玉林国际商贸中心”商铺营销策略研究(附件)
摘 要咸阳“玉林国际商贸中心”商铺地处西咸新区，毗邻多个县市，交通便利。有很多的客户将视线放到其未来5年发展中，项目周边有多个汽车贸易城，并且属重要干道交叉口，商铺内容不论是用作餐饮服装或是零售批发都拥有极大的发展空间。然而，开发商目前所面临的问题是周边同类楼盘的竞争压力过大，其单一的价格策略及狭隘的销售发展市场，导致该项目商铺就目前来说不是很理想的处境。本文运用市场营销相关理论知识以及其他学科相关理论知识，按照提出问题、分析问题和解决问题的行文思路，通过搜集相关数据资料，查阅大量信息资料，结合玉林国际商贸中心商铺项目的自身优缺，运用4PS营销理论知识分析玉林国际商贸中心商铺营销现状，根据本人对项目营销策略应用的理解和掌握完成。本文首先分析了国内外房地产商铺营销现状；其次对项目所面临的竞争压力及企业内部分配做了细致的分析，并从中洞察到项目所面临的机遇和挑战；并且对项目的外部销售渠道作了详细的分析，发现了项目的优势和不足；依据该项目所存在的内外部关键问题确定了项目的渠道策略和促销策略，并提出了行之有效的具体实施方案和保障措施。Keywords:Retail marketing；The marketing strategy 目 录
1 绪论 1
1.1 课题的研究背景 1
1.2 课题的理论意义与实际意义 1
1.2.1 理论意义 1
1.2.2 实际意义 1
1.3 课题的研究方法和研究思路 2
1.3.1 研究方法 2
1.3.2 研究思路 2
2 玉林国际及周边竞争对手概况 3
2.1 玉林国际的地理位置 3
2.2 玉林国际外部影响因素 3
2.2.1 国家调控政策 3
2.2.2 玉林国际周边竞争对手 3
3 玉林国际商铺营销现状及问题分析 5
3.1 产品 5
3.1.1 玉林国际周边状况 5
3.1.2 商铺产品的市场危机 5
3.2 价格 5
3.2.1 玉林国际价格现状 5
3.2.2 玉林国际商铺产品的市场竞争力 6
3.3 渠道 6
3.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
玉林国际周边竞争对手 3
3 玉林国际商铺营销现状及问题分析 5
3.1 产品 5
3.1.1 玉林国际周边状况 5
3.1.2 商铺产品的市场危机 5
3.2 价格 5
3.2.1 玉林国际价格现状 5
3.2.2 玉林国际商铺产品的市场竞争力 6
3.3 渠道 6
3.3.1 玉林国际潜在客户定位 6
3.3.2 玉林国际没有健全的营销渠道 6
3.4 促销 7
3.4.1 玉林国际商铺促销手段的单一性 7
3.4.2 玉林国际商铺促销策略不够完善 7
4 玉林国际商铺营销策略的解决对策 8
4.1 玉林国际硬件设施的更新 8
4.2 选取准确的目标客户群体 8
4.3 渠道策略的进一步完善 8
4.3.1 间接营销渠道 8
4.3.2 网络营销渠道 9
4.4 拓宽营销范围与促销策略优化 9
4.4.1 广告宣传策略 9
4.4.2 业务人员的促销策略 9
4.4.3 玉林国际商铺营销活动的推进策略 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
附录（关于玉林国际商铺营销现状的调查） 14
1 绪论
1.1 课题的研究背景
自2003年以来，为了规范房地产行业，国际相继出台了一些列宏观调控政策。即使得房地产市场竞争变得日趋激烈，也使得房地产企业面临着史无前例的经营压力。房地产行业的理性发展与市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与认可。虽然房地产营销策划从开始注重外在到追求内在实际，从凌乱不堪到井然有序，但是仍有许多地方值得思考与反省。目前国内大多数房地产开发企业在营销策划方案上仍然以4Ps理论作为营销指导，以生产者为向导的营销思想早已不能够支持激烈的房地产市场竞争环境和日渐成熟的房地产消费群体。
综上所述，只有满足消费者需求和激烈的竞争环境，围绕消费群体而展开的营销策划方案才能使企业在投资开发房地产项目是抉择准确，以杜绝其运营出现失误。对于房地产项目来说，主要的资金来源于开发商，有效的营销策划方案不仅能帮助开发商尽快回笼资金、完成销售，还能在市场上为其公司树立一个好的品牌，为将来的房地产开发运营打好基础。所以说，研究出一套既能为企业创造最大利益、满足消费者需求，又能适应竞争环境的房地产营销策划方案成为了房地产开发企业不得不重视的问题。
