明仔潮牌用品店营销活动策划案(附件)【字数：6205】
近年来，网络消费者群体日趋庞大，消费者趋向于个性化、社群化、理性化。为应对消费者需求，适应市场变化，企业销售端在销售策略、产品策略、品牌推广等方面也产生了重要的变化。本课题在校期间本人已开始运营的网店明仔潮牌用品店，为主要研究对象，首先通过对明仔体育潮牌店经营的发展历程、经营现状、业态选择、经营水平等方面的介绍，去熟悉了解潮牌店的发展模式，接下来是运用SWOT分析在行业中的优、劣势，而阐述明仔体育潮牌店所面临的主要问题，在此基础上详细策划了一次开学季的促销活动，使明仔体育潮牌店尽量能够在激烈市场竞争中不断持续发展的一种可行道路。
目 录
引言 1
一、明仔潮牌用品店简介 1
（一）店铺简介 1
（二）经营情况 1
（三）竞争情况 2
二、明仔潮牌用品店优劣势分析 2
（一）店铺优势分析 2
（二）店铺经营存在的问题 3
三、店铺开学季促销活动策划 4
（一）活动背景 4
（二）活动时间 4
（三）活动地点 4
（四）活动主题及目标 4
（五）活动对象 4
（六）活动宣传 4
（七）活动奖额 5
（八）参赛资格及办法 5
（九）活动预算 6
总结 6
致谢 8
参考文献 8
引言
网络消费者群体日趋庞大，消费者趋向于个性化、社群化、理性化，同时为应对消费者需求，适应市场变化，企业销售端在销售策略、产品策略、品牌推广等方面也产生了重要的变化。在校期间本人已开始运营自己的网店：明仔潮牌用品店。经过两年来的专业学习，对于店铺的运营有了更多的思考。本课题将以明仔潮牌用品店为主要研究对象，分析店铺运营的现状及存在的问题，策划一次促销活动。
一、明仔潮牌用品店简介
（一）店铺简介
成立时间：2019年9月
发展历程：
2019年1月—2019年6月，微商店运营、招收大学生代理；
2019年7月，开始筹办某市大学城的实体店铺；
2019年9月，店铺正式开业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
；
2019年9月—10月，试营业；
2019年10月至今，稳定发展。
目标市场：大学城及其周边市场，能逐步的扩大到其他省市的大学城，形成一个连锁的店铺模式。
主营产品：潮牌服饰，鞋子，包包，帽子，项链饰品等。
经营特色：产品种类别多、有绝对的价格优势、能第一时间捕捉到大学生消费市场的喜好、更新的速度之快、也能充分发挥大学生的代理群作用。
（二）经营情况
1.销售情况
自开店以来，线上以及线下的营业收入呈现逐步上升的态势。其中双十一及双十二期间，销售量攀升较快。2019年线上双十一两天分别收款32945.66元和33077.66，取得了较好的营业收入。整体来看，线上的营业收入占较大比例，实体店的收入仅能支持店铺的日常开销。
2.促销方式
多买多惠：每位顾客在本店或者本店的代理商购买商品都将享受满200减30，满500减60，满1000减200依次类推活动。
办理会员打折：在本店满500元即可享受赠送九折会员卡一张，在本店消费满1000元即可享受赠送75折会员卡一张。消费越高，会员卡的等级就会越高。或者本次没有消费满赠送会员卡的折扣，也可以花300元购买九折会员卡，卡里还有100元或者800元购买75折会员卡，卡里还有300元。
代理享受代理的拿货价等：本店在开业之前一直经营微商及线上的销售，并不断地与代理的加入，不管是大学生还是社会工作者都有，现在随着货源的稳定，代理更可以安心，价格和商品也会更加优质，当然不论代理是自己拿货卖还是穿都是享受绝对的价格优势。当然明仔旗下的代理也有差别有普代、核代、私代三种等级。
（三）竞争情况
