三只松鼠网络营销策略存在的问题及对策分析(附件)【字数：6349】
摘 要 在当今全球经济发生了完全的变化，互联网引领了网络经济时代，人们的生活发生了翻天覆地的变化。国家出台的“互联网＋”计划对电子商务的健康发展起到了促进作用，引领互联网企业改变原有的商业规格。在这样的机会下，三只松鼠企业以其新颖独特的营销方式迅速占领了国内食品的电子商务市场。本文对三只松鼠营销环境进行分析，通过对三只松鼠的营销状况、营销过程中存在的问题以及解决问题的建议来进行分析，在为三只松鼠公司的未来发展提供个人意见的同时给于其他互联网食品企业营销借鉴。
目录
前言 5
一、三只松鼠营销环境分析 5
（一）人口环境 5
（二）经济环境 7
（三）三只松鼠微观环境分析 7
二、三只松鼠营销策略分析 8
（一）情感营销策略 8
1、情感品牌 8
2、情感产品 9
（二）体验营销策略 9
1、感官体验 9
2、情感体验 9
三、三只松鼠营销存在的问题分析 10
（一）纯互联网销售线下市场缺乏竞争 10
（二）线下市场开发力度不够 10
（三）消费需求的预测力度有待加强 10
四、三只松鼠营销问题的解决方案 11
（一）开发离线市场，将离线和在线组合 11
（二）加深网络平台的应用，扩大影响范围 11
五、总结 11
参考文献 12
致谢 13
前言
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国当前销售规模最大的食品电商企业，也是第一家纯互联网食品零售企业， 2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业，被誉为“国民零食第一股”。
本次策划目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，赢得消费者的青睐，从而能获得更大的销售利益，在网络上得到更多消费人群的认可。
本文通过研究在电子商务环境激烈竞争中三个松鼠可以快速上升的方法，以实现如此惊人的性能。通过分析老鼠营销的案例分析，分析三松鼠，论文将发现三只松鼠企业的缺点，并将相应的解决方案放在前面，以促进三只松鼠企业健 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
康稳定的发展，为其他企业提供有利的参考，取得巨大的成功有一定的经验。
一、三只松鼠营销环境分析
（一）人口环境
1、人口规模
作为世界上第一大人口国家，消费水平和消费能力都很强，消费者隐藏市场很大，有足够的扩展空间。
2、人口结构
(1)消费者年龄
三只松鼠食品的消费者中有15％为20岁以下，63％为2130岁，9％为3140岁，9％为4150岁，4％为51岁以上。
如图1所示可以看出，绝大多数消费者在2130岁之间，年轻人更加占领三只松鼠的市场。
图1 年龄占比图
消费者职业
三只松鼠的消费者中有6％为科研人员，9％为事业单位工作者，13％为企业单位职员，12％为自由职业者，60％为大学生
如图2所示，大学生占领了三只松鼠的主要市场。
图2 职业占比图
按消费者性别划分
其中46％为男性消费者，54％为女性消费者
如图3所示，三只松鼠作为休闲零食深受大家喜爱，其中女性要比男性更喜欢三只松鼠消费者中。
图3 性别占比图
按消费者水平划分
其中58％为2000元以下，15％为20013000元，14％为30015000元，13％为5000元以上
如图4所示，工资普遍不高的人群，却更喜欢三只松鼠。
图6收入占比图
3、人口流动
随着中国城市化的快速发展，许多农村居民纷纷进入城市，为城市带来劳动力，同时增加了三只松鼠的市场供给。随着城乡的快速发展，三只松鼠不仅只在部分城市发展，也走向了大大小小的城乡和国际市场。
（二）经济环境
1、宏观经济环境
现如今，中国的社会主义市场经济体制，积极提倡创新、创业者，为确保企业发展。三只松鼠在市场营销中有很大的优势地位，可以独自进行销售。而国家人均收入日益增长，消费能力提高，消费情况也与之前大不相同，三只松鼠有着很大的前景。但同时，即使国民收入持续上升，但也不能忽视物价上涨与就业困这些问题。
2、收入和支出
（1）国民收入
据近两年数据统计，国民收入正在持续增长，人均GNP已达到6677.44美元。这也意味着中国的经济成长开始进入下一个变化阶段，同时，这也会给三只松鼠带来更多的商业机会。
（2）消费者的收入与支出
随着经济总体增长，国民生产总值的提高，百姓的收入也逐渐提高，同时百姓的消费能力和消费水平也提高了不少。人们的消费需求由曾经呢生活必需品更多的改变为高档奢侈品。人们越来越愿意在零食上消费，这也为三只松鼠带来更多的商机，使得三只松鼠的市场需求扩大，为三只松鼠提供更大的销量。但是我们需要进行详细的分析对比，从消费者的收入和其他方面进行比较，进一步发展更合理的价格。根据调查分析，三只松鼠消费者愿意支付的金额与比例见表1:
