乐行平衡车”的品牌推广策略研究(附件)
摘 要本文以“乐行平衡车”为例，对该企业的产品品牌推广方面存在的问题及原因进行调查，这对于解决企业的营销策略问题，提升企业规划水平，树立品牌形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，同时在众多同行竞争中脱颖而出等具有一定的现实意义，也是将市场营销策略有关理论知识运用于特定行业的一次有益尝试。本论文通过阅读大量相关方面的文献资料，简单介绍了本文的研究背景、研究目的和方法，能够对本文关键概念进行有效的判断，通过结合市场营销相关理论知识及营销策略方面的知识，对“乐行平衡车”在品牌推广营销方式进行了具体分析，提出深圳乐行天下科技有限公司品牌推广营销的主要问题，并通过运用市场营销理论，提出了解决问题的初步策略。结合行业的具体情况和市场营销理论知识的分析结果。该论文认为“乐行平衡车”品牌推广策略可以大致概括为以下几点加强广告推广力度、增加品牌代言人推广、加强品牌公关策略、让品牌文化与当地文化相结合、加强体验推广的管理，让它能够与市场变化相接轨。这些对“乐行平衡车”的品牌推广策略的具体研究，这对于解决企业的产品销售问题，提高企业经营水平等具有一定的现实意义，也对其它平衡车生产企业的品牌推广营销具有重要的指导意义。
目 录
1绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 研究目的 2
1.4 研究方法 2
1.5 研究对象 2
2文献综述 4
2.1 品牌含义 4
2.2 品牌的特征 4
2.3 品牌形象 5
2.4 品牌推广 5
3 “乐行平衡车”品牌推广的SWOT分析 7
3.1 优势分析 7
3.2 劣势分析 7
3.3 机遇分析 8
3.4 威胁分析 8
4 “乐行平衡车”品牌推广存在的问题 10
4.1 广告推广力度不够 10
4.2 缺乏品牌代言人 10
4.3 品牌公关策略不强 10
4.4 品牌文化推广缺乏针对性 10
4.5 忽视体验推广的实质 11
5“乐行平衡车”品牌推广策略 12
5.1 加强广告推 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
广力度 12
5.2 增加品牌代言人推广 12
5.3 加强品牌公关策略 12
5.4 品牌文化与当地文化相结合 13
5.5 加强体验推广的管理 13
6 结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1 研究背景
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，平衡车已经逐渐的由奢侈平转变为人们几乎家家可以拥有的东西。我国平衡车市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经了风雨的洗礼，国内平衡车行业正如雨后春笋般茁壮成长。在短短的几年时间里，我国涌现出以乐行、纳恩博、新世纪、爱尔威等为代表的多家平衡车品牌。但是，我国平衡车品牌基本上都处于中低端市场，能够打入中高端市场的寥寥无几。一个品牌想要在错综复杂的市场上站稳脚跟，品牌推广起着至关重要的作用，但是，我国国内的平衡车企业在品牌推广中还存在一系列的问题，影响了国内平衡车企业的发展。在这有限的空间里，我国国内平衡车品牌企业之间的竞争是相当激烈。
随着全国经济一体化进程的加快，中国巨大的平衡车市场吸引了全国的眼球，越来越多的国际平衡车品牌纷纷入驻中国市场。据统计，在20世纪90年代以来，国外的投资者在中国平衡车市场上已经投入了上百亿的资金，并凭借其品牌、技术等优势，几乎垄断了我国的中高端平衡车市场，这对我国国内平衡车企业而言，无疑是强烈的冲击。
1.2 研究意义
当前社会经济影响下，一流企业做品牌，品牌推广对现代企业的营销及产品销售量至关重要，通过品牌可以在心智资源定位中形成差异化，在平衡车行业也不例外。平衡车对目前的消费者来说，还算是一个新兴行业，做好品牌的推广对平衡车行业的快速发展，促进行业进步、获得消费者认同，将起到重要作用。乐行平衡车自发布以来虽然也取得了一定的成绩，但是和其它品牌相比较起来，还远远不够。从乐行平衡车出现到现在被人们了解，我们不难发现通过把握好产品自身的内外在条件，也可以帮助企业创建自己的品牌并扩大自身的影响力，从而使企业得到快速发展。乐行平衡车品牌通过一系列的营销模式，虽然在网络上得到了一定的推广，但是单单依靠于网络资源其影响力还是有限的。因此，研究如何提升乐行平衡车品牌影响力对乐行平衡车的今后发展是极其重要的。
