隆力奇的直销模式与发展研究
隆力奇的直销模式与发展研究[20200416194235]
摘 要
中国直销业从八十年代开始直至今日中国最大直销企业安利（中国）两百多亿的企业业绩而且直销行业法律法规逐步完善来看发展迅速。许多优秀企业家和企业出现并在直销市场获得成功，也不断吸引着越来越多的人投入这一行业。
本文肯定了隆力奇进军直销市场的策略，给其他民族企业的发展、创新和改革提供参考和借鉴，为民族企业和直销事业的发展树立了典范。对中国直销发展和日化行业现状进行研究，从而分析隆力奇进入直销市场的机遇和风险。通过分析隆力奇从传统销售型企业转变为直销与传统销售相结合的企业，同时大量阅读文献资料，并使用SWOT分析和问卷调查分析的方法，来研究其直销模式，分析隆力奇作为本土日化第一品牌在直销市场的优势、劣势，并分析其存在的问题且对隆力奇未来发展提出建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:】隆力奇直销策略民族品牌发展建议
目 录
一 绪论 4
1.1研究背景 4
1.2目的与意义 5
1.2 论文的结构安排 5
二 文献综述 6
2．1直销的概念 6
2.2国内外研究现状 6
三 隆力奇的市场营销现状及分析 8
3.1隆力奇公司简介 8
四 隆力奇直销的问卷调查分析 13
五 隆力奇直销存在问题与发展建议 20
5.1 隆力奇直销存在问题 20
5.2 隆力奇直销发展建议 21
5.3 隆力奇直销策略保障措施 22
结论 22
参考文献 24
一 绪论
1.1研究背景
1.1.1中国直销
直销，在中国是从上世纪八十年代开始的，这二十多年的发展史有成功也有失败，又混乱也有重生，时至今日，中国的直销业已让世界震惊。它告诉世界：中国是世界上最大的直销市场！没有人可以简单地描述中国的直销市场。
从1989年日本一家磁性保健床垫公司从日本偷渡到中国进行传销活动,开始了中国改革开放以来的直销活动，直至今日中国最大直销企业安利（中国）两百多亿的企业业绩，中国直销业迅速发展，直销行业法律法规逐步完善。
1.1.2中国日化
本文重点分析中国日化行业的直销状况。
中国日化业有着庞大的消费市场，但是不论是传统销售渠道还是直销渠道都被外资企业占据了主导位置。同时，外资企业对中国本土日化品牌表现着强烈的关注与收购欲望，而民族日化企业也在积极并购重组本土品牌。但是外资企业收购本土品牌的目的终其来说就是为了利用本土品牌的渠道、终端和现有资源，而达到其目的之后这些本土品牌就可以“功成身退”了。这样的情况也使得本土品牌对于民族道路和强强联合做慎重考虑。
同时，频频爆发的质量安全丑闻显示，中外品牌化妆品都不可避免的有面临产品安全危机的情况，虽然这些企业最后都通过一定策略化解了危机，但是这样的情况也使得公众对于日化用品的安全问题日益关注，这样的现状督促企业更加注重自身产品质量问题，健康、安全、纯天然的产品理念之风开始兴起，更多的企业、品牌开始负担起自身应尽的社会责任。
日化行业逐渐兴起中药草本的概念迎合消费者日益注重的健康安全观念。同时，中国特有的中药草本市场以其市场特点成为了资本市场来进入中国日化市场的重点和媒介，例如霸王从一个默默无闻的小品牌发展成为防脱发的代表性品牌的背后就有著名投行高盛的身影，而资本市场这么做的原因就在于在中药草本日化领域，本土品牌具有更大的优势和强劲的发展潜力。中药草本品牌以其健康、自然、安全的特点符合现在市场对于健康日化的诉求，拥有广阔的市场发展空间。
1.2目的与意义
随着发展水平的提高，作为人口大国的中国表现出越来越强劲的消费能力和庞大的消费市场。但是由于生产水平、科技水平、质量水平等一系列原因，这庞大的日化及保健品市场几乎被外资公司垄断。80%以上的中国日化产品和保健品市场份额都掌握在这些公司手中，并且为它们创造了巨大的利润回报。而随着中国的日益发展，在占据中、高档日化和保健品市场后，外资企业在不断收购优秀的民族日化及保健品企业以获取其本土的销售渠道和品牌效应的同时，开始显现其市场潜力的低端消费市场也成为了外资企业的目标。任由这种情况发展那么外资企业将全面垄断中国的日化、保健品行业。而作为目前中国民族日化第一品牌的隆力奇，由于一直以来以低端产品走农村路线为主，也开始面临严峻的挑战。为避免被收购的危机，如何在保有现有市场的情况下进军中高档消费市场并占有一定份额，成为隆力奇的首要解决任务。而直销为隆力奇突破这一困境提供了解决方法。不管隆力奇的直销模式成功与否，问题如何，这都是中国民族企业探索发展的进步，为民族企业如何实现其新发展提供了重要的启示与借鉴意义。
