小钻风信息技术有限公司营销推广方案(附件)【字数：6343】
苏州小钻风信息技术有限公司是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业。随着当今社会经济的发展，消费者物质生活水平有所提高，消费观念有所转变，消费者更深层次的了解醋的优质功能，发现其对身体健康有极大的好处，能够促进消化消除疲劳。且绿色、健康成为21世纪人们生活工作追求的主题，无污染、健康安全的食品消费理念也成为一种时尚。本文通过对苏州市场软饮料的行业状况、产品本身以及竞争者产品的分析，制定了具体的营销推广方案，通过该营销推广方案在苏州市场上推广小钻风山楂醋这一产品。该营销推广方案将进一步提高产品使用价值，提升消费者满意度，开拓产品的销售渠道，提高产品的知名度和市场占有率。
目录
引言 5
一、市场分析 5
（一）行业状况分析 5
（二）消费者分析 6
（三）竞争者分析 6
二、 公司简介 6
三、产品分析 7
（一）产品描述 7
（二）产品特点 7
四、营销推广方案 7
（一）渠道策略 7
（二）价格策略 8
（三）促销策略 8
（四）预期目标 11
五、总结 11
参考文献 12
致谢 13
附录： 14
引言
小钻风以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，又不断致力于开发更健康、更安全、更优质的产品。小钻风以独具特色的佐餐健康作用倍受广大消费者推崇，满足了现代人的健康生活需求，小钻风醋饮料关注人们的饮食健康，因而开创了一个佐餐醋饮料新局面，在全国引领了醋饮料潮流。
最近几年以来，随着人们经济水平的不断提高，让人们在生活饮食的追求由新鲜提升到安全，再到绿色健康。小钻风以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐。但在市场上，小钻风苹果醋已被人们所熟知，山楂醋市场的知名度还不高，因而要进行推广，以提高山楂醋市场的知名度和市场占有率。
本方案推广的目标是让更多顾客认识和了解小钻风山楂醋饮料，为人员推销和经销商经销做好铺垫，唤起消费者对小钻风山楂醋的购买欲，促使顾客直接购买,并提高产品的知名度和市场的占有率。< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 一、市场分析
（一）行业状况分析
经过近几年来的快速发展，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择。而且近年来苏州每年生产的各种饮料，已达到了百多万吨，在中国饮料行业总量中占了一大半的比例，可以说苏州是中国最大的饮料制造基地，同时，苏州在中国饮料市场的消费总量中也占了很大的比重。
苏州在饮料市场消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。除各细分市场对饮料的口味和功能日趋转变外，各种饮料的消费结构也有变化，饮料产品也开始由低级次向中高级次发展。
小钻风山楂醋是小钻风公司旗下一款健康饮料的产品，拥有国内最大的醋饮料生产基地，小钻风山楂醋，汇集了植物天然成分，浓缩了百草精华，不寒凉，不燥热，不加防腐剂，酸甜的口味和产品的天然健康，使得小钻风深受市民的青睐和认可。同时在市场上潜在消费者数量众多，小钻风的营销网络的健全，在小钻风山楂醋的销售中起到了一定的作用。
随着人们生活水平的提高，人们消费观念的转变，对健康品质生活的要求日趋强烈，小钻风山楂醋作为新时代绿色、健康的饮料产品必然会深受人们的追求和喜爱。
醋饮料已进入市场导入期，目前醋饮料市场基本还是空白的，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么小钻风山楂醋定能在市场占有一定的份额。
随着针对可乐类的碳酸饮料逐渐被贴上“垃圾食品”的标签后，有着健康，天然安全消费理念的饮料已成为了当今时代的一种时尚，这给汇集植物天然成分，浓缩百草精华，不加防腐剂，绿色健康的小钻风山楂醋带来了很大的机遇。
良好的口碑，小钻风的整体产品线逐渐趋于完善，良好的竞争筹码和产品谋略为小钻风山楂醋赢得一定的美誉度；同时价格合理，易被消费者接受，而且小钻风山楂醋绿色、健康的消费理念也深受了现代人们的喜爱和追求。
（二）消费者分析
在苏州，小钻风山楂醋有着广泛的消费群，各个层次的人都有需求。如表1通过2020年2月2日下午在观前街随机抽查100名路人数据的统计结果表示（调查问卷在附录），苏州市场中对小钻风产品消费者的年龄在16至48岁，更受青年与中年人欢迎。
小钻风以优质健康的产品，大众化的价格，良好的服务树立了自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的消费者的喜爱。由此而言，关注消费者的年龄段，消费模式，营造品牌文化，引导消费，开发多样化产品不失为未来饮料业的发展方向。
表1： 随机抽查100名路人对小钻风的喜爱频率
年龄
频数（人）
比率（%）
016
2
2
1632
32
32
3248
35
35
4864
2
2
6480
1
1
（三）竞争者分析
在中国的健胃消食市场中，有各类的消化药品，如江中健胃消食片，而江中健胃片作为OTC，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好像没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为小钻风在预防消化不良的舞台上留下了巨大的施展空间。
