是非常有益身心的。它具有丰富的营养，且所含的卡路里不多，所以说对体重过胖的人，也是一种比较理想的饮品。”
1.2.2国内的研究现状
杨江帆（2006）认为：它以生产型茶叶企业为主，依据茶叶从原料供应到成品消费的产业流程来分析不同阶段中茶叶企业经营管理的内容与实际展开技能，其内容借鉴吸收了经济学、管理学、系统学、生态学、社会学、市场学等学科的理论和研究方法。
柏龑（2008）提出：跳出茶叶关系营销去开拓市场；走出茶文化带来的误区；正确处理好做区域市场和做全国市场的关系；着力于区域精耕还是全面撒网；单店成功vs系统成功；茶叶品牌打造常见的误区；以目标导向参展；
林朝赐（2008）从茶文化旅游的历史出发，肯定了茶文化旅游对茶叶经济发展的积极作用，分析了茶文化旅游的现状，并且对今后的发展提出了一些建议。
谢芬和杨江帆（2012)通过分析茶文化和品牌经营的关系，论述了茶文化对产品溢价的作用，构想了茶文化和旅游业结合的休闲产业，从而实现茶产业的可持续发展。
1.3论文主要内容及研究方法
1.3.1主要内容
第一章：绪论。主要介绍了本文的研究目的及意义、国内外目前关于茶的相关研究现状和本文的研究内容及方法。
第二章：能够比较全面的阐述泾盛裕茯茶目前的现状。
第三章：能够对泾盛裕茯茶营销现状进行分析来阐述问题。
第四章：能够合营销相关理论就泾盛裕茯茶在营销策略方面提出系统性的建设方案。??能够通过分析，得出自己的独到见解为泾盛裕茯茶有限公司供参考性的意见。
1.3.2研究方法
（1）文献搜集法。搜集国内外关于茶的资料文献，然后对这些相关的资料文献进行广泛的阅读和了解，掌握理论基础为此次论文打下坚实的写作基础。
（2）实地考察法。通过实地走访相关店铺来发现泾盛裕茯茶营销存在的问题，对其进行分析。
（3）与老师同学交流。采取一些意见和建议。
2泾盛裕茯茶的市场现状
2.1我国近年来茶叶市场现状
茶叶是我国特色的农业产品，受到国外友人的广泛喜爱。因此在我国茶叶在国外也具有广泛的贸易市场。国人从古至今都有饮茶的习惯，因此茶叶已融入到了我们的日常生活之中了。现在的国内茶叶市场看似稳定，实际上却存在着许多问题，并且已经严重的影响了我国的茶叶产业发展。
表2.1 2012年——2016年我国茶叶种植面积、产量及产量增长率
年份
目 录
1 绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外的研究现状 1
1.2.2国内的研究现状 2
1.3论文主要内容及研究方法 2
1.3.1主要内容 2
1.3.2研究方法 2
2泾盛裕茯茶的市场现状 4
2.1我国近年来茶叶市场现状 4
2.2泾盛裕茯茶市场发展现状 5
3 泾盛裕茯茶在营销中存在的问题 7
3.1泾盛裕茯茶的促销问题 7
3.1.1宣传力度不够 7
3.2泾盛裕茯茶的渠道问题 7
3.2.1企业销售网络不健全 7
3.2.2市场定位需完善 8
3.3泾盛裕茯茶的的价格问题 8
3.3.1缺乏有效的定价机制 8
3.4泾盛裕茯茶的产品问题 8
3.4.1个别产品包装区别于同类产品的辨识度较低 8
4对泾盛裕茯茶的营销策略建议 9
4.1泾盛裕茯茶促销策略建议 9
4.2泾盛裕茯茶渠道策略建议 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
4.3泾盛裕茯茶定价策略建议 10
4.4泾盛裕茯茶产品策略建议 10
4.5泾盛裕茯茶品牌策略建议 11
结 论 12
参考文献 1
致 谢 2
1 绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究的目的
古丝绸之路不仅仅用于丝绸贸易。还包括许多其他的东西如：茶叶和瓷器。公元1368年，茯茶创制于长安之北的泾阳。到清代为茯茶的鼎盛时期。2008年《陕茶复兴计划》出台之后，泾阳茯砖茶再次出现在人们的视野之中。但是由于泾盛裕茯茶集团公司成立时间较短发展的还不够成熟，在销售等方面还存在些许的问题。此次选题是希望能够对泾盛裕茯茶营销现状进行分析来阐述问题，并且能够合营销相关理论就泾盛裕茯茶的发展在营销策略方面提出系统性的建设方案。?通过分析，得出自己的独到见解为泾盛裕茯茶有限公司供参考性的意见。