1.2 论文的结构安排
整篇文章大致可分为六大部分。
第一部分是对直销概念和中国日化现状的认识，阐述了研究的目的、意义与论文结构。
第二部分是文献综述，对直销的定义和国内外研究状况作了分析。
第三部分是对隆力奇直销现状进行分析。
第四部分主要通过运用问卷调查的方法，进一步了解隆力奇直销的营销策略。
第五部分主要通过研究和上部分问卷调查结果分析企业现存问题及面临障碍，提出个人对隆力奇在实施直销发展策略过程中的一些建议。
第六部分为结论，总结本次课题的主要结论。
论文通过分析整个直销市场的发展历程及前景，对进入中国直销市场的风险与价值进行研究，并对隆力奇发展历史及直销现状做了回顾，科学分析隆力奇在直销发展战略上所采用的方法，解析其直销模式发展的优势与劣势。同时本文使用定性分析的方法，对中国直销的发展做出研究，分析现有直销模式，并且将隆力奇与其他直销企业进行比较分析其优势劣势及原因，进而从隆力奇自身的利益模式、利益增长等分析直销的潜力，直销人、直销系统、公众对直销的看法等方面看直销的问题及规范化，适当提出直销未来发展的建议。
二 文献综述
2．1直销的概念
直销模式是将产品直接销售给顾客，减少了中间环节费用，这就使得消费者获得的产品其相对绝对价值降低而相对价值提高，从而获得最大利益，同时简化传统模式中间环节也就减低了产品成本价格，这也使得生产厂家和销售商能够获取最大利润。
直销的定义颇多,但大致可分为两类。
一类是法律上的定义。中国对于直销的明确定义是在2005年9月的《直销管理条例》第三条，它将直销定义为直销企业招募直销员，由直销员直接向最终消费者推销产品，而不是在固定店铺内的一种经销模式。另一类是学者与业者所下的定义，可分为直复营销和狭义营销。直复营销是向市场成员以沟通媒体的方式发布发盘信息来获得对方回应，它的最终目的就是获取盈利。很多的直复行销公司,他们不存在拥有他们自己的工厂和分销商,更多的是通过代理的形式进行销售。狭义直销就是产品的终端和产品起始端之间通过直销商联通从而直接进行产品的销售,它含单层和多层两种直销模式。绝大部分公司都采用多层直销这一模式。典型的多层次直销公司是安利公司。
直销这种模式发展到今天,已经在世界经济发展、财富增长和就业创业机会方面做出了巨大的贡献。虽然国际直销销售市场还是以美日市场为主,但可以看出发展中国家的比例和发展速度迅速都极为可观,追上美日市场的希望也越来越大，其中最具代表性的就是中国和印度。
直销模式同时也促进了社会的稳定繁荣，可以看到直销业是一个潜力无限、不可代替的销售趋势。有牌直销企业在中国市场庞大而直销牌照有限的情况下都站在领先和优势地位,只要好好把握这个发展时势将可得到丰厚的利润和价值。
2.2国内外研究现状
国外的直销历史开始于1886年美国雅芳的单层次直销，至今已有近130年的历史，而国内的直销业发展时间较短，它是在改革开放以后的八十年代才出现发展起来的。
直销的定义与概念是在不断发展和变动的，公众对于直销最直观、最深刻的概念就是直接联系了最终消费者，它属于无店铺销售形式。FEDSA对于直销做出这样的定义：它是一种营销活动，销售人员通过直接向消费者解说与展示将消费产品和服务直接销售给消费者，销售场地大多在消费者家中。它虽然提出了直销是区别与固定店铺的将直销员与顾客通过一定场地直接联系起来的，但是还是存在缺陷的，它并没有完整清晰的表明直销的性质。Bemstein认为直销是一种接近顾客的技术，通过以个人见面或者是团体的手段或者是一对一提供便利的产品和个性化的服务。Hart and Stapleton提出，直销是不通过任何类型的中间人来进行的销售。Industry trade association in Washington DC定义直销为通过个人接触来销售产品和服务，其交易地点不固定的一种分销方式。这些定义都对直销做出了一定的解释，但是同样也都存在一定问题。
摘 要
