百威啤酒品牌推广策略研究(附件)【字数：11783】
摘 要随着时间的推移，啤酒行业开始走向了产能优化和新增长的转变。想要在仅有的市场中占据更多的席位，就必须花费更多的策略，来占据更大的市场份额，巩固自己的市场地位。而品牌的形象往往会对顾客的购买产生很大的影响，因此啤酒品牌的推广策略研究具有现实的积极的作用。本文以百威啤酒作为全文的研究对象，通过分析百威啤酒品牌现状并进行SWOT策略分析，得出在品牌推广中存在促销策略单一、品牌建设不足、促销人员不够成熟、公共活动策略缺失等推广策略问题。本文建议寻找合适的品牌推广策略，通过树立企业正面形象，加强渠道管理，注重促销方式的多元化，增加推销人员的福利待遇，加强对于品牌的创新力度。来进行品牌推广，实现品牌营销。 摘 要 Ⅰ
目录
ABSTRACT Ⅱ
前言 1
第一章 品牌推广的相关理论 2
1.1品牌的定义 2
1.2品牌的类型与作用 2
1.3品牌推广的含义 2
1.4品牌推广的策略 3
第二章 百威啤酒品牌现状及推广策略 4
2.1百威啤酒品牌的现状 4
2.2百威啤酒的SWOT策略分析 4
2.3百威啤酒的品牌推广策略 5
第三章 百威啤酒品牌推广策略的分析 7
3.1百威啤酒品牌推广策略的成功之处 7
3.2百威啤酒的品牌推广策略的不足之处 8
第四章 百威啤酒的品牌推广策略的优化及应用 10
4.1树立企业的正面形象 10
4.2加强渠道管理 11
4.3注重促销方式的多元化 11
4.4增加推销人员福利待遇 12
4.5加强对于品牌的创新力度 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
前言
目前，中国啤酒行业整合接近尾声，雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大巨头的格局已经十分稳定，所以无法再次通过并购来扩大生产。而作为行业第三的百威啤酒与青岛啤酒的市场份额差很小，百威啤酒想要占据中国第二的宝座，完成品牌的进一步推广，在品牌推广方面 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
做出正确合理的策略。
2017年，积极看好精酿啤酒和饮料业的百威啤酒在中国市场开启了收购模式,收购了上海精酿啤酒品牌拳击猫、金士百等品牌。但是最近百威啤酒停止收购，计划未来关闭一半工厂。进行整合供应链和裁员计划来削减成本来计划下一次的收购来进行下一步的品牌推广。
百威啤酒处在下一次品牌推广的关键时机，本文希望在对百威啤酒背景和品牌推广策略研究分析后，能够发现百威啤酒品牌在推广过程中所处的社会环境和一些问题。发现品牌推广策略中有哪些可取之处和不足之处进行进一步分析。最后得出品牌推广策略的优化措施并与品牌推广相结合，得出最适合品牌推广的策略，来完成品牌营销。
本文希望在对百威啤酒的品牌推广现状进行分析后，得出品牌推广策略中存在的问题，进而及时改善，使品牌推广得到更好的发展。另一方面，此次研究可以加深中国企业对于品牌推广的重视，社会责任的重视，让企业在品牌推广建设的同时完成对于品牌形象的建设。中国品牌中有很多无法走出国门，完成国际性的品牌推广。虽然目前来说中国企业从中国制造走向中国创造，但是走向国门需要在品牌推广策略、品牌建设上解决一些针对性的问题。这样才能使中国品牌走出国门，走向全世界。通过研究不仅可以帮助百威啤酒树立良好的品牌形象，也可以为中国企业的品牌进行成功的品牌推广实现品牌营销提供借鉴。
第一章 品牌推广的相关理论
1.1品牌的定义
