洽洽瓜子营销推广方案(附件)【字数：4760】
这几年由于消费者消费观念的转变洽洽食品在许多中小城市广受欢迎。已经成立了近百家生产企业在中国,其中的话有一些企业是以前投资的，它作为风险企业是有一定的规模，洽洽拥有自己的国际品牌和自主品牌。我国食品企业如何在激烈的市场竞争中发展壮大和优化，是非常迫切的问题。因此，本次促销计划的目的是提高人们心中对“洽洽”品牌的认知度，提高市场的销量。提升了我的独立思考的能力。
目 录
引言 1
一、 洽洽集团产品概述 1
（一）洽洽公司及产品简介 1
（二）洽洽瓜子的概述 1
二、 市场环境分析 1
（一）休闲食品行业分析 1
（二）洽洽瓜子消费者分析 2
（三）洽洽瓜子产品分析 2
（四）SWOT分析 2
三、 洽洽瓜子营销现状分析 3
（一）全民拼瓜子勾起网友回忆，互动升级提高洽洽品牌美誉 3
（二）20家品牌实力抢镜，现场演绎“品牌的朋友圈” 3
（三）限量版包装掀起收集潮，打造品效合一的周年庆案例 3
四、洽洽瓜子营销推广战略策划 5
（一）STP战略 5
（二）品牌差异化战略 5
（三）营销推广策略 5
五、结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
现如今消费者的生活质量在不断的提高，在食品口味方面的要求也随之越来越高，都追求美味的、健康的、新奇的。由于现在的人们空闲时间越来越多，日常销售零售业迅速扩张，瓜子这些休闲小零食也迅速的发展。洽洽食品随之成为人们热捧的休闲零食，本文从促销方，市场营销策略分析等为中心来开展洽洽瓜子在市场的份额。也对其中一些问题做出了分析和解决。
洽洽集团产品概述
（一）洽洽公司产品简介
集团从创立开始，都是生产专业的坚果炒货，食品各式各样，质量也是不错的。当前主要产品有南瓜子、葵花子、西瓜子、花生等一些传统化膨化食品和以碧根果、核桃仁、杏仁为代表的坚果产品。公司以高质量的产品、便捷的服务、精准的市场考察和科学性的管理，已成长为坚果炒行业的龙头老大，“洽洽”这个品牌已得到广大消费者的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
喜爱，并且在市场上树立了非常好的口碑。洽洽可谓是“国民第一瓜子”。
公司主导着国内油炸行业的技术开发和技术创新，参与制定了多项国内油炸行业标准。公司先是把坚果类加工方法改进为蒸煮的方法，开发了中国第一个的坚果机械化流水线，并且将主要的种类包装改进创新了。还有，公司掌握了坚果炒货生产的关键性的核心的技术而且还拥有了很多项的专利技术。
(二)洽洽瓜子的概述
洽洽香瓜子属于安徽华泰集团的一种葵花籽。洽洽香瓜子是洽洽食品有限公司生产的葵花籽，创造了香瓜籽的烹调技术，实现了香瓜籽规模式、机械式的生产工艺。洽洽是一个香瓜籽品牌，但我看到的在终端的出色表现并不是普通休闲食品所能做到的。在乐购超市、苏果超市、好又多等大卖场，我们发现了与莲花货架一样的产品展示效果。
市场环境分析
休闲食品行业分析
从我国的休闲食品市场规模与线上销售规模的比例计算可以得出出，2013至2018年中国线上的休闲类食品销售规模是一个上升的状态，2018年是8937.80亿元，比之前增长了9.26%。从这个增长速度看啊，自从2014年开始维持在8%的增速以上。那么我们由此可以看出来，2019年会达到9829亿元，2022年估计是12974亿元。
/
（二）洽洽消费者分析
瓜子类休闲食品的顾客们一般分布的比较广泛，可以说的是我们大部分人都消费过休闲食品，他们的购买者不会受到岁数、学历、地区的影响，市场分量非常巨大，其中年轻的妇女们，大学生们这类人占比比较多。大学生及儿童消费群体：这群大学生他们冲动型消费、特别容易受影响、喜欢东西不稳定等消费特点。已婚妇女们属于品牌型消费群体：她们这些人更重视休闲食品的品牌。他们比较讲究品牌的重要性，更注重包装的精致和方便携带性。他们对价格不是很敏感，但要注意购买的方便性。老年人属于传统的消费群体：相对于前两种，老年人口味更简单，形式更实用，非常喜欢软软的的东西，传统性的东西她们会更喜欢，同时，老年人也有其特殊的营养需求，他们会根据产品的性能来购买。
（三）洽洽瓜子产品分析
洽洽的主要产品有:葵花子南瓜子和西瓜子，其中的话葵花子系列是最多的，包括香瓜子、原香瓜子、奶香瓜子，焦糖瓜子等等口味。
