华谊兄弟·艺术家村首次开盘活动策划案
摘 要近年来，苏州的地产行业飞速的发展，一度成为了苏州的经济支柱。在这个行业的大环境下，华谊影城（苏州）有限公司也首次进军房地产行业，华谊兄弟·艺术家村作为首秀更是意义重大。为了项目的顺利进行，保证楼盘的销售佳绩，本文采用了实地调研法、观察法、文献研究法、定量分析法等多种方法对本案从产品理念、项目规划和配套及市场总结到目标客户群，再到周边竞品楼盘的研究，对其做出了相对科学的SWOT分析,从而准确的进行项目定位，最终制定出较为合适的开盘活动策划。摘 要 1
目 录
引 言 1
一、项目介绍 2
（一）选址特色与开发实力 2
1. 项目选址（环境卖点） 2
2. 项目资质（实力卖点） 2
（二）产品特色与设计理念——民国风格、艺术情怀（特色卖点） 2
1. 建筑设计理念 2
2. 景观设计理念 3
3. 户型设计 3
（三）产品的现代功能与建材配套（产品优居卖点） 4
（四）产品销售的基本经济技术指标（小区环境卖点） 4
二、项目规划及配套 5
（一）项目内部配套 5
1. 华谊兄弟电影世界 5
2. 悦榕庄酒店 6
3. 会所 6
4. 配套设施及服务 6
（二）外部配套 6
1. 交通配套 6
2. 周边配套 6
三、市场分析 6
（一）区域发展现状分析 7
1. 区域形象蜕变 7
2. 交通便捷 7
3. 商业配套不够成熟 7
4. 规划发展形势客观 7
（二）区域近年开盘成交分析 7
1. 开盘成交率基本较高 7
2. 成交价格较高 7
（三）区域竞争现状分析 7
1. 阳澄湖半岛紫一川精品别墅酒店 7
2. 万邦莲花堤 7
四、SWOT分析 8
（一）项目自身优势 8
（二）项目自身劣势 8
（三）项目外部机会 8
（四）项目外部威胁 8
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（五）分析小结 9
五、项目定位 9
（一）项目整体定位 9
（二）项目物业定位 9
（三）区域定位分析 9
（四）目标市场及客户群定位分析 9
1. 目标市场分析 9
2. 目标市场定位 9
3. 目标客户特征总结 10
4. 项目价格定位 11
六、活动方案 11
（一）活动名称 11
（二）活动主题 11
（三）活动目的 11
（四）活动策略 11
（五）开盘时间 11
（六）活动地点 11
（七）参加人员 11
（八）活动调性 11
（九）活动前期宣传 12
（十）会场布置及区域说明 12
（十一）活动当日执行方案 12
1. 流程简介 12
2．购房流程 12
3. 活动流程示意图 14
（十二）节目安排 14
1. 人体彩绘服装秀 14
2. 沙画表演 14
（十三）前期准备工作 14
（十四）应急预案 14
（十五）人员安排 15
（十六）准备及费用预算 15
总 结 17
致 谢 18
参考文献 19
附录 20
附录1：户型图 20
附录2：华谊兄弟艺术家村客户信息登记表 21
引 言
位于苏州阳澄湖半岛核心位置的华谊兄弟艺术家村是华谊影城（苏州）有限公司在苏州实景娱乐板块的重要组成部分之一，也是进军房地产行业的第一个项目，意义重大。由于该项目无论是在产品的设计、性质上还是其区域位置上，都是在苏州地产行业中具有较为标志性的特征。本人作为一个市场营销专业的学生借着能够在这样一个充满魅力的项目上实习的机会，将用自己所学的专业知识对其从各个方面加以分析、研究，并且将其作为毕业设计的课题来完成。本文的写作主要是以苏州市房地产市场为背景，根据本案的实际情况，以科学的分析和准确的判断致力于分析华谊兄弟艺术家村的市场发展以及目标客户群的选定，进而为了能够更有效的推广本案，使首次开盘更加顺利，特做出了相关活动方案。
一、项目介绍
（一）选址特色与开发实力
1. 项目选址（环境卖点）
苏州工业园区国家级旅游度假区阳澄湖半岛慈云路99号，见图1。
图1 项目选址
阳澄湖拥有全国最为丰厚的水域，才孕殖出了最最美味的阳澄湖大闸蟹。同时也因岛上的环境优美、风光秀美吸引的大批的来此游玩的旅客。处于阳澄湖半岛的本项目，其良好的生态环境可想而知，极具吸引力。湖景地产可以彰显的环境卖点是本策划案的优势。
2. 项目资质（实力卖点）
购房者不仅关心房子的环境，更会考量房子的质量和未来的维护，开发商等相关单位的资质以及各公司的实力也是本策划案卖品的优势，也构成了本项目的卖点。
开发商是著名的华谊影城（苏州）有限公司，物业是著名的金科物业服务有限公司。详见下页表1负责本项目各公司信息表。
（二）产品特色与设计理念——民国风格、艺术情怀（特色卖点）
1. 建筑设计理念
由PLACE DESIGN GROUP(普利斯)设计师麦克先生及其所带领的团队为华谊兄弟艺术家村特别定制，以世界级的艺术美学为蓝本，浓缩时代的菁华，力尽筑造出最具艺术情怀的建筑空间，传达出最古典安宁的生活美学。看似低调而充满质感的建筑群落，像中山装一般的稳重深邃，简洁抽象却又起伏有致的外力线条，勾勒出完美城市建筑线。