1.1.2研究的意义
对泾阳经济发展有着重要的现实意义
泾盛裕公司秉承“走出去和引进来”的原则，并且深入贯彻执行“一带一路”战略。茯茶不仅是泾阳的优秀产业，更是陕西甚至是中国一个具有非常大的发展潜力的技术和产品，所以说茯茶未来的经济价值是不可估量的。本课题是从提升泾盛裕茯茶的知名度和影响力，大力推进泾盛裕茯茶的市场占有率，分析泾盛裕茯茶的劣势发现问题并提出自己的一些见解和解决问题的方式。这一选题：一是希望自己的专业知识能够学以致用。二是希望为家乡产业尽一份绵薄之力。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外的研究现状
哥德堡(1957)和戴维斯把农业生产的产、供、销有机地结合起来，从而实现一体化这一农业经济发展行为定义为“农业一体化”，进而对茶叶进行发展，带动农业的发展。
克拉默(1991)阐述了美国“农业的纵向一体化”、“农民合作社和农业综合企业”和“垂直协作”，发展一体化茶叶种植与发展。
皮尔森和梅耶（1974）在布鲁罗的研究结论的基础上，对非洲四国的茶叶生产和出口的比较优势进行研究，主张乌干达、埃塞俄比亚和坦桑尼亚在茶叶生产上具有比较优势，应该大力发展。
富罗曼（2010）指出：茶能帮助病后和沮丧的人群减少刺激神经系统，也可以减少疲劳和，喝茶是非常有益身心的。它具有丰富的营养，且所含的卡路里不多，所以说对体重过胖的人，也是一种比较理想的饮品。”
1.2.2国内的研究现状
杨江帆（2006）认为：它以生产型茶叶企业为主，依据茶叶从原料供应到成品消费的产业流程来分析不同阶段中茶叶企业经营管理的内容与实际展开技能，其内容借鉴吸收了经济学、管理学、系统学、生态学、社会学、市场学等学科的理论和研究方法。
柏龑（2008）提出：跳出茶叶关系营销去开拓市场；走出茶文化带来的误区；正确处理好做区域市场和做全国市场的关系；着力于区域精耕还是全面撒网；单店成功vs系统成功；茶叶品牌打造常见的误区；以目标导向参展；
林朝赐（2008）从茶文化旅游的历史出发，肯定了茶文化旅游对茶叶经济发展的积极作用，分析了茶文化旅游的现状，并且对今后的发展提出了一些建议。
谢芬和杨江帆（2012)通过分析茶文化和品牌经营的关系，论述了茶文化对产品溢价的作用，构想了茶文化和旅游业结合的休闲产业，从而实现茶产业的可持续发展。
1.3论文主要内容及研究方法
1.3.1主要内容
第一章：绪论。主要介绍了本文的研究目的及意义、国内外目前关于茶的相关研究现状和本文的研究内容及方法。
第二章：能够比较全面的阐述泾盛裕茯茶目前的现状。
第三章：能够对泾盛裕茯茶营销现状进行分析来阐述问题。
第四章：能够合营销相关理论就泾盛裕茯茶在营销策略方面提出系统性的建设方案。??能够通过分析，得出自己的独到见解为泾盛裕茯茶有限公司供参考性的意见。
1.3.2研究方法
（1）文献搜集法。搜集国内外关于茶的资料文献，然后对这些相关的资料文献进行广泛的阅读和了解，掌握理论基础为此次论文打下坚实的写作基础。
（2）实地考察法。通过实地走访相关店铺来发现泾盛裕茯茶营销存在的问题，对其进行分析。
（3）与老师同学交流。采取一些意见和建议。
2泾盛裕茯茶的市场现状
2.1我国近年来茶叶市场现状
茶叶是我国特色的农业产品，受到国外友人的广泛喜爱。因此在我国茶叶在国外也具有广泛的贸易市场。国人从古至今都有饮茶的习惯，因此茶叶已融入到了我们的日常生活之中了。现在的国内茶叶市场看似稳定，实际上却存在着许多问题，并且已经严重的影响了我国的茶叶产业发展。
表2.1 2012年——2016年我国茶叶种植面积、产量及产量增长率
年份
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