优质的原材料保证了产品优质的质量；要保证产品好质量，我们必须从源头做起；洽洽的原材料是农产品；所以生产的地方就是基础。为了保证瓜子的质量和消费者的健康，必须从农业生产源头入手，洽洽瓜子的独特风味和气味，主要得益于其优良的成分和独特的配方。内蒙古草原是原材料基地。
（四）SWOT分析
1.优势与劣势分析（SW）
优势: 差异化致胜，在传统的制作炒瓜子加工方式的基础上面，对洽洽瓜子本身进行一个改良，采用另类的烹饪工艺。它解决了炒瓜子口感难、手脏、易着火等缺点，与其他同类企业形成最大区别。在技术研发的同时，公司还从源头上考虑行业整合，注重从原材料上提高质量。成立了一个特殊的农业公司，开发精良的葵花籽品种，保证了洽洽瓜子的原料质量。公司还建立了覆盖全国大中城市的销售网络，公司的控制能力特别的强，市场反应非常的快，销售渠道非常的稳定便捷。
缺点：由于地方瓜子有特色的原因，所以口味方面就比较单一，在口味研发方面存在了许多问题没有考虑各个地方的共有性，产品结构太单一，国际化程度低，市场宣传力度偏小。
2.机会与威胁分析（OT）
机遇：我们国家瓜子消耗非常巨大。瓜子的消费量达数十万吨，随着人们的条件越来越好，瓜子的消费量也在不断的增加。由于瓜子的消费他并没有明显的季节性特点，它是具有我们传统食品的时间连续性。所以洽洽瓜子品牌形象好，市场占有率高。
威胁：目前瓜子产业竞争激烈。安徽省的真诚瓜子和小刘瓜子等一些竞争对手正在寻求新一轮的品牌扩张。但是这类瓜子的生产技术门槛特别低，容易上手。洽洽瓜子“煮”瓜子的创新点非常容易被学习，所以这就是洽洽瓜子需要保持创新的原因。为了阻止其他竞争品牌的挑战，保持行业领先的态势，对洽洽来说，这是很大的挑战。
洽洽瓜子现有营销现状分析与建议
（一） 全民拼瓜子勾起网友回忆，互动升级提高洽洽品牌美誉
1999年不仅是洽洽的诞生年，而且伴随着许多历史事件。澳门回归，腾讯QQ诞生，姚明成为国家队的一员。今年在世纪之交，它注定是独一无二的和值得纪念的。洽洽创造性地运用“甜瓜拼图游戏”走过了中国的1999年，消费者人数达到顶峰，这引发了互联网上的“记忆”增加，与传统的扑克牌营销不同的是，它也几乎是从情感的角度出发，不过，这次洽洽选择了用“分享经验”和“澳门回归”来帮助消费者认清“重要时刻时刻始终伴着洽洽”的深层内涵，让人们体验到一定的品牌温度和温暖。
目 录
引言 1
一、 洽洽集团产品概述 1
（一）洽洽公司及产品简介 1
（二）洽洽瓜子的概述 1
二、 市场环境分析 1
（一）休闲食品行业分析 1
（二）洽洽瓜子消费者分析 2
（三）洽洽瓜子产品分析 2
（四）SWOT分析 2
三、 洽洽瓜子营销现状分析 3
（一）全民拼瓜子勾起网友回忆，互动升级提高洽洽品牌美誉 3
（二）20家品牌实力抢镜，现场演绎“品牌的朋友圈” 3
（三）限量版包装掀起收集潮，打造品效合一的周年庆案例 3
四、洽洽瓜子营销推广战略策划 5
（一）STP战略 5
（二）品牌差异化战略 5
（三）营销推广策略 5
五、结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
现如今消费者的生活质量在不断的提高，在食品口味方面的要求也随之越来越高，都追求美味的、健康的、新奇的。由于现在的人们空闲时间越来越多，日常销售零售业迅速扩张，瓜子这些休闲小零食也迅速的发展。洽洽食品随之成为人们热捧的休闲零食，本文从促销方，市场营销策略分析等为中心来开展洽洽瓜子在市场的份额。也对其中一些问题做出了分析和解决。
洽洽集团产品概述
（一）洽洽公司产品简介
集团从创立开始，都是生产专业的坚果炒货，食品各式各样，质量也是不错的。当前主要产品有南瓜子、葵花子、西瓜子、花生等一些传统化膨化食品和以碧根果、核桃仁、杏仁为代表的坚果产品。公司以高质量的产品、便捷的服务、精准的市场考察和科学性的管理，已成长为坚果炒行业的龙头老大，“洽洽”这个品牌已得到广大消费者的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
喜爱，并且在市场上树立了非常好的口碑。洽洽可谓是“国民第一瓜子”。
公司主导着国内油炸行业的技术开发和技术创新，参与制定了多项国内油炸行业标准。公司先是把坚果类加工方法改进为蒸煮的方法，开发了中国第一个的坚果机械化流水线，并且将主要的种类包装改进创新了。还有，公司掌握了坚果炒货生产的关键性的核心的技术而且还拥有了很多项的专利技术。
