佳润润滑油营销现状分析及对策探讨(附件)
摘 要伴着当代企业的成立和成长，作为社会经济行动主体的企业，其面临的市场环境日趋繁杂，竞争日趋激烈，随之涌现的企业营销战略问题也越来越多。正确有效的营销对策，有利于企业的发展，是企业能够在市场竞争的外部环境的客观条件下，以不变应万变实现企业的长期发展。营销策略是一个企业成功的关键，科学的营销策略能够贴近市场，研究市场讯息，把握产品的发展动向，从而不断调整自身的销售策略。本文通过研究西安佳润润滑油产品销售方面的情况、问题及对策探讨为主线，全面了解西安佳润润滑油公司企业成长历程，从分析西安佳润润滑油发展现状营销方面信息入手，根据公司近几年实施的营销策略，分析其在营销策略方面存在问题的原因，结合西安佳润润滑油实际情况及外部市场环境探讨探发展对策，提出科学合理的西安佳润润滑油市场营销策略和方案。西安佳润润滑油企业以生产机械润滑油为主要业务，立于不断的发展企业生产线，扩大企业生产规模，扩宽产品的销售渠道。但在市场经济不断发展的时代，想要取得成功就必须变革传统的销售观念，革新产品的生产技术，改变传统的销售渠道，从而实现利益的最大化。佳润润滑油企业内部高层管理人员的缺乏也是企业发展瓶颈的原因之一，二十一世纪是信息时代，说到底也是人才的时代，能不能够更大的发挥人才效应利用人才为企业在未来的成长壮大贡献力量也是企业能够成功的至关重要的原因。 目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的与意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 2
2西安佳润润滑油销售策略现状分析及存在问题 3
2.1西安佳润润滑油公司简介 3
2.2西安佳润润滑油的市场营销现状分析 3
2.3西安佳润润滑油营销存在的问题 3
2.3.1企业营销指导思想没有转变 3
2.3.2高层营销管理岗位缺空 4
2.3.3缺乏科学有效的营销策略 4
2.3.4不重视新产品新市场的开发 5
2.3.5缺乏对营销网络的正确认识 5
3西安佳润润滑油营销新举措 6
3.1建立科学、高效的营销体系，树立正确的营销观念 6
3.2制定科学
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> 2.3.1企业营销指导思想没有转变 3
2.3.2高层营销管理岗位缺空 4
2.3.3缺乏科学有效的营销策略 4
2.3.4不重视新产品新市场的开发 5
2.3.5缺乏对营销网络的正确认识 5
3西安佳润润滑油营销新举措 6
3.1建立科学、高效的营销体系，树立正确的营销观念 6
3.2制定科学可行的营销策略，最大限度的发挥业务人员在营销活动中的作用 6
3.3确立品牌战略 6
3.4提升企业的创新能力 7
3.5转变传统的销售渠道的观念，构建多元化的营销网络 7
结 论 9
致 谢 11
1 绪论
1.1研究背景
进入21世纪以来，国内新兴高新科技企业整体发展壮大，已经是带动国内GDP提升的主要动力之一。新兴科技技术行业的不断强大使我国生产出的产品与国外同行业企业相比竞争力也随之增强。但成长壮大中也还存在这样那样的矛盾，理应引起社会高度关注。目前存在的问题紧要有：
一是新发展起来的科技产业缺少法律的支持，意识有误差。现如今，不只立法单位、执法机构负责人，或者相关责任负责人，遵循的行动原则和自身对产业的理解不能够符合促进新兴科技产业成长需求。
二是配套措施不完全，贯彻不彻底。如一些地方在团体合营科技企业实行公司制改选时，要求将国家赋予的税收减免资本转为公有股，并要参预企业管理和收益分配；有关政策缺乏配套操作措施。
三是技术创新发展不成熟，由于国内市场越来越重视新兴高科技产业影响力，创新结果不被看重现象发生改便，对社会科学和技术成果有了强烈渴望。
四是市场还存在风险保障机制不全面，承载的资金量大。高新技术产业的发展正是由于市场经济条件下的作用，危机资本量不大，技能和风险资金连系困难是由于在国家政策的建设的原因；相关的法律法规和指导；风险资金筹措渠道单一，融资渠道的风险，大量的民营资本进入风险资本市场；与风险投资密切相关的中介服务体系还没有构成,缺少专业化的服务部门和人才；
以后国内润滑油销售，存在着需求产物开发，将来几年内，企业为了避免被出局，生产必须是有质量，而且节省资源和保护环境，并对消费者的帮助应更具专业化。基于以上的考虑,本文试图立足于西安佳润润滑油公司实际销售现状,为公司营销对策进行探讨研究。
