星海商圈房产营销对策分析
房地产行业是促进我国经济增长的重要产业，从一定意义上来说，我国经济能否持续稳定地增长，取决于房地产行业是否能够健康发展，如今的房地产市场竞争已经十分激烈，开发商也明白像过去那样传统的营销模式已经不能够满足消费者，对房地产项目的营销创新，是一个符合当今房地产潮流的必走之路。本文分析了苏州星海商圈房地产市场的营销现状，根据苏州星海商圈房地产市场的营销策略，找出苏州星海商圈房地产市场营销过程中的不足，提出了相应的改进措施。
目录
引言 6
一、苏州星海商圈简介 6
（一）地铁直通办公室 6
（二）汇聚40余家品牌商户 6
（三）交通枢纽以及景观区 6
（四）多种零售业态并存 7
二、苏州星海商圈房地产营销现状 7
（一）苏州星海商圈房地产主力客户定位 7
（二）苏州星海商圈项目功能定位 7
（三）苏州星海商圈房地产项目营销的优势 7
（四）苏州星海商圈房地产营销存在的问题与不足 8
三、苏州星海商圈提高房产销量，创新营销策略的措施 8
（一）苏州星海商圈房产营销要不断地调整企业发展思路 8
（二）苏州星海商圈针对产品进行品牌升级营销 8
（三）苏州星海商圈房产营销要在优质服务上下功夫 8
（四）苏州星海商圈房产营销要培育良好的客户关系 8
（五）苏州星海商圈房产营销要改进宣传策略 9
参考文献 9
致谢 10
引言
房地产营销就是房地产开发商通过合适的营销渠道和营销策略，将自身的项目推向市场，从中获取利润的行为。从一定意义上讲，一个良好的营销方案可以让开发商取得事半功倍的效果，在如今的市场经济条件下，房地产企业要想在如此激烈的竞争环境下提高市场占有率，就必须要了解市场，深入地分析当下市场，了解客户的需求，开发客户想要的项目产品，并通过创新、适合自己的营销方式，把产品推销出去，从而达到占有市场的目的，企业要生存和发展，开发商需要做的，就是将潜在客户变为实际的现实客户，将潜在市场通过企业本身的自我调控变成现实市场，除了项目本身的品质外，同时也要注重创新营销策略，企业营销方式的
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成功与否，会间接影响着销售本身的成功率，从而将项目推销出去，提高客户的满意度。本文分析了苏州星海商圈房地产市场的营销现状，根据苏州星海商圈房地产市场的营销策略，找出苏州星海商圈房地产市场营销中存在的问题，并提出相应的改进措施。
一、苏州星海商圈简介
苏州是一个充满人文与浪漫气息的城市，经济发展十分迅速，在周边城市中是佼佼者，这么多年来经济增长速度一直名列前茅，是国内外最受大家赞美的适合居住的城市之一，很多人愿意留在苏州，在苏州定居，这里的人文环境深深地吸引着他们。苏州星海商圈地处苏州最具经济发展潜力的工业园区湖西CBD，周围有许多高档写字楼、各大银行、高级酒店等生活设施，目前已成为苏州最具潜力的核心商圈，通过政府的大力投资和改造，苏州星海商圈已经成为一个充满商业气息与人文气息的居住圈，是一个区域发展的制高点，它吸引着各行业的精英人士前来工作和定居。
苏州轨道交通一号线星海广场站就坐落于星海广场，给苏州市民带来出行、工作、生活的便捷，星海广场内有很多店面和商家入驻，正式营业后人流量迅速上升，市民也都来此休闲消费。
（一）地铁直通办公室
星海生活广场与轨道交通1号线同步设计施工和运营，开通地下空间就是从这开始的，从星海广场站出来，就能直通到各个办公楼，出行十分方便。
（二）汇聚40余家品牌商户
有着苏州轨道交通一号线的优势，星海生活广场已成功引进40余家品牌商户和公共服务机构。如知名超市全家、KFC、京巴面包、新食派美食广场、星巴克、85℃、萨莉亚意式餐厅、韩国烘焙品牌巴黎贝甜等。
（三）交通枢纽以及景观区
现在的星海生活广场是一座时尚枢纽，它既和苏州轨道交通一号线星海生活广场站对接，给人们出行带来了方便，又是集生活和消费于一体的综合体，不仅是商业化运作的城市消费场所，又具有服务性的配套设施，它实现了工作与生活集合于一体的生活体验，大大提高了人们的生活品味与质量。
（四）多种零售业态并存
