学大教育校区市场推广存在的问题及对策研究(附件)
摘 要市场推广策略的制定，对于确立新品牌新产品市场优势竞争地位具有重要影响。在咸阳课外辅导行业市场竞争日趋激烈的背景下，学大教育咸阳校区的市场竞争压力相对较大，正确认识内外部环境，合理构建推广策略，对于学大教育咸阳校区发展具备重要意义。本文以学大教育咸阳校区的市场推广为研究对象，结合对市场推广阶段营销理论的概述，明确课外辅导行业在市场推广阶段营销的特殊性及主要推广步骤，为后文研究奠定理论基础。进而，对学大教育咸阳校区市场推广环境进行分析，结合其市场推广策略及市场表现，分析目前学大教育咸阳校区市场推广策略存在的主要问题及原因。最后，结合市场推广策略的相关理论，进一步结合对学大教育咸阳校区市场推广环境的综合分析，构建以市场需求为导向的市场推广策略内容体系，解决其在市场推广中存在的相关问题，促进学大教育咸阳校区市场推广效果的改进。目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 研究目的、思路和方法 2
1.2.1 研究目的 2
1.2.2 研究思路 2
1.2.3 研究方法 2
2 学大教育咸阳校区市场推广现状分析 3
2.1 学大教育概况 3
2.2 学大教育咸阳校区简介 3
2.3 学大教育咸阳校区的主要竞争对手 4
2.4 咸阳校区市场推广现状 5
2.4.1 市场推广人员配置状况 5
2.4.2 广告投放状况 5
2.4.3 市场活动经费投入状况 6
3 学大教育咸阳校区市场推广中存在的问题 7
3.1 市场推广手段单一 7
3.2 推广方式针对性不强 7
3.3 人员配备不均衡 7
3.4 推广方面投入经费不足 7
4 学大教育咸阳校区市场推广对策研究 9
4.1 推广手段多元化 9
4.1.1 宣传策略 9
4.1.2 人员推销策略 10
4.1.3 销售促进策略 10
4.1.4 公共关系策略 10
4.2.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
性不强 7
3.3 人员配备不均衡 7
3.4 推广方面投入经费不足 7
4 学大教育咸阳校区市场推广对策研究 9
4.1 推广手段多元化 9
4.1.1 宣传策略 9
4.1.2 人员推销策略 10
4.1.3 销售促进策略 10
4.1.4 公共关系策略 10
4.2.2 推广地点设计要合理 11
4.2.3 推广信息的定位要准确 11
4.3 改善市场推广人员福利待遇，增加推广人员 11
4.3.1 根据公司市场推广的特点，建立合理薪酬制度 11
4.3.2 完善岗位设置，增加推广人员比例 11
4.3.3 实行弹性福利制度，提高激励作用 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着我国国内经济社会的迅速发展，中小学课外辅导市场需求不断增强，教育培训行业的市场竞争逐步增加。学大教育咸阳校区是北京学大教育西安分公司下设的一个校区，咸阳校区处于初步发展阶段，面临严峻的市场竞争，在咸阳现有的教育培训市场，面临咸阳本土培训机构市场认可度基本形成的情况，如何有效的对品牌及学大咸阳校区进行市场推广，成为该校区教学工作开展的一个重要环节。在过去的一年，咸阳校区借助人脉渠道进行校内市场推广，虽然取得了一定的成就，但是整体来说在过去一年，该品牌在培训市场上的认可度仍然相对较低，市场推广的效果并不明显。因此，本文研究结合学大教育咸阳校区的个案，对其在新的市场环境中推广存在的问题与对策进行研究，明确如何更好的在激烈的市场竞争下，合理的选择推广策略，对推广方案进行设计与执行，并最终提升学大教育咸阳校区市场占有率。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
