清涧县巨鹰红枣的营销现状与对策研究(附件)
摘 要清涧县被誉为“红枣之乡”，该县最重要的经济作物之一为红枣，本论文主要运用swot分析法就清涧县巨鹰红枣的优势、劣势、危险、机会来分析清涧县巨鹰红枣的营销现状，在明确清涧县巨鹰红枣营销中存在问题，运用实地调查法、文献调查法等找出解决问题的对策，从而更好地打开清涧县巨鹰红枣的市场，不仅能够带动清涧县的经济发展，更要推动陕西省的经济发展。可以用现代科技对清涧县巨鹰红枣做正确的营销战略分析可从技术、品种、口感、药用价值、营养价值等方面着手，了解市场需求，严把质量关。宣传红色旅游、休闲农业等相结合的方式，走品牌差异化道路，最大化挖掘产品价值，为日后清涧县巨鹰红枣迈向更广阔的市场奠定基础。 目 录
1 绪论
1.1选题背景和意义 10
1.2研究思路与方法 10
1.3 国内外相关研究 10
1.3.1国外相关研究 10
1.3.2国内相关研究 10
2 清涧县巨鹰红枣swot分析
2.1清涧县巨鹰红枣的优势 10
2.1.1 红枣历史悠久 10
2.2.2 地理位置优越 10
2.1.3 丰富的枣类品种 10
2.1.4 红枣自身的营养价值 10
2.1.5 红枣资源稳定 10
2.2清涧县巨鹰红枣的劣势 10
2.3清涧县巨鹰红枣的机会 10
2.3.1 大力兴建功能区 10
2.3.2 政府大力支持 10
2.4 清涧县巨鹰红枣面临的威胁 10
2.4.1 现存品牌较多，竞争激烈 10
2.4.2 企业对品牌建设和品牌推广不重视 10
3 清涧县巨鹰红枣营销中存在的问题及对策分析
3.1存在的问题 10
3.1.1品牌不完善，产品种类少 10
3.1.2营销渠道窄 10
3.1.3企业促销方式单一 10
3.2对策分析 10
3.2.1研发新品种，树立品牌特色走差异化道路 10
3.2.2拓宽营销渠道 10
3.2.3增加促销方式 10
结论 10<
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br /> 3.1存在的问题 10
3.1.1品牌不完善，产品种类少 10
3.1.2营销渠道窄 10
3.1.3企业促销方式单一 10
3.2对策分析 10
3.2.1研发新品种，树立品牌特色走差异化道路 10
3.2.2拓宽营销渠道 10
3.2.3增加促销方式 10
结论 10
参考文献 10
致谢 10
1 绪论
农产品的市场的发展随着经济全球化迎来了新的发展高峰。农产品市场的发展也带动群众对农产品的消耗，面对这一现象我们必须加大对农产品市场营销的重视，建立正确的农产品营销体系，所以对农产品的市场营销研究是必不可少的环节。
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
中国作为农业大国，在市场经济蓬勃发展的今天，农产品的产业琏对国家的经济发展也做出了重要贡献，逐渐成为影响经济增长的重要之一，农产品的成长不但可以带给消费者绿色、放心、健康的食品，更能带动农民下地种植的积极性，近年来随着大量农民外出务工，这之中最为重要的就是现在农民种地的收入与付出的劳动价值成反比，连解决最基本的生活需要都是问题，在此基础上政府大力支持农产品的发展，从而对清涧县巨鹰红枣公司的营销现状进行研究是非常有意义的，不仅能减少外出务工的农民回来种地更能带动清涧县这一类贫困地区的经济增长。
1.1.2 研究意义
对于清涧县而言红枣种植已经成为该县经济发展的支柱产业，本论文主要以清涧县巨鹰红枣公司作为案例，运用swot分析法，对该公司的的营销现状进行分析得出结论。清涧县巨鹰红枣想要的扩大市场，就必须提高清涧县巨鹰红枣其公司的经济水平，从而进行有效的营销战略分析，从农产品行业观察的基础上，得出有效的营销策略。
1.2研究思路与方法
1.2.1 研究思路
在了解清涧县巨鹰红枣发展状况的过程中，运用所学知识找出清涧县巨鹰红枣公司存在的营销问题，面对一系列的营销问题展开研究，提出解决方法，从而得出最终的营销对策。
1.2.2 研究方法
通过对清涧县巨鹰红枣的市场营销调查分析，调研现存问题，探究清涧县巨鹰红枣在市场上的发展前景，并运用SWOT 分析法，分析当前清涧县巨鹰红枣市场销售的优势、劣势、机会和危险，研究出影响清涧县巨鹰红枣销售的关键因素。
本论文的探究目的主要是运用了大学在校期间所掌握的知识并结合文献查阅法、实地调查法得出所需要的资料，进行整理然后从实际出发对清涧县巨鹰红枣的营销策略得出的结论。
1.3 国内外相关研究
1.3.1国外相关研究