品牌的定义是一个很简单却又很复杂的问题，每个人都能说出自己的理解，却又众说纷纭，正如凯文.凯勒教授所说，品牌已经形成了一个复杂的，多面性的概念，每个国家对于品牌内涵上的理解都有不同之处。而目前学术界将品牌定义为四类：品牌是一种区隔符号，用来区分自己的产品或服务与他人不同的符号；品牌是一种信息载体，帮助人们通过品牌就能了解在这种产品的作用；品牌是关系的集合，品牌是企业与消费者的一种情感关系；品牌是一种无形的资产，顾名思义，品牌是一种资源，资本。
1.2品牌的类型与作用
品牌的类型可以从不同的角度、采用不同的标准进行分类。从品牌化的对象视角来划分，可以分为：产品品牌、服务品牌、组织品牌、个人品牌、事件品牌、地点品牌。从品牌的权属分类可以分为：自主品牌、特许品牌和联合品牌。
品牌的作用对于不同的对象有不同的作用。对于消费者来说：品牌能够识别产品来源，减少购买的决策时间；追溯生产者责任，降低顾客购买风险；反映顾客的文化价值取向，满足情感方面的需求。对于企业来说：品牌能够区分竞争对手，来保障公司权益；提高产品的竞争力，获得市场上的优势；增加产品的附加值，来赚取高额的溢价；能够形成独特优势，阻击竞争对手；能够形成无形资产，帮助企业业务拓展；能够吸引优秀人才，化解所面临的各类风险。对于国家来说：品牌的多寡，能够影响到一个国家的经济发展水平；品牌的发展状况能够与国家的形象相辅相成。
1.3品牌推广的含义
品牌推广指得是通过塑造自身及产品品牌形象,来获得消费者的广泛认同。主要目的是提升品牌知名度。品牌推广是通过多样化的活动来提升品牌形象，助力产品销量提升，来让消费者认识、了解和消费该品牌产品的过程。以前人们对于好的产品常道是：“酒香不怕巷子深”，好的产品不用过多的宣传大家也都会知道。但是时代不同了，再好的产品也要塑造好的品牌形象，让大家能够知道好的产品，而恰好品牌推广便是能够做到这一点。
品牌推广要根据品牌所处的不同阶段进行不同的分析，而品牌所处的阶段大致分为：导入期、成长期、全盛期和衰落期。只有根据品牌所处的不同成长阶段做出适合的品牌推广才是正确的选择。
1.4品牌推广的策略
品牌推广的策略顾名思义，就是进行品牌推广过程中所使用的方法、策略。策略有：广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等。品牌推广策略是品牌策划的最后关键步骤，而品牌推广的最终目的是为了实现品牌营销，所以品牌推广策划无疑是重中之重。
目录
ABSTRACT Ⅱ
前言 1
第一章 品牌推广的相关理论 2
1.1品牌的定义 2
1.2品牌的类型与作用 2
1.3品牌推广的含义 2
1.4品牌推广的策略 3
第二章 百威啤酒品牌现状及推广策略 4
2.1百威啤酒品牌的现状 4
2.2百威啤酒的SWOT策略分析 4
2.3百威啤酒的品牌推广策略 5
第三章 百威啤酒品牌推广策略的分析 7
3.1百威啤酒品牌推广策略的成功之处 7
3.2百威啤酒的品牌推广策略的不足之处 8
第四章 百威啤酒的品牌推广策略的优化及应用 10
4.1树立企业的正面形象 10
4.2加强渠道管理 11
4.3注重促销方式的多元化 11
4.4增加推销人员福利待遇 12
4.5加强对于品牌的创新力度 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
前言
目前，中国啤酒行业整合接近尾声，雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大巨头的格局已经十分稳定，所以无法再次通过并购来扩大生产。而作为行业第三的百威啤酒与青岛啤酒的市场份额差很小，百威啤酒想要占据中国第二的宝座，完成品牌的进一步推广，在品牌推广方面 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
做出正确合理的策略。
