丁丁租房销售模式研究
摘 要随着我国经济的不断发展，资源配置的日渐失衡,大型城市人口过快的增长,人们对住房的需求也越来越大。在政府主导的保障性住房供应体系之外,绝大多数城镇居民都选择通过市场途径解决住房问题。各种因素导致了并不是每个人都有能力去购买住房，因此商品住房租赁是房地产市场的重要组成部分,是大型城市流动人口,特别是中低收入流动人口解决居住问题的最主要方式。当今社会，互联网的普及和发展使其在我们的生活中占有很重要的地位。因此，当房地产事业与互联网事业相互影响、相互结合的时候，其对人们的经济生活产生的影响是极为深刻的，它们的结合为经济发展开创了广阔的领域。本文通过对租房和互联网市场环境的研究，从产品、价格、促销、渠道等四个方面分析丁丁租房目前的营销模式，从而从中总结出丁丁租房目前营销模式的不足，并给出相应的建议，使其够在租房中介市场占有重要地位，也希望能帮助改进传统的租赁市场模式，使其能够与互联网相辅相成，从一定程度上减轻住房难这一社会性问题。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 销售模式的相关理论综述 1
1.1销售模式的简介 1
1.2 STP理论 1
1.3以4P营销策略为核心的营销模式 1
第二章 租房市场的营销环境分析 3
2.1租房市场的简介 3
2.2租房中介市场的发展现状 3
2.3丁丁租房在市场所占的优势 4
第三章 丁丁租房的营销模式分析 6
3.1丁丁租房 6
3.2以产品策略为核心的营销模式 6
3.3以价格策略为核心的营销模式 7
3.4以促销策略为核心的营销模式 8
3.5以渠道策略为核心的营销模式 8
3.6组合的新营销模式 9
第四章 丁丁租房营销模式存在的问题 11
4.1宣传不足，引起质疑 11
4.2价格上调过快 11
4.3促销方式没有凸显APP优势 11
4.4渠道单一，客源房源不多 11
第五章 丁丁租房营销模式的对策
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
建议 13
5.1加大宣传，让市场接受价格新观念 13
5.2把握好调价的速度 13
5.3以丁丁租房APP作为平台开展促销活动 13
5.4开发多种渠道，增加客源和房源 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 销售模式的相关理论综述
1.1销售模式的简介
销售模式指的是把商品或服务通过某种方式或手段，送到消费者的手中，完成制造、流转、消费者、售后跟进这样四步的环节。现在我们在生活中提到的“销售模式”，其实是一种具有代表意义的销售框架，目前已经在市场上运用的比较成熟了。这种框架一般具有完整的体系以及较强的可复制性和操作性。
在目前的市场上，主要用到的销售模式有直销、经销、网销、电销等等。严格意义上讲，这几种销售模式只是基本框架。现代的企业为了能够有长远的发展，在选择销售模式的过程中一般经常是你中有我、我中有你，几种销售模式组合使用。随着市场的发展，销售模式也在不断的进步中。比如在零售行业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录的销售模式。这样的模式会慢慢的被其他地区接受与学习，在其到了中国后，加入中国的元素，根据各企业的情况，进行一定的调整，使其最后变成中国式的销售模式。
1.2 STP理论
STP理论的根本就在于选择和确定目标消费者。根据STP理论，我们可以得知到，市场本身其实不仅是一个综合体，也是多层次、多元化的消费需求的集合体，任何企业和组织都无法满足消费者的所有需求，所以企业根据消费者的不同需求和购买力等因素把市场分为若干的子市场，这样的划分行为就是市场细分。企业根据自身的战略特点和产品的具体情况从子市场中选取有一定规模和发展前景的，并且符合企业的初始需求和能力的细分市场作为企业的目标市场。随后，企业需要将自己公司的产品定位在目标消费者所需求的点上面，并通过实施相应的营销活动向目标消费者传达自己产品的定位，让消费者注意到企业的存在，并感知到这个企业的产品就是他们所需要的。
这一理论用在房屋中介市场上，市场细分就是根据不同群体租客的不同需求来划分细分市场。目标市场就是中介公司根据细分后的市场，选出对公司最有利的细分市场，然后进行组合成目标市场。而市场定位就是指房产中介公司把房源或服务确定在某一个规则上，明确出自己的优势，产生市场竞争力，使自己的公司在目标市场上占有竞争性的地位。
1.3以4P营销策略为核心的营销模式