从商业的角度来看，购物中心是最能吸引客户的地方。苏州学习新加坡先进的管理模式，在工业园区设置邻里中心模式，即周边四五个小区围绕一个邻里中心，邻里中心里有各类商家入驻，完全可以满足周围四五个小区市民的生活需求，这样的邻里中心商业模式收到了广大市民的青睐。
二、苏州星海商圈房地产营销现状
（一）苏州星海商圈房地产主力客户定位
从房地产项目本身来看，结合苏州市的经济收入水平、市民消费特点，结合对苏州市房地产市场的调查研究报告，我们大可把目标群体定为：高收入客户群体和私营企业主客户群体。
1、公务员、企业白领、从事理财金融工作者等，此类消费群体多为中高收入群体，他们工作相对稳定，有较强的人脉关系圈，高端消费产品会引起他们的兴趣。
2、当地私营企业主。此类目标群体生意都做的不错，自身拥有多套房产，为使资产保值增值，有兴趣对房地产做投资。
（二）苏州星海商圈项目功能定位
星海商圈写字楼很多，中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、环球188、中银惠龙大厦、凤凰文广场、苏悦广场等都在不远处，优质教育资源聚集，为客户家庭提供优质服务。
（三）苏州星海商圈房地产项目营销的优势
1．地理位置优势
星海商圈处于苏州工业园区湖西CBD核心位置，但它并不是在嘈杂的位置，相对来说，还很安逸舒适，有闹中取静的感觉。它是湖西商业中心，商业地产方面，园区湖西星海商圈以最初建成的多个邻里中心、左岸商业街、星海生活广场等商业项目促进商圈发展，带动商圈经济的飞跃。
2．交通便利
湖西道路规划合理，基本都为三车道，早晚上下班高峰也没有出现拥堵现象，各路公交直达各小区门口，公交路线四通八达，组成一个强大的交通网，地铁一号线中央公园站、星海广场站、东方之门站贯穿整个东西向星海商圈，在建的三号线也南北串联了整个星海商圈。
3．设计优势
星海商圈周边的住宅，当初设计时就比较特别，类似于环球188和苏悦广场这样的高端住宅公寓的设计，自带学区，符合只用学区然后出租出去的家庭选择，因为它们的租金回报率非常高，是学区投资客的首选。还有就是像师惠花苑、都市花园这样的小区，容积率在2%左右，入住率都在80%以上。每个小区基本都有多层、小高层、高层，可供客户自己选择想要入住的楼栋类型，且楼间距很大，楼与楼之间都有一定的错开，采光互不影响。
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引言 6
一、苏州星海商圈简介 6
（一）地铁直通办公室 6
（二）汇聚40余家品牌商户 6
（三）交通枢纽以及景观区 6
（四）多种零售业态并存 7
二、苏州星海商圈房地产营销现状 7
（一）苏州星海商圈房地产主力客户定位 7
（二）苏州星海商圈项目功能定位 7
（三）苏州星海商圈房地产项目营销的优势 7
（四）苏州星海商圈房地产营销存在的问题与不足 8
三、苏州星海商圈提高房产销量，创新营销策略的措施 8
（一）苏州星海商圈房产营销要不断地调整企业发展思路 8
（二）苏州星海商圈针对产品进行品牌升级营销 8
（三）苏州星海商圈房产营销要在优质服务上下功夫 8
（四）苏州星海商圈房产营销要培育良好的客户关系 8
（五）苏州星海商圈房产营销要改进宣传策略 9
参考文献 9
致谢 10
引言
房地产营销就是房地产开发商通过合适的营销渠道和营销策略，将自身的项目推向市场，从中获取利润的行为。从一定意义上讲，一个良好的营销方案可以让开发商取得事半功倍的效果，在如今的市场经济条件下，房地产企业要想在如此激烈的竞争环境下提高市场占有率，就必须要了解市场，深入地分析当下市场，了解客户的需求，开发客户想要的项目产品，并通过创新、适合自己的营销方式，把产品推销出去，从而达到占有市场的目的，企业要生存和发展，开发商需要做的，就是将潜在客户变为实际的现实客户，将潜在市场通过企业本身的自我调控变成现实市场，除了项目本身的品质外，同时也要注重创新营销策略，企业营销方式的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
成功与否，会间接影响着销售本身的成功率，从而将项目推销出去，提高客户的满意度。本文分析了苏州星海商圈房地产市场的营销现状，根据苏州星海商圈房地产市场的营销策略，找出苏州星海商圈房地产市场营销中存在的问题，并提出相应的改进措施。