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
从上世纪70年代开始，市场营销策略在企业中占据核心地位，营销策略起到决定性作用的作用来实现企业的战略目标。经过营销策略的制订，能够使公司了解外部环境的机遇与威迫，及自身的条件，更为合理地优化资本使用，提升资源的使用效能。在这篇文章中，通过探讨西安佳润润滑油销售策略，全方位研究外部需求环境，以及在发展过程中存在矛盾，及在未来的发展对策，更是为了发展公司销售额和对于其他其他企业自身存在的优势，分享一些对企业发展有利的资源而且通过这篇文章的研究可以丰富企业的销售战略。
西安佳润润滑油企业是新兴高科技术产业因此更需要高新科技，也更需要适合本公司的市场营销策略，现在企业的结构在持续的阔大，但是到现在公司都没有设计出一整套全面的营销战略系统
1.2.2 研究意义
在国内中小型民办石油企业既存在着激烈竞争的市场经济客观环境，与此相伴着还有很多机会。像西安佳润润滑油公司这样的中小民营润滑油产业来说，在与国外其他企业竞争同时想要更好生存发展更是艰难万分，如何抓住机遇，应对挑战，不断增强市场竞争力，在日趋紧张的竞赛领域中位于首位，达成长久的发展已经变为产业步入市场的首要步伐。对西安佳润润滑油公司来说，必须制定科学合理的营销策略具有重要的现实意义，我也希望本文能给在营销战略的制定和实施其他中小石油公司提供指导和建议。
2 西安佳润润滑油销售策略现状分析及存在问题
2.1西安佳润润滑油公司简介
西安石油大佳润实业有限公司成立于1995年5月，注册于西安市高新技术产业开发区，是西安石油大学下属的科技产业公司，1995年由学院对所属实业资本实行重组创建西安石油学院佳润实业有限公司。
2.2西安佳润润滑油的市场营销现状分析
西安家润润华油公司最近几年不断开发新产品新技术，并大规模的应用到生产与销售过程中，注重区域性营销战略，加大力度投资开发西北，西南等资源丰富的地区，实现多条高效率高收益的销售产链，充分利用外部环境优势，推动产品的销售，同时减少成本的消耗。品牌的影响力会给企业带来更多的机遇和丰厚的利润，西安佳润润滑油公司逐渐重视品牌战略，更加看重品牌效应对企业发展的影响，近年来公司不断建立调整营销策略积极推进公司品牌形象建设。
尽管西安佳润润滑油公司拥有过硬的自身产品技术，以及良好的售后服务等优势，在某些地区名声大噪，拥有很多条产品销售渠道，并且拥有高端的生产技术，尽管西安佳润润滑油公司的销售总额较大，由于一直不变的高额成本使企业实际得到的利润并不理想，利润率更是不容乐观。实际净收入于2010年开始始终处于不断下降的状态，形成这种状况的原因不仅仅由于企业产品的
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的与意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 2
2西安佳润润滑油销售策略现状分析及存在问题 3
2.1西安佳润润滑油公司简介 3
2.2西安佳润润滑油的市场营销现状分析 3
2.3西安佳润润滑油营销存在的问题 3
2.3.1企业营销指导思想没有转变 3
2.3.2高层营销管理岗位缺空 4
2.3.3缺乏科学有效的营销策略 4
2.3.4不重视新产品新市场的开发 5
2.3.5缺乏对营销网络的正确认识 5
3西安佳润润滑油营销新举措 6
3.1建立科学、高效的营销体系，树立正确的营销观念 6
3.2制定科学
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
> 2.3.1企业营销指导思想没有转变 3
2.3.2高层营销管理岗位缺空 4
2.3.3缺乏科学有效的营销策略 4
2.3.4不重视新产品新市场的开发 5
2.3.5缺乏对营销网络的正确认识 5
3西安佳润润滑油营销新举措 6
3.1建立科学、高效的营销体系，树立正确的营销观念 6
3.2制定科学可行的营销策略，最大限度的发挥业务人员在营销活动中的作用 6
3.3确立品牌战略 6
3.4提升企业的创新能力 7
3.5转变传统的销售渠道的观念，构建多元化的营销网络 7
结 论 9
致 谢 11
1 绪论