成功的营销活动有赖于一流的市场推广。学大咸阳校区教育市场推广涉及中小学课外辅导行业招生渠道的各个环节，需要和特定客户进行交流和沟通，与其他产品的市场推广相比具有明显的不同。结合学大教育咸阳校区市场推广存在的问题及对策研究有助于推动学大教育咸阳校区的招生宣传状况，丰富市场营销理论体系的扩展，使市场营销理论的内容更为丰富，对营销实践具有更好的指导作用。
（2）实际意义
教育一直是人类亘古不变的话题，不同形态的社会阶段，每一个家庭，每一位成员都十分关心教育这个话题。当下的中国，随着我们国家的改革开放，教育行业也在悄然发生着变化。学大教育就是在这个时候进入人们的视野，作为个性化课外辅导的领导品牌，自2001年成立，2008年开始在全国范围建立分公司，2010年建立咸阳校区。本文是对学大教育咸阳市场招生推广的一些问题提出看法及对策。因此本文的撰写具有重要的意义，对于课外辅导机构如何扩大市场份额，具有广泛借鉴意义。
1.2 研究目的、思路和方法
1.2.1 研究目的
通过对学大教育咸阳校区市场推广中存在问题的分析，找到相应的解决措施，从而促进学大教育咸阳校区在整个咸阳地区的生源，获得更大的经济效益。
1.2.2 研究思路
本文的研究将首先通过走访学生，家长，老师等等，方法收集学大教育咸阳校区市场推广方面存在的问题，并运用文献分析、实地调查法研究出现这些问题的原因，总结前人在市场推广方面的经验，结合学大教育咸阳校区的实际情况，提出完善学大教育咸阳校区市场推广的措施和方案。
1.2.3 研究方法
（1）文献分析法
本次论文写作中的检索方式主要有手工和网络两种方式，搜索近几年的报刊杂志和市场推广的相关理论书籍，同时利用网上庞大的信息资源，收集相关资料，进行仔细阅读与分析，了解相关的理论及实例研究动态。
（2）实地调查法
通过直接走访老师、学生以及家长，了解市场推广中所遇到的问题和公司所采取的措施，获取一手资料。
（3）对比分析法
通过和竞争对手的对比，找出校区自身存在的问题，进而分析问题，提出对策。
2 学大教育咸阳校区市场推广现状分析
2.1 学大教育概况
学大教育的全称是学大教育科技（北京)有限公司，成立于2001年9月，总部设在北京，2010年11月学大教育在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码为XUE。学大教育是个性化辅导的首倡者，个性化辅导就是一个以结果为导向，以学员为中心的服务匹配模式，与传统的辅导模式相比，个性化辅导模式就是根据每个学员的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 研究目的、思路和方法 2
1.2.1 研究目的 2
1.2.2 研究思路 2
1.2.3 研究方法 2
2 学大教育咸阳校区市场推广现状分析 3
2.1 学大教育概况 3
2.2 学大教育咸阳校区简介 3
2.3 学大教育咸阳校区的主要竞争对手 4
2.4 咸阳校区市场推广现状 5
2.4.1 市场推广人员配置状况 5
2.4.2 广告投放状况 5
2.4.3 市场活动经费投入状况 6
3 学大教育咸阳校区市场推广中存在的问题 7
3.1 市场推广手段单一 7
3.2 推广方式针对性不强 7
3.3 人员配备不均衡 7
3.4 推广方面投入经费不足 7
4 学大教育咸阳校区市场推广对策研究 9
4.1 推广手段多元化 9
4.1.1 宣传策略 9
4.1.2 人员推销策略 10
4.1.3 销售促进策略 10
4.1.4 公共关系策略 10
4.2.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
性不强 7
3.3 人员配备不均衡 7
3.4 推广方面投入经费不足 7
4 学大教育咸阳校区市场推广对策研究 9
4.1 推广手段多元化 9
4.1.1 宣传策略 9
4.1.2 人员推销策略 10
4.1.3 销售促进策略 10
4.1.4 公共关系策略 10
4.2.2 推广地点设计要合理 11
4.2.3 推广信息的定位要准确 11
4.3 改善市场推广人员福利待遇，增加推广人员 11
4.3.1 根据公司市场推广的特点，建立合理薪酬制度 11