一、苏州星海商圈简介
苏州是一个充满人文与浪漫气息的城市，经济发展十分迅速，在周边城市中是佼佼者，这么多年来经济增长速度一直名列前茅，是国内外最受大家赞美的适合居住的城市之一，很多人愿意留在苏州，在苏州定居，这里的人文环境深深地吸引着他们。苏州星海商圈地处苏州最具经济发展潜力的工业园区湖西CBD，周围有许多高档写字楼、各大银行、高级酒店等生活设施，目前已成为苏州最具潜力的核心商圈，通过政府的大力投资和改造，苏州星海商圈已经成为一个充满商业气息与人文气息的居住圈，是一个区域发展的制高点，它吸引着各行业的精英人士前来工作和定居。
苏州轨道交通一号线星海广场站就坐落于星海广场，给苏州市民带来出行、工作、生活的便捷，星海广场内有很多店面和商家入驻，正式营业后人流量迅速上升，市民也都来此休闲消费。
（一）地铁直通办公室
星海生活广场与轨道交通1号线同步设计施工和运营，开通地下空间就是从这开始的，从星海广场站出来，就能直通到各个办公楼，出行十分方便。
（二）汇聚40余家品牌商户
有着苏州轨道交通一号线的优势，星海生活广场已成功引进40余家品牌商户和公共服务机构。如知名超市全家、KFC、京巴面包、新食派美食广场、星巴克、85℃、萨莉亚意式餐厅、韩国烘焙品牌巴黎贝甜等。
（三）交通枢纽以及景观区
现在的星海生活广场是一座时尚枢纽，它既和苏州轨道交通一号线星海生活广场站对接，给人们出行带来了方便，又是集生活和消费于一体的综合体，不仅是商业化运作的城市消费场所，又具有服务性的配套设施，它实现了工作与生活集合于一体的生活体验，大大提高了人们的生活品味与质量。
（四）多种零售业态并存
从商业的角度来看，购物中心是最能吸引客户的地方。苏州学习新加坡先进的管理模式，在工业园区设置邻里中心模式，即周边四五个小区围绕一个邻里中心，邻里中心里有各类商家入驻，完全可以满足周围四五个小区市民的生活需求，这样的邻里中心商业模式收到了广大市民的青睐。
二、苏州星海商圈房地产营销现状
（一）苏州星海商圈房地产主力客户定位
从房地产项目本身来看，结合苏州市的经济收入水平、市民消费特点，结合对苏州市房地产市场的调查研究报告，我们大可把目标群体定为：高收入客户群体和私营企业主客户群体。
1、公务员、企业白领、从事理财金融工作者等，此类消费群体多为中高收入群体，他们工作相对稳定，有较强的人脉关系圈，高端消费产品会引起他们的兴趣。
2、当地私营企业主。此类目标群体生意都做的不错，自身拥有多套房产，为使资产保值增值，有兴趣对房地产做投资。
（二）苏州星海商圈项目功能定位
星海商圈写字楼很多，中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、环球188、中银惠龙大厦、凤凰文广场、苏悦广场等都在不远处，优质教育资源聚集，为客户家庭提供优质服务。
（三）苏州星海商圈房地产项目营销的优势
1．地理位置优势
星海商圈处于苏州工业园区湖西CBD核心位置，但它并不是在嘈杂的位置，相对来说，还很安逸舒适，有闹中取静的感觉。它是湖西商业中心，商业地产方面，园区湖西星海商圈以最初建成的多个邻里中心、左岸商业街、星海生活广场等商业项目促进商圈发展，带动商圈经济的飞跃。
2．交通便利
湖西道路规划合理，基本都为三车道，早晚上下班高峰也没有出现拥堵现象，各路公交直达各小区门口，公交路线四通八达，组成一个强大的交通网，地铁一号线中央公园站、星海广场站、东方之门站贯穿整个东西向星海商圈，在建的三号线也南北串联了整个星海商圈。
3．设计优势
星海商圈周边的住宅，当初设计时就比较特别，类似于环球188和苏悦广场这样的高端住宅公寓的设计，自带学区，符合只用学区然后出租出去的家庭选择，因为它们的租金回报率非常高，是学区投资客的首选。还有就是像师惠花苑、都市花园这样的小区，容积率在2%左右，入住率都在80%以上。每个小区基本都有多层、小高层、高层，可供客户自己选择想要入住的楼栋类型，且楼间距很大，楼与楼之间都有一定的错开，采光互不影响。
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