1.2 课题的理论意义与实际意义
1.2.1 理论意义
本研究对商铺营销策划方面的文献进行整理后发现：当前国外对商铺营销策划研究的主要是其他行业销售理论简单的在房地产行业的应用，而我们国内这方面的研究才刚刚开始，并且缺乏系统的研究。本文通过对“玉林国际”商贸中心营销策略的研究，为市场营销理论在房地产行业中的发展提供一定的实证研究基础。
1.2.2 实际意义
商铺营销理论的研究对当前房地产企业发展的至关重要性，房地产市场作为民生行业，并与其它各个行业有着紧密的联系，其行业的可持续性发展有至关重要的意义。因此，本研究在充分理解市场营销策划理论的基础上，通过对“玉林国际”商贸中心项目的实践中获得大量的第一手资料的分析，结合国家宏观环境和西安的微观环境，采取理论结合实际的方式进行房地产项目的营销策略研究，通过分析“玉林国际”商贸中心房地产项目制定相应的市场营销策划方案，能够提高“玉林国际”商贸中心房地产公司的知名度，增加销售量，树立“玉林国际”商贸中心的品牌形象。
1.3 课题的研究方法和研究思路
1.3.1 研究方法
本文主要运用的研究方法有文献研究法和问卷调查法，具体如下：
查阅并整理了现有的关于房地产公司营销策略的研究成果，通过互联网部分搜索引擎，搜索了营销策略、中小房地产等相关资料，利用中国知网、中国房地产信息网等查阅了有关方面的文献资料。在此基础上参考了国内外相关文献和研究现状,从而为本文的研究思路、方法和内容框架奠定了坚实的理论基础。
通过将需要调查的问题在调查之前就设计好，然后将问卷发放给相关调查人的方式，最后对所发问卷进行统一收集整理并分析。其次，在问卷调查法的实际操作过程中，辅助访谈法对调查者进行交流，从而比较全面的了解相关需求信息。
1.3.2 研究思路
本文以市场营销理论为基础，总结出现今房地产市场状况，采用观察法和问卷调查法研究发现“玉林国际商贸中心”商铺营销活动中的优势和不足之处，主要以发现问题、提出问题、运用相关理论分析问题、继而解决问题的行文思路来做文章。旨在提出一套符合“玉林国际商贸中心”商铺项目的营销策略，为房地产开发企业及房地产营销组织提供有价值的参考。
2 玉林国际及周边竞争对手概况
2.1 玉林国际的地理位置
企业生存和发展的依据是产品，那么产品策略就是企业营销的重中之重。如果企业在产品策略方面做的不好，那么它以后的诸如价格策略﹑促销策略﹑分销策略等整个营销策略体系也就没有一个好的基础。咸阳“玉林国际商贸中心”商铺地处国道与县道十字交叉路口，
1 绪论 1
1.1 课题的研究背景 1
1.2 课题的理论意义与实际意义 1
1.2.1 理论意义 1
1.2.2 实际意义 1
1.3 课题的研究方法和研究思路 2
1.3.1 研究方法 2
1.3.2 研究思路 2
2 玉林国际及周边竞争对手概况 3
2.1 玉林国际的地理位置 3
2.2 玉林国际外部影响因素 3
2.2.1 国家调控政策 3
2.2.2 玉林国际周边竞争对手 3
3 玉林国际商铺营销现状及问题分析 5
3.1 产品 5
3.1.1 玉林国际周边状况 5
3.1.2 商铺产品的市场危机 5
3.2 价格 5
3.2.1 玉林国际价格现状 5
3.2.2 玉林国际商铺产品的市场竞争力 6
3.3 渠道 6
3.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
玉林国际周边竞争对手 3
3 玉林国际商铺营销现状及问题分析 5
3.1 产品 5
3.1.1 玉林国际周边状况 5
3.1.2 商铺产品的市场危机 5
3.2 价格 5
3.2.1 玉林国际价格现状 5
3.2.2 玉林国际商铺产品的市场竞争力 6
3.3 渠道 6
3.3.1 玉林国际潜在客户定位 6
3.3.2 玉林国际没有健全的营销渠道 6
3.4 促销 7
3.4.1 玉林国际商铺促销手段的单一性 7
3.4.2 玉林国际商铺促销策略不够完善 7
4 玉林国际商铺营销策略的解决对策 8
4.1 玉林国际硬件设施的更新 8
4.2 选取准确的目标客户群体 8
