安能物流有限公司场营销策略(附件)【字数：11034】
摘 要随着我国经济持续稳健的增长，为物流行业的蓬勃发展创造了良好的契机。而物流行业被认为是第三利润源泉，所以越来越多的物流企业如雨后春笋般出现。以“三通一达”和顺丰为代表的龙头企业纷纷上市，带动了物流快递业的快速发展。而这一飞速发展导致中小型企业面临更大的生存压力。除了要忍受龙头企业所带来的利润率的挤压还有来自电商自建物流的威胁。中小型企业数量众多，缺乏一个系统的管理，物流服务功能不全等问题直接导致他们面临淘汰的危险。物流行业的发展是大势所趋，当前物流企业各自转型呈现“百花齐放”之状，如何找到适合自己的转型之路是中小型企业在夹缝中谋求生存的唯一出路。本文以安能物流为例，分析了物流行业的发展现状。全文一共分为五个部分:第一部分为绪论，阐述了物流及营销的内容及含义。第二部分是对安能物流的营销环境展开分析。第三部分分析了安能物流的目标市场营销策略，对目标市场进行了细分。第四部分是从4p的角度分析安能物流的市场营销组合。第五部分分析了安能物流存在的问题并针对这些问题提出了几点可行的建议。安能物流所代表的中小型物流企业与大型物流企业相比存在许多不足，因此更需要市场营销策略的引导，制定出更加高效营销策略，在竞争中争取有利地位。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章： 绪论 1
1.1理论综述 1
1.2.文献综述 2
第二章 安能物流有限公司的营销环境分析 3
2.1公司简介 3
2.2 SWOT分析 3
第三章 安能物流有限公司的目标市场营销策略 6
3.1市场细分? 6
3.2市场分析 6
3.3市场定位 8
第四章 安能物流有限公司的市场营销组合策略 9
4.1产品策略 9
4.2价格策略 10
4.3促销策略 10
4.4渠道策略 11
第五章 安能物流有限公司存在的问题及发展的建议 13
5.1安能物流有限公司存在的问题 13
5.2对安能物流有限公司发展的建议 14
结束语 15
致 谢 16
参考文献 1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
7
第一章：绪 论
1.1理论综述
1.1.1营销及物流策略的含义
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念，通过对一个产品的一项服务或思想进行开发制作、定价、促销和流通以创造出符合个人和组织目标的一个过程,这种活动的目的是满足顾客的需要和获取利润。[]
市场营销是以顾客为核心，从满足消费者的需求出发，运用科学的营销手段为顾客提供一种需求或服务。现代营销学对“市场营销案策略”的定义为在确定的目标市场上充分考虑市场的环境及发展机会并进行控制与实施的过程[]企业在进行市场营销活动的过程中，需要始终坚持着以顾客的利益为导向，除了满足顾客现有的需求外还要能够激发出顾客潜在的需求，从而可以对其进行引导与转化，创造出新的需求。营销策略的目的是提高企业的资源利用率，使得资源发挥出最大效益。
物流一词最早出现于美国，开始是作为市场营销中的一个重要内容，主要指实体配送，即销售过程中的物流。[]随着工业化的进程及社会分工的快速发展，物流已不再是以往简单的运送货物而是成为了创造产品差异化的一种重要手段。
1.1.2营销及物流策略的内容
1960年，美国人杰罗姆.麦卡锡教授指出，企业营销整体策略是由相互联系的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略所组成的，这四个因素组合起来被称为4p，4p理论对于营销学来说是基础理论，构建了营销学的基本框架。[]而现代物流是一个新兴的复合产业，在《物流市场营销学》一书中勾殿红认为物流市场营销是一种综合性的营销活动，包括交通运输、仓储等一体化物流服务。物流市场营销活动的主要目的是为了实现物流服务的交换和外包，交换是市场营销学的核心概念。[]
