锐盛互联网科技有限公司营销模式研究
摘 要21世纪是互联网的时代，15年七月，李克强总理也签发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。网络营销的发展也变成了必然趋势，越来越多的企业采用“互联网+”的形式来增强自身的竞争力。而今，互联网营销模式也呈现出了百花齐放的景象，q销，微销，sem营销等等。一个成功的企业必然会建立适合自己的营销模式，做到与传统营销模式的互补，才能使自身立于不败之地。本文以南京锐盛互联网科技有限公司为例，运用对比分析法，先由大及小，分析网络营销的大环境，再通过分析介绍锐盛互联所采用的微信营销的特点及其营销方式，接着将微信营销与传统营销和其他互联网营销模式进行横向对比，从而突出其优势，最后针对其营销方式进行了问题探讨并给出了相应的对策建议，希望可以为同类营销模式的企业带来一定的借鉴意义。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 互联网营销模式 1
1.1互联网营销的环境 1
1.2互联网营销 1
1.3互联网营销的主要模式 2
第二章 南京锐盛互联网科技有限公司的营销环境 3
2.1公司简介 3
2.2营销环境分析 4
第三章 南京锐盛微信营销的优势 4
3.1 南京锐盛微信营销的特点及方法 4
3.2与传统营销模式的对比 6
3.3与其他互联网营销模式的对比 6
3.4与传统营销模式的整合 7
第四章 南京锐盛微信营销模式的问题、难点及建议 7
4.1微信营销的不成熟 8
4.2聊天群组不可控 8
4.3微信平台建设 8
4.4网络安全 9
结束语 10
致 谢 11
参考文献 12
第一章 互联网营销模式
1.1互联网营销的环境
互联网营销产生于上世纪60年代，发展于90年代，因为其具有信息的快速流动和其他资源的整合功能，已经成为21世纪市场营销的核心内容之一。
据CNNIC统计，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。我国网民的快速增长，为互联网营销奠定了坚实的基础。而且随着我国经济的持续增长，将会推动中国网民的快速增长，互联网营销的发展空间可见一斑。
随着我国经济市场的不断开放，中小企业的数量也是越来越庞大，而现阶段，中小企业急需一种低成本高效率的营销模式，电子商务成了一种不错的选择。可以说中小企业推动了网络信息化的发展，而互联网营销则推动了中小企业的发展。互联网营销已经是当代中小企业的一种必不可少的选择。
2014年，李克强在出席首届世界互联网大会时就指出，互联网是为大众创业，万众创新的新工具。2015年的3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，同年7月4日，李克强总理签发了《关于积极推动“互联网+”行动的指导意见》。由此可见，互联网营销越来越受到政府的关注，其发展趋势必然会越来越好。
综上所述，当今社会是一个互联网营销的社会，无论是顺应市场发展，还是企业自身的需求，亦或是政府的政策支持，都在推动着企业向互联网营销的道路前行。
1.2互联网营销
互联网营销也称网络营销，是互联网发展的一种新业态，是互联网和经济社会不断发展的融合产物。它是互联网思维的一种创新成果，推动社会经济的不断发展，为企业的改革、创新、发展提供了更广阔的平台。互联网营销充分发挥了自身在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网营销的成果融入到我们生活、经济当中。明白了互联网营销的大致含义后，其模式也就很容易理解了，即利用现在的互联网技术展开营销，利用自身时效性、交互性、整合性等各种优势，为企业的发展带来收益。
1.3互联网营销的主要模式
随着网络技术的飞速发展，网络营销的模式也趋于多样化。有搜索引擎营销、即时通讯营销、论坛营销、聊天群组营销、博客营销、社交软件营销、网络视频营销、网络图片营销、网络事件营销、网络软文营销、RSS营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络知识性营销、病毒式营销大致15种主流营销模式。每一种营销模式都有着自身独特的优势，合理的运用必然能给企业带来较好的发展。如果一个企业现在还没开始做网络营销，那就真的像网上所说的一句话：“您错过的将不是一个机会，而是一个时代”。
