武安市致远教育营销现状与对策研究(附件)
摘 要随着中国教育的发展,传统学校教育已然不能满足当今市场的需求,于是各种有偿家教、校外辅导机构迅速发展起来。在竞争如此激烈的市场环境中制定完善的营销政策是至关重要的。本文通过对致远教育现状分析,结合相关营销理论,分析致远教育存在问题，以制定更加合理的营销策略。本文共分为五个部分。第一，首先讨论了论文研究的背景意义以及思路方法。第二，运用SWOT对致远教育营销现状进行分析。第三，对致远教育存在问题进行分析。第四，针对问题提出营销对策。第五、总结了研究成果,并对本篇论文的不足和未尽研究的问题进行讨论,期待以后再加以论证及完善。目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 研究思路与方法 2
1.2.1 研究思路 2
1.2.2 研究方法 2
2 致远教育营销现状分析 3
2.1 公司简介 3
2.1.1 致远教育基本情况 3
2.1.2 致远教育组织机构介绍 3
2.1.3 致远教育产品及价格介绍 3
2.2 致远教育营销现状 5
2.2.1 产品策略 5
2.2.2 价格策略 5
2.2.3 渠道策略 6
2.2.4 促销策略 6
2.3 致远教育的SWOT分析 7
2.3.1 致远教育优势分析 7
2.3.2 致远教育劣势分析 7
2.3.3 致远教育机会分析 7
2.3.4 致远教育威胁分析 8
2.4 通过SWOT分析的结果导出战略方案 9
3 致远教育营销存在问题 10
3.1 课程没有明显特色，差异化优势降低，缺少重点产品 10
3.2 渠道单一且不完善 10
3.3 网络营销有效性低 10
3.4 促销形式单一 10
3.5 定价不科学 11
4 致远教育营销对策 12
4.1 推广特色课程并优化产品线 12
4.1.1 推广特色课程 12
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
3.1 课程没有明显特色，差异化优势降低，缺少重点产品 10
3.2 渠道单一且不完善 10
3.3 网络营销有效性低 10
3.4 促销形式单一 10
3.5 定价不科学 11
4 致远教育营销对策 12
4.1 推广特色课程并优化产品线 12
4.1.1 推广特色课程 12
4.1.2 优化产品线 12
4.2 完善渠道策略 13
4.2.1 与学校合作 13
4.2.2 代理商渠道 13
4.2.3 异业联盟 13
4.2.4 优化现有渠道 14
4.3 网络活动 14
4.4 促销形式多样化 14
4.4.1 老带新 14
4.4.2 活动招生 14
4.4.3 增加免费项目 15
4.5 合理定价 15
结论 16
参考文献 17
致谢 18
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着我国基础教育不断发展，基础教育已经无法满足中国家庭的需求,因此各种辅导机构应运而生,参加辅导机构几乎是每个城市家庭的必然选择。但是课外辅导市场竞争非常激烈，国家并没有相关正规的法律法规。课外辅导市场发展还不太成熟，市场空缺很大，所以挑战与机遇并存。
调查显示,约一半的城市家庭给孩子请家教,教育支出在一个家庭的日常支出中所占的比重越来越大。2007年初高中年产值就已达到200亿，到2013年就已上升到500亿。中国一向就有重教育的传统思想,“教育改变命运”的说法被大家广泛流传。家长和学生对课外辅导的重视程度和要求也越来越高。传统学校已然不能满足广大家庭的需求，于是各种辅导机构就出现了。
武安在2012年有150多家大大小小的辅导班，竞争非常激烈，而且数量每年都在增长。在2012年对当地学生进行调查，有一半的中学生参加课外辅导，有70%的小学生参加课外辅导。在2014年新课改后，大量辅导班面临倒闭压力，而且北京一些大的辅导机构也纷纷倒闭，辅导机构能否生存下来面临着极大的考验。辅导学校与传统学校不同，辅导机构的老师经常与家长沟通，教学方式比传统学校的教学方式灵活，但是辅导机构教学跟风现象严重，课程差异化不明显，都是传统的一些课程，没有特色。在如此竞争激烈的环境下，致远教育如何制定合理的营销策略，这关系着公司的生死存亡。
