金坛南门石材厂的营销策略研究(附件)【字数：10980】
摘 要中国石材生产规模迅速扩大，产量大幅度增长，石材在国民经济中的地位不断提高。我国石材企业拥有这个世界上最大的市场，并且我国的石材企业有着丰富的石材资源优势，又有快速成长的消费市场和低价劳动力。如今，石材行业正从单纯采石、加工向采矿、加工、机械、配套产业、综合利用、护理等全产业链转变。小城镇将是石材市场的消费热点。随着时代的发展，经济条件的提高，人们生活水平质量的提高，小城镇人们对于家庭住宅的装潢投入大大增加，石材装饰已慢慢成为装饰热点。并且随着人们对石材的认识越来越深，驱使高档次石材逐渐成为市场主流。本文是通过走访、网上搜集资料、文献调查、信息研究等方法，运用了文献资料法、统计分析法、总结归纳法来进行阐述的。首先是结合了相关的营销策略的理论知识，通过对金坛市南门石材厂基本情况的了解，利用SWOT理论对其优势、劣势、机会和威胁四方面进行了综合分析。并且从市场细分的角度对其做了市场分析和市场定位，在此基础上，从产品、价格、分销和促销四个方面来确立符合自身发展的最佳市场营销组合策略。通过整个结合实际的阐述，也认识到了一些金坛市南门石材厂在发展中存在的问题，也提出了一些发展建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1理论概述 1
1.2文献综述 1
第二章 金坛市南门石材厂的营销环境分析 3
2.1公司简介 3
2.2 SWOT分析 3
第三章 金坛市南门石材厂的目标市场营销策略 6
3.1市场细分 6
3.2市场分析 6
3.3市场定位 7
第四章 金坛市南门石材厂的市场营销组合策略 9
4.1产品策略 9
4.2价格策略 9
4.3分销策略 10
4.4促销策略 10
4.5金坛市南门石材厂营销策略实例 11
第五章 金坛市南门石材厂存在的问题及发展的建议 12
5.1金坛市南门石材厂存在的问题 12
5.2金坛市南门石材厂发展的建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
献 16
第一章 绪论
1.1理论概述
菲利浦科特勒把营销定义为：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会活动”。在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、分销和促销）所组成的市场营销组合。为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者，这个过程包括三个步骤：市场细分、目标市场的选择、市场定位。
1.1.1 STP战略
在营销理论中，有三个因素是构成公司营销战略的重要因素，分别是市场细分(Segmentation)、目标市场（Targeting）以及市场定位（Positioning），这三因素的组合被称之为营销战略的STP。STP营销战略也是现代营销理论的核心。
1.1.2 4P营销组合
营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）。
1.2文献综述
中国石材工业协会常务副会长兼秘书长张文波在第十届中国（北京）国际石材展石材发展论坛上关于“中国石材工业现状于今后发展思考”（2003）作了发言。发言表明：“中国石材工业现状：中国石材生产规模迅速扩大，产量大幅度增长，石材在国民经济中的地位不断提高；积极发展向外型石材产业，努力开拓国内外石材市场，推动石材出口贸易迅速增长。”
这些观点和罗力任的关于我国石材企业营销现状的观点是一致的。我国石材企业拥有我国这个世界上最大的市场，并且我国的石材企业有着丰富的石材资源优势，又有快速成长的消费市场和低价劳动力。在第一届中亚和新疆石材博览会石材产业发展论坛上，邹传胜发表了《从中国石材业“十一五”期间的走势看石材市场》（2010），也表达了此观点。
中国石材协会会长邹传胜在2014年新年献词“机遇与挑战，转型与升级”（2014）中表示：“城镇化是现代化的必由之路。城镇化将带来一个巨大的消费和投资市场，在经济面临下行压力的背景下，对石材行业无疑是一个巨大的利好。”邹传胜等人认为，小城镇将是石材市场的消费热点。随着时代的发展，经济条件的提高，人们生活水平质量的提高，小城镇人们对于家庭住宅的装潢投入大大增加，石材装饰已慢慢成为装饰热点。并且随着人们对石材的认识越来越深，驱使高档次石材逐渐成为市场主流。
在《中小石材企业营销策略研究》（2007）中，罗力任运用SWOT策略研究了中小石材企业营销策略。同时还指出我国中小石材企业的营销策略有深度营销策略：以企业和顾客之间的良好沟通为目标，从关心人的显性需求转向隐形需求；网络营销策略；石材展览馆营销策略。吕蓬在《差异性营销对企业开拓市场的启迪》（2000）中以石材厂的差异性营销表明差异性营销的作用，石材也适用这种差异性营销。
毋庸置疑，从以上文献来看，石材的消费市场是不断扩大的，其中城镇的消费不容小觑。所以，我准备从金坛市南门石材厂着手，着力分析其石材市场，利用一些营销理论来研究南门石材厂的营销策略。
第二章 金坛市南门石材厂的营销环境分析
2.1公司简介