本文将以南京锐盛互联网科技有限公司为例，探讨社交软件营销中的微信营销。微信作为一个移动互联网的社交平台，其营销特点必然也会和其他互联网营销有着相似之处，但是微信又是一个为移动互联网而生的社交平台，其营销模式也结合了移动社交的相关特性，所以，微信营销必然有着很多的创新性值得我们去研究。
第二章 南京锐盛互联网科技有限公司的营销环境
2.1公司简介
南京锐盛互联网科技有限公司简称锐盛互联，是一家专注于互联网营销的企业，公司成立于2014年，主要为客户提供金融衍生品的产品服务，例如股票、期货等。锐盛互联采用当下流行的微信形式，在微信上结合图片与文字的说明，来为客户提供最新的行情数据，并为客户提供一定的建议，从而给客户带来更好的体验。
从2014年至今，虽然锐盛互联才经历了短暂的两年不到的时光，但其凭借自身优秀的营销理念，细致的营销服务，在南京已经初步站稳了脚跟，拥有了一批忠实的客户资源，在同行业中也算是佼佼者。究其原因，除了为客户提供的行情数据分析及时合理之外，其营销模式也是不可或缺的重要因素。
南京锐盛互联坚持的核心思想就是策略、系统、创意。①何谓策略？就是企业在不同阶段，不同时期，根据自身的实际资源来发挥自己的优势。无论哪种企业，哪种营销模式，策略都是必须的。想要实施正确的策略，就得做到双向思考。即我的客户在哪里？我的客户需求什么？我的优势是什么？我的客户为什么会选择我？如何有效的找到客户资源？只有弄清了以上几点，所制定的策略才会是有效可行的。②系统。系统不仅是指企业的运营需要一整套完善的系统，当然这是最基础的，必不可少的，同时系统还代表做事的规范性，团队的整合能力。“不以规矩不能成方圆”，一个企业必须有自身的规章制度，每个员工都得在企业规范的前提下进行自我发挥，贡献自己的力量，从而获取回报。同时企业的领导者还必须具备团队整合能力，知道如何调动员工的积极性，如何加强员工之间的交流与合作，从而使企业保持蓬勃的活力。③创意。创意是和企业营销的策略所相关的，创意必须以企业的策略为前提，否则都将只是天方夜谭。比如说简单的微信营销，每一家企业都可以去做，那么你吸引客户的点在哪里？你该如何取得客户的关注度？这其实也就回到了一开始企业策略中的“我的客户为什么会选择我？”有时候一个好的策略本身也就是一个好的创意，或者可以叫策略性创意。好的创意有时候会给企业带来意想不到的收获。锐盛互联正是在微信营销中坚持着自己核心思想，并加以充分发挥，在实践中证实自我，又在实践中完善自我，继而向着更美好的明天前进。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 互联网营销模式 1
1.1互联网营销的环境 1
1.2互联网营销 1
1.3互联网营销的主要模式 2
第二章 南京锐盛互联网科技有限公司的营销环境 3
2.1公司简介 3
2.2营销环境分析 4
第三章 南京锐盛微信营销的优势 4
3.1 南京锐盛微信营销的特点及方法 4
3.2与传统营销模式的对比 6
3.3与其他互联网营销模式的对比 6
3.4与传统营销模式的整合 7
第四章 南京锐盛微信营销模式的问题、难点及建议 7
4.1微信营销的不成熟 8
4.2聊天群组不可控 8
4.3微信平台建设 8
4.4网络安全 9
结束语 10
致 谢 11
参考文献 12
第一章 互联网营销模式
1.1互联网营销的环境
互联网营销产生于上世纪60年代，发展于90年代，因为其具有信息的快速流动和其他资源的整合功能，已经成为21世纪市场营销的核心内容之一。
据CNNIC统计，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。我国网民的快速增长，为互联网营销奠定了坚实的基础。而且随着我国经济的持续增长，将会推动中国网民的快速增长，互联网营销的发展空间可见一斑。
随着我国经济市场的不断开放，中小企业的数量也是越来越庞大，而现阶段，中小企业急需一种低成本高效率的营销模式，电子商务成了一种不错的选择。可以说中小企业推动了网络信息化的发展，而互联网营销则推动了中小企业的发展。互联网营销已经是当代中小企业的一种必不可少的选择。