1.1.2 研究意义
致远教育成立于2002年7月,经过十三年的的发展,目前己成为我市具备一定规模和水平的学生课外辅导机构。然而,在激烈的市场竞争中,市场占有率处于中等水平，知名度有待提高,市场和营销策略方面还需要不断完善,营销手段也需要多样化。本文的意义在于，一是理论上从市场营销学角度来说，关于营销策略的文章或者著作在管理学和营销学领域中很多，但是关于课外辅导的论文却不多见，特别是这类小的课外辅导的营销策略少之又少。探讨致远教育营销策略可以为市场营销理论提供相关的参考依据。
通过研究分析致远教育目前在市场方面存在的问题,能为致远教育制定更为合理的营销策略,促进致远教育的进一步发展。
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
本文首先介绍了文章的研究背景、意义和思路方法，然后用SWOT分析致远教育营销现状，找出致远教育存在问题并提出相应对策。最后得出结论，分析文章的成功和不足之处。
1.2.2 研究方法
（1）文献研究法
也被称为历史文献法，是收集、确定、组织、分析和研究相关的论文文献资料，选择有用的信息，实现调查的研究方法。它解决的是如何选择多种群为研究对象的信息，并对这些数据做出正确的分析和使用。本文通过对杨忠旭、李强等的文献进行搜集资料，并进行分析，选择有用信息为致远教育研究做依据。
（2）访谈调查法
访谈调查法是通过谈话的方式，了解人或者事。一般采取一问一答的方式展开访谈，提问者对回答进行记录和总结。致远教育的带头人有多年教育培训实战经验，通过对其进行访谈，了解市场基本状况及致远教育的现状。与当地的一些中学生进行交谈，也可以了解一些市场状况。
2 致远教育营销现状分析
2.1 公司简介
2.1.1 致远教育基本情况
远教育成立于2002年，是一家私立民办学校，经教育局备案的专业的文化培训机构。志远教育有两个校区，实验校区和富强校区。拥有专兼职教师20名，校区总面积800多平方米，教室20间，每年培训学员近2000余人。该校地处实验小学和
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 研究思路与方法 2
1.2.1 研究思路 2
1.2.2 研究方法 2
2 致远教育营销现状分析 3
2.1 公司简介 3
2.1.1 致远教育基本情况 3
2.1.2 致远教育组织机构介绍 3
2.1.3 致远教育产品及价格介绍 3
2.2 致远教育营销现状 5
2.2.1 产品策略 5
2.2.2 价格策略 5
2.2.3 渠道策略 6
2.2.4 促销策略 6
2.3 致远教育的SWOT分析 7
2.3.1 致远教育优势分析 7
2.3.2 致远教育劣势分析 7
2.3.3 致远教育机会分析 7
2.3.4 致远教育威胁分析 8
2.4 通过SWOT分析的结果导出战略方案 9
3 致远教育营销存在问题 10
3.1 课程没有明显特色，差异化优势降低，缺少重点产品 10
3.2 渠道单一且不完善 10
3.3 网络营销有效性低 10
3.4 促销形式单一 10
3.5 定价不科学 11
4 致远教育营销对策 12
4.1 推广特色课程并优化产品线 12
4.1.1 推广特色课程 12
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
3.1 课程没有明显特色，差异化优势降低，缺少重点产品 10
3.2 渠道单一且不完善 10
3.3 网络营销有效性低 10
3.4 促销形式单一 10
3.5 定价不科学 11
4 致远教育营销对策 12
4.1 推广特色课程并优化产品线 12
4.1.1 推广特色课程 12
4.1.2 优化产品线 12
4.2 完善渠道策略 13
