糖棋子”营销渠道及优化摘要(附件)
目前市场上我们看见各个地区的特色食品，这些食品来自于不同的区域，市场越来越便利因此即使在不同地区我们也能吃到这些特色食品。然而随着社会与时代的发展，这些食品开始暴露各种各样的营销弊病。以陕西榆林特色食品“糖棋子”为例，我们发现特色农产品在营销渠道和营销方式中有各种弊病，本文通过对榆林唐机子对于榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究，提升榆林“糖棋子”的销售渠道，提高榆林“糖棋子”的产业布局，市场细分研究出解决目前榆林“糖棋子”所遇到的问题，为其渠道拓展和销售提供一定的意见和建议 1
目录：
榆林“糖棋子”营销渠道及优化 1
英文 1
目录： 2
1.概述 4
1.1论文选题的目的和意义 4
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 4
1.2.1国内研究文献 4
1.2.2国外研究文献 6
1.3发展趋势 6
1.4论文的主要内容、研究方法 7
1.4.1主要内容 7
1.4.2研究方法 7
2.研究理论基础 7
2.1营销策略理论 8
2.2 营销策略渠道 8
2.3传统营销渠道策略 8
2.4互联网背景下的营销策略渠道 8
3.榆林“糖棋子”现代营销模式下产生的问题分析 8
3.1 榆林“糖棋子”的发展现状 8
3.1.2榆林“糖棋子” 9
3.1.3榆林“糖棋子”的发展 9
3.2榆林“糖棋子”发展中的问题分析 10
3.2.1激烈的竞争市场 10
3.2 .2营销渠道单一 10
3.2.3产品缺乏创新 11
4 榆林“糖棋子”新营销策略 11
4.1营销渠道的转变 11
4.11 加大广告宣传，创造品牌优势 12
4.12 线上线下结合销售 12
4.2 营销手段，优化渠道 13
4.21做好市场研究，找到产品创新突破点 13
4.22差异化经营,从市场细分到市场定位 14
结论 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
致谢 17
1.概述
1.1论文选题的目的和意义
目前市场上的榆林“糖棋子”作为陕西的特色小吃，但是目前在市场的运营和渠道的拓展上遇到一些问题，通过本文榆林“糖棋子”营销渠道及优化，目的在于研究榆林“糖棋子”目前在市场上所遇到的问题，研究其渠道的成本和渠道的运行效率，研究出解决目前榆林“糖棋子”所遇到的问题，为其渠道拓展和销售提供一定的意见和建议。
通过对于榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究，提升榆林“糖棋子”的销售渠道，提高榆林“糖棋子”的产业布局，市场细分，从而提升榆林“糖棋子”的渠道优化能力、销售能力，进而提升榆林“糖棋子”整体的市场竞争力。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1国内研究文献
国内的研究文献，针对榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究相对来讲比较少，主要集中在不同行业的营销渠道的研究上。祁春节教授（2015）在 《我国农产品流通体制演进回顾及思考》认为产品的渠道营销主要指的就是通过市场上相互关联的组织或者个人，从产品的生产者向其他渠道或者消费者转移的一个过程；相关产品的营销渠道直接决定了他们的销售情况，所以对于所有的产品而言，他们的销售渠道是至关重要的，而且商品的营销渠道会直接关系到商品的质量，关系到人们的日常生活，关系到人们生活质量的水平。之前由于我国经济发展水平和物质发展，使得所有的商品销售方站在自身的位置上去思考问题，由于当时处于卖方市场，卖方的强势，在一定程度上造成了商品销售方对于渠道的不重视，但是随着我国市场环境的改善，使得很多商品销售方他们的营销渠道和方式，不能适应现在的市场发展和变化。
,海峰教授（2015）在《营销渠道关系管理创新探讨》中认为商品的销售主要还是渠道的铺排，而商品的渠道，主要有以下几个特点：在渠道的推广中起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) ，参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 ；为了实现商品的营销就应该重视渠道的力量，加强新的渠道推广方式和差异化营销渠道的建立。
