洋河品牌营销策略研究(附件)【字数：10752】
摘 要迈入新时代以来，我国的白酒行业竞争日趋激烈，许多白酒企业不断推出自己的品牌。洋河酒厂股份有限公司(简称洋河酒厂)经过十多年的改革创新发展，不断推出属于自己的品牌，在白酒市场形成了“蓝色风暴”。然而，面对十分激烈的竞争环境，如何抓住消费者，扩大品牌影响力，实施有效的品牌营销来占据更多的市场份额，带来更好的企业效应，这是洋河酒厂需要慎重考虑的问题。本论文在品牌营销理论的基础上，对洋河酒品牌营销进行研究，主要涉及了品牌理论、白酒行业背景状况、洋河酒厂品牌营销状况、洋河品牌的不足等。本论文提出了提升洋河酒厂品牌营销的相应措施，以此希望树立洋河酒厂的强势品牌营销形象，提升洋河酒厂的市场生命力，并希望能够为其他知名白酒企业提升品牌营销提供一定的借鉴与参考。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1选题的背景 1
1.2选题的意义 1
第二章 品牌营销相关理论 2
2.1品牌的定义 2
2.2品牌的作用 2
2.3品牌营销的含义 2
第三章 洋河酒厂品牌概况 3
第四章 洋河品牌营销的现状与不足 4
4.1洋河品牌营销的现状 4
4.2洋河品牌营销的不足 6
第五章 提升洋河品牌的措施 9
5.1提升产品的质量 9
5.2洋河品牌新的定位 10
5.3洋河品牌营销的整合 10
5.4构建电子商务平台 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1选题的背景
在全球化经济不断发展的今天，我国从上世纪七十年代开始实行改革开放，在加入WTO以后，涌进了许多洋酒品牌和外来资本，使得我国的白酒行业面临十分激烈的竞争压力，但是与此同时也带来了许多机会，使得我国白酒行业进一步的持续发展。众多白酒企业开始打造属于自己的品牌，开展强势的品牌营销来加强品牌竞争力。但是，洋河酒厂作为江苏本土最大的白酒生产企业，在品牌营销方面却显得十分缓慢，在激烈的市场竞争中，逐渐落后于了其他名酒企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
业。当前国内的白酒市场，茅台、五粮液、老窖集团已经形成三足鼎立之势。茅台靠质量和价格占据高端市场，五粮液靠总量统领高中低档消费，泸州老窖靠迅速扩张，来势汹汹。
依靠品牌作为杀手锏的时代已经到来，建立属于中国自己的名牌白酒是当前白酒行业的一项头等大事。当前，中国已经出现了一些有影响力的白酒品牌，如茅台、五粮液等。虽然目前白酒行业有些初步的基础，然而却也面临着一些十分尖锐的问题。尤其是当前白酒行业实行按照产量、价格征税的制度，在某种程度已经阻碍了中国白酒品牌的进一步发展。目前能与到国际竞争的白酒品牌还是凤毛麟角的，中国白酒品牌在世界上的竞争力不是很强。所以，建立属于自己的品牌，这是中国白酒行业壮大的必由之路[1]。
1.2选题的意义
中国的白酒历史十分悠久，可以追溯到五千多年的原始社会时期，是中华民族优秀的传统文化，同时也是世界上的六大蒸馏酒之一。尤其是白酒的固态法，历史十分悠久，是中华民族宝贵的智慧结晶，也是独一无二的民族产品。酒类行业每年营业额十分巨大，对于我国的国民经济建设和经济发展起到十分重要的作用。在所有的酒类品种中，白酒行业所创造的经济效益一直处于前列。近些年来，随着社会经济不断发展，人民消费水平不断提高，白酒行业每年所创造的税收已经达到数千亿人民币，白酒行业已经成为我国国民经济中的一个重要组成部分。与此同时，白酒行业还带动了其他相关产业的发展。例如：粮食产业，包装产业，印刷产业等。但是随着步入新时代，人民已经不满足过去低端产品，我国开始进行产业结构的调整。这对于我国白酒企业的生产、销售和发展等都产生了一些不利影响。此外，由于一些白酒企业自身产品质量不合格、技术落后等原因，使得我国白酒行业销售额表现出下降趋势，同时也导致了我国的白酒企业陷入迷茫状态。如何在当前激烈的竞争环境下，扩大白酒行业的市场规模，加强我国白酒品牌的影响力，使得我国的白酒品牌与外国洋酒品牌竞争更有优势。本文正是以洋河酒的品牌营销策略为方向进行研究，从而为我国白酒企业未来的发展提供一些确实可行的建议和措施等[2]。