2017年，积极看好精酿啤酒和饮料业的百威啤酒在中国市场开启了收购模式,收购了上海精酿啤酒品牌拳击猫、金士百等品牌。但是最近百威啤酒停止收购，计划未来关闭一半工厂。进行整合供应链和裁员计划来削减成本来计划下一次的收购来进行下一步的品牌推广。
百威啤酒处在下一次品牌推广的关键时机，本文希望在对百威啤酒背景和品牌推广策略研究分析后，能够发现百威啤酒品牌在推广过程中所处的社会环境和一些问题。发现品牌推广策略中有哪些可取之处和不足之处进行进一步分析。最后得出品牌推广策略的优化措施并与品牌推广相结合，得出最适合品牌推广的策略，来完成品牌营销。
本文希望在对百威啤酒的品牌推广现状进行分析后，得出品牌推广策略中存在的问题，进而及时改善，使品牌推广得到更好的发展。另一方面，此次研究可以加深中国企业对于品牌推广的重视，社会责任的重视，让企业在品牌推广建设的同时完成对于品牌形象的建设。中国品牌中有很多无法走出国门，完成国际性的品牌推广。虽然目前来说中国企业从中国制造走向中国创造，但是走向国门需要在品牌推广策略、品牌建设上解决一些针对性的问题。这样才能使中国品牌走出国门，走向全世界。通过研究不仅可以帮助百威啤酒树立良好的品牌形象，也可以为中国企业的品牌进行成功的品牌推广实现品牌营销提供借鉴。
第一章 品牌推广的相关理论
1.1品牌的定义
品牌的定义是一个很简单却又很复杂的问题，每个人都能说出自己的理解，却又众说纷纭，正如凯文.凯勒教授所说，品牌已经形成了一个复杂的，多面性的概念，每个国家对于品牌内涵上的理解都有不同之处。而目前学术界将品牌定义为四类：品牌是一种区隔符号，用来区分自己的产品或服务与他人不同的符号；品牌是一种信息载体，帮助人们通过品牌就能了解在这种产品的作用；品牌是关系的集合，品牌是企业与消费者的一种情感关系；品牌是一种无形的资产，顾名思义，品牌是一种资源，资本。
1.2品牌的类型与作用
品牌的类型可以从不同的角度、采用不同的标准进行分类。从品牌化的对象视角来划分，可以分为：产品品牌、服务品牌、组织品牌、个人品牌、事件品牌、地点品牌。从品牌的权属分类可以分为：自主品牌、特许品牌和联合品牌。
品牌的作用对于不同的对象有不同的作用。对于消费者来说：品牌能够识别产品来源，减少购买的决策时间；追溯生产者责任，降低顾客购买风险；反映顾客的文化价值取向，满足情感方面的需求。对于企业来说：品牌能够区分竞争对手，来保障公司权益；提高产品的竞争力，获得市场上的优势；增加产品的附加值，来赚取高额的溢价；能够形成独特优势，阻击竞争对手；能够形成无形资产，帮助企业业务拓展；能够吸引优秀人才，化解所面临的各类风险。对于国家来说：品牌的多寡，能够影响到一个国家的经济发展水平；品牌的发展状况能够与国家的形象相辅相成。
1.3品牌推广的含义
品牌推广指得是通过塑造自身及产品品牌形象,来获得消费者的广泛认同。主要目的是提升品牌知名度。品牌推广是通过多样化的活动来提升品牌形象，助力产品销量提升，来让消费者认识、了解和消费该品牌产品的过程。以前人们对于好的产品常道是：“酒香不怕巷子深”，好的产品不用过多的宣传大家也都会知道。但是时代不同了，再好的产品也要塑造好的品牌形象，让大家能够知道好的产品，而恰好品牌推广便是能够做到这一点。
品牌推广要根据品牌所处的不同阶段进行不同的分析，而品牌所处的阶段大致分为：导入期、成长期、全盛期和衰落期。只有根据品牌所处的不同成长阶段做出适合的品牌推广才是正确的选择。
1.4品牌推广的策略
品牌推广的策略顾名思义，就是进行品牌推广过程中所使用的方法、策略。策略有：广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等。品牌推广策略是品牌策划的最后关键步骤，而品牌推广的最终目的是为了实现品牌营销，所以品牌推广策划无疑是重中之重。
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