表1 三只松鼠消费者之间愿意支付金额与比例
支出金额
占比
<50
13.19%
50~100
目录
前言 5
一、三只松鼠营销环境分析 5
（一）人口环境 5
（二）经济环境 7
（三）三只松鼠微观环境分析 7
二、三只松鼠营销策略分析 8
（一）情感营销策略 8
1、情感品牌 8
2、情感产品 9
（二）体验营销策略 9
1、感官体验 9
2、情感体验 9
三、三只松鼠营销存在的问题分析 10
（一）纯互联网销售线下市场缺乏竞争 10
（二）线下市场开发力度不够 10
（三）消费需求的预测力度有待加强 10
四、三只松鼠营销问题的解决方案 11
（一）开发离线市场，将离线和在线组合 11
（二）加深网络平台的应用，扩大影响范围 11
五、总结 11
参考文献 12
致谢 13
前言
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国当前销售规模最大的食品电商企业，也是第一家纯互联网食品零售企业， 2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业，被誉为“国民零食第一股”。
本次策划目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，赢得消费者的青睐，从而能获得更大的销售利益，在网络上得到更多消费人群的认可。
本文通过研究在电子商务环境激烈竞争中三个松鼠可以快速上升的方法，以实现如此惊人的性能。通过分析老鼠营销的案例分析，分析三松鼠，论文将发现三只松鼠企业的缺点，并将相应的解决方案放在前面，以促进三只松鼠企业健 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
康稳定的发展，为其他企业提供有利的参考，取得巨大的成功有一定的经验。
一、三只松鼠营销环境分析
（一）人口环境
1、人口规模
作为世界上第一大人口国家，消费水平和消费能力都很强，消费者隐藏市场很大，有足够的扩展空间。
2、人口结构
(1)消费者年龄
三只松鼠食品的消费者中有15％为20岁以下，63％为2130岁，9％为3140岁，9％为4150岁，4％为51岁以上。
如图1所示可以看出，绝大多数消费者在2130岁之间，年轻人更加占领三只松鼠的市场。
图1 年龄占比图
消费者职业
三只松鼠的消费者中有6％为科研人员，9％为事业单位工作者，13％为企业单位职员，12％为自由职业者，60％为大学生
如图2所示，大学生占领了三只松鼠的主要市场。
图2 职业占比图
按消费者性别划分
其中46％为男性消费者，54％为女性消费者
如图3所示，三只松鼠作为休闲零食深受大家喜爱，其中女性要比男性更喜欢三只松鼠消费者中。
图3 性别占比图
按消费者水平划分
其中58％为2000元以下，15％为20013000元，14％为30015000元，13％为5000元以上
如图4所示，工资普遍不高的人群，却更喜欢三只松鼠。
图6收入占比图
3、人口流动
随着中国城市化的快速发展，许多农村居民纷纷进入城市，为城市带来劳动力，同时增加了三只松鼠的市场供给。随着城乡的快速发展，三只松鼠不仅只在部分城市发展，也走向了大大小小的城乡和国际市场。
（二）经济环境
1、宏观经济环境
现如今，中国的社会主义市场经济体制，积极提倡创新、创业者，为确保企业发展。三只松鼠在市场营销中有很大的优势地位，可以独自进行销售。而国家人均收入日益增长，消费能力提高，消费情况也与之前大不相同，三只松鼠有着很大的前景。但同时，即使国民收入持续上升，但也不能忽视物价上涨与就业困这些问题。
2、收入和支出
（1）国民收入
据近两年数据统计，国民收入正在持续增长，人均GNP已达到6677.44美元。这也意味着中国的经济成长开始进入下一个变化阶段，同时，这也会给三只松鼠带来更多的商业机会。
（2）消费者的收入与支出
随着经济总体增长，国民生产总值的提高，百姓的收入也逐渐提高，同时百姓的消费能力和消费水平也提高了不少。人们的消费需求由曾经呢生活必需品更多的改变为高档奢侈品。人们越来越愿意在零食上消费，这也为三只松鼠带来更多的商机，使得三只松鼠的市场需求扩大，为三只松鼠提供更大的销量。但是我们需要进行详细的分析对比，从消费者的收入和其他方面进行比较，进一步发展更合理的价格。根据调查分析，三只松鼠消费者愿意支付的金额与比例见表1:
表1 三只松鼠消费者之间愿意支付金额与比例
支出金额
占比
<50
13.19%
50~100
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