第二章 品牌营销相关理论
2.1品牌的定义
品牌的定义分为广义和狭义。从广义上来说，品牌就是能给企业带来经济利益价值的无形资产。从狭义上来说，品牌就是一种具有内外两面性的标准。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，它是卖方长期向买方提供的一套特定的功能、兴趣和服务。品牌是一种无形资产，它会给所有者带来溢价，并产生附加值。它的载体是一个名称、术语、符号或设计和组合，用于区分产品或服务与其他竞争对手。附加值的来源，来自于其载体在消费者心中的印象。品牌承载了更多的人对他们的产品和服务的认可，它是由品牌商与顾客购买行为整合而产生的[3]。
2.2品牌的作用
品牌主要的目的是要达到人的一个需求，再从需求中可以联想到它。比如说你要吃饭，那么吃饭就是你的需求；吃什么，就是一种选择。比如像吃火锅，那么可能在上个世纪品牌意识不强的时候就没有下文了；而在互联网时代，品牌横行的年代，当我们要想吃火锅的时候，这个时候你的脑海里就有了选择：是去海底捞呢，还是去小肥羊呢?而品牌的作用是在用户产生需求的时候能够想到你，增加购买购买你产品的机会。
2.3品牌营销的含义
品牌营销(Brandmarketing)，就是一个企业通过各种营销手段，使得客户对于某个企业的品牌或者是产品产生深刻认知，从而扩大知名度，获得更多市场份额。一个企业想要在激烈的市场竞争中获得独一无二的优势，必须建立完善的营销理念。最有效的营销不是建立庞大的营销网络，而是建立自己的品牌，使得客户能够深入了解某个产品，拉近与客户的距离，从而建立品牌忠诚。这就品牌营销[4]。
洋河酒厂品牌概况
洋河酒厂全称江苏洋河酒厂股份有限公司，公司位于江苏省宿迁市，公司总面积达到了10平方公里，公司旗下员工超过了3万人，旗下有洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地，拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，此外还拥有两个“中华老字号”的企业。除此之外，洋河酒厂还拥有五个中国驰名商标，是中国白酒行业技术实力、生产规模、现代化程度最强大的企业之一[5]。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1选题的背景 1
1.2选题的意义 1
第二章 品牌营销相关理论 2
2.1品牌的定义 2
2.2品牌的作用 2
2.3品牌营销的含义 2
第三章 洋河酒厂品牌概况 3
第四章 洋河品牌营销的现状与不足 4
4.1洋河品牌营销的现状 4
4.2洋河品牌营销的不足 6
第五章 提升洋河品牌的措施 9
5.1提升产品的质量 9
5.2洋河品牌新的定位 10
5.3洋河品牌营销的整合 10
5.4构建电子商务平台 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1选题的背景
在全球化经济不断发展的今天，我国从上世纪七十年代开始实行改革开放，在加入WTO以后，涌进了许多洋酒品牌和外来资本，使得我国的白酒行业面临十分激烈的竞争压力，但是与此同时也带来了许多机会，使得我国白酒行业进一步的持续发展。众多白酒企业开始打造属于自己的品牌，开展强势的品牌营销来加强品牌竞争力。但是，洋河酒厂作为江苏本土最大的白酒生产企业，在品牌营销方面却显得十分缓慢，在激烈的市场竞争中，逐渐落后于了其他名酒企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
业。当前国内的白酒市场，茅台、五粮液、老窖集团已经形成三足鼎立之势。茅台靠质量和价格占据高端市场，五粮液靠总量统领高中低档消费，泸州老窖靠迅速扩张，来势汹汹。
