龙潭牌信阳毛尖市场营销策划
信阳毛尖是中国十大名茶之一，然而由于种种原因，一直未能成功地进入南京市场。本文以“龙潭”牌信阳毛尖为营销策划对象，通过问卷调查、实地考察和访谈获得消费者需求信息和企业经营信息，在此基础上进行了企业营销状况分析、南京市场茶叶需求与市场竞争分析、SWOT分析和南京消费者的需求分析，并运用市场营销原理和方法对“龙潭”牌信阳毛尖进军南京市场进行了系统的营销策划，形成了此营销策划方案，以希为该品牌茶叶南京市场营销提供有益的指导。
目录
摘要 2
关键词 2
Abstract. 2
Key words 2
一、企业简介与产品介绍 3
（一）企业简介 3
（二）产品介绍 3
二、营销现状与策划目标 3
（一）营销现状、存在问题及原因分析 3
（二）策划目的与策划目标 4
三、市场需求与竞争分析 4
（一）市场需求分析 4
（二）市场竞争分析 5
（三）“龙潭”牌信阳毛尖SWOT分析 5
四、市场调查与分析 7
（一）问卷设计与调查实施 7
（二）样本特征 7
（三）描述性统计与分析 8
（四）小结 13
五、营销诊断与简要结论 13
（一）营销诊断 13
（二）简要结论 14
六、目标市场营销策划 14
（一）市场细分 14
（二）目标市场选择与分析 14
（三）市场定位与产品定位 15
七、营销策略组合策划 15
（一）产品策略 15
（二）品牌策略 16
（三）价格策略 16
（四）渠道策略 17
（五）促销策略 17
致 谢 19
参考文献 20
附录：调查问卷 21
“龙潭”牌信阳毛尖南京市场营销策划
市场营销131 王锐
引言
一、企业简介与产品介绍
（一）企业简介
龙潭茶叶有限公司， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
是信阳毛尖集团（原河南信阳五云茶叶集团）旗下的子公司，成立于1989年，主要从事信阳毛尖生产、销售与经营。公司经过多年发展，已成为集信阳毛尖初制生产、精制加工、农业科研、产品销售、品牌建设于一体的国家级农业产业化重点龙头企业。拥有“龙潭”、“五云山”、“陆羽”三大茶叶品牌。
公司拥有35万亩“五云、两潭、一寨”信阳毛尖核心茶园基地，建设了一座占地650余亩的茶产业加工园区，拥有10余个茶叶标准化精制加工厂，6个50吨储量的冷链系统，1座可容纳500吨鲜茶的茶叶保鲜冷库和多条国际全自动化毛尖茶生产线以及多条自动化灌装线。生产线每小时可投鲜叶量达600公斤，每年可生产200万公斤干茶。
至2013年，公司下设了10个分公司，368家专卖店、会所，在全国大中城市发展了769家合作代理商，260家加盟专卖店，并以较快的速度持续拓展市场。
（二）产品介绍
信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类，是中国十大名茶之一，河南省著名特产，由信阳茶农创制于民国初年，主产地位于信阳市境内的新县、商城县等大别山一带。信阳毛尖具有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”等独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种保健功效。
据记载，早在唐代信阳就是全国第二大产茶区——淮南茶区的重要组成部分。宋代大文豪苏轼曾赞叹曰：“淮南茶，信阳第一”。1915年，信阳毛尖远渡重洋，在巴拿马太平洋博览会上荣获金奖；1959年，信阳毛尖在全国“十大名茶”评比大会上入选中国十大名茶之列；1982年、1986年、1990年，信阳毛尖三次被中华人名共和国商业部评为全国名茶；1985年，信阳毛尖荣获国家质量银质奖；1999年，信阳毛尖在昆明世界园艺博览会上荣获金奖；2007年，在日本举办的第三届世界茶叶节绿茶评比大赛上，信阳毛尖选送了21个样本，有6个获得金牌、5个获得铜牌。
“龙潭”牌信阳毛尖，是龙潭茶叶有限公司旗下的著名品牌和驰名商标，20多年来，“龙潭”牌信阳毛尖，先后通过了QS茶叶质量管理标准体系认证、ISO09001国际质量管理体系认证和“有机茶”认证。1990年，“龙潭”牌信阳毛尖获得国家质量金奖，2009年，“龙潭”牌特级信阳毛尖再次获得全国绿茶质量金奖，且多次成为世博会和两会指定用茶，并于2008年被认定为“中国驰名商标”，是到目前为止唯一一个被认定为“中国驰名商标”的主营信阳毛尖的品牌。“龙潭”牌信阳毛尖旗下有由低到高5个级别、50个系列、近400款产品，覆盖各个价格、各种包装，深受海内外广大消费者的欢迎。
二、营销现状与策划目标
（一）营销现状、存在问题及原因分析
1、营销现状
2013年，“龙潭”牌信阳毛尖开始了自己全国经营的脚步。2013年，制订了千城万店大渠道战略，主要采取建立加盟店和合作代理商的方式，向全国扩张。截至2016年底，“龙潭”牌信阳毛尖已经面向全国建立了12个地区分公司，109家直营专卖店，186家加盟专卖店，新增769家区域分销商。
目前公司已经和北京吴裕泰茶叶公司、上海茶叶公司、家乐福超市、中石化、河南高速公路发展有限公司、东北大药房等大型渠道经销商建立了战略合作关系。销售区域覆盖河南、湖北、安徽、江苏、山东、河北、北京等十几个省份，2016年综合销售额已经超过1亿元。
2、存在问题
（1）产品质量参差不齐