赵晓飞教授（2015）在 《我国农产品渠道联盟模式选择研究》认为在我国的商品销售渠道环节，因为目前的市场发展和进步，使得传统的销售方式和渠道已经不能满足目前的市场发展和变化，主要存在的问题有以下几个方面，主要表现在我过商品的营销渠道的成本比较高，但是销售渠道的效率比较低，这直接影响到了我国商品的销售和企业的运行成本。更为严重的是，这种情况在降低商品运转效率的同时，降低了消费者的相关福利，甚至在一定程度上制约了我国相关行业的整体发展速度和水平。所以优化和完善商品的营销渠道和产业结构，保证商品的销售顺畅和销售效率也成为我国很多企业需要解决的问题。
王克臣教授（2015）在 《 入世以来我国农产品市场发展状况研究》认为在对商品营销渠道的相关概念进行解读时，对国内外关于商品营销渠道及优化进行分析之后，对相关的研究脉络进行归纳，发现目前文献研究中的不足，并交易费用理论、营销渠道理论、消费行为理论和博弈理论为理论工具，对于商品营销渠道的现状和相关问题进行实证分析，并认为应该从组织优化、结构优化和关系优化这三个方面进行销售渠道的优化。并认为虽然外在的经济发展因素、社会政治等相关因素、市场竞争、法律法规等相关因素的限制，但是相关企业还是应该从自身发展建设着手，从产品自身的研发，对于消费者行为的判断，对于目标市场的区域分析等方面来进行营销渠道的全面优化。
1.2.2国外研究文献
国外的研究文献，针对榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究相对来讲比较少，主要集中在对于行业和渠道营销的研究上。
Leonard Magrill教授（2015）在 《The Development of an Analogous Channel Model. International Journal ofPhysical Distribution&Logistics Management》认为目前整体的营销渠道主要的发展趋势显现出以下的几点变化：首先是目前的商品的营销渠道逐渐呈现出组织化的分工，营销的渠道结构也呈现除了扁平化的变化，目前的营销渠道主要呈现出来的就是多元化和融合化的趋势，在未来一定会成渠道的大型企业，使得整个营销渠道的中间环节优胜劣汰。目前我国比较显著的农产品结构变化主要集中在农产品环节，因为天气和季节的原因，使得农产品的营销对于渠道的依赖度比较高。并已经逐渐形成以运销为主的营销渠道，以多层中间商营销，农产品加工加销售等多种营销渠道合作方式；但是根据目前的市场发展，也存在相应的问题，比如营销渠道的组织化程度偏低，营销渠道的所覆盖面积偏弱，且由于市场的多元化及相关变化，使得整个营销渠道的管理也显得非常混乱。
目录：
榆林“糖棋子”营销渠道及优化 1
英文 1
目录： 2
1.概述 4
1.1论文选题的目的和意义 4
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 4
1.2.1国内研究文献 4
1.2.2国外研究文献 6
1.3发展趋势 6
1.4论文的主要内容、研究方法 7
1.4.1主要内容 7
1.4.2研究方法 7
2.研究理论基础 7
2.1营销策略理论 8
2.2 营销策略渠道 8
2.3传统营销渠道策略 8
2.4互联网背景下的营销策略渠道 8
3.榆林“糖棋子”现代营销模式下产生的问题分析 8
3.1 榆林“糖棋子”的发展现状 8
3.1.2榆林“糖棋子” 9
3.1.3榆林“糖棋子”的发展 9
3.2榆林“糖棋子”发展中的问题分析 10
3.2.1激烈的竞争市场 10
3.2 .2营销渠道单一 10
3.2.3产品缺乏创新 11
4 榆林“糖棋子”新营销策略 11
4.1营销渠道的转变 11
4.11 加大广告宣传，创造品牌优势 12
4.12 线上线下结合销售 12
4.2 营销手段，优化渠道 13
4.21做好市场研究，找到产品创新突破点 13
4.22差异化经营,从市场细分到市场定位 14
结论 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
致谢 17
1.概述
1.1论文选题的目的和意义
目前市场上的榆林“糖棋子”作为陕西的特色小吃，但是目前在市场的运营和渠道的拓展上遇到一些问题，通过本文榆林“糖棋子”营销渠道及优化，目的在于研究榆林“糖棋子”目前在市场上所遇到的问题，研究其渠道的成本和渠道的运行效率，研究出解决目前榆林“糖棋子”所遇到的问题，为其渠道拓展和销售提供一定的意见和建议。