1.3 研究目的
目前国内大多数企业还仅仅把品牌作为卖生产品而存在的附属品，以至于简单盲目的进行销售和扩张。因此，面对这样的现状，国内的平衡车企业急需针对自己品牌推广的现状和存在的问题，为品牌制定公道有效的企业品牌推广策略。本论文以乐行平衡车为例，为了促进乐行平衡车的销售，提高乐行平衡车的品牌影响力，通过研究分析，制定相应的品牌推广策略。在研究中，通过多种品牌推广策略，让更多的人了解乐行平衡车，树立国产平衡车的榜样，同时带动其他国产平衡车积极提升自己的品牌影响力，促进国产平衡车的发展壮大。
1.4 研究方法
文献研究法。通过查阅相关书籍及信息，收集整理相关资料，统计相关数据，了解消费者关于“乐行平衡车”品牌的认知情况，为本文研究提供相关依据。本文在写作过程中查阅了大量的关于品牌推广和“平衡车”品牌推广的相关理论，为本文的写作提供理论支持。
调查研究法。在本论文的写作过程中，通过与乐行平衡车工作人员交流、实地调查等方式，收集一手资料加深对乐行企业目前品牌推广方式的了解，并学习相关的品牌推广知识，从中找出现有“乐行平衡车”在品牌推广方面存在的不足，并制定相应的品牌推广策略。
1.5 研究对象
深圳乐行天下科技有限公司成立于2012年12月，专注于体感技术的研发及产业化应用，经过8年研发，2013年10月，推出中国第一款智能平衡车。产品一经推向市场，迅速引起市场热捧，成为很多明星潮人、Geek、科技玩家的出行标配，并成功销往全球市场，深受各国消费者的喜爱。目前，乐行天下在全球建立了300家品牌专卖店，拥有20万粉丝，热销全球60多个国家和地区，2014年创下3.5亿销售额，每月保持20%以上的增长。2014年10月，乐行天下发布V系列独轮车，并于2015年5月，发布了时尚实用的滑板车L6，深受用户喜爱。乐行掌握全球最领先的智能感知技术、拥有高端技术人才、资深的国际化顾问、专业的市场运营及管理团队、成熟规模化的销售网络，在国内外同行业中拥有绝对领先的竞争优势，目前乐行天下已申请112项核心技术专利，产品检测通过CE、FCC、RoHS、ISO9001等多项国际认证标准，成为行业标杆和标准，是目前国内销售量最大的平衡车企业，也是行业内的领军企业。随着自动控制技术的不断发展，用于载人的智能平衡车收到越来越多人们的关注。由于它具有体积小、结构简单、运动灵活、自平衡能力等特点，作为代步工具进入市场后便受到人们的关注，发展迅速。如今智能平衡车已经成为一种新型绿色环保代步工具，被人们广泛接受。未来，乐行还将在智能平衡车领域中不断探索和开拓，从用户的体验出发，用心做产品，为人们提供更便捷的智能生活。
目 录
1绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 研究目的 2
1.4 研究方法 2
1.5 研究对象 2
2文献综述 4
2.1 品牌含义 4
2.2 品牌的特征 4
2.3 品牌形象 5
2.4 品牌推广 5
3 “乐行平衡车”品牌推广的SWOT分析 7
3.1 优势分析 7
3.2 劣势分析 7
3.3 机遇分析 8
3.4 威胁分析 8
4 “乐行平衡车”品牌推广存在的问题 10
4.1 广告推广力度不够 10
4.2 缺乏品牌代言人 10
4.3 品牌公关策略不强 10
4.4 品牌文化推广缺乏针对性 10
4.5 忽视体验推广的实质 11
5“乐行平衡车”品牌推广策略 12
5.1 加强广告推 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
广力度 12
5.2 增加品牌代言人推广 12
5.3 加强品牌公关策略 12
5.4 品牌文化与当地文化相结合 13
5.5 加强体验推广的管理 13
6 结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1 研究背景