历史上首次出现市场营销学概念是在1904年美国作家W.E.克罗西开设的第一堂名为《产品市场营销》的课程中所提到的。
真正标志着营销学成为一门独立的学科存在时，是在1912年由哈佛的教授赫杰特奇提出的“Marketing”，这一理论的出现，大大打开了市场营销学的大门。而著名的4p理论的出现是在上个世纪的60年代初期由科学家麦卡锡提出来的。即由产品、价格、渠道、促销等方式来适应变化的外部环境，从而真正满足顾客的需求。随后美国的舒尔兹和劳特朋等在4p理论的基础上又得出了4c营销理论，4p理论代表的是以制造商为核心，而4c则代表的是以消费者为核心的营销理念，侧重点的不同造就了不一样的营销对策，让消费者忘掉产品，并且真正意义上的了解消费者的需求，尽可能的吸引和创造顾客是企业真正需要做强最大的方面。
1.3.2国内相关研究
我国对市场营销学的研究比较早，但是对农产品的理论研究起步较晚，从近十多年开始，还基本都是围绕麦卡的4p理论来得出的，在近一段时间内就再也没有发展有关农产品的营销学。
近些年来，我国才陆续出现学者开始研究在农产品的市场、价格、分销和农产品的促销等方面。还需不断地研究。高均利(2006)认为独特的气候因子是榆林市发展红枣产业的天然基础充足的光照适宜的土质条件及较大的昼夜温差是榆林红枣优质内涵的基本条件。品质混杂栽培管理措施简单粗放种植规模小产后加工科技含量低科技服务体系不健全市场经营机制尚未形成是榆林市红枣产业稳健发展的主要障碍因素。实施红枣良种区域化布局集成规模化栽培技术体系适宜扩大种植规模加强产品科技创新研究
综上所述，通过品营销学的国内外研究，得出农产品的营销理论出现的较晚，在国内研究中得出现在中国对农业营销的探究主要聚集在农业产品营销渠道的改革方面，并未涉及到更多的领域，其实农产发展不仅要靠科技力量的推广还要特别注重营销方式的制定。
2 清涧县巨鹰红枣swot分析
2.1清涧县巨鹰红枣的优势
2.1.1 红枣历史悠久
清涧县的红枣种植历史已有三千年之多，在红枣发展历程中清涧县一直都是一个不可遗忘的“枣乡”，随着改革开放的潮流，我国红枣种植产业也随之高速崛起，红枣市场也有了一个良好的发展势头，现在全国的枣树面积与产量都翻了几番，对于清涧县巨鹰红枣来说目前正处于大开发阶段，我国红枣产业也随之迎来一个全新的时代。
2.2.2 地理位置优越
清涧县坐落在黄土高原上的丘陵沟壑区，而清涧县的大部分地貌则是峁梁沟壑，仅有小面积川台地和残塬地。地势情况则是西北偏高（海拔高度900～1200米），而东南较低（海拔570～900米）。以无定河为界，东临黄河，为峡谷丘陵，地理意义较明显。
陕西省榆林市清涧县地处东经109°5
1 绪论
1.1选题背景和意义 10
1.2研究思路与方法 10
1.3 国内外相关研究 10
1.3.1国外相关研究 10
1.3.2国内相关研究 10
2 清涧县巨鹰红枣swot分析
2.1清涧县巨鹰红枣的优势 10
2.1.1 红枣历史悠久 10
2.2.2 地理位置优越 10
2.1.3 丰富的枣类品种 10
2.1.4 红枣自身的营养价值 10
2.1.5 红枣资源稳定 10
2.2清涧县巨鹰红枣的劣势 10
2.3清涧县巨鹰红枣的机会 10
2.3.1 大力兴建功能区 10
2.3.2 政府大力支持 10
2.4 清涧县巨鹰红枣面临的威胁 10
2.4.1 现存品牌较多，竞争激烈 10
2.4.2 企业对品牌建设和品牌推广不重视 10
3 清涧县巨鹰红枣营销中存在的问题及对策分析
3.1存在的问题 10
3.1.1品牌不完善，产品种类少 10
3.1.2营销渠道窄 10
3.1.3企业促销方式单一 10
3.2对策分析 10
3.2.1研发新品种，树立品牌特色走差异化道路 10
3.2.2拓宽营销渠道 10
3.2.3增加促销方式 10
结论 10<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
br /> 3.1存在的问题 10
3.1.1品牌不完善，产品种类少 10
3.1.2营销渠道窄 10
3.1.3企业促销方式单一 10
3.2对策分析 10
3.2.1研发新品种，树立品牌特色走差异化道路 10
3.2.2拓宽营销渠道 10
3.2.3增加促销方式 10
结论 10
参考文献 10
致谢 10
1 绪论
农产品的市场的发展随着经济全球化迎来了新的发展高峰。农产品市场的发展也带动群众对农产品的消耗，面对这一现象我们必须加大对农产品市场营销的重视，建立正确的农产品营销体系，所以对农产品的市场营销研究是必不可少的环节。