1.1研究背景
进入21世纪以来，国内新兴高新科技企业整体发展壮大，已经是带动国内GDP提升的主要动力之一。新兴科技技术行业的不断强大使我国生产出的产品与国外同行业企业相比竞争力也随之增强。但成长壮大中也还存在这样那样的矛盾，理应引起社会高度关注。目前存在的问题紧要有：
一是新发展起来的科技产业缺少法律的支持，意识有误差。现如今，不只立法单位、执法机构负责人，或者相关责任负责人，遵循的行动原则和自身对产业的理解不能够符合促进新兴科技产业成长需求。
二是配套措施不完全，贯彻不彻底。如一些地方在团体合营科技企业实行公司制改选时，要求将国家赋予的税收减免资本转为公有股，并要参预企业管理和收益分配；有关政策缺乏配套操作措施。
三是技术创新发展不成熟，由于国内市场越来越重视新兴高科技产业影响力，创新结果不被看重现象发生改便，对社会科学和技术成果有了强烈渴望。
四是市场还存在风险保障机制不全面，承载的资金量大。高新技术产业的发展正是由于市场经济条件下的作用，危机资本量不大，技能和风险资金连系困难是由于在国家政策的建设的原因；相关的法律法规和指导；风险资金筹措渠道单一，融资渠道的风险，大量的民营资本进入风险资本市场；与风险投资密切相关的中介服务体系还没有构成,缺少专业化的服务部门和人才；
以后国内润滑油销售，存在着需求产物开发，将来几年内，企业为了避免被出局，生产必须是有质量，而且节省资源和保护环境，并对消费者的帮助应更具专业化。基于以上的考虑,本文试图立足于西安佳润润滑油公司实际销售现状,为公司营销对策进行探讨研究。
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
从上世纪70年代开始，市场营销策略在企业中占据核心地位，营销策略起到决定性作用的作用来实现企业的战略目标。经过营销策略的制订，能够使公司了解外部环境的机遇与威迫，及自身的条件，更为合理地优化资本使用，提升资源的使用效能。在这篇文章中，通过探讨西安佳润润滑油销售策略，全方位研究外部需求环境，以及在发展过程中存在矛盾，及在未来的发展对策，更是为了发展公司销售额和对于其他其他企业自身存在的优势，分享一些对企业发展有利的资源而且通过这篇文章的研究可以丰富企业的销售战略。
西安佳润润滑油企业是新兴高科技术产业因此更需要高新科技，也更需要适合本公司的市场营销策略，现在企业的结构在持续的阔大，但是到现在公司都没有设计出一整套全面的营销战略系统
1.2.2 研究意义
在国内中小型民办石油企业既存在着激烈竞争的市场经济客观环境，与此相伴着还有很多机会。像西安佳润润滑油公司这样的中小民营润滑油产业来说，在与国外其他企业竞争同时想要更好生存发展更是艰难万分，如何抓住机遇，应对挑战，不断增强市场竞争力，在日趋紧张的竞赛领域中位于首位，达成长久的发展已经变为产业步入市场的首要步伐。对西安佳润润滑油公司来说，必须制定科学合理的营销策略具有重要的现实意义，我也希望本文能给在营销战略的制定和实施其他中小石油公司提供指导和建议。
2 西安佳润润滑油销售策略现状分析及存在问题
2.1西安佳润润滑油公司简介
西安石油大佳润实业有限公司成立于1995年5月，注册于西安市高新技术产业开发区，是西安石油大学下属的科技产业公司，1995年由学院对所属实业资本实行重组创建西安石油学院佳润实业有限公司。
2.2西安佳润润滑油的市场营销现状分析
西安家润润华油公司最近几年不断开发新产品新技术，并大规模的应用到生产与销售过程中，注重区域性营销战略，加大力度投资开发西北，西南等资源丰富的地区，实现多条高效率高收益的销售产链，充分利用外部环境优势，推动产品的销售，同时减少成本的消耗。品牌的影响力会给企业带来更多的机遇和丰厚的利润，西安佳润润滑油公司逐渐重视品牌战略，更加看重品牌效应对企业发展的影响，近年来公司不断建立调整营销策略积极推进公司品牌形象建设。
尽管西安佳润润滑油公司拥有过硬的自身产品技术，以及良好的售后服务等优势，在某些地区名声大噪，拥有很多条产品销售渠道，并且拥有高端的生产技术，尽管西安佳润润滑油公司的销售总额较大，由于一直不变的高额成本使企业实际得到的利润并不理想，利润率更是不容乐观。实际净收入于2010年开始始终处于不断下降的状态，形成这种状况的原因不仅仅由于企业产品的
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