面向5g的中国联通营销策略探讨(附件)【字数：8819】
摘 要4G即第四代移动电话行动通信标准的高速发展促进了智能手机的普及；同时，智能手机用户的不断增加又为4G移动网络带来了新的发展空间，两者互呈互利关系。中国移动、中国联通和中国电信作为国内三大电信运营商在4G网络时代发展的4年之中各有收获与失误，本文主要围绕中国联通在4G网络时代的发展状况、战略及失误等与中国移动、中国电信进行对比分析。以三方对比数据为依据，各类学者研究成果为基础，分析中国联通4G网络时代的发展状况，并在有效数据和资料的整理之后，针对4G网络时代现行营销策略下用户偏好反馈进行研究。以此总结中国联通在4G网络时代的得失，继而提出5G网络时代浪潮下中国联通的应对策略，有效避免4G网络时代的过失，并在5G网络时代充分占据市场，建立入场优势。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略理论概述 1
1.1营销策略的含义 1
1.2营销策略的内容 1
1.3 4G与5G简介 2
第二章 4G网络下三大运营商数据对比分析 3
2.1三大运营商简介 3
2.2三大运营商年报对比 3
第三章4G网络下中国联通营销策略分析 7
第四章4G网络下中国联通营销策略存在的问题 9
4.1产品质量的不足 9
4.2产品品牌的不足 9
4.3价格策略方面的不足 9
4.4分销策略方面的不足 9
4.5促销策略方面的不足 10
第五章 面向5G网络中国联通营销策略的改进建议 11
5.1产品策略改进建议 11
5.2价格策略改进建议 11
5.3分销策略改进建议 11
5.4促销策略改进建议 12
结束语 12
致 谢 13
参考文献 13
第一章 营销策略理论概述
1.1营销策略的含义
营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客的需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，并有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。[]
1.2营销策略的内容
1.2.1产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
1.2.2促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品、增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等。通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品。促销的强度及其计划是否得宜足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合做修正调整。
1.2.3价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。??
1.2.4渠道策略????
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。[]这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
1.3 4G与5G简介
1.3.1 4G简介
第四代移动电话行动通信标准，又称为第四代移动通信技术，外语缩写：4G。该技术由TDLTE和FDDLTE两种制式构成。
4G将3G与WLAN二者集为一体，能够实现对数据、图片、视频等进行有效且高质量的稳定传输。4G所能提供的下载速度可达100Mbps以上，相对于常见家用宽带ADSL（4兆）是其传输效率的25倍；同时，能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。此外，在缺乏DSL和有线电视调制解调器覆盖的区域4G同样可以实现有效部署，继而再扩展至整片地区。显而易见，4G比之3G、2G有着不可比拟的优越性。
1.3.2 5G简介
第五代移动电话行动通信标准，又被称为第五代移动通信技术，外语缩写：5G。5G常常被描述为具有更快网络速度的下一代技术，目前仍处在开发、试验阶段。理论上，5G网络的下行速度可达10Gb/s，这相当于1.25GB/s的下载速度。全球最早的5G网络测试于2017年7月在加拿大测试成功。该项测试由诺基亚与加拿大运营商bell Canada合作完成 ，测试中使用了73GHz范围内频谱，测试结果表明5G的数据传输速率是当时加拿大已有4G网络传输速度的6倍。[]
目前国际电信联盟ITU为5G分配了6GHz以下可使用的频段，并拟定于下一届会议讨论6GHz以上频率的划分。相比较与4G网络，5G有着明显的速度快、容量大、延迟低、功耗低、终端类型多样化等优势。优质于4G的大容量使5G能够更快的推动物联网进程，实现万物联网；此外，低延迟的特性使远程手术、无人驾驶、虚拟现实和增强现实等更易实现。
第二章 4G网络下三大运营商数据对比分析
2.1三大运营商简介
2008年5月，经由新一轮的电信业改革，5+1市场格局变为三足鼎立；原中国电信与原中国联通的CDMA资产以及中国卫通的基础业务联合组成新的中国电信；原中国联通的GSM资产与中国网通联手形成新的中国联通；中国移动则整体吞并中国铁通，成立新中国移动。
2.1.1中国移动
中国移动通信集团公司简称中国移动（CMCC），成立于2000年4月20日，并于同年5月16日在香港和纽约挂牌上市；中国移动在国内现有三大电信运营商中拥有最大的用户群、最雄厚的资金优势及最高的品牌声誉度；[]
2.1.2中国电信
中国电信集团有限公司简称中国电信，成立于2000年9月，拥有全球最大固话网络和中文信息网；国务院首批双创“企业示范基地”；2017年12月完成公司制改革由全民所有制变更为国有独资公司。[]
