摩奥服饰有限公司的网络营销策略研究(附件)【字数：12235】
摘 要随着网络的深入，普及和开发，电子商务的增长速度大大超乎国人的想象，逐渐引爆流行，成为都市白领的消费新宠。B2C的电子商务淘宝是主要的商业模式，在竞争激烈的电子商务中，只有明确自身的品牌价值和定位才能在服装红海中有一席之地。电商模式有着多种支付方式，节省人力时间以及符合时代潮流的特点。面对如此严峻的市场竞争背景下，电商企业能否采取符合市场经济情况的营销策略，提高消费者的认同感和忠诚度，在竞争者中脱颖而出，对于企业的稳健发展是至关重要的。而摩奥企业在网络营销方面还有很大的发展空间。因此文章查阅了大量的文献资料，在借鉴国内外理论的基础上，通过对摩奥商品网络营销现状分析，提出了企业的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、售后服务等方面的分析研究，对摩奥服饰的网络营销现状提出了相应的解决办法，使摩奥服饰公司能够在这个网络急速发展的时代不至于落后太多。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1 摩奥公司发展概述 1
1.2互联网对经济的影响 1
1.3网络营销的概述 2
第二章 网络营销的相关理论 6
2.1网络整合营销理论 6
2.2网络关系营销理论 6
2.3网络体验营理论 6
第三章 摩奥服饰的网络营销现状分析 8
3.1品牌现状 8
3.2产品现状 8
3.3价格现状 8
3.4促销现状 8
3.5渠道现状 8
第四章 摩奥服饰的网络营销存在的问题及原因分析 10
4.1摩奥网络营销存在的问题 10
4.2摩奥服饰网络营销存在问题的原因分析 11
第五章 摩奥服饰的网络营销策略分析 13
5.1品牌策略 13
5.2产品策略 13
5.3价格策略 14
5.4促销策略 14
5.5渠道策略 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 引言
1.1 摩奥公司发展概述
摩奥成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
立于2004年，公司总部位于南京，办公面积达5000平米，公司员工达6000多人，年销售额15亿。截止2016年7月，公司已开设实体店近900家，覆盖全国一二三线城市。
摩奥是直营的销售模式，虽然淘宝网2003年就成立了，但是摩奥从2015年才开始进入天猫旗舰店，且投入的资金和精力力度并不是很大，所以摩奥的网络营销做的并不是很好，从天猫官方旗舰店可以看到摩奥的粉丝数只有27.8万，这个数字只是韩都衣舍的1.6%。
同类型的直营店像森马旗舰店、美特斯邦威官方网店分别有870.4万和831.4万的粉丝，而一个在微博上的网红开的淘宝店的粉丝数都有30万至1000万不等。
摩奥的春夏的定价一般都在99到299之间，冬装的棉服有的只要199499，是物美价廉的，它不同于其他一些高端品牌，在服装行业竞争激烈的情况下，摩奥这种低价的品牌如果不发展网络经济，很难能够盈利。而既然已经有了实体店，在发展线上营销也会容易很多，但是摩奥的广告投入太少，要想被更多的人知道，网络宣传是必不可少的。
打开摩奥的官方旗舰店可以看到主要的模特是外国的，但是又有几个中国的模特，这样就显得很奇怪，风格不是和协调。摩奥旗舰店上模特的造型都显得非常死板，随便打开一家网红开的店，就会看到里面不仅有丰富多彩的视频，拍摄的照片也是去全国各地选的景，模特时而端着饮料，时而俏皮微笑，非常有感染力，使人看了就想买她家的衣服。但是摩奥的旗舰店不仅没有这些美丽的照片，还征集了许多买家秀，买家秀这种操作放在评论里就好了，毕竟消费者而不是模特，如果想通过消费者的照片来宣传女装，恐怕不是很合适。
因此，摩奥的网络营销还需要更进一步的推广，还有很大的增值空间。
1.2互联网对经济的影响
