剑网三的营销推广策略研究(附件)【字数：15688】
摘 要随着技术的发展，人们已经解决了物质上温饱的问题，开始了精神娱乐层面的探索。而网络技术的发展带动了网游这一板块的诞生，网络游戏基于其故事性、交流特性、社会性，成为了人们探索精神娱乐层面的方式之一。随着目前网络游戏的市场规模持续上升，其竞争性日益激烈因此营销推广策略开始变得尤为重要。本文以此为背景，提出该课题研究的背景、目的意义以及手段。本文将对目前中国网络游戏市场的背景进行分析，对在这个竞争激烈的市场背景下的《剑侠情缘网络版叁》（以下简称“剑网三”）游戏的营销策略进行研究，通过比较同行业知名游戏公司的营销推广策略和SWOT分析法得出“剑网三”目前营销策略存在的问题，运用AIDMA方法和其他营销推广策略，针对“剑网三”营销推广存在的问题提出策略，与“剑网三”传统的营销相结合形成一套独特的营销模式，对“剑网三”在未来游戏领域发展的方向、道路提供一些可行的方法。
Key words:Online games; marketing strategies;Janwangsan; Janwangsan marketing issues 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.3研究手段方法 1
第二章 当前中国网游及“剑网三”市场背景分析 3
2.1当前中国网络游戏背景分析 3
2.2“剑网三”游戏市场基于中国网络游戏背景分析 5
第三章 西山居“剑网三”营销推广优劣势分析 7
3.1“剑网三”市场优势 7
3.2“剑网三”市场劣势 8
3.3“剑网三”中国游戏市场机遇分析 8
3.4“剑网三”中国游戏市场威胁竞争分析 9
第四章 “剑网三”营销问题 10
4.1广告推广方式传统 10
4.2品牌建设积极性不足 10
4.3消费者购买欲望低 10
4.4缺乏对玩家消费心理考虑 11
4.5线下互动活动缺乏 11
4.6跨界合作不足 11
第五章 “剑网三”营销推广解决策略 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
5.1创新广告推广方式 12
5.2加强品牌建设积极性 12
5.3激发消费者对游戏购买欲望 12
5.4注重对玩家消费心理解读 14
5.5多渠道增加线下活动 14
5.6增加多行业的跨界合作 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
网络技术发展，游戏市场越来越受人们欢迎，网络游戏的市场规模在持续上升。在上个世纪随着国外游戏的引进，激发了国内游戏市场的起步，中国国内开始自主研发游戏，于是近几年越来越多的国产游戏公司林立竖起，国内游戏市场竞争也日益激烈，因此游戏的营销策略对游戏公司来说颇为重要，为了和同行业的游戏公司竞争更多的吸引消费者的目光和购买欲望因此最初的营销模式开始出现，但是大多数国内的游戏公司推广方式均千篇一律，缺乏具有针对性和游戏专属定制化的营销推广方式并且目前欧美、日本等国外游戏自上世纪引进国内仍然占据着非常大的市场，国产游戏虽有上升苗头但仍然属于在夹缝中生存。所以新型营销推广模式的出现开始受各市场各个公司的注重，多样化的营销推广理念在网络游戏市场中扮演着越来越重要的角色。
多模式多渠道营销推广开始受各游戏公司的注重，作为一种全新的营销理念在网络游戏市场中扮演着越来越重要的角色。中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由一开始的画面质量低，剧情单一到现在的画质精美、剧情丰富、游戏人物塑造饱满，游戏数量经当时的寥寥可数发展到现在数百个网络游戏种类、公司角逐的场面，因此消费者对于游戏的选择性不再局限了，可选择性多了，因此游戏用户数量规模成为了各个公司所竞争的其中一个因素之一。
1.2研究目的和意义
北京时间2017年12月08日上午9点30分，有着“游戏界奥斯卡”之名的2017年The Game Awards(简称TGA2017)颁奖盛典正式开始。从2016年开始，TGA新增一项“粉丝选择奖”。经过两个半小时左右的时间，今年的“最佳中文游戏”的提名作品有“纪念碑谷2”、“剑网三重置版”、“不思议迷宫”、“ICEY”和“王者荣耀”，而最终获奖得主是“剑网三重置版”。本文将通过“剑网三”的营销推广策略进行研究，结合目前我国网络游戏市场环境，和该环境下“剑网三”的机遇挑战，根据“剑网三”传统营销模式存在的问题，通过“剑网三”在营销推广方面展开研究，而为“剑网三”在未来营销发展过程中策略帮助。
1.3研究手段方法
文献资料法。进行关于“剑网三”文献的收集整理，对研究文献中有关游戏营销推广的经典体案例进行研究，掌握相关的数据和方法，综合分析得出适合“剑网三”的营销推广策略。
分析比较法。将“剑网三”目前的营销推广策略和当前国内一些较受欢迎的同行业网络游戏公司的营销策略和国外的知名游戏公司以及行业内有关营销推广的策略进行比较分析。由此得出“剑网三”营销策略当前存在的一些问题。
运用SWOT分析法。通过的SWOT分析法来分析“剑网三”的外部环境和内部条件揭示“剑网三”面临的机遇和威胁、自身的优势与劣势，提出适合“剑网三”未来在游戏市场上的营销推广策略。
第二章 当前中国网游及“剑网三”市场背景分析
2.1当前中国网络游戏背景分析