(二)洽洽瓜子的概述
洽洽香瓜子属于安徽华泰集团的一种葵花籽。洽洽香瓜子是洽洽食品有限公司生产的葵花籽，创造了香瓜籽的烹调技术，实现了香瓜籽规模式、机械式的生产工艺。洽洽是一个香瓜籽品牌，但我看到的在终端的出色表现并不是普通休闲食品所能做到的。在乐购超市、苏果超市、好又多等大卖场，我们发现了与莲花货架一样的产品展示效果。
市场环境分析
休闲食品行业分析
从我国的休闲食品市场规模与线上销售规模的比例计算可以得出出，2013至2018年中国线上的休闲类食品销售规模是一个上升的状态，2018年是8937.80亿元，比之前增长了9.26%。从这个增长速度看啊，自从2014年开始维持在8%的增速以上。那么我们由此可以看出来，2019年会达到9829亿元，2022年估计是12974亿元。
/
（二）洽洽消费者分析
瓜子类休闲食品的顾客们一般分布的比较广泛，可以说的是我们大部分人都消费过休闲食品，他们的购买者不会受到岁数、学历、地区的影响，市场分量非常巨大，其中年轻的妇女们，大学生们这类人占比比较多。大学生及儿童消费群体：这群大学生他们冲动型消费、特别容易受影响、喜欢东西不稳定等消费特点。已婚妇女们属于品牌型消费群体：她们这些人更重视休闲食品的品牌。他们比较讲究品牌的重要性，更注重包装的精致和方便携带性。他们对价格不是很敏感，但要注意购买的方便性。老年人属于传统的消费群体：相对于前两种，老年人口味更简单，形式更实用，非常喜欢软软的的东西，传统性的东西她们会更喜欢，同时，老年人也有其特殊的营养需求，他们会根据产品的性能来购买。
（三）洽洽瓜子产品分析
洽洽的主要产品有:葵花子南瓜子和西瓜子，其中的话葵花子系列是最多的，包括香瓜子、原香瓜子、奶香瓜子，焦糖瓜子等等口味。
优质的原材料保证了产品优质的质量；要保证产品好质量，我们必须从源头做起；洽洽的原材料是农产品；所以生产的地方就是基础。为了保证瓜子的质量和消费者的健康，必须从农业生产源头入手，洽洽瓜子的独特风味和气味，主要得益于其优良的成分和独特的配方。内蒙古草原是原材料基地。
（四）SWOT分析
1.优势与劣势分析（SW）
优势: 差异化致胜，在传统的制作炒瓜子加工方式的基础上面，对洽洽瓜子本身进行一个改良，采用另类的烹饪工艺。它解决了炒瓜子口感难、手脏、易着火等缺点，与其他同类企业形成最大区别。在技术研发的同时，公司还从源头上考虑行业整合，注重从原材料上提高质量。成立了一个特殊的农业公司，开发精良的葵花籽品种，保证了洽洽瓜子的原料质量。公司还建立了覆盖全国大中城市的销售网络，公司的控制能力特别的强，市场反应非常的快，销售渠道非常的稳定便捷。
缺点：由于地方瓜子有特色的原因，所以口味方面就比较单一，在口味研发方面存在了许多问题没有考虑各个地方的共有性，产品结构太单一，国际化程度低，市场宣传力度偏小。
2.机会与威胁分析（OT）
机遇：我们国家瓜子消耗非常巨大。瓜子的消费量达数十万吨，随着人们的条件越来越好，瓜子的消费量也在不断的增加。由于瓜子的消费他并没有明显的季节性特点，它是具有我们传统食品的时间连续性。所以洽洽瓜子品牌形象好，市场占有率高。
威胁：目前瓜子产业竞争激烈。安徽省的真诚瓜子和小刘瓜子等一些竞争对手正在寻求新一轮的品牌扩张。但是这类瓜子的生产技术门槛特别低，容易上手。洽洽瓜子“煮”瓜子的创新点非常容易被学习，所以这就是洽洽瓜子需要保持创新的原因。为了阻止其他竞争品牌的挑战，保持行业领先的态势，对洽洽来说，这是很大的挑战。
洽洽瓜子现有营销现状分析与建议
（一） 全民拼瓜子勾起网友回忆，互动升级提高洽洽品牌美誉
1999年不仅是洽洽的诞生年，而且伴随着许多历史事件。澳门回归，腾讯QQ诞生，姚明成为国家队的一员。今年在世纪之交，它注定是独一无二的和值得纪念的。洽洽创造性地运用“甜瓜拼图游戏”走过了中国的1999年，消费者人数达到顶峰，这引发了互联网上的“记忆”增加，与传统的扑克牌营销不同的是，它也几乎是从情感的角度出发，不过，这次洽洽选择了用“分享经验”和“澳门回归”来帮助消费者认清“重要时刻时刻始终伴着洽洽”的深层内涵，让人们体验到一定的品牌温度和温暖。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/583.html