1．来自专攻店的威胁。明仔潮牌店主要经营是国内外的轻潮服饰，包包，鞋子为主。它会面对各种各样的专攻一类的品牌的店铺及微商的压力。随着各种专攻类的店铺以及微商群体的快速发展，明仔潮牌店的处境也会越来越严重。专攻类的店铺在于单一、精准、精细的商品，能够满足消费者挑剔的选择，因此明仔潮牌店不如专攻类店铺的全面跟精细。因此后面可能会被各种专攻店模式所代。
2.国产潮牌的价格竞争。目前国内潮流文化的影晌远不及欧美国家，普遍消费者对潮流产品的消费能力还有待进一步提升。国外潮牌的定价普遍偏高，潮牌平均单价一千元上下，二手价格可以增长5倍甚至更高的程度，联名款一般会增加60%以上溢价。而像VETEMENTS，则是绝对的贵价路线，普通卫衣最少也要大几百美元，外套可能高达几千美元。因此很多的潮牌消费者开始将目光转向定价相对较低的国产潮牌。
3.大平台潮牌店的大量入驻。和国外潮牌依赖于传统的线下零售渠道不同，国内年轻人创立的国潮品牌自创立就赶上了电商发展的机遇。不同于明星和国外大牌，国内大部分潮牌主理人创业时，只是刚刚从国内设计专业毕业没多久的普通大学生，一步一个脚印慢慢走出一条小路。在未来不久估计也会入住依附大平台。
二、明仔潮牌用品店优劣势分析
（一）店铺优势分析
价格优势
市场营销策略制定中，最重要的就是定价策略，价格制定要依据对手的价格，市场的变化和环境的变化并结合店铺自身的营业情况和成本的计算。在经济快速发展的现在，价格的合理必须是一条主线。明仔潮牌店将销售高、中、低三类的商品，制定价格优势，以吸引更多的消费者。
产品优势
商品组合优势集中表现在多样性、差异性。商品有足够的售后保障，以此来吸引消费者。并依据每年新品的上市实现商品的更新，以跟进消费者的需求变化。搜索差评评价信息，调整商品的策略和竞争力，并利用不用商品的搭配，以此来实现销售的多元化，建立不同的销售模式。
强调原创。原创概念是潮流文化和潮牌的核心，在内容或形式上具备着独特性。这一基本理念与潮流品牌和文化所标榜的对流行的领导作用相契合，也与青年消费者彰显自我的个性化消费需求保持一致
促销优势
店铺会依据节假日，周年庆以及潮牌的热浪时刻及节日进行线上线下活动的推广，店铺的活动形式大多价格优惠为主，满减，买赠为主。以此来增强消费者的消费习惯，从而增加店铺的知名度和品牌度。
目 录
引言 1
一、明仔潮牌用品店简介 1
（一）店铺简介 1
（二）经营情况 1
（三）竞争情况 2
二、明仔潮牌用品店优劣势分析 2
（一）店铺优势分析 2
（二）店铺经营存在的问题 3
三、店铺开学季促销活动策划 4
（一）活动背景 4
（二）活动时间 4
（三）活动地点 4
（四）活动主题及目标 4
（五）活动对象 4
（六）活动宣传 4
（七）活动奖额 5
（八）参赛资格及办法 5
（九）活动预算 6
总结 6
致谢 8
参考文献 8
引言
网络消费者群体日趋庞大，消费者趋向于个性化、社群化、理性化，同时为应对消费者需求，适应市场变化，企业销售端在销售策略、产品策略、品牌推广等方面也产生了重要的变化。在校期间本人已开始运营自己的网店：明仔潮牌用品店。经过两年来的专业学习，对于店铺的运营有了更多的思考。本课题将以明仔潮牌用品店为主要研究对象，分析店铺运营的现状及存在的问题，策划一次促销活动。
一、明仔潮牌用品店简介
（一）店铺简介
成立时间：2019年9月
发展历程：
2019年1月—2019年6月，微商店运营、招收大学生代理；
2019年7月，开始筹办某市大学城的实体店铺；
2019年9月，店铺正式开业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
；
2019年9月—10月，试营业；
2019年10月至今，稳定发展。
目标市场：大学城及其周边市场，能逐步的扩大到其他省市的大学城，形成一个连锁的店铺模式。
主营产品：潮牌服饰，鞋子，包包，帽子，项链饰品等。
