淡水蟹产品网络营销策略研究(附件)【字数：12162】
摘 要国务院2015年提出“互联网＋”行动的指导意见，确定了其背景之下的11个重点发展领域，水产行业作为现代农业必不可少的一部分，也迎来了良好的发展机遇。目前业内对“互联网＋水产”的研究方向主要是利用移动互联网、人工智能等高新技术，提高水产养殖的生产质量、效率等生产水平问题上，对利用互联网平台进行淡水产品的网络营销研究并不多。然而营销是生产的前提，产品是做好营销的保障，二者相辅相成缺一不可，尤其是现在越来越多的企业通过互联网去推广自己的产品，网络营销可谓是时代所趋。本文旨在通过对常州市淡水蟹产品市场的调查分析，针对其经营现状找出其经营存在问题，利用互联网思维，通过网络营销的手段为扩大常州市淡水蟹产品的市场销路提供参考意见。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 2
第二章 文献综述 3
2.1网络营销的概念 3
2.2网络营销国内外研究综述 4
第三章 常州市淡水蟹产品市场营销现状 6
3.1常州市淡水蟹产品市场的特点 6
3.2常州市淡水蟹产品市场营销存在的问题及分析 8
第四章 常州市淡水蟹产品市场环境分析 10
4.1常州市淡水蟹产品行业环境分析 10
4.2常州市淡水蟹产品市场SWOT分析 11
第五章 常州市淡水蟹网络营销策略实施意见 13
5.1转变营销观念 13
5.2树立品牌意识 13
5.3增加水产品创新能力 13
5.4便捷开放的渠道策略 14
5.5硬件设施 14
5.6人才培养和技术引进 14
第六章 结论与启示 15
6.1研究结论 15
6.2研究启示 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景与问题提出
目前水产养殖成为了处于我国国内大农业发展速度金字塔上层中的一员， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
在水产养殖能够确保市场的供应需求，让人们能够吃上新鲜水产品的基础上提高了农产品的竞争力，改善了人们的膳食结构。与此同时，农民的收入得到了进一步的提高，促进了渔业增长方式的转变以以适应市场。
近几年，我国水产行业发展迅速，市场需求也越来越高，同时随着互联网的飞速发展，许多企业开始利用网络平台宣传他们的产品或服务。而传统的水产品市场，经营人的思想还比较陈旧，无论是营销渠道还是营销模式都比较单一，这一方面造成经营商销路打不开，利润受限，另一方面，水产企业也没有形成规模化，不具有品牌意识，不利于水产企业的长期发展和产品转型。那如何应对传统营销中存在的漏洞，开拓新的营销渠道，如何运用网络营销的手段扩大产品市场区域，扩大目标客户群，增加产品销量，实现产品多样化，提高顾客满意，增强企业寿命，是现如今很多企业需要面对及解决的一个问题。
1.2研究目的与意义
本课题的目的在于通过分析，了解常州市淡水蟹产品市场的发展现状及经营特点，找出现有经营模式中的不足和影响该产品网络营销的因素，以发散性思维，为如何运用这些因素来促进常州市淡水蟹产品结构和产业结构转型提供参考建议。
水产企业传统的营销手段多依赖于实体营销 ,受企业规模 、实力和地域 、时空等因素制约较大 。水产企业的总体特征是规模小 ,生产经营分散 ,营销工具及手段相对落后, 市场拓展和抗市场风险能力弱 。作为新型的现代营销手段 ,网络营销很适合于以中小企业为主体的水产企业 。通过分析常州市淡水蟹企业规模、经营人员素质水平、营销观念、营销渠道、产品特色等重要变量之间的关系，寻找影响常州市淡水蟹产品网络营销策略展开的重要因素，从而为其发展扩大市场规模促进收益提升提供有力理论依据和建议。随着人们对水产品的营养与药用价值的发现与探索，越来越多的人开始购买水产品，市场需求量随着市场的扩大而逐年增加，消费总量呈大幅增长势头。对淡水蟹产品的网络营销策略研究，可以帮助常州市淡水蟹产品市场营销观念的改进及运作提供借鉴，促进其市场发展。
1.3研究过程与方法
（1）阅读相关书籍，通过万方、中国知网等数据库，查阅相关文献，了解水产品市场发展情况和网络营销的概念、特点和优势，洞悉目前水产蟹消费特征和方向，从影响产品网络营销的不同角度出发，剖析常州市淡水蟹产品市场经营现状及问题，并结合近几年互联网、电商平台的应用对常州市水产品（淡水蟹）网络营销提出建议。
（2）调查自常州市淡水蟹市场形成以来的营销模式、营销渠道情况，了解其经营现状及特点，讨论现有模式的经营对于适应目前市场发展的优缺点。询问是否了解市场上消费者的其他需求，有无尝试做出回应及原因。了解商户对于网络营销的一种态度及实行中存在的问题。
本文着重以淡水养殖的方式进行说明，介绍淡水养殖的产物从生产到销售，再到各级经销商零售商之间的特有营销渠道，进行分析研究。本文以常州市淡水蟹产品市场为参考，了解淡水蟹这种鲜活水产品从捕捞到各级分销商的营销模式，研究常州市淡水蟹产品市场经营现状及特点，运用网络营销的思维去看待问题，找到其经营理念、经营过程中可改善之处。根据目前市场发展，消费人群的特征和方向给出产品优化、营销方案优化的合理建议，为淡水产品的营销模式开辟一种新思路。另外传统营销存在着较多漏洞，而网络营销正日趋成熟，与淡水产品结合应用指日可期。
第二章 文献综述
2.1网络营销的概念