金坛市南门石材厂创建于1995年，在金坛是以其加工、安装精美闻名，美誉度和知名度很高的石材厂，其占据了金坛大部分中高端石材市场。金坛市南门石材厂主要经营内容是大理石、花岗岩加工，瓷砖、石材的批发与零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）等产品。工厂占地2800平方米，其中加工厂房占地650平方米，加工厂房内有4台红外线数控石材切割机器、3台数控桥式磨边机、2台仿型机等主要石材加工设备。工厂还有一个专门提供石材选料和石材成品的展示厅，可以供顾客选择相应的石材品种和石材设计样式。金坛市南门石材厂是以集石材提供、设计、加工、安装为一体的整体石材服务为理念，配有一支从事高质量高品质加工、安装的26人固定技术团队，还有一些从事设计和销售的人员。公司的核心理念是注重对消费者的服务，以高质量的加工、安装品质赢得良好的口碑。
2.2 SWOT分析
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1理论概述 1
1.2文献综述 1
第二章 金坛市南门石材厂的营销环境分析 3
2.1公司简介 3
2.2 SWOT分析 3
第三章 金坛市南门石材厂的目标市场营销策略 6
3.1市场细分 6
3.2市场分析 6
3.3市场定位 7
第四章 金坛市南门石材厂的市场营销组合策略 9
4.1产品策略 9
4.2价格策略 9
4.3分销策略 10
4.4促销策略 10
4.5金坛市南门石材厂营销策略实例 11
第五章 金坛市南门石材厂存在的问题及发展的建议 12
5.1金坛市南门石材厂存在的问题 12
5.2金坛市南门石材厂发展的建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
献 16
第一章 绪论
1.1理论概述
菲利浦科特勒把营销定义为：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会活动”。在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、分销和促销）所组成的市场营销组合。为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者，这个过程包括三个步骤：市场细分、目标市场的选择、市场定位。
1.1.1 STP战略
在营销理论中，有三个因素是构成公司营销战略的重要因素，分别是市场细分(Segmentation)、目标市场（Targeting）以及市场定位（Positioning），这三因素的组合被称之为营销战略的STP。STP营销战略也是现代营销理论的核心。
1.1.2 4P营销组合
营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）。
1.2文献综述
中国石材工业协会常务副会长兼秘书长张文波在第十届中国（北京）国际石材展石材发展论坛上关于“中国石材工业现状于今后发展思考”（2003）作了发言。发言表明：“中国石材工业现状：中国石材生产规模迅速扩大，产量大幅度增长，石材在国民经济中的地位不断提高；积极发展向外型石材产业，努力开拓国内外石材市场，推动石材出口贸易迅速增长。”
这些观点和罗力任的关于我国石材企业营销现状的观点是一致的。我国石材企业拥有我国这个世界上最大的市场，并且我国的石材企业有着丰富的石材资源优势，又有快速成长的消费市场和低价劳动力。在第一届中亚和新疆石材博览会石材产业发展论坛上，邹传胜发表了《从中国石材业“十一五”期间的走势看石材市场》（2010），也表达了此观点。
中国石材协会会长邹传胜在2014年新年献词“机遇与挑战，转型与升级”（2014）中表示：“城镇化是现代化的必由之路。城镇化将带来一个巨大的消费和投资市场，在经济面临下行压力的背景下，对石材行业无疑是一个巨大的利好。”邹传胜等人认为，小城镇将是石材市场的消费热点。随着时代的发展，经济条件的提高，人们生活水平质量的提高，小城镇人们对于家庭住宅的装潢投入大大增加，石材装饰已慢慢成为装饰热点。并且随着人们对石材的认识越来越深，驱使高档次石材逐渐成为市场主流。
在《中小石材企业营销策略研究》（2007）中，罗力任运用SWOT策略研究了中小石材企业营销策略。同时还指出我国中小石材企业的营销策略有深度营销策略：以企业和顾客之间的良好沟通为目标，从关心人的显性需求转向隐形需求；网络营销策略；石材展览馆营销策略。吕蓬在《差异性营销对企业开拓市场的启迪》（2000）中以石材厂的差异性营销表明差异性营销的作用，石材也适用这种差异性营销。
毋庸置疑，从以上文献来看，石材的消费市场是不断扩大的，其中城镇的消费不容小觑。所以，我准备从金坛市南门石材厂着手，着力分析其石材市场，利用一些营销理论来研究南门石材厂的营销策略。
第二章 金坛市南门石材厂的营销环境分析
2.1公司简介
金坛市南门石材厂创建于1995年，在金坛是以其加工、安装精美闻名，美誉度和知名度很高的石材厂，其占据了金坛大部分中高端石材市场。金坛市南门石材厂主要经营内容是大理石、花岗岩加工，瓷砖、石材的批发与零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）等产品。工厂占地2800平方米，其中加工厂房占地650平方米，加工厂房内有4台红外线数控石材切割机器、3台数控桥式磨边机、2台仿型机等主要石材加工设备。工厂还有一个专门提供石材选料和石材成品的展示厅，可以供顾客选择相应的石材品种和石材设计样式。金坛市南门石材厂是以集石材提供、设计、加工、安装为一体的整体石材服务为理念，配有一支从事高质量高品质加工、安装的26人固定技术团队，还有一些从事设计和销售的人员。公司的核心理念是注重对消费者的服务，以高质量的加工、安装品质赢得良好的口碑。
2.2 SWOT分析
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