营销4P理论以产品、价格、渠道和促销为中心形成的营销框架，并以此作为一切活动的中心和出发点。此处主要讲的是分别以产品、价格、渠道、和促销为核心的营销模式。
产品是指能够提供给市场并且能够满足消费者需求和欲望的任何东西。那么以产品为核心的“1P+3P”营销模式，就是把营销的重点定位在产品的差异性上面，依靠自身的产品优势来吸引消费者，从而引起消费者的购买欲望。
价格是指按照市场的定位和产品本身的因素所制定的一个商品的售价。那么以价格为核心的“1P+3P”的营销模式，就是把营销的核心优势放在价格策略上面，依靠有节奏、有策略的价格战来凸显出本公司产品的独特性价比优势，由于价格往往是消费者和企业关注的比较多的一个点，所以通过价格可能能最大程度的刺激消费者的购买需求。
渠道是指商品从生产者向消费者传输过程的一个途径。那么以渠道策略为核心的“1P+3P”的营销模式，主要是指以不同于其他竞争对手的渠道策略来塑造的核心优势。并且其他的产品、价格、促销策略围绕着渠道策略的变化而改变的一种营销模式。渠道策略的核心竞争力来自于营销价值链的系统效率，并非单单是通过渠道。
促销是指以人员和非人员的方式传播产品的各种信息。那么以促销策略为核心的“1P+3P”的营销模式，是把营销的核心建立在促销的方式上，就是通过对消费者的沟通和教育上，依靠与消费者密切的接触与沟通了解其最深层次的需求，通过此方式拉动消费的营销模式。对于丁丁租房来说，这边就要强调的是通过提供给消费者服务的服务营销，通过与消费者相处的关系营销，还有就是与消费者接触的过程中的体验营销等。
第二章 租房市场的营销环境分析
2.1租房市场的简介
随着房价的上涨，以及各方面的因素，导致市场租房的人群越来越多，我这边就以南京为例，粗略的把南京的租房市场归类于四类人群：第一类是企业或事业单位的中高层白领阶层或者管理人员和高端技术人员；第二类是来南京或者在南京上学留当地工作的应届大学毕业生；第三类是外地来南京工作的工作人员；第四类是南京的少部分拆迁户。据统计，这四类人群目前是租赁市场的主力军，他们自身的特征和对租房的需求有着明显的差异性。
对于第一类租房者和第二类租房者而言，他们对居住环境要求比较高，有较好的生活质量。第一类的人群工作收入水平比较适中，资质较好。第二类人群由于还有家庭的支持，加上自己的努力，资质也比较好。所以他们的主要需求一般是中端房屋租赁市场。
那么对于第三类和第四类租房者而言，他们的需求又不一样了。由于南京城市化进程在不断加快，拆迁规模也随之加大所以这就产生了一部分的拆迁承租需求，同时由于城市的发展也聚集了一大批的外地来的务工人员。对于这两类人员来说，他们可能会对价格比较介意，拆迁户主要是家庭居住，所以他们可能会需求多居室的房子。而对于外地来的务工人员而言，他们为了节省租房成本，可能更多的人选择的是群租房或者是床铺房。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 销售模式的相关理论综述 1
1.1销售模式的简介 1
1.2 STP理论 1
1.3以4P营销策略为核心的营销模式 1
第二章 租房市场的营销环境分析 3
2.1租房市场的简介 3
2.2租房中介市场的发展现状 3
2.3丁丁租房在市场所占的优势 4
第三章 丁丁租房的营销模式分析 6
3.1丁丁租房 6
3.2以产品策略为核心的营销模式 6
3.3以价格策略为核心的营销模式 7
3.4以促销策略为核心的营销模式 8
3.5以渠道策略为核心的营销模式 8
3.6组合的新营销模式 9
第四章 丁丁租房营销模式存在的问题 11
4.1宣传不足，引起质疑 11
4.2价格上调过快 11
4.3促销方式没有凸显APP优势 11
4.4渠道单一，客源房源不多 11
第五章 丁丁租房营销模式的对策
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
建议 13
5.1加大宣传，让市场接受价格新观念 13
5.2把握好调价的速度 13
5.3以丁丁租房APP作为平台开展促销活动 13
5.4开发多种渠道，增加客源和房源 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 销售模式的相关理论综述
1.1销售模式的简介
销售模式指的是把商品或服务通过某种方式或手段，送到消费者的手中，完成制造、流转、消费者、售后跟进这样四步的环节。现在我们在生活中提到的“销售模式”，其实是一种具有代表意义的销售框架，目前已经在市场上运用的比较成熟了。这种框架一般具有完整的体系以及较强的可复制性和操作性。
