中洋高尔夫场营销现状分析及对策研究(附件)【字数：10161】
摘 要随着社会经济的高速发展，我国的房地产市场发展更是突飞猛进，已经成为国家经济的重要支柱产业。房地产市场竞争变得越来越激烈，这将会要求房地产行业将房地产的营销研究上升至企业发展的战略高度。应用管理与营销的基本理论、原理和方法，以中小型城市房地产营销现状为研究方向，以中洋高尔夫为课题的研究对象，对中洋高尔夫的市场营销策略进行分析研究，发现整个过程中存在的不足与问题，并提出相应的建议和解决方法，采取有效的措施。从而深刻的了解房地产的市场营销现状，探究出有力于房地产发展的有效途径，以及解决房地产行业发展中存在的问题。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 房地产市场概述 1
1.1房地产市场概念及分类 1
1.2房地产市场营销相关理论 1
第二章 中洋高尔夫发展现状及分析 3
2.1中洋高尔夫项目简介 3
2.2市场营销环境分析 3
2.3房地产市场营销策略分析 5
第三章 中洋高尔夫营销存在的问题 8
3.1市场调研不足 8
3.2市场定位偏离市场需求 8
3.3依赖广告宣传，采取广告攻势 8
3.4促销策略单一 8
第四章 中洋高尔夫营销问题解决措施 10
4.1注重市场调研 10
4.2认清市场需求，准确定位 10
4.3品牌营销 10
4.4有效整合房地产营销传播环境 11
4.5促进房地产市场发展的相关对策 11
第五章 结论 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 房地产市场概述
1.1房地产市场概念及分类
1.1.1房地产市场概念
房地产是房地产商对土地进行的开发和利用，房地产是集土地使用权、资本权益等一体化的权益集合体。房地产市场是为房地产商提供楼盘销售、房屋出租等一系列活动的交易场所或领域。
1.1.2房地产市场分类
（1）按用途划分。根据房地产的用途进行划分可以划分为住宅类的房地产和非住宅类房 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
地产。住宅类是用来居住的，居住档次不同可以分为高、中、低三个档次。非住宅类的房地产主要用来从事商业活动，比如建造大型的商场、办公楼以及各种小商铺等等。
（3）按区域范围划分。根据这种划分标准，可分为整体房地产市场和区域房地产市场两大类。
（4）按交易方式划分。房地产交易方式的不同可以划分为买卖市场和租赁市场。
（5）按交易目的划分。现在进行房产交易的目的，一部分是用来居住使用，另一部分则是用来投资的，现在房地产市场大热，许多人投入炒房地产的热潮当中，人们已经不单单把房地产用于居住使用了，更多的是投资房产。
（6）按照交易市场划分可以分为一级交易场所、二级交易场所以及三级交易场所。
(7)按区域范围划分。根据区域划分标准,可将房地产市场分为整体房产地产市场和区域房地产市场两大类。
1.2房地产市场营销相关理论
1.2.1市场营销
关于市场营销美国著名营销学者菲利普科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
1.2.2房地产市场营销相关概念
房地产市场营销是企业在房地产市场上进行的营销活动，是房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息，从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
这些活动包括从市场调研、顾客研究、市场细分、目标顾客选择、产品定位、客户定位、形象定位、产品创新、销售渠道选择、促销方式选择、销售管理、顾客管理等内容。房地产市场竞争日益激烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益加剧。
第二章 中洋高尔夫发展现状及分析