2014年，李克强在出席首届世界互联网大会时就指出，互联网是为大众创业，万众创新的新工具。2015年的3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，同年7月4日，李克强总理签发了《关于积极推动“互联网+”行动的指导意见》。由此可见，互联网营销越来越受到政府的关注，其发展趋势必然会越来越好。
综上所述，当今社会是一个互联网营销的社会，无论是顺应市场发展，还是企业自身的需求，亦或是政府的政策支持，都在推动着企业向互联网营销的道路前行。
1.2互联网营销
互联网营销也称网络营销，是互联网发展的一种新业态，是互联网和经济社会不断发展的融合产物。它是互联网思维的一种创新成果，推动社会经济的不断发展，为企业的改革、创新、发展提供了更广阔的平台。互联网营销充分发挥了自身在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网营销的成果融入到我们生活、经济当中。明白了互联网营销的大致含义后，其模式也就很容易理解了，即利用现在的互联网技术展开营销，利用自身时效性、交互性、整合性等各种优势，为企业的发展带来收益。
1.3互联网营销的主要模式
随着网络技术的飞速发展，网络营销的模式也趋于多样化。有搜索引擎营销、即时通讯营销、论坛营销、聊天群组营销、博客营销、社交软件营销、网络视频营销、网络图片营销、网络事件营销、网络软文营销、RSS营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络知识性营销、病毒式营销大致15种主流营销模式。每一种营销模式都有着自身独特的优势，合理的运用必然能给企业带来较好的发展。如果一个企业现在还没开始做网络营销，那就真的像网上所说的一句话：“您错过的将不是一个机会，而是一个时代”。
本文将以南京锐盛互联网科技有限公司为例，探讨社交软件营销中的微信营销。微信作为一个移动互联网的社交平台，其营销特点必然也会和其他互联网营销有着相似之处，但是微信又是一个为移动互联网而生的社交平台，其营销模式也结合了移动社交的相关特性，所以，微信营销必然有着很多的创新性值得我们去研究。
第二章 南京锐盛互联网科技有限公司的营销环境
2.1公司简介
南京锐盛互联网科技有限公司简称锐盛互联，是一家专注于互联网营销的企业，公司成立于2014年，主要为客户提供金融衍生品的产品服务，例如股票、期货等。锐盛互联采用当下流行的微信形式，在微信上结合图片与文字的说明，来为客户提供最新的行情数据，并为客户提供一定的建议，从而给客户带来更好的体验。
从2014年至今，虽然锐盛互联才经历了短暂的两年不到的时光，但其凭借自身优秀的营销理念，细致的营销服务，在南京已经初步站稳了脚跟，拥有了一批忠实的客户资源，在同行业中也算是佼佼者。究其原因，除了为客户提供的行情数据分析及时合理之外，其营销模式也是不可或缺的重要因素。
南京锐盛互联坚持的核心思想就是策略、系统、创意。①何谓策略？就是企业在不同阶段，不同时期，根据自身的实际资源来发挥自己的优势。无论哪种企业，哪种营销模式，策略都是必须的。想要实施正确的策略，就得做到双向思考。即我的客户在哪里？我的客户需求什么？我的优势是什么？我的客户为什么会选择我？如何有效的找到客户资源？只有弄清了以上几点，所制定的策略才会是有效可行的。②系统。系统不仅是指企业的运营需要一整套完善的系统，当然这是最基础的，必不可少的，同时系统还代表做事的规范性，团队的整合能力。“不以规矩不能成方圆”，一个企业必须有自身的规章制度，每个员工都得在企业规范的前提下进行自我发挥，贡献自己的力量，从而获取回报。同时企业的领导者还必须具备团队整合能力，知道如何调动员工的积极性，如何加强员工之间的交流与合作，从而使企业保持蓬勃的活力。③创意。创意是和企业营销的策略所相关的，创意必须以企业的策略为前提，否则都将只是天方夜谭。比如说简单的微信营销，每一家企业都可以去做，那么你吸引客户的点在哪里？你该如何取得客户的关注度？这其实也就回到了一开始企业策略中的“我的客户为什么会选择我？”有时候一个好的策略本身也就是一个好的创意，或者可以叫策略性创意。好的创意有时候会给企业带来意想不到的收获。锐盛互联正是在微信营销中坚持着自己核心思想，并加以充分发挥，在实践中证实自我，又在实践中完善自我，继而向着更美好的明天前进。
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