在目前的市场上，主要用到的销售模式有直销、经销、网销、电销等等。严格意义上讲，这几种销售模式只是基本框架。现代的企业为了能够有长远的发展，在选择销售模式的过程中一般经常是你中有我、我中有你，几种销售模式组合使用。随着市场的发展，销售模式也在不断的进步中。比如在零售行业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录的销售模式。这样的模式会慢慢的被其他地区接受与学习，在其到了中国后，加入中国的元素，根据各企业的情况，进行一定的调整，使其最后变成中国式的销售模式。
1.2 STP理论
STP理论的根本就在于选择和确定目标消费者。根据STP理论，我们可以得知到，市场本身其实不仅是一个综合体，也是多层次、多元化的消费需求的集合体，任何企业和组织都无法满足消费者的所有需求，所以企业根据消费者的不同需求和购买力等因素把市场分为若干的子市场，这样的划分行为就是市场细分。企业根据自身的战略特点和产品的具体情况从子市场中选取有一定规模和发展前景的，并且符合企业的初始需求和能力的细分市场作为企业的目标市场。随后，企业需要将自己公司的产品定位在目标消费者所需求的点上面，并通过实施相应的营销活动向目标消费者传达自己产品的定位，让消费者注意到企业的存在，并感知到这个企业的产品就是他们所需要的。
这一理论用在房屋中介市场上，市场细分就是根据不同群体租客的不同需求来划分细分市场。目标市场就是中介公司根据细分后的市场，选出对公司最有利的细分市场，然后进行组合成目标市场。而市场定位就是指房产中介公司把房源或服务确定在某一个规则上，明确出自己的优势，产生市场竞争力，使自己的公司在目标市场上占有竞争性的地位。
1.3以4P营销策略为核心的营销模式
营销4P理论以产品、价格、渠道和促销为中心形成的营销框架，并以此作为一切活动的中心和出发点。此处主要讲的是分别以产品、价格、渠道、和促销为核心的营销模式。
产品是指能够提供给市场并且能够满足消费者需求和欲望的任何东西。那么以产品为核心的“1P+3P”营销模式，就是把营销的重点定位在产品的差异性上面，依靠自身的产品优势来吸引消费者，从而引起消费者的购买欲望。
价格是指按照市场的定位和产品本身的因素所制定的一个商品的售价。那么以价格为核心的“1P+3P”的营销模式，就是把营销的核心优势放在价格策略上面，依靠有节奏、有策略的价格战来凸显出本公司产品的独特性价比优势，由于价格往往是消费者和企业关注的比较多的一个点，所以通过价格可能能最大程度的刺激消费者的购买需求。
渠道是指商品从生产者向消费者传输过程的一个途径。那么以渠道策略为核心的“1P+3P”的营销模式，主要是指以不同于其他竞争对手的渠道策略来塑造的核心优势。并且其他的产品、价格、促销策略围绕着渠道策略的变化而改变的一种营销模式。渠道策略的核心竞争力来自于营销价值链的系统效率，并非单单是通过渠道。
促销是指以人员和非人员的方式传播产品的各种信息。那么以促销策略为核心的“1P+3P”的营销模式，是把营销的核心建立在促销的方式上，就是通过对消费者的沟通和教育上，依靠与消费者密切的接触与沟通了解其最深层次的需求，通过此方式拉动消费的营销模式。对于丁丁租房来说，这边就要强调的是通过提供给消费者服务的服务营销，通过与消费者相处的关系营销，还有就是与消费者接触的过程中的体验营销等。
第二章 租房市场的营销环境分析
2.1租房市场的简介
随着房价的上涨，以及各方面的因素，导致市场租房的人群越来越多，我这边就以南京为例，粗略的把南京的租房市场归类于四类人群：第一类是企业或事业单位的中高层白领阶层或者管理人员和高端技术人员；第二类是来南京或者在南京上学留当地工作的应届大学毕业生；第三类是外地来南京工作的工作人员；第四类是南京的少部分拆迁户。据统计，这四类人群目前是租赁市场的主力军，他们自身的特征和对租房的需求有着明显的差异性。
对于第一类租房者和第二类租房者而言，他们对居住环境要求比较高，有较好的生活质量。第一类的人群工作收入水平比较适中，资质较好。第二类人群由于还有家庭的支持，加上自己的努力，资质也比较好。所以他们的主要需求一般是中端房屋租赁市场。
那么对于第三类和第四类租房者而言，他们的需求又不一样了。由于南京城市化进程在不断加快，拆迁规模也随之加大所以这就产生了一部分的拆迁承租需求，同时由于城市的发展也聚集了一大批的外地来的务工人员。对于这两类人员来说，他们可能会对价格比较介意，拆迁户主要是家庭居住，所以他们可能会需求多居室的房子。而对于外地来的务工人员而言，他们为了节省租房成本，可能更多的人选择的是群租房或者是床铺房。
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