中国直销业从八十年代开始直至今日中国最大直销企业安利（中国）两百多亿的企业业绩而且直销行业法律法规逐步完善来看发展迅速。许多优秀企业家和企业出现并在直销市场获得成功，也不断吸引着越来越多的人投入这一行业。
本文肯定了隆力奇进军直销市场的策略，给其他民族企业的发展、创新和改革提供参考和借鉴，为民族企业和直销事业的发展树立了典范。对中国直销发展和日化行业现状进行研究，从而分析隆力奇进入直销市场的机遇和风险。通过分析隆力奇从传统销售型企业转变为直销与传统销售相结合的企业，同时大量阅读文献资料，并使用SWOT分析和问卷调查分析的方法，来研究其直销模式，分析隆力奇作为本土日化第一品牌在直销市场的优势、劣势，并分析其存在的问题且对隆力奇未来发展提出建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:】隆力奇直销策略民族品牌发展建议
目 录
一 绪论 4
1.1研究背景 4
1.2目的与意义 5
1.2 论文的结构安排 5
二 文献综述 6
2．1直销的概念 6
2.2国内外研究现状 6
三 隆力奇的市场营销现状及分析 8
3.1隆力奇公司简介 8
四 隆力奇直销的问卷调查分析 13
五 隆力奇直销存在问题与发展建议 20
5.1 隆力奇直销存在问题 20
5.2 隆力奇直销发展建议 21
5.3 隆力奇直销策略保障措施 22
结论 22
参考文献 24
一 绪论
1.1研究背景
1.1.1中国直销
直销，在中国是从上世纪八十年代开始的，这二十多年的发展史有成功也有失败，又混乱也有重生，时至今日，中国的直销业已让世界震惊。它告诉世界：中国是世界上最大的直销市场！没有人可以简单地描述中国的直销市场。
从1989年日本一家磁性保健床垫公司从日本偷渡到中国进行传销活动,开始了中国改革开放以来的直销活动，直至今日中国最大直销企业安利（中国）两百多亿的企业业绩，中国直销业迅速发展，直销行业法律法规逐步完善。
1.1.2中国日化
本文重点分析中国日化行业的直销状况。
中国日化业有着庞大的消费市场，但是不论是传统销售渠道还是直销渠道都被外资企业占据了主导位置。同时，外资企业对中国本土日化品牌表现着强烈的关注与收购欲望，而民族日化企业也在积极并购重组本土品牌。但是外资企业收购本土品牌的目的终其来说就是为了利用本土品牌的渠道、终端和现有资源，而达到其目的之后这些本土品牌就可以“功成身退”了。这样的情况也使得本土品牌对于民族道路和强强联合做慎重考虑。
同时，频频爆发的质量安全丑闻显示，中外品牌化妆品都不可避免的有面临产品安全危机的情况，虽然这些企业最后都通过一定策略化解了危机，但是这样的情况也使得公众对于日化用品的安全问题日益关注，这样的现状督促企业更加注重自身产品质量问题，健康、安全、纯天然的产品理念之风开始兴起，更多的企业、品牌开始负担起自身应尽的社会责任。
日化行业逐渐兴起中药草本的概念迎合消费者日益注重的健康安全观念。同时，中国特有的中药草本市场以其市场特点成为了资本市场来进入中国日化市场的重点和媒介，例如霸王从一个默默无闻的小品牌发展成为防脱发的代表性品牌的背后就有著名投行高盛的身影，而资本市场这么做的原因就在于在中药草本日化领域，本土品牌具有更大的优势和强劲的发展潜力。中药草本品牌以其健康、自然、安全的特点符合现在市场对于健康日化的诉求，拥有广阔的市场发展空间。
1.2目的与意义
随着发展水平的提高，作为人口大国的中国表现出越来越强劲的消费能力和庞大的消费市场。但是由于生产水平、科技水平、质量水平等一系列原因，这庞大的日化及保健品市场几乎被外资公司垄断。80%以上的中国日化产品和保健品市场份额都掌握在这些公司手中，并且为它们创造了巨大的利润回报。而随着中国的日益发展，在占据中、高档日化和保健品市场后，外资企业在不断收购优秀的民族日化及保健品企业以获取其本土的销售渠道和品牌效应的同时，开始显现其市场潜力的低端消费市场也成为了外资企业的目标。任由这种情况发展那么外资企业将全面垄断中国的日化、保健品行业。而作为目前中国民族日化第一品牌的隆力奇，由于一直以来以低端产品走农村路线为主，也开始面临严峻的挑战。为避免被收购的危机，如何在保有现有市场的情况下进军中高档消费市场并占有一定份额，成为隆力奇的首要解决任务。而直销为隆力奇突破这一困境提供了解决方法。不管隆力奇的直销模式成功与否，问题如何，这都是中国民族企业探索发展的进步，为民族企业如何实现其新发展提供了重要的启示与借鉴意义。