2.1.3中国联通
中国联通网络通信集团有限公司简称中国联通，拥有北方区域的固网优势，及现有的低价吸引力；曾拥有全世界范围内技术最成熟、应用最广泛、产业链最完善的3G牌照；是三大运营商中唯一在纽约、香港、上海三地同时上市的企业。[]
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略理论概述 1
1.1营销策略的含义 1
1.2营销策略的内容 1
1.3 4G与5G简介 2
第二章 4G网络下三大运营商数据对比分析 3
2.1三大运营商简介 3
2.2三大运营商年报对比 3
第三章4G网络下中国联通营销策略分析 7
第四章4G网络下中国联通营销策略存在的问题 9
4.1产品质量的不足 9
4.2产品品牌的不足 9
4.3价格策略方面的不足 9
4.4分销策略方面的不足 9
4.5促销策略方面的不足 10
第五章 面向5G网络中国联通营销策略的改进建议 11
5.1产品策略改进建议 11
5.2价格策略改进建议 11
5.3分销策略改进建议 11
5.4促销策略改进建议 12
结束语 12
致 谢 13
参考文献 13
第一章 营销策略理论概述
1.1营销策略的含义
营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客的需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，并有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。[]
1.2营销策略的内容
1.2.1产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
1.2.2促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品、增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等。通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品。促销的强度及其计划是否得宜足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合做修正调整。
1.2.3价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。??
1.2.4渠道策略????
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。[]这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
1.3 4G与5G简介
1.3.1 4G简介
第四代移动电话行动通信标准，又称为第四代移动通信技术，外语缩写：4G。该技术由TDLTE和FDDLTE两种制式构成。
4G将3G与WLAN二者集为一体，能够实现对数据、图片、视频等进行有效且高质量的稳定传输。4G所能提供的下载速度可达100Mbps以上，相对于常见家用宽带ADSL（4兆）是其传输效率的25倍；同时，能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。此外，在缺乏DSL和有线电视调制解调器覆盖的区域4G同样可以实现有效部署，继而再扩展至整片地区。显而易见，4G比之3G、2G有着不可比拟的优越性。
1.3.2 5G简介
第五代移动电话行动通信标准，又被称为第五代移动通信技术，外语缩写：5G。5G常常被描述为具有更快网络速度的下一代技术，目前仍处在开发、试验阶段。理论上，5G网络的下行速度可达10Gb/s，这相当于1.25GB/s的下载速度。全球最早的5G网络测试于2017年7月在加拿大测试成功。该项测试由诺基亚与加拿大运营商bell Canada合作完成 ，测试中使用了73GHz范围内频谱，测试结果表明5G的数据传输速率是当时加拿大已有4G网络传输速度的6倍。[]
目前国际电信联盟ITU为5G分配了6GHz以下可使用的频段，并拟定于下一届会议讨论6GHz以上频率的划分。相比较与4G网络，5G有着明显的速度快、容量大、延迟低、功耗低、终端类型多样化等优势。优质于4G的大容量使5G能够更快的推动物联网进程，实现万物联网；此外，低延迟的特性使远程手术、无人驾驶、虚拟现实和增强现实等更易实现。
第二章 4G网络下三大运营商数据对比分析
2.1三大运营商简介
2008年5月，经由新一轮的电信业改革，5+1市场格局变为三足鼎立；原中国电信与原中国联通的CDMA资产以及中国卫通的基础业务联合组成新的中国电信；原中国联通的GSM资产与中国网通联手形成新的中国联通；中国移动则整体吞并中国铁通，成立新中国移动。
2.1.1中国移动
中国移动通信集团公司简称中国移动（CMCC），成立于2000年4月20日，并于同年5月16日在香港和纽约挂牌上市；中国移动在国内现有三大电信运营商中拥有最大的用户群、最雄厚的资金优势及最高的品牌声誉度；[]
2.1.2中国电信
中国电信集团有限公司简称中国电信，成立于2000年9月，拥有全球最大固话网络和中文信息网；国务院首批双创“企业示范基地”；2017年12月完成公司制改革由全民所有制变更为国有独资公司。[]
2.1.3中国联通
中国联通网络通信集团有限公司简称中国联通，拥有北方区域的固网优势，及现有的低价吸引力；曾拥有全世界范围内技术最成熟、应用最广泛、产业链最完善的3G牌照；是三大运营商中唯一在纽约、香港、上海三地同时上市的企业。[]
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