如今，人们的生活方式已悄然改变，随着信息技术的发展和网络时代的到来，网购已成为人们一种新的消费习惯，各类电商平台也层出不穷，如雨后春笋般涌现，大大带动了物流企业的发展。在过去的10?20年营销管理过程中，营销管理的重点也从印刷媒体转向网络和社会媒体，从简单地邮件和单调的打电话转为更有效的和有利于沟通的网络互通工具，在技术的不断发展中使得企业与客户之间进行沟通的方式更加合理和方便。现代市场营销的管理人员必须知道他们的目标受众，如何为他们提供最好的价值，和哪些工具可以用于实现这一营销目标是他们所要思考的问题。现代营销是一门专注于营销技术的实际应用与企业营销资源和活动面的管理业务学科。物流营销是市场营销的一个重要组成部分，加强物流管理对开展市场营销工作有很大的帮助。
对于整个企业来说，加强物流管理有利于企业市场营销工作的开展。物流市场营销是一种综合性的营销活动，是复合型的营销状态。随着人们日益增长的需求，传统的运输，仓储等已经不能满足如今变化的形势，若想开拓企业物流业务的发展空间寻求企业的持续发展，就务必要拓宽其服务内容，寻求及制定出新的发展战略，并能建立起系统的客户体系。
1.2文献综述
物流指的是物品从供应地向接收地的实体流动过程。道格拉斯朗认为如果要涵盖物流的所有领域，就有必要将人的运动包括在内，即企业物流。他在《国际物流：全球供应链管理 》一书中说到供应链问题是物流中最重要的问题，供应链是一个理论概念，是多种独立的实体相互影响的结果。[]我国的物流起步晚，发展缓慢，而且存在高成本、低效益的局面。同时由于各个地区的经济发展状况不同，造成物流供应的发展不平衡，东西部、发达与不发达地区的差距很大。
现代物流是一个新兴的复合产业，我国经济的高速增长给物流行业创造了良好的契机使得物流企业蓬勃发展。随着市场经济体制改革的逐步深入，有效的推动了物流企业由传统的物资流动模式向由第三方物流提供的物流模式的发展。陈洁在《商业时代》一刊说，在供应链视域下第三方物流企业营销业务发展的制约因素有很多，这么多的问题必然会给管理者带来一定的障碍，给物流企业的发展造成一定的影响。[]黄东平在《现代经济信息》一刊提出提升物流企业经营管理的措施有一些解决措施，概括起来就是要有统筹全局的长久发展眼光，善于根据市场环境的变化进行调整，提高企业整体的竞争力。[]
除此之外，我认为物流企业的创新能力也是衡量物流企业能否持续稳定发展的指标。刘世民以舟山港口物流企业为例提出以顾客让渡价值为中心的创新活动，试图构建提升客户满意度的新途径。[]
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章： 绪论 1
1.1理论综述 1
1.2.文献综述 2
第二章 安能物流有限公司的营销环境分析 3
2.1公司简介 3
2.2 SWOT分析 3
第三章 安能物流有限公司的目标市场营销策略 6
3.1市场细分? 6
3.2市场分析 6
3.3市场定位 8
第四章 安能物流有限公司的市场营销组合策略 9
4.1产品策略 9
4.2价格策略 10
4.3促销策略 10
4.4渠道策略 11
第五章 安能物流有限公司存在的问题及发展的建议 13
5.1安能物流有限公司存在的问题 13
5.2对安能物流有限公司发展的建议 14
结束语 15
致 谢 16
参考文献 1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
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第一章：绪 论
1.1理论综述
1.1.1营销及物流策略的含义
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念，通过对一个产品的一项服务或思想进行开发制作、定价、促销和流通以创造出符合个人和组织目标的一个过程,这种活动的目的是满足顾客的需要和获取利润。[]