1.2 论文的结构安排
整篇文章大致可分为六大部分。
第一部分是对直销概念和中国日化现状的认识，阐述了研究的目的、意义与论文结构。
第二部分是文献综述，对直销的定义和国内外研究状况作了分析。
第三部分是对隆力奇直销现状进行分析。
第四部分主要通过运用问卷调查的方法，进一步了解隆力奇直销的营销策略。
第五部分主要通过研究和上部分问卷调查结果分析企业现存问题及面临障碍，提出个人对隆力奇在实施直销发展策略过程中的一些建议。
第六部分为结论，总结本次课题的主要结论。
论文通过分析整个直销市场的发展历程及前景，对进入中国直销市场的风险与价值进行研究，并对隆力奇发展历史及直销现状做了回顾，科学分析隆力奇在直销发展战略上所采用的方法，解析其直销模式发展的优势与劣势。同时本文使用定性分析的方法，对中国直销的发展做出研究，分析现有直销模式，并且将隆力奇与其他直销企业进行比较分析其优势劣势及原因，进而从隆力奇自身的利益模式、利益增长等分析直销的潜力，直销人、直销系统、公众对直销的看法等方面看直销的问题及规范化，适当提出直销未来发展的建议。
二 文献综述
2．1直销的概念
直销模式是将产品直接销售给顾客，减少了中间环节费用，这就使得消费者获得的产品其相对绝对价值降低而相对价值提高，从而获得最大利益，同时简化传统模式中间环节也就减低了产品成本价格，这也使得生产厂家和销售商能够获取最大利润。
直销的定义颇多,但大致可分为两类。
一类是法律上的定义。中国对于直销的明确定义是在2005年9月的《直销管理条例》第三条，它将直销定义为直销企业招募直销员，由直销员直接向最终消费者推销产品，而不是在固定店铺内的一种经销模式。另一类是学者与业者所下的定义，可分为直复营销和狭义营销。直复营销是向市场成员以沟通媒体的方式发布发盘信息来获得对方回应，它的最终目的就是获取盈利。很多的直复行销公司,他们不存在拥有他们自己的工厂和分销商,更多的是通过代理的形式进行销售。狭义直销就是产品的终端和产品起始端之间通过直销商联通从而直接进行产品的销售,它含单层和多层两种直销模式。绝大部分公司都采用多层直销这一模式。典型的多层次直销公司是安利公司。
直销这种模式发展到今天,已经在世界经济发展、财富增长和就业创业机会方面做出了巨大的贡献。虽然国际直销销售市场还是以美日市场为主,但可以看出发展中国家的比例和发展速度迅速都极为可观,追上美日市场的希望也越来越大，其中最具代表性的就是中国和印度。
直销模式同时也促进了社会的稳定繁荣，可以看到直销业是一个潜力无限、不可代替的销售趋势。有牌直销企业在中国市场庞大而直销牌照有限的情况下都站在领先和优势地位,只要好好把握这个发展时势将可得到丰厚的利润和价值。
2.2国内外研究现状
国外的直销历史开始于1886年美国雅芳的单层次直销，至今已有近130年的历史，而国内的直销业发展时间较短，它是在改革开放以后的八十年代才出现发展起来的。
直销的定义与概念是在不断发展和变动的，公众对于直销最直观、最深刻的概念就是直接联系了最终消费者，它属于无店铺销售形式。FEDSA对于直销做出这样的定义：它是一种营销活动，销售人员通过直接向消费者解说与展示将消费产品和服务直接销售给消费者，销售场地大多在消费者家中。它虽然提出了直销是区别与固定店铺的将直销员与顾客通过一定场地直接联系起来的，但是还是存在缺陷的，它并没有完整清晰的表明直销的性质。Bemstein认为直销是一种接近顾客的技术，通过以个人见面或者是团体的手段或者是一对一提供便利的产品和个性化的服务。Hart and Stapleton提出，直销是不通过任何类型的中间人来进行的销售。Industry trade association in Washington DC定义直销为通过个人接触来销售产品和服务，其交易地点不固定的一种分销方式。这些定义都对直销做出了一定的解释，但是同样也都存在一定问题。
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