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，平衡车已经逐渐的由奢侈平转变为人们几乎家家可以拥有的东西。我国平衡车市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经了风雨的洗礼，国内平衡车行业正如雨后春笋般茁壮成长。在短短的几年时间里，我国涌现出以乐行、纳恩博、新世纪、爱尔威等为代表的多家平衡车品牌。但是，我国平衡车品牌基本上都处于中低端市场，能够打入中高端市场的寥寥无几。一个品牌想要在错综复杂的市场上站稳脚跟，品牌推广起着至关重要的作用，但是，我国国内的平衡车企业在品牌推广中还存在一系列的问题，影响了国内平衡车企业的发展。在这有限的空间里，我国国内平衡车品牌企业之间的竞争是相当激烈。
随着全国经济一体化进程的加快，中国巨大的平衡车市场吸引了全国的眼球，越来越多的国际平衡车品牌纷纷入驻中国市场。据统计，在20世纪90年代以来，国外的投资者在中国平衡车市场上已经投入了上百亿的资金，并凭借其品牌、技术等优势，几乎垄断了我国的中高端平衡车市场，这对我国国内平衡车企业而言，无疑是强烈的冲击。
1.2 研究意义
当前社会经济影响下，一流企业做品牌，品牌推广对现代企业的营销及产品销售量至关重要，通过品牌可以在心智资源定位中形成差异化，在平衡车行业也不例外。平衡车对目前的消费者来说，还算是一个新兴行业，做好品牌的推广对平衡车行业的快速发展，促进行业进步、获得消费者认同，将起到重要作用。乐行平衡车自发布以来虽然也取得了一定的成绩，但是和其它品牌相比较起来，还远远不够。从乐行平衡车出现到现在被人们了解，我们不难发现通过把握好产品自身的内外在条件，也可以帮助企业创建自己的品牌并扩大自身的影响力，从而使企业得到快速发展。乐行平衡车品牌通过一系列的营销模式，虽然在网络上得到了一定的推广，但是单单依靠于网络资源其影响力还是有限的。因此，研究如何提升乐行平衡车品牌影响力对乐行平衡车的今后发展是极其重要的。
1.3 研究目的
目前国内大多数企业还仅仅把品牌作为卖生产品而存在的附属品，以至于简单盲目的进行销售和扩张。因此，面对这样的现状，国内的平衡车企业急需针对自己品牌推广的现状和存在的问题，为品牌制定公道有效的企业品牌推广策略。本论文以乐行平衡车为例，为了促进乐行平衡车的销售，提高乐行平衡车的品牌影响力，通过研究分析，制定相应的品牌推广策略。在研究中，通过多种品牌推广策略，让更多的人了解乐行平衡车，树立国产平衡车的榜样，同时带动其他国产平衡车积极提升自己的品牌影响力，促进国产平衡车的发展壮大。
1.4 研究方法
文献研究法。通过查阅相关书籍及信息，收集整理相关资料，统计相关数据，了解消费者关于“乐行平衡车”品牌的认知情况，为本文研究提供相关依据。本文在写作过程中查阅了大量的关于品牌推广和“平衡车”品牌推广的相关理论，为本文的写作提供理论支持。
调查研究法。在本论文的写作过程中，通过与乐行平衡车工作人员交流、实地调查等方式，收集一手资料加深对乐行企业目前品牌推广方式的了解，并学习相关的品牌推广知识，从中找出现有“乐行平衡车”在品牌推广方面存在的不足，并制定相应的品牌推广策略。
1.5 研究对象
深圳乐行天下科技有限公司成立于2012年12月，专注于体感技术的研发及产业化应用，经过8年研发，2013年10月，推出中国第一款智能平衡车。产品一经推向市场，迅速引起市场热捧，成为很多明星潮人、Geek、科技玩家的出行标配，并成功销往全球市场，深受各国消费者的喜爱。目前，乐行天下在全球建立了300家品牌专卖店，拥有20万粉丝，热销全球60多个国家和地区，2014年创下3.5亿销售额，每月保持20%以上的增长。2014年10月，乐行天下发布V系列独轮车，并于2015年5月，发布了时尚实用的滑板车L6，深受用户喜爱。乐行掌握全球最领先的智能感知技术、拥有高端技术人才、资深的国际化顾问、专业的市场运营及管理团队、成熟规模化的销售网络，在国内外同行业中拥有绝对领先的竞争优势，目前乐行天下已申请112项核心技术专利，产品检测通过CE、FCC、RoHS、ISO9001等多项国际认证标准，成为行业标杆和标准，是目前国内销售量最大的平衡车企业，也是行业内的领军企业。随着自动控制技术的不断发展，用于载人的智能平衡车收到越来越多人们的关注。由于它具有体积小、结构简单、运动灵活、自平衡能力等特点，作为代步工具进入市场后便受到人们的关注，发展迅速。如今智能平衡车已经成为一种新型绿色环保代步工具，被人们广泛接受。未来，乐行还将在智能平衡车领域中不断探索和开拓，从用户的体验出发，用心做产品，为人们提供更便捷的智能生活。
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