华谊兄弟艺术家村秉承了民国之风，讲究传统的三进九境，归家礼序。三进：一进湖，二进岛，三进家门，洗净归家风尘；九境：礼意门，龙隐巷，陶然厅，拾光院，涤心池、沐春道，沁风林、渔隐亭、浣花泉。
表1 负责本项目各公司名
开发商
华谊影城（苏州）有限公司
物业公司
目 录
引 言 1
一、项目介绍 2
（一）选址特色与开发实力 2
1. 项目选址（环境卖点） 2
2. 项目资质（实力卖点） 2
（二）产品特色与设计理念——民国风格、艺术情怀（特色卖点） 2
1. 建筑设计理念 2
2. 景观设计理念 3
3. 户型设计 3
（三）产品的现代功能与建材配套（产品优居卖点） 4
（四）产品销售的基本经济技术指标（小区环境卖点） 4
二、项目规划及配套 5
（一）项目内部配套 5
1. 华谊兄弟电影世界 5
2. 悦榕庄酒店 6
3. 会所 6
4. 配套设施及服务 6
（二）外部配套 6
1. 交通配套 6
2. 周边配套 6
三、市场分析 6
（一）区域发展现状分析 7
1. 区域形象蜕变 7
2. 交通便捷 7
3. 商业配套不够成熟 7
4. 规划发展形势客观 7
（二）区域近年开盘成交分析 7
1. 开盘成交率基本较高 7
2. 成交价格较高 7
（三）区域竞争现状分析 7
1. 阳澄湖半岛紫一川精品别墅酒店 7
2. 万邦莲花堤 7
四、SWOT分析 8
（一）项目自身优势 8
（二）项目自身劣势 8
（三）项目外部机会 8
（四）项目外部威胁 8
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
（五）分析小结 9
五、项目定位 9
（一）项目整体定位 9
（二）项目物业定位 9
（三）区域定位分析 9
（四）目标市场及客户群定位分析 9
1. 目标市场分析 9
2. 目标市场定位 9
3. 目标客户特征总结 10
4. 项目价格定位 11
六、活动方案 11
（一）活动名称 11
（二）活动主题 11
（三）活动目的 11
（四）活动策略 11
（五）开盘时间 11
（六）活动地点 11
（七）参加人员 11
（八）活动调性 11
（九）活动前期宣传 12
（十）会场布置及区域说明 12
（十一）活动当日执行方案 12
1. 流程简介 12
2．购房流程 12
3. 活动流程示意图 14
（十二）节目安排 14
1. 人体彩绘服装秀 14
2. 沙画表演 14
（十三）前期准备工作 14
（十四）应急预案 14
（十五）人员安排 15
（十六）准备及费用预算 15
总 结 17
致 谢 18
参考文献 19
附录 20
附录1：户型图 20
附录2：华谊兄弟艺术家村客户信息登记表 21
引 言
位于苏州阳澄湖半岛核心位置的华谊兄弟艺术家村是华谊影城（苏州）有限公司在苏州实景娱乐板块的重要组成部分之一，也是进军房地产行业的第一个项目，意义重大。由于该项目无论是在产品的设计、性质上还是其区域位置上，都是在苏州地产行业中具有较为标志性的特征。本人作为一个市场营销专业的学生借着能够在这样一个充满魅力的项目上实习的机会，将用自己所学的专业知识对其从各个方面加以分析、研究，并且将其作为毕业设计的课题来完成。本文的写作主要是以苏州市房地产市场为背景，根据本案的实际情况，以科学的分析和准确的判断致力于分析华谊兄弟艺术家村的市场发展以及目标客户群的选定，进而为了能够更有效的推广本案，使首次开盘更加顺利，特做出了相关活动方案。
一、项目介绍
（一）选址特色与开发实力
1. 项目选址（环境卖点）
苏州工业园区国家级旅游度假区阳澄湖半岛慈云路99号，见图1。
图1 项目选址
阳澄湖拥有全国最为丰厚的水域，才孕殖出了最最美味的阳澄湖大闸蟹。同时也因岛上的环境优美、风光秀美吸引的大批的来此游玩的旅客。处于阳澄湖半岛的本项目，其良好的生态环境可想而知，极具吸引力。湖景地产可以彰显的环境卖点是本策划案的优势。
2. 项目资质（实力卖点）
购房者不仅关心房子的环境，更会考量房子的质量和未来的维护，开发商等相关单位的资质以及各公司的实力也是本策划案卖品的优势，也构成了本项目的卖点。
开发商是著名的华谊影城（苏州）有限公司，物业是著名的金科物业服务有限公司。详见下页表1负责本项目各公司信息表。
（二）产品特色与设计理念——民国风格、艺术情怀（特色卖点）
1. 建筑设计理念
由PLACE DESIGN GROUP(普利斯)设计师麦克先生及其所带领的团队为华谊兄弟艺术家村特别定制，以世界级的艺术美学为蓝本，浓缩时代的菁华，力尽筑造出最具艺术情怀的建筑空间，传达出最古典安宁的生活美学。看似低调而充满质感的建筑群落，像中山装一般的稳重深邃，简洁抽象却又起伏有致的外力线条，勾勒出完美城市建筑线。
华谊兄弟艺术家村秉承了民国之风，讲究传统的三进九境，归家礼序。三进：一进湖，二进岛，三进家门，洗净归家风尘；九境：礼意门，龙隐巷，陶然厅，拾光院，涤心池、沐春道，沁风林、渔隐亭、浣花泉。
表1 负责本项目各公司名
开发商
华谊影城（苏州）有限公司
物业公司
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