市场营销是以顾客为核心，从满足消费者的需求出发，运用科学的营销手段为顾客提供一种需求或服务。现代营销学对“市场营销案策略”的定义为在确定的目标市场上充分考虑市场的环境及发展机会并进行控制与实施的过程[]企业在进行市场营销活动的过程中，需要始终坚持着以顾客的利益为导向，除了满足顾客现有的需求外还要能够激发出顾客潜在的需求，从而可以对其进行引导与转化，创造出新的需求。营销策略的目的是提高企业的资源利用率，使得资源发挥出最大效益。
物流一词最早出现于美国，开始是作为市场营销中的一个重要内容，主要指实体配送，即销售过程中的物流。[]随着工业化的进程及社会分工的快速发展，物流已不再是以往简单的运送货物而是成为了创造产品差异化的一种重要手段。
1.1.2营销及物流策略的内容
1960年，美国人杰罗姆.麦卡锡教授指出，企业营销整体策略是由相互联系的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略所组成的，这四个因素组合起来被称为4p，4p理论对于营销学来说是基础理论，构建了营销学的基本框架。[]而现代物流是一个新兴的复合产业，在《物流市场营销学》一书中勾殿红认为物流市场营销是一种综合性的营销活动，包括交通运输、仓储等一体化物流服务。物流市场营销活动的主要目的是为了实现物流服务的交换和外包，交换是市场营销学的核心概念。[]
如今，人们的生活方式已悄然改变，随着信息技术的发展和网络时代的到来，网购已成为人们一种新的消费习惯，各类电商平台也层出不穷，如雨后春笋般涌现，大大带动了物流企业的发展。在过去的10?20年营销管理过程中，营销管理的重点也从印刷媒体转向网络和社会媒体，从简单地邮件和单调的打电话转为更有效的和有利于沟通的网络互通工具，在技术的不断发展中使得企业与客户之间进行沟通的方式更加合理和方便。现代市场营销的管理人员必须知道他们的目标受众，如何为他们提供最好的价值，和哪些工具可以用于实现这一营销目标是他们所要思考的问题。现代营销是一门专注于营销技术的实际应用与企业营销资源和活动面的管理业务学科。物流营销是市场营销的一个重要组成部分，加强物流管理对开展市场营销工作有很大的帮助。
对于整个企业来说，加强物流管理有利于企业市场营销工作的开展。物流市场营销是一种综合性的营销活动，是复合型的营销状态。随着人们日益增长的需求，传统的运输，仓储等已经不能满足如今变化的形势，若想开拓企业物流业务的发展空间寻求企业的持续发展，就务必要拓宽其服务内容，寻求及制定出新的发展战略，并能建立起系统的客户体系。
1.2文献综述
物流指的是物品从供应地向接收地的实体流动过程。道格拉斯朗认为如果要涵盖物流的所有领域，就有必要将人的运动包括在内，即企业物流。他在《国际物流：全球供应链管理 》一书中说到供应链问题是物流中最重要的问题，供应链是一个理论概念，是多种独立的实体相互影响的结果。[]我国的物流起步晚，发展缓慢，而且存在高成本、低效益的局面。同时由于各个地区的经济发展状况不同，造成物流供应的发展不平衡，东西部、发达与不发达地区的差距很大。
现代物流是一个新兴的复合产业，我国经济的高速增长给物流行业创造了良好的契机使得物流企业蓬勃发展。随着市场经济体制改革的逐步深入，有效的推动了物流企业由传统的物资流动模式向由第三方物流提供的物流模式的发展。陈洁在《商业时代》一刊说，在供应链视域下第三方物流企业营销业务发展的制约因素有很多，这么多的问题必然会给管理者带来一定的障碍，给物流企业的发展造成一定的影响。[]黄东平在《现代经济信息》一刊提出提升物流企业经营管理的措施有一些解决措施，概括起来就是要有统筹全局的长久发展眼光，善于根据市场环境的变化进行调整，提高企业整体的竞争力。[]
除此之外，我认为物流企业的创新能力也是衡量物流企业能否持续稳定发展的指标。刘世民以舟山港口物流企业为例提出以顾客让渡价值为中心的创新活动，试图构建提升客户满意度的新途径。[]
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