我国网络游戏行业兴起于20世纪末，网络游戏大多可分为角色扮演类、模拟策略类、棋牌休闲类、休闲竞技类和社区互动五大类，像“剑网三”就是角色扮演类的游戏。在今天，中国国内的网络游戏行业形成了一个完整的出口，自产，自销的商业链，经济规模并不局限于互联网领域、市场规模和高收益率，而是作为一种新型消费模式。网络游戏行业的收益已经开始超过传统的三大娱乐内容产业，如电视娱乐节目，电影娱乐和音频视频，是金融危机环境下中国经济发展的一个新的增长亮点。
Key words:Online games; marketing strategies;Janwangsan; Janwangsan marketing issues 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.3研究手段方法 1
第二章 当前中国网游及“剑网三”市场背景分析 3
2.1当前中国网络游戏背景分析 3
2.2“剑网三”游戏市场基于中国网络游戏背景分析 5
第三章 西山居“剑网三”营销推广优劣势分析 7
3.1“剑网三”市场优势 7
3.2“剑网三”市场劣势 8
3.3“剑网三”中国游戏市场机遇分析 8
3.4“剑网三”中国游戏市场威胁竞争分析 9
第四章 “剑网三”营销问题 10
4.1广告推广方式传统 10
4.2品牌建设积极性不足 10
4.3消费者购买欲望低 10
4.4缺乏对玩家消费心理考虑 11
4.5线下互动活动缺乏 11
4.6跨界合作不足 11
第五章 “剑网三”营销推广解决策略 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
5.1创新广告推广方式 12
5.2加强品牌建设积极性 12
5.3激发消费者对游戏购买欲望 12
5.4注重对玩家消费心理解读 14
5.5多渠道增加线下活动 14
5.6增加多行业的跨界合作 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
网络技术发展，游戏市场越来越受人们欢迎，网络游戏的市场规模在持续上升。在上个世纪随着国外游戏的引进，激发了国内游戏市场的起步，中国国内开始自主研发游戏，于是近几年越来越多的国产游戏公司林立竖起，国内游戏市场竞争也日益激烈，因此游戏的营销策略对游戏公司来说颇为重要，为了和同行业的游戏公司竞争更多的吸引消费者的目光和购买欲望因此最初的营销模式开始出现，但是大多数国内的游戏公司推广方式均千篇一律，缺乏具有针对性和游戏专属定制化的营销推广方式并且目前欧美、日本等国外游戏自上世纪引进国内仍然占据着非常大的市场，国产游戏虽有上升苗头但仍然属于在夹缝中生存。所以新型营销推广模式的出现开始受各市场各个公司的注重，多样化的营销推广理念在网络游戏市场中扮演着越来越重要的角色。
多模式多渠道营销推广开始受各游戏公司的注重，作为一种全新的营销理念在网络游戏市场中扮演着越来越重要的角色。中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由一开始的画面质量低，剧情单一到现在的画质精美、剧情丰富、游戏人物塑造饱满，游戏数量经当时的寥寥可数发展到现在数百个网络游戏种类、公司角逐的场面，因此消费者对于游戏的选择性不再局限了，可选择性多了，因此游戏用户数量规模成为了各个公司所竞争的其中一个因素之一。
1.2研究目的和意义
北京时间2017年12月08日上午9点30分，有着“游戏界奥斯卡”之名的2017年The Game Awards(简称TGA2017)颁奖盛典正式开始。从2016年开始，TGA新增一项“粉丝选择奖”。经过两个半小时左右的时间，今年的“最佳中文游戏”的提名作品有“纪念碑谷2”、“剑网三重置版”、“不思议迷宫”、“ICEY”和“王者荣耀”，而最终获奖得主是“剑网三重置版”。本文将通过“剑网三”的营销推广策略进行研究，结合目前我国网络游戏市场环境，和该环境下“剑网三”的机遇挑战，根据“剑网三”传统营销模式存在的问题，通过“剑网三”在营销推广方面展开研究，而为“剑网三”在未来营销发展过程中策略帮助。
1.3研究手段方法
文献资料法。进行关于“剑网三”文献的收集整理，对研究文献中有关游戏营销推广的经典体案例进行研究，掌握相关的数据和方法，综合分析得出适合“剑网三”的营销推广策略。
分析比较法。将“剑网三”目前的营销推广策略和当前国内一些较受欢迎的同行业网络游戏公司的营销策略和国外的知名游戏公司以及行业内有关营销推广的策略进行比较分析。由此得出“剑网三”营销策略当前存在的一些问题。
运用SWOT分析法。通过的SWOT分析法来分析“剑网三”的外部环境和内部条件揭示“剑网三”面临的机遇和威胁、自身的优势与劣势，提出适合“剑网三”未来在游戏市场上的营销推广策略。
第二章 当前中国网游及“剑网三”市场背景分析
2.1当前中国网络游戏背景分析
我国网络游戏行业兴起于20世纪末，网络游戏大多可分为角色扮演类、模拟策略类、棋牌休闲类、休闲竞技类和社区互动五大类，像“剑网三”就是角色扮演类的游戏。在今天，中国国内的网络游戏行业形成了一个完整的出口，自产，自销的商业链，经济规模并不局限于互联网领域、市场规模和高收益率，而是作为一种新型消费模式。网络游戏行业的收益已经开始超过传统的三大娱乐内容产业，如电视娱乐节目，电影娱乐和音频视频，是金融危机环境下中国经济发展的一个新的增长亮点。
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