1.2.1互联网发展的现状
2017年8月4日，中国互联网络信息中心在京发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》说明，2017年6月，中国网民规模已经达到7.51亿，占全球网民总数的五分之一。互联网普及率为54.3%，超过全球平均水平4.6个百分点 。
由此可见，中国的网民人数占全球网民的人数比例很大而且在人数也在逐渐上涨，在世人面前展现了一个巨大的、几乎是世界上无与伦比的巨大市场。
1.2.2 互联网对全球经济的影响
网络的的快速发展将人与人之间的距离缩短了，它提高了经济增长速度和运行效率。因为生产率的提高，网络可以在不造成通货膨胀的同时能够让经济更快的发展起来。而淘宝网等一些网络零售购平台的崛起，也让很多传统企业面临着前所未有的压力，同时也带来了更多的发展空间和挑战。
互联网的发展，提升了企业的管理水平和生产技术水平，很大程度的减少了产品的更新周期，生产了许多以高新技术为核心的产业。缩短了人们之间的距离，成为整个经济的增长点，加速了世界经济从一个封闭的区域经济向全球一体化的市场经济转变。在互联网经济的推动下，国际贸易已经成为各国经济的重要组成部分，只有把握住了时代所赐予的机会，国家对外竞争力才能提高，不然只会在全球经济竞争中被抛弃。
1.2.3 互联网对我国经济的影响
中国本来就是工业大国，如果能够利用好网络经济，既可以提高在全球分配地位的同时，又可以让中国更好的参与国际分工，充足的发挥好自身的优点，从而加入很多曾经难以接触的产业领域。互联网经济的快速传播，使物品的价格降低，服务的效率更高，并且物品的质量也在不断得到改善，让中国能够用更低的投入缩短在各个方面与发达国家的差距。不过前提是中国得花费精力来完善信息技术应用，能够把更先进的网络应用系统提供给更多的消费者，才可以缩短与发达国家的差距，从而发展自身的优势。
网络营销的出现让企业在生产、规划和服务等方面有了很大的的改革，这对中国企业的整体素质有所提高，而且能够提高国际竞争力。互联网经济加快了全球统一市场的形成，改善了传统企业的分割和阻碍，并且促进了中国经济的飞速发展。
1.3网络营销的概述
1.3.1网络营销的内涵
网络营销是企业整体营销的一部分，是为了达到企业总的经营目的所进行的一个环节，是以现代营销理论为基础，利用网络、通信、数字化信息来实现营销目的的市场营销方式。
1.3.2网络营销的特点
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1 摩奥公司发展概述 1
1.2互联网对经济的影响 1
1.3网络营销的概述 2
第二章 网络营销的相关理论 6
2.1网络整合营销理论 6
2.2网络关系营销理论 6
2.3网络体验营理论 6
第三章 摩奥服饰的网络营销现状分析 8
3.1品牌现状 8
3.2产品现状 8
3.3价格现状 8
3.4促销现状 8
3.5渠道现状 8
第四章 摩奥服饰的网络营销存在的问题及原因分析 10
4.1摩奥网络营销存在的问题 10
4.2摩奥服饰网络营销存在问题的原因分析 11
第五章 摩奥服饰的网络营销策略分析 13
5.1品牌策略 13
5.2产品策略 13
5.3价格策略 14
5.4促销策略 14
5.5渠道策略 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 引言
1.1 摩奥公司发展概述
摩奥成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
立于2004年，公司总部位于南京，办公面积达5000平米，公司员工达6000多人，年销售额15亿。截止2016年7月，公司已开设实体店近900家，覆盖全国一二三线城市。