通过科技发展、消费者价值变革、商业竞争等一系列的影响导致了网络营销的诞生，和一些新兴的学科一样，“网络营销”并没有一个确认的定义。比较常见的表述有：网络营销是企业通过使用互联网来实现各类市场营销的活动，网络时代的延伸和发展了传统市场营销；通过互联网以及社会关系网络向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动；等等。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 2
第二章 文献综述 3
2.1网络营销的概念 3
2.2网络营销国内外研究综述 4
第三章 常州市淡水蟹产品市场营销现状 6
3.1常州市淡水蟹产品市场的特点 6
3.2常州市淡水蟹产品市场营销存在的问题及分析 8
第四章 常州市淡水蟹产品市场环境分析 10
4.1常州市淡水蟹产品行业环境分析 10
4.2常州市淡水蟹产品市场SWOT分析 11
第五章 常州市淡水蟹网络营销策略实施意见 13
5.1转变营销观念 13
5.2树立品牌意识 13
5.3增加水产品创新能力 13
5.4便捷开放的渠道策略 14
5.5硬件设施 14
5.6人才培养和技术引进 14
第六章 结论与启示 15
6.1研究结论 15
6.2研究启示 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景与问题提出
目前水产养殖成为了处于我国国内大农业发展速度金字塔上层中的一员， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
在水产养殖能够确保市场的供应需求，让人们能够吃上新鲜水产品的基础上提高了农产品的竞争力，改善了人们的膳食结构。与此同时，农民的收入得到了进一步的提高，促进了渔业增长方式的转变以以适应市场。
近几年，我国水产行业发展迅速，市场需求也越来越高，同时随着互联网的飞速发展，许多企业开始利用网络平台宣传他们的产品或服务。而传统的水产品市场，经营人的思想还比较陈旧，无论是营销渠道还是营销模式都比较单一，这一方面造成经营商销路打不开，利润受限，另一方面，水产企业也没有形成规模化，不具有品牌意识，不利于水产企业的长期发展和产品转型。那如何应对传统营销中存在的漏洞，开拓新的营销渠道，如何运用网络营销的手段扩大产品市场区域，扩大目标客户群，增加产品销量，实现产品多样化，提高顾客满意，增强企业寿命，是现如今很多企业需要面对及解决的一个问题。
1.2研究目的与意义
本课题的目的在于通过分析，了解常州市淡水蟹产品市场的发展现状及经营特点，找出现有经营模式中的不足和影响该产品网络营销的因素，以发散性思维，为如何运用这些因素来促进常州市淡水蟹产品结构和产业结构转型提供参考建议。
水产企业传统的营销手段多依赖于实体营销 ,受企业规模 、实力和地域 、时空等因素制约较大 。水产企业的总体特征是规模小 ,生产经营分散 ,营销工具及手段相对落后, 市场拓展和抗市场风险能力弱 。作为新型的现代营销手段 ,网络营销很适合于以中小企业为主体的水产企业 。通过分析常州市淡水蟹企业规模、经营人员素质水平、营销观念、营销渠道、产品特色等重要变量之间的关系，寻找影响常州市淡水蟹产品网络营销策略展开的重要因素，从而为其发展扩大市场规模促进收益提升提供有力理论依据和建议。随着人们对水产品的营养与药用价值的发现与探索，越来越多的人开始购买水产品，市场需求量随着市场的扩大而逐年增加，消费总量呈大幅增长势头。对淡水蟹产品的网络营销策略研究，可以帮助常州市淡水蟹产品市场营销观念的改进及运作提供借鉴，促进其市场发展。
1.3研究过程与方法
（1）阅读相关书籍，通过万方、中国知网等数据库，查阅相关文献，了解水产品市场发展情况和网络营销的概念、特点和优势，洞悉目前水产蟹消费特征和方向，从影响产品网络营销的不同角度出发，剖析常州市淡水蟹产品市场经营现状及问题，并结合近几年互联网、电商平台的应用对常州市水产品（淡水蟹）网络营销提出建议。
（2）调查自常州市淡水蟹市场形成以来的营销模式、营销渠道情况，了解其经营现状及特点，讨论现有模式的经营对于适应目前市场发展的优缺点。询问是否了解市场上消费者的其他需求，有无尝试做出回应及原因。了解商户对于网络营销的一种态度及实行中存在的问题。
本文着重以淡水养殖的方式进行说明，介绍淡水养殖的产物从生产到销售，再到各级经销商零售商之间的特有营销渠道，进行分析研究。本文以常州市淡水蟹产品市场为参考，了解淡水蟹这种鲜活水产品从捕捞到各级分销商的营销模式，研究常州市淡水蟹产品市场经营现状及特点，运用网络营销的思维去看待问题，找到其经营理念、经营过程中可改善之处。根据目前市场发展，消费人群的特征和方向给出产品优化、营销方案优化的合理建议，为淡水产品的营销模式开辟一种新思路。另外传统营销存在着较多漏洞，而网络营销正日趋成熟，与淡水产品结合应用指日可期。
第二章 文献综述
2.1网络营销的概念
通过科技发展、消费者价值变革、商业竞争等一系列的影响导致了网络营销的诞生，和一些新兴的学科一样，“网络营销”并没有一个确认的定义。比较常见的表述有：网络营销是企业通过使用互联网来实现各类市场营销的活动，网络时代的延伸和发展了传统市场营销；通过互联网以及社会关系网络向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动；等等。
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