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
中国作为农业大国，在市场经济蓬勃发展的今天，农产品的产业琏对国家的经济发展也做出了重要贡献，逐渐成为影响经济增长的重要之一，农产品的成长不但可以带给消费者绿色、放心、健康的食品，更能带动农民下地种植的积极性，近年来随着大量农民外出务工，这之中最为重要的就是现在农民种地的收入与付出的劳动价值成反比，连解决最基本的生活需要都是问题，在此基础上政府大力支持农产品的发展，从而对清涧县巨鹰红枣公司的营销现状进行研究是非常有意义的，不仅能减少外出务工的农民回来种地更能带动清涧县这一类贫困地区的经济增长。
1.1.2 研究意义
对于清涧县而言红枣种植已经成为该县经济发展的支柱产业，本论文主要以清涧县巨鹰红枣公司作为案例，运用swot分析法，对该公司的的营销现状进行分析得出结论。清涧县巨鹰红枣想要的扩大市场，就必须提高清涧县巨鹰红枣其公司的经济水平，从而进行有效的营销战略分析，从农产品行业观察的基础上，得出有效的营销策略。
1.2研究思路与方法
1.2.1 研究思路
在了解清涧县巨鹰红枣发展状况的过程中，运用所学知识找出清涧县巨鹰红枣公司存在的营销问题，面对一系列的营销问题展开研究，提出解决方法，从而得出最终的营销对策。
1.2.2 研究方法
通过对清涧县巨鹰红枣的市场营销调查分析，调研现存问题，探究清涧县巨鹰红枣在市场上的发展前景，并运用SWOT 分析法，分析当前清涧县巨鹰红枣市场销售的优势、劣势、机会和危险，研究出影响清涧县巨鹰红枣销售的关键因素。
本论文的探究目的主要是运用了大学在校期间所掌握的知识并结合文献查阅法、实地调查法得出所需要的资料，进行整理然后从实际出发对清涧县巨鹰红枣的营销策略得出的结论。
1.3 国内外相关研究
1.3.1国外相关研究
历史上首次出现市场营销学概念是在1904年美国作家W.E.克罗西开设的第一堂名为《产品市场营销》的课程中所提到的。
真正标志着营销学成为一门独立的学科存在时，是在1912年由哈佛的教授赫杰特奇提出的“Marketing”，这一理论的出现，大大打开了市场营销学的大门。而著名的4p理论的出现是在上个世纪的60年代初期由科学家麦卡锡提出来的。即由产品、价格、渠道、促销等方式来适应变化的外部环境，从而真正满足顾客的需求。随后美国的舒尔兹和劳特朋等在4p理论的基础上又得出了4c营销理论，4p理论代表的是以制造商为核心，而4c则代表的是以消费者为核心的营销理念，侧重点的不同造就了不一样的营销对策，让消费者忘掉产品，并且真正意义上的了解消费者的需求，尽可能的吸引和创造顾客是企业真正需要做强最大的方面。
1.3.2国内相关研究
我国对市场营销学的研究比较早，但是对农产品的理论研究起步较晚，从近十多年开始，还基本都是围绕麦卡的4p理论来得出的，在近一段时间内就再也没有发展有关农产品的营销学。
近些年来，我国才陆续出现学者开始研究在农产品的市场、价格、分销和农产品的促销等方面。还需不断地研究。高均利(2006)认为独特的气候因子是榆林市发展红枣产业的天然基础充足的光照适宜的土质条件及较大的昼夜温差是榆林红枣优质内涵的基本条件。品质混杂栽培管理措施简单粗放种植规模小产后加工科技含量低科技服务体系不健全市场经营机制尚未形成是榆林市红枣产业稳健发展的主要障碍因素。实施红枣良种区域化布局集成规模化栽培技术体系适宜扩大种植规模加强产品科技创新研究
综上所述，通过品营销学的国内外研究，得出农产品的营销理论出现的较晚，在国内研究中得出现在中国对农业营销的探究主要聚集在农业产品营销渠道的改革方面，并未涉及到更多的领域，其实农产发展不仅要靠科技力量的推广还要特别注重营销方式的制定。
2 清涧县巨鹰红枣swot分析
2.1清涧县巨鹰红枣的优势
2.1.1 红枣历史悠久
清涧县的红枣种植历史已有三千年之多，在红枣发展历程中清涧县一直都是一个不可遗忘的“枣乡”，随着改革开放的潮流，我国红枣种植产业也随之高速崛起，红枣市场也有了一个良好的发展势头，现在全国的枣树面积与产量都翻了几番，对于清涧县巨鹰红枣来说目前正处于大开发阶段，我国红枣产业也随之迎来一个全新的时代。
2.2.2 地理位置优越
清涧县坐落在黄土高原上的丘陵沟壑区，而清涧县的大部分地貌则是峁梁沟壑，仅有小面积川台地和残塬地。地势情况则是西北偏高（海拔高度900～1200米），而东南较低（海拔570～900米）。以无定河为界，东临黄河，为峡谷丘陵，地理意义较明显。
陕西省榆林市清涧县地处东经109°5
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