通过对于榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究，提升榆林“糖棋子”的销售渠道，提高榆林“糖棋子”的产业布局，市场细分，从而提升榆林“糖棋子”的渠道优化能力、销售能力，进而提升榆林“糖棋子”整体的市场竞争力。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1国内研究文献
国内的研究文献，针对榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究相对来讲比较少，主要集中在不同行业的营销渠道的研究上。祁春节教授（2015）在 《我国农产品流通体制演进回顾及思考》认为产品的渠道营销主要指的就是通过市场上相互关联的组织或者个人，从产品的生产者向其他渠道或者消费者转移的一个过程；相关产品的营销渠道直接决定了他们的销售情况，所以对于所有的产品而言，他们的销售渠道是至关重要的，而且商品的营销渠道会直接关系到商品的质量，关系到人们的日常生活，关系到人们生活质量的水平。之前由于我国经济发展水平和物质发展，使得所有的商品销售方站在自身的位置上去思考问题，由于当时处于卖方市场，卖方的强势，在一定程度上造成了商品销售方对于渠道的不重视，但是随着我国市场环境的改善，使得很多商品销售方他们的营销渠道和方式，不能适应现在的市场发展和变化。
,海峰教授（2015）在《营销渠道关系管理创新探讨》中认为商品的销售主要还是渠道的铺排，而商品的渠道，主要有以下几个特点：在渠道的推广中起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) ，参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 ；为了实现商品的营销就应该重视渠道的力量，加强新的渠道推广方式和差异化营销渠道的建立。
赵晓飞教授（2015）在 《我国农产品渠道联盟模式选择研究》认为在我国的商品销售渠道环节，因为目前的市场发展和进步，使得传统的销售方式和渠道已经不能满足目前的市场发展和变化，主要存在的问题有以下几个方面，主要表现在我过商品的营销渠道的成本比较高，但是销售渠道的效率比较低，这直接影响到了我国商品的销售和企业的运行成本。更为严重的是，这种情况在降低商品运转效率的同时，降低了消费者的相关福利，甚至在一定程度上制约了我国相关行业的整体发展速度和水平。所以优化和完善商品的营销渠道和产业结构，保证商品的销售顺畅和销售效率也成为我国很多企业需要解决的问题。
王克臣教授（2015）在 《 入世以来我国农产品市场发展状况研究》认为在对商品营销渠道的相关概念进行解读时，对国内外关于商品营销渠道及优化进行分析之后，对相关的研究脉络进行归纳，发现目前文献研究中的不足，并交易费用理论、营销渠道理论、消费行为理论和博弈理论为理论工具，对于商品营销渠道的现状和相关问题进行实证分析，并认为应该从组织优化、结构优化和关系优化这三个方面进行销售渠道的优化。并认为虽然外在的经济发展因素、社会政治等相关因素、市场竞争、法律法规等相关因素的限制，但是相关企业还是应该从自身发展建设着手，从产品自身的研发，对于消费者行为的判断，对于目标市场的区域分析等方面来进行营销渠道的全面优化。
1.2.2国外研究文献
国外的研究文献，针对榆林“糖棋子”营销渠道及优化的研究相对来讲比较少，主要集中在对于行业和渠道营销的研究上。
Leonard Magrill教授（2015）在 《The Development of an Analogous Channel Model. International Journal ofPhysical Distribution&Logistics Management》认为目前整体的营销渠道主要的发展趋势显现出以下的几点变化：首先是目前的商品的营销渠道逐渐呈现出组织化的分工，营销的渠道结构也呈现除了扁平化的变化，目前的营销渠道主要呈现出来的就是多元化和融合化的趋势，在未来一定会成渠道的大型企业，使得整个营销渠道的中间环节优胜劣汰。目前我国比较显著的农产品结构变化主要集中在农产品环节，因为天气和季节的原因，使得农产品的营销对于渠道的依赖度比较高。并已经逐渐形成以运销为主的营销渠道，以多层中间商营销，农产品加工加销售等多种营销渠道合作方式；但是根据目前的市场发展，也存在相应的问题，比如营销渠道的组织化程度偏低，营销渠道的所覆盖面积偏弱，且由于市场的多元化及相关变化，使得整个营销渠道的管理也显得非常混乱。
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