“龙潭”牌信阳毛尖从2009年开始执行信阳毛尖国家质量标准，将旗下产品分为5个级别。但是在销售过程中，时常出现同一级别的产品质量却相差较大和产品质量达不到标准的情况，极大的伤害了消费者的感情、损害了品牌形象。
目录
摘要 2
关键词 2
Abstract. 2
Key words 2
一、企业简介与产品介绍 3
（一）企业简介 3
（二）产品介绍 3
二、营销现状与策划目标 3
（一）营销现状、存在问题及原因分析 3
（二）策划目的与策划目标 4
三、市场需求与竞争分析 4
（一）市场需求分析 4
（二）市场竞争分析 5
（三）“龙潭”牌信阳毛尖SWOT分析 5
四、市场调查与分析 7
（一）问卷设计与调查实施 7
（二）样本特征 7
（三）描述性统计与分析 8
（四）小结 13
五、营销诊断与简要结论 13
（一）营销诊断 13
（二）简要结论 14
六、目标市场营销策划 14
（一）市场细分 14
（二）目标市场选择与分析 14
（三）市场定位与产品定位 15
七、营销策略组合策划 15
（一）产品策略 15
（二）品牌策略 16
（三）价格策略 16
（四）渠道策略 17
（五）促销策略 17
致 谢 19
参考文献 20
附录：调查问卷 21
“龙潭”牌信阳毛尖南京市场营销策划
市场营销131 王锐
引言
一、企业简介与产品介绍
（一）企业简介
龙潭茶叶有限公司， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
是信阳毛尖集团（原河南信阳五云茶叶集团）旗下的子公司，成立于1989年，主要从事信阳毛尖生产、销售与经营。公司经过多年发展，已成为集信阳毛尖初制生产、精制加工、农业科研、产品销售、品牌建设于一体的国家级农业产业化重点龙头企业。拥有“龙潭”、“五云山”、“陆羽”三大茶叶品牌。
公司拥有35万亩“五云、两潭、一寨”信阳毛尖核心茶园基地，建设了一座占地650余亩的茶产业加工园区，拥有10余个茶叶标准化精制加工厂，6个50吨储量的冷链系统，1座可容纳500吨鲜茶的茶叶保鲜冷库和多条国际全自动化毛尖茶生产线以及多条自动化灌装线。生产线每小时可投鲜叶量达600公斤，每年可生产200万公斤干茶。
至2013年，公司下设了10个分公司，368家专卖店、会所，在全国大中城市发展了769家合作代理商，260家加盟专卖店，并以较快的速度持续拓展市场。
（二）产品介绍
信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类，是中国十大名茶之一，河南省著名特产，由信阳茶农创制于民国初年，主产地位于信阳市境内的新县、商城县等大别山一带。信阳毛尖具有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”等独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种保健功效。
据记载，早在唐代信阳就是全国第二大产茶区——淮南茶区的重要组成部分。宋代大文豪苏轼曾赞叹曰：“淮南茶，信阳第一”。1915年，信阳毛尖远渡重洋，在巴拿马太平洋博览会上荣获金奖；1959年，信阳毛尖在全国“十大名茶”评比大会上入选中国十大名茶之列；1982年、1986年、1990年，信阳毛尖三次被中华人名共和国商业部评为全国名茶；1985年，信阳毛尖荣获国家质量银质奖；1999年，信阳毛尖在昆明世界园艺博览会上荣获金奖；2007年，在日本举办的第三届世界茶叶节绿茶评比大赛上，信阳毛尖选送了21个样本，有6个获得金牌、5个获得铜牌。
“龙潭”牌信阳毛尖，是龙潭茶叶有限公司旗下的著名品牌和驰名商标，20多年来，“龙潭”牌信阳毛尖，先后通过了QS茶叶质量管理标准体系认证、ISO09001国际质量管理体系认证和“有机茶”认证。1990年，“龙潭”牌信阳毛尖获得国家质量金奖，2009年，“龙潭”牌特级信阳毛尖再次获得全国绿茶质量金奖，且多次成为世博会和两会指定用茶，并于2008年被认定为“中国驰名商标”，是到目前为止唯一一个被认定为“中国驰名商标”的主营信阳毛尖的品牌。“龙潭”牌信阳毛尖旗下有由低到高5个级别、50个系列、近400款产品，覆盖各个价格、各种包装，深受海内外广大消费者的欢迎。
二、营销现状与策划目标
（一）营销现状、存在问题及原因分析
1、营销现状
2013年，“龙潭”牌信阳毛尖开始了自己全国经营的脚步。2013年，制订了千城万店大渠道战略，主要采取建立加盟店和合作代理商的方式，向全国扩张。截至2016年底，“龙潭”牌信阳毛尖已经面向全国建立了12个地区分公司，109家直营专卖店，186家加盟专卖店，新增769家区域分销商。
目前公司已经和北京吴裕泰茶叶公司、上海茶叶公司、家乐福超市、中石化、河南高速公路发展有限公司、东北大药房等大型渠道经销商建立了战略合作关系。销售区域覆盖河南、湖北、安徽、江苏、山东、河北、北京等十几个省份，2016年综合销售额已经超过1亿元。
2、存在问题
（1）产品质量参差不齐
“龙潭”牌信阳毛尖从2009年开始执行信阳毛尖国家质量标准，将旗下产品分为5个级别。但是在销售过程中，时常出现同一级别的产品质量却相差较大和产品质量达不到标准的情况，极大的伤害了消费者的感情、损害了品牌形象。
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