经营特色：产品种类别多、有绝对的价格优势、能第一时间捕捉到大学生消费市场的喜好、更新的速度之快、也能充分发挥大学生的代理群作用。
（二）经营情况
1.销售情况
自开店以来，线上以及线下的营业收入呈现逐步上升的态势。其中双十一及双十二期间，销售量攀升较快。2019年线上双十一两天分别收款32945.66元和33077.66，取得了较好的营业收入。整体来看，线上的营业收入占较大比例，实体店的收入仅能支持店铺的日常开销。
2.促销方式
多买多惠：每位顾客在本店或者本店的代理商购买商品都将享受满200减30，满500减60，满1000减200依次类推活动。
办理会员打折：在本店满500元即可享受赠送九折会员卡一张，在本店消费满1000元即可享受赠送75折会员卡一张。消费越高，会员卡的等级就会越高。或者本次没有消费满赠送会员卡的折扣，也可以花300元购买九折会员卡，卡里还有100元或者800元购买75折会员卡，卡里还有300元。
代理享受代理的拿货价等：本店在开业之前一直经营微商及线上的销售，并不断地与代理的加入，不管是大学生还是社会工作者都有，现在随着货源的稳定，代理更可以安心，价格和商品也会更加优质，当然不论代理是自己拿货卖还是穿都是享受绝对的价格优势。当然明仔旗下的代理也有差别有普代、核代、私代三种等级。
（三）竞争情况
1．来自专攻店的威胁。明仔潮牌店主要经营是国内外的轻潮服饰，包包，鞋子为主。它会面对各种各样的专攻一类的品牌的店铺及微商的压力。随着各种专攻类的店铺以及微商群体的快速发展，明仔潮牌店的处境也会越来越严重。专攻类的店铺在于单一、精准、精细的商品，能够满足消费者挑剔的选择，因此明仔潮牌店不如专攻类店铺的全面跟精细。因此后面可能会被各种专攻店模式所代。
2.国产潮牌的价格竞争。目前国内潮流文化的影晌远不及欧美国家，普遍消费者对潮流产品的消费能力还有待进一步提升。国外潮牌的定价普遍偏高，潮牌平均单价一千元上下，二手价格可以增长5倍甚至更高的程度，联名款一般会增加60%以上溢价。而像VETEMENTS，则是绝对的贵价路线，普通卫衣最少也要大几百美元，外套可能高达几千美元。因此很多的潮牌消费者开始将目光转向定价相对较低的国产潮牌。
3.大平台潮牌店的大量入驻。和国外潮牌依赖于传统的线下零售渠道不同，国内年轻人创立的国潮品牌自创立就赶上了电商发展的机遇。不同于明星和国外大牌，国内大部分潮牌主理人创业时，只是刚刚从国内设计专业毕业没多久的普通大学生，一步一个脚印慢慢走出一条小路。在未来不久估计也会入住依附大平台。
二、明仔潮牌用品店优劣势分析
（一）店铺优势分析
价格优势
市场营销策略制定中，最重要的就是定价策略，价格制定要依据对手的价格，市场的变化和环境的变化并结合店铺自身的营业情况和成本的计算。在经济快速发展的现在，价格的合理必须是一条主线。明仔潮牌店将销售高、中、低三类的商品，制定价格优势，以吸引更多的消费者。
产品优势
商品组合优势集中表现在多样性、差异性。商品有足够的售后保障，以此来吸引消费者。并依据每年新品的上市实现商品的更新，以跟进消费者的需求变化。搜索差评评价信息，调整商品的策略和竞争力，并利用不用商品的搭配，以此来实现销售的多元化，建立不同的销售模式。
强调原创。原创概念是潮流文化和潮牌的核心，在内容或形式上具备着独特性。这一基本理念与潮流品牌和文化所标榜的对流行的领导作用相契合，也与青年消费者彰显自我的个性化消费需求保持一致
促销优势
店铺会依据节假日，周年庆以及潮牌的热浪时刻及节日进行线上线下活动的推广，店铺的活动形式大多价格优惠为主，满减，买赠为主。以此来增强消费者的消费习惯，从而增加店铺的知名度和品牌度。
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