4.3 渠道策略的进一步完善 8
4.3.1 间接营销渠道 8
4.3.2 网络营销渠道 9
4.4 拓宽营销范围与促销策略优化 9
4.4.1 广告宣传策略 9
4.4.2 业务人员的促销策略 9
4.4.3 玉林国际商铺营销活动的推进策略 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
附录（关于玉林国际商铺营销现状的调查） 14
1 绪论
1.1 课题的研究背景
自2003年以来，为了规范房地产行业，国际相继出台了一些列宏观调控政策。即使得房地产市场竞争变得日趋激烈，也使得房地产企业面临着史无前例的经营压力。房地产行业的理性发展与市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与认可。虽然房地产营销策划从开始注重外在到追求内在实际，从凌乱不堪到井然有序，但是仍有许多地方值得思考与反省。目前国内大多数房地产开发企业在营销策划方案上仍然以4Ps理论作为营销指导，以生产者为向导的营销思想早已不能够支持激烈的房地产市场竞争环境和日渐成熟的房地产消费群体。
综上所述，只有满足消费者需求和激烈的竞争环境，围绕消费群体而展开的营销策划方案才能使企业在投资开发房地产项目是抉择准确，以杜绝其运营出现失误。对于房地产项目来说，主要的资金来源于开发商，有效的营销策划方案不仅能帮助开发商尽快回笼资金、完成销售，还能在市场上为其公司树立一个好的品牌，为将来的房地产开发运营打好基础。所以说，研究出一套既能为企业创造最大利益、满足消费者需求，又能适应竞争环境的房地产营销策划方案成为了房地产开发企业不得不重视的问题。
1.2 课题的理论意义与实际意义
1.2.1 理论意义
本研究对商铺营销策划方面的文献进行整理后发现：当前国外对商铺营销策划研究的主要是其他行业销售理论简单的在房地产行业的应用，而我们国内这方面的研究才刚刚开始，并且缺乏系统的研究。本文通过对“玉林国际”商贸中心营销策略的研究，为市场营销理论在房地产行业中的发展提供一定的实证研究基础。
1.2.2 实际意义
商铺营销理论的研究对当前房地产企业发展的至关重要性，房地产市场作为民生行业，并与其它各个行业有着紧密的联系，其行业的可持续性发展有至关重要的意义。因此，本研究在充分理解市场营销策划理论的基础上，通过对“玉林国际”商贸中心项目的实践中获得大量的第一手资料的分析，结合国家宏观环境和西安的微观环境，采取理论结合实际的方式进行房地产项目的营销策略研究，通过分析“玉林国际”商贸中心房地产项目制定相应的市场营销策划方案，能够提高“玉林国际”商贸中心房地产公司的知名度，增加销售量，树立“玉林国际”商贸中心的品牌形象。
1.3 课题的研究方法和研究思路
1.3.1 研究方法
本文主要运用的研究方法有文献研究法和问卷调查法，具体如下：
查阅并整理了现有的关于房地产公司营销策略的研究成果，通过互联网部分搜索引擎，搜索了营销策略、中小房地产等相关资料，利用中国知网、中国房地产信息网等查阅了有关方面的文献资料。在此基础上参考了国内外相关文献和研究现状,从而为本文的研究思路、方法和内容框架奠定了坚实的理论基础。
通过将需要调查的问题在调查之前就设计好，然后将问卷发放给相关调查人的方式，最后对所发问卷进行统一收集整理并分析。其次，在问卷调查法的实际操作过程中，辅助访谈法对调查者进行交流，从而比较全面的了解相关需求信息。
1.3.2 研究思路
本文以市场营销理论为基础，总结出现今房地产市场状况，采用观察法和问卷调查法研究发现“玉林国际商贸中心”商铺营销活动中的优势和不足之处，主要以发现问题、提出问题、运用相关理论分析问题、继而解决问题的行文思路来做文章。旨在提出一套符合“玉林国际商贸中心”商铺项目的营销策略，为房地产开发企业及房地产营销组织提供有价值的参考。
2 玉林国际及周边竞争对手概况
2.1 玉林国际的地理位置
企业生存和发展的依据是产品，那么产品策略就是企业营销的重中之重。如果企业在产品策略方面做的不好，那么它以后的诸如价格策略﹑促销策略﹑分销策略等整个营销策略体系也就没有一个好的基础。咸阳“玉林国际商贸中心”商铺地处国道与县道十字交叉路口，
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