摩奥是直营的销售模式，虽然淘宝网2003年就成立了，但是摩奥从2015年才开始进入天猫旗舰店，且投入的资金和精力力度并不是很大，所以摩奥的网络营销做的并不是很好，从天猫官方旗舰店可以看到摩奥的粉丝数只有27.8万，这个数字只是韩都衣舍的1.6%。
同类型的直营店像森马旗舰店、美特斯邦威官方网店分别有870.4万和831.4万的粉丝，而一个在微博上的网红开的淘宝店的粉丝数都有30万至1000万不等。
摩奥的春夏的定价一般都在99到299之间，冬装的棉服有的只要199499，是物美价廉的，它不同于其他一些高端品牌，在服装行业竞争激烈的情况下，摩奥这种低价的品牌如果不发展网络经济，很难能够盈利。而既然已经有了实体店，在发展线上营销也会容易很多，但是摩奥的广告投入太少，要想被更多的人知道，网络宣传是必不可少的。
打开摩奥的官方旗舰店可以看到主要的模特是外国的，但是又有几个中国的模特，这样就显得很奇怪，风格不是和协调。摩奥旗舰店上模特的造型都显得非常死板，随便打开一家网红开的店，就会看到里面不仅有丰富多彩的视频，拍摄的照片也是去全国各地选的景，模特时而端着饮料，时而俏皮微笑，非常有感染力，使人看了就想买她家的衣服。但是摩奥的旗舰店不仅没有这些美丽的照片，还征集了许多买家秀，买家秀这种操作放在评论里就好了，毕竟消费者而不是模特，如果想通过消费者的照片来宣传女装，恐怕不是很合适。
因此，摩奥的网络营销还需要更进一步的推广，还有很大的增值空间。
1.2互联网对经济的影响
1.2.1互联网发展的现状
2017年8月4日，中国互联网络信息中心在京发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》说明，2017年6月，中国网民规模已经达到7.51亿，占全球网民总数的五分之一。互联网普及率为54.3%，超过全球平均水平4.6个百分点 。
由此可见，中国的网民人数占全球网民的人数比例很大而且在人数也在逐渐上涨，在世人面前展现了一个巨大的、几乎是世界上无与伦比的巨大市场。
1.2.2 互联网对全球经济的影响
网络的的快速发展将人与人之间的距离缩短了，它提高了经济增长速度和运行效率。因为生产率的提高，网络可以在不造成通货膨胀的同时能够让经济更快的发展起来。而淘宝网等一些网络零售购平台的崛起，也让很多传统企业面临着前所未有的压力，同时也带来了更多的发展空间和挑战。
互联网的发展，提升了企业的管理水平和生产技术水平，很大程度的减少了产品的更新周期，生产了许多以高新技术为核心的产业。缩短了人们之间的距离，成为整个经济的增长点，加速了世界经济从一个封闭的区域经济向全球一体化的市场经济转变。在互联网经济的推动下，国际贸易已经成为各国经济的重要组成部分，只有把握住了时代所赐予的机会，国家对外竞争力才能提高，不然只会在全球经济竞争中被抛弃。
1.2.3 互联网对我国经济的影响
中国本来就是工业大国，如果能够利用好网络经济，既可以提高在全球分配地位的同时，又可以让中国更好的参与国际分工，充足的发挥好自身的优点，从而加入很多曾经难以接触的产业领域。互联网经济的快速传播，使物品的价格降低，服务的效率更高，并且物品的质量也在不断得到改善，让中国能够用更低的投入缩短在各个方面与发达国家的差距。不过前提是中国得花费精力来完善信息技术应用，能够把更先进的网络应用系统提供给更多的消费者，才可以缩短与发达国家的差距，从而发展自身的优势。
网络营销的出现让企业在生产、规划和服务等方面有了很大的的改革，这对中国企业的整体素质有所提高，而且能够提高国际竞争力。互联网经济加快了全球统一市场的形成，改善了传统企业的分割和阻碍，并且促进了中国经济的飞速发展。
1.3网络营销的概述
1.3.1网络营销的内涵
网络营销是企业整体营销的一部分，是为了达到企业总的经营目的所进行的一个环节，是以现代营销理论为基础，利用网络、通信、数字化信息来实现营销目的的市场营销方式。
1.3.2网络营销的特点
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