4.3.2 完善岗位设置，增加推广人员比例 11
4.3.3 实行弹性福利制度，提高激励作用 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着我国国内经济社会的迅速发展，中小学课外辅导市场需求不断增强，教育培训行业的市场竞争逐步增加。学大教育咸阳校区是北京学大教育西安分公司下设的一个校区，咸阳校区处于初步发展阶段，面临严峻的市场竞争，在咸阳现有的教育培训市场，面临咸阳本土培训机构市场认可度基本形成的情况，如何有效的对品牌及学大咸阳校区进行市场推广，成为该校区教学工作开展的一个重要环节。在过去的一年，咸阳校区借助人脉渠道进行校内市场推广，虽然取得了一定的成就，但是整体来说在过去一年，该品牌在培训市场上的认可度仍然相对较低，市场推广的效果并不明显。因此，本文研究结合学大教育咸阳校区的个案，对其在新的市场环境中推广存在的问题与对策进行研究，明确如何更好的在激烈的市场竞争下，合理的选择推广策略，对推广方案进行设计与执行，并最终提升学大教育咸阳校区市场占有率。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
成功的营销活动有赖于一流的市场推广。学大咸阳校区教育市场推广涉及中小学课外辅导行业招生渠道的各个环节，需要和特定客户进行交流和沟通，与其他产品的市场推广相比具有明显的不同。结合学大教育咸阳校区市场推广存在的问题及对策研究有助于推动学大教育咸阳校区的招生宣传状况，丰富市场营销理论体系的扩展，使市场营销理论的内容更为丰富，对营销实践具有更好的指导作用。
（2）实际意义
教育一直是人类亘古不变的话题，不同形态的社会阶段，每一个家庭，每一位成员都十分关心教育这个话题。当下的中国，随着我们国家的改革开放，教育行业也在悄然发生着变化。学大教育就是在这个时候进入人们的视野，作为个性化课外辅导的领导品牌，自2001年成立，2008年开始在全国范围建立分公司，2010年建立咸阳校区。本文是对学大教育咸阳市场招生推广的一些问题提出看法及对策。因此本文的撰写具有重要的意义，对于课外辅导机构如何扩大市场份额，具有广泛借鉴意义。
1.2 研究目的、思路和方法
1.2.1 研究目的
通过对学大教育咸阳校区市场推广中存在问题的分析，找到相应的解决措施，从而促进学大教育咸阳校区在整个咸阳地区的生源，获得更大的经济效益。
1.2.2 研究思路
本文的研究将首先通过走访学生，家长，老师等等，方法收集学大教育咸阳校区市场推广方面存在的问题，并运用文献分析、实地调查法研究出现这些问题的原因，总结前人在市场推广方面的经验，结合学大教育咸阳校区的实际情况，提出完善学大教育咸阳校区市场推广的措施和方案。
1.2.3 研究方法
（1）文献分析法
本次论文写作中的检索方式主要有手工和网络两种方式，搜索近几年的报刊杂志和市场推广的相关理论书籍，同时利用网上庞大的信息资源，收集相关资料，进行仔细阅读与分析，了解相关的理论及实例研究动态。
（2）实地调查法
通过直接走访老师、学生以及家长，了解市场推广中所遇到的问题和公司所采取的措施，获取一手资料。
（3）对比分析法
通过和竞争对手的对比，找出校区自身存在的问题，进而分析问题，提出对策。
2 学大教育咸阳校区市场推广现状分析
2.1 学大教育概况
学大教育的全称是学大教育科技（北京)有限公司，成立于2001年9月，总部设在北京，2010年11月学大教育在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码为XUE。学大教育是个性化辅导的首倡者，个性化辅导就是一个以结果为导向，以学员为中心的服务匹配模式，与传统的辅导模式相比，个性化辅导模式就是根据每个学员的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的
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