江苏中洋集团股份有限公司于1995年11月成立，其子公司江苏中洲置业有限公司成立于2005年，是集团中房地产业最大的一家公司，具有国家一级房地产开发资质，2007年开发中洋高尔夫公寓项目。
2.1中洋高尔夫项目简介
2.1.1中洋高尔夫概况
中洋高尔夫公寓定位超五星大酒店和高端的高尔夫住宅，面积共计35万平方米。高尔夫住宅面积24万平方米，有22幢高层可容纳1700多住户，共设计七种不同风格的房型且全为绿色精装修。酒店主楼40层总高200米，建筑面积11万平方米，主要用于五星级酒店客房拥有1000多平方米的主楼大堂和300 多标准客房。中洋高尔夫的五星级超级大酒店造型奇特，被称为“金砖”。成为南通海安的标志性建筑物，拥有很高的知名度。
中洋高尔夫公寓所在地区是南通市海安县，这个地区大多数的消费者需求偏好是价格一般，地理位置较好的住宅。而中洋高尔夫定位高端，房价较一般水平高出一倍不止，只有少部分人有经济能力进行购买。
中洋高尔夫获得荣誉：①2008年,获得第五届江苏省优秀住宅小区金奖；②2009年，住房和城乡建设部绿色建筑示范项目；③2013年2014年,荣获广厦奖；④2014年2015年，获得中国建筑工程鲁班奖,其中包括鲁班奖、广厦奖、国家绿色建筑示范项目、3A级性能认定等；
中洋高尔夫在规划之初就提出采用造奔驰车的理念：最好的规划、最好的设计、最好的工艺、最好的建材、最好的配套、最好的物管，建造具有高端品质的住宅。而在对项目进行宣传时，重点都是中洋高尔夫超五星大酒店造型外观奇特，没有对项目的理念、管理等方面进行宣传，只利用大众对金砖酒店这个话题的关注，不断进行炒作。公司花费巨资进行宣传，通过网络宣传制造卖点，不注重实际消费者需求，最终在市场中败下阵来。
2.2市场营销环境分析
2.2.1海安高档住宅需求分析
随着经济的快速发展，消费者住房的需求也在不断增加，房地产市场由买方市场转变为买方市场。同时，消费者对住房的要求也在不断增加，
从长期看，消费者对高档住宅的需求仍会稳步上涨：相对于其他地区，海安的房价偏低，即使是高档住宅，它的价格也是低于别的地区。因此，房价相对较低会吸引更多的投资者在高档住宅市场进行投资。
2.2.2项目SWOT分析
优势
中洋集团在房地产市场开发方面有丰富经验及雄厚的经济支撑，使得中洋高尔夫在进市场的时候,凭借着准确的目标市场定位、强有力的产品诉求和大量的广告,迅速成为海安县房地产市场的领导品牌。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 房地产市场概述 1
1.1房地产市场概念及分类 1
1.2房地产市场营销相关理论 1
第二章 中洋高尔夫发展现状及分析 3
2.1中洋高尔夫项目简介 3
2.2市场营销环境分析 3
2.3房地产市场营销策略分析 5
第三章 中洋高尔夫营销存在的问题 8
3.1市场调研不足 8
3.2市场定位偏离市场需求 8
3.3依赖广告宣传，采取广告攻势 8
3.4促销策略单一 8
第四章 中洋高尔夫营销问题解决措施 10
4.1注重市场调研 10
4.2认清市场需求，准确定位 10
4.3品牌营销 10
4.4有效整合房地产营销传播环境 11
4.5促进房地产市场发展的相关对策 11
第五章 结论 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 房地产市场概述
1.1房地产市场概念及分类
1.1.1房地产市场概念
房地产是房地产商对土地进行的开发和利用，房地产是集土地使用权、资本权益等一体化的权益集合体。房地产市场是为房地产商提供楼盘销售、房屋出租等一系列活动的交易场所或领域。
1.1.2房地产市场分类
（1）按用途划分。根据房地产的用途进行划分可以划分为住宅类的房地产和非住宅类房 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
地产。住宅类是用来居住的，居住档次不同可以分为高、中、低三个档次。非住宅类的房地产主要用来从事商业活动，比如建造大型的商场、办公楼以及各种小商铺等等。
（3）按区域范围划分。根据这种划分标准，可分为整体房地产市场和区域房地产市场两大类。