依靠品牌作为杀手锏的时代已经到来，建立属于中国自己的名牌白酒是当前白酒行业的一项头等大事。当前，中国已经出现了一些有影响力的白酒品牌，如茅台、五粮液等。虽然目前白酒行业有些初步的基础，然而却也面临着一些十分尖锐的问题。尤其是当前白酒行业实行按照产量、价格征税的制度，在某种程度已经阻碍了中国白酒品牌的进一步发展。目前能与到国际竞争的白酒品牌还是凤毛麟角的，中国白酒品牌在世界上的竞争力不是很强。所以，建立属于自己的品牌，这是中国白酒行业壮大的必由之路[1]。
1.2选题的意义
中国的白酒历史十分悠久，可以追溯到五千多年的原始社会时期，是中华民族优秀的传统文化，同时也是世界上的六大蒸馏酒之一。尤其是白酒的固态法，历史十分悠久，是中华民族宝贵的智慧结晶，也是独一无二的民族产品。酒类行业每年营业额十分巨大，对于我国的国民经济建设和经济发展起到十分重要的作用。在所有的酒类品种中，白酒行业所创造的经济效益一直处于前列。近些年来，随着社会经济不断发展，人民消费水平不断提高，白酒行业每年所创造的税收已经达到数千亿人民币，白酒行业已经成为我国国民经济中的一个重要组成部分。与此同时，白酒行业还带动了其他相关产业的发展。例如：粮食产业，包装产业，印刷产业等。但是随着步入新时代，人民已经不满足过去低端产品，我国开始进行产业结构的调整。这对于我国白酒企业的生产、销售和发展等都产生了一些不利影响。此外，由于一些白酒企业自身产品质量不合格、技术落后等原因，使得我国白酒行业销售额表现出下降趋势，同时也导致了我国的白酒企业陷入迷茫状态。如何在当前激烈的竞争环境下，扩大白酒行业的市场规模，加强我国白酒品牌的影响力，使得我国的白酒品牌与外国洋酒品牌竞争更有优势。本文正是以洋河酒的品牌营销策略为方向进行研究，从而为我国白酒企业未来的发展提供一些确实可行的建议和措施等[2]。
第二章 品牌营销相关理论
2.1品牌的定义
品牌的定义分为广义和狭义。从广义上来说，品牌就是能给企业带来经济利益价值的无形资产。从狭义上来说，品牌就是一种具有内外两面性的标准。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，它是卖方长期向买方提供的一套特定的功能、兴趣和服务。品牌是一种无形资产，它会给所有者带来溢价，并产生附加值。它的载体是一个名称、术语、符号或设计和组合，用于区分产品或服务与其他竞争对手。附加值的来源，来自于其载体在消费者心中的印象。品牌承载了更多的人对他们的产品和服务的认可，它是由品牌商与顾客购买行为整合而产生的[3]。
2.2品牌的作用
品牌主要的目的是要达到人的一个需求，再从需求中可以联想到它。比如说你要吃饭，那么吃饭就是你的需求；吃什么，就是一种选择。比如像吃火锅，那么可能在上个世纪品牌意识不强的时候就没有下文了；而在互联网时代，品牌横行的年代，当我们要想吃火锅的时候，这个时候你的脑海里就有了选择：是去海底捞呢，还是去小肥羊呢?而品牌的作用是在用户产生需求的时候能够想到你，增加购买购买你产品的机会。
2.3品牌营销的含义
品牌营销(Brandmarketing)，就是一个企业通过各种营销手段，使得客户对于某个企业的品牌或者是产品产生深刻认知，从而扩大知名度，获得更多市场份额。一个企业想要在激烈的市场竞争中获得独一无二的优势，必须建立完善的营销理念。最有效的营销不是建立庞大的营销网络，而是建立自己的品牌，使得客户能够深入了解某个产品，拉近与客户的距离，从而建立品牌忠诚。这就品牌营销[4]。
洋河酒厂品牌概况
洋河酒厂全称江苏洋河酒厂股份有限公司，公司位于江苏省宿迁市，公司总面积达到了10平方公里，公司旗下员工超过了3万人，旗下有洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地，拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，此外还拥有两个“中华老字号”的企业。除此之外，洋河酒厂还拥有五个中国驰名商标，是中国白酒行业技术实力、生产规模、现代化程度最强大的企业之一[5]。
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