4.2.1 与学校合作 13
4.2.2 代理商渠道 13
4.2.3 异业联盟 13
4.2.4 优化现有渠道 14
4.3 网络活动 14
4.4 促销形式多样化 14
4.4.1 老带新 14
4.4.2 活动招生 14
4.4.3 增加免费项目 15
4.5 合理定价 15
结论 16
参考文献 17
致谢 18
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着我国基础教育不断发展，基础教育已经无法满足中国家庭的需求,因此各种辅导机构应运而生,参加辅导机构几乎是每个城市家庭的必然选择。但是课外辅导市场竞争非常激烈，国家并没有相关正规的法律法规。课外辅导市场发展还不太成熟，市场空缺很大，所以挑战与机遇并存。
调查显示,约一半的城市家庭给孩子请家教,教育支出在一个家庭的日常支出中所占的比重越来越大。2007年初高中年产值就已达到200亿，到2013年就已上升到500亿。中国一向就有重教育的传统思想,“教育改变命运”的说法被大家广泛流传。家长和学生对课外辅导的重视程度和要求也越来越高。传统学校已然不能满足广大家庭的需求，于是各种辅导机构就出现了。
武安在2012年有150多家大大小小的辅导班，竞争非常激烈，而且数量每年都在增长。在2012年对当地学生进行调查，有一半的中学生参加课外辅导，有70%的小学生参加课外辅导。在2014年新课改后，大量辅导班面临倒闭压力，而且北京一些大的辅导机构也纷纷倒闭，辅导机构能否生存下来面临着极大的考验。辅导学校与传统学校不同，辅导机构的老师经常与家长沟通，教学方式比传统学校的教学方式灵活，但是辅导机构教学跟风现象严重，课程差异化不明显，都是传统的一些课程，没有特色。在如此竞争激烈的环境下，致远教育如何制定合理的营销策略，这关系着公司的生死存亡。
1.1.2 研究意义
致远教育成立于2002年7月,经过十三年的的发展,目前己成为我市具备一定规模和水平的学生课外辅导机构。然而,在激烈的市场竞争中,市场占有率处于中等水平，知名度有待提高,市场和营销策略方面还需要不断完善,营销手段也需要多样化。本文的意义在于，一是理论上从市场营销学角度来说，关于营销策略的文章或者著作在管理学和营销学领域中很多，但是关于课外辅导的论文却不多见，特别是这类小的课外辅导的营销策略少之又少。探讨致远教育营销策略可以为市场营销理论提供相关的参考依据。
通过研究分析致远教育目前在市场方面存在的问题,能为致远教育制定更为合理的营销策略,促进致远教育的进一步发展。
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
本文首先介绍了文章的研究背景、意义和思路方法，然后用SWOT分析致远教育营销现状，找出致远教育存在问题并提出相应对策。最后得出结论，分析文章的成功和不足之处。
1.2.2 研究方法
（1）文献研究法
也被称为历史文献法，是收集、确定、组织、分析和研究相关的论文文献资料，选择有用的信息，实现调查的研究方法。它解决的是如何选择多种群为研究对象的信息，并对这些数据做出正确的分析和使用。本文通过对杨忠旭、李强等的文献进行搜集资料，并进行分析，选择有用信息为致远教育研究做依据。
（2）访谈调查法
访谈调查法是通过谈话的方式，了解人或者事。一般采取一问一答的方式展开访谈，提问者对回答进行记录和总结。致远教育的带头人有多年教育培训实战经验，通过对其进行访谈，了解市场基本状况及致远教育的现状。与当地的一些中学生进行交谈，也可以了解一些市场状况。
2 致远教育营销现状分析
2.1 公司简介
2.1.1 致远教育基本情况
远教育成立于2002年，是一家私立民办学校，经教育局备案的专业的文化培训机构。志远教育有两个校区，实验校区和富强校区。拥有专兼职教师20名，校区总面积800多平方米，教室20间，每年培训学员近2000余人。该校地处实验小学和
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