（4）按交易方式划分。房地产交易方式的不同可以划分为买卖市场和租赁市场。
（5）按交易目的划分。现在进行房产交易的目的，一部分是用来居住使用，另一部分则是用来投资的，现在房地产市场大热，许多人投入炒房地产的热潮当中，人们已经不单单把房地产用于居住使用了，更多的是投资房产。
（6）按照交易市场划分可以分为一级交易场所、二级交易场所以及三级交易场所。
(7)按区域范围划分。根据区域划分标准,可将房地产市场分为整体房产地产市场和区域房地产市场两大类。
1.2房地产市场营销相关理论
1.2.1市场营销
关于市场营销美国著名营销学者菲利普科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
1.2.2房地产市场营销相关概念
房地产市场营销是企业在房地产市场上进行的营销活动，是房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息，从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
这些活动包括从市场调研、顾客研究、市场细分、目标顾客选择、产品定位、客户定位、形象定位、产品创新、销售渠道选择、促销方式选择、销售管理、顾客管理等内容。房地产市场竞争日益激烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益加剧。
第二章 中洋高尔夫发展现状及分析
江苏中洋集团股份有限公司于1995年11月成立，其子公司江苏中洲置业有限公司成立于2005年，是集团中房地产业最大的一家公司，具有国家一级房地产开发资质，2007年开发中洋高尔夫公寓项目。
2.1中洋高尔夫项目简介
2.1.1中洋高尔夫概况
中洋高尔夫公寓定位超五星大酒店和高端的高尔夫住宅，面积共计35万平方米。高尔夫住宅面积24万平方米，有22幢高层可容纳1700多住户，共设计七种不同风格的房型且全为绿色精装修。酒店主楼40层总高200米，建筑面积11万平方米，主要用于五星级酒店客房拥有1000多平方米的主楼大堂和300 多标准客房。中洋高尔夫的五星级超级大酒店造型奇特，被称为“金砖”。成为南通海安的标志性建筑物，拥有很高的知名度。
中洋高尔夫公寓所在地区是南通市海安县，这个地区大多数的消费者需求偏好是价格一般，地理位置较好的住宅。而中洋高尔夫定位高端，房价较一般水平高出一倍不止，只有少部分人有经济能力进行购买。
中洋高尔夫获得荣誉：①2008年,获得第五届江苏省优秀住宅小区金奖；②2009年，住房和城乡建设部绿色建筑示范项目；③2013年2014年,荣获广厦奖；④2014年2015年，获得中国建筑工程鲁班奖,其中包括鲁班奖、广厦奖、国家绿色建筑示范项目、3A级性能认定等；
中洋高尔夫在规划之初就提出采用造奔驰车的理念：最好的规划、最好的设计、最好的工艺、最好的建材、最好的配套、最好的物管，建造具有高端品质的住宅。而在对项目进行宣传时，重点都是中洋高尔夫超五星大酒店造型外观奇特，没有对项目的理念、管理等方面进行宣传，只利用大众对金砖酒店这个话题的关注，不断进行炒作。公司花费巨资进行宣传，通过网络宣传制造卖点，不注重实际消费者需求，最终在市场中败下阵来。
2.2市场营销环境分析
2.2.1海安高档住宅需求分析
随着经济的快速发展，消费者住房的需求也在不断增加，房地产市场由买方市场转变为买方市场。同时，消费者对住房的要求也在不断增加，
从长期看，消费者对高档住宅的需求仍会稳步上涨：相对于其他地区，海安的房价偏低，即使是高档住宅，它的价格也是低于别的地区。因此，房价相对较低会吸引更多的投资者在高档住宅市场进行投资。
2.2.2项目SWOT分析
优势
中洋集团在房地产市场开发方面有丰富经验及雄厚的经济支撑，使得中洋高尔夫在进市场的时候,凭借着准确的目标市场定位、强有力的产品诉求和大量的广告,迅速成为海安县房地产市场的领导品牌。
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