同时，还有一些功能性饮品，佐餐饮料等也对小钻风山楂醋造成了一定的竞争力，分割了一定的市场份额。
公司简介
苏州小钻风科技信息有限公司由创始人李佳莹于2016底年创建。公司占地2000平方米，是国内山楂醋行业的初创生产厂家。公司拥有一支高素质、年轻化的主创团队。公司拥有万亩果园基地、多个生产基地。公司以“成为全球人最喜欢的山楂醋第一品牌，世界名牌”为愿景；努力维护并持续壮大公司“真正的山楂醋醋专家”形象，努力让品牌成为山楂醋界的第一品牌，世界名牌！
目录
引言 5
一、市场分析 5
（一）行业状况分析 5
（二）消费者分析 6
（三）竞争者分析 6
二、 公司简介 6
三、产品分析 7
（一）产品描述 7
（二）产品特点 7
四、营销推广方案 7
（一）渠道策略 7
（二）价格策略 8
（三）促销策略 8
（四）预期目标 11
五、总结 11
参考文献 12
致谢 13
附录： 14
引言
小钻风以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，又不断致力于开发更健康、更安全、更优质的产品。小钻风以独具特色的佐餐健康作用倍受广大消费者推崇，满足了现代人的健康生活需求，小钻风醋饮料关注人们的饮食健康，因而开创了一个佐餐醋饮料新局面，在全国引领了醋饮料潮流。
最近几年以来，随着人们经济水平的不断提高，让人们在生活饮食的追求由新鲜提升到安全，再到绿色健康。小钻风以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐。但在市场上，小钻风苹果醋已被人们所熟知，山楂醋市场的知名度还不高，因而要进行推广，以提高山楂醋市场的知名度和市场占有率。
本方案推广的目标是让更多顾客认识和了解小钻风山楂醋饮料，为人员推销和经销商经销做好铺垫，唤起消费者对小钻风山楂醋的购买欲，促使顾客直接购买,并提高产品的知名度和市场的占有率。< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
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（一）行业状况分析
经过近几年来的快速发展，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择。而且近年来苏州每年生产的各种饮料，已达到了百多万吨，在中国饮料行业总量中占了一大半的比例，可以说苏州是中国最大的饮料制造基地，同时，苏州在中国饮料市场的消费总量中也占了很大的比重。
苏州在饮料市场消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。除各细分市场对饮料的口味和功能日趋转变外，各种饮料的消费结构也有变化，饮料产品也开始由低级次向中高级次发展。
小钻风山楂醋是小钻风公司旗下一款健康饮料的产品，拥有国内最大的醋饮料生产基地，小钻风山楂醋，汇集了植物天然成分，浓缩了百草精华，不寒凉，不燥热，不加防腐剂，酸甜的口味和产品的天然健康，使得小钻风深受市民的青睐和认可。同时在市场上潜在消费者数量众多，小钻风的营销网络的健全，在小钻风山楂醋的销售中起到了一定的作用。
随着人们生活水平的提高，人们消费观念的转变，对健康品质生活的要求日趋强烈，小钻风山楂醋作为新时代绿色、健康的饮料产品必然会深受人们的追求和喜爱。
醋饮料已进入市场导入期，目前醋饮料市场基本还是空白的，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么小钻风山楂醋定能在市场占有一定的份额。
随着针对可乐类的碳酸饮料逐渐被贴上“垃圾食品”的标签后，有着健康，天然安全消费理念的饮料已成为了当今时代的一种时尚，这给汇集植物天然成分，浓缩百草精华，不加防腐剂，绿色健康的小钻风山楂醋带来了很大的机遇。
良好的口碑，小钻风的整体产品线逐渐趋于完善，良好的竞争筹码和产品谋略为小钻风山楂醋赢得一定的美誉度；同时价格合理，易被消费者接受，而且小钻风山楂醋绿色、健康的消费理念也深受了现代人们的喜爱和追求。
（二）消费者分析
在苏州，小钻风山楂醋有着广泛的消费群，各个层次的人都有需求。如表1通过2020年2月2日下午在观前街随机抽查100名路人数据的统计结果表示（调查问卷在附录），苏州市场中对小钻风产品消费者的年龄在16至48岁，更受青年与中年人欢迎。
小钻风以优质健康的产品，大众化的价格，良好的服务树立了自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的消费者的喜爱。由此而言，关注消费者的年龄段，消费模式，营造品牌文化，引导消费，开发多样化产品不失为未来饮料业的发展方向。
表1： 随机抽查100名路人对小钻风的喜爱频率
年龄
频数（人）
比率（%）
016
2
2
1632
32
32
3248
35
35
4864
2
2
6480
1
1
（三）竞争者分析
在中国的健胃消食市场中，有各类的消化药品，如江中健胃消食片，而江中健胃片作为OTC，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好像没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为小钻风在预防消化不良的舞台上留下了巨大的施展空间。
同时，还有一些功能性饮品，佐餐饮料等也对小钻风山楂醋造成了一定的竞争力，分割了一定的市场份额。
公司简介
苏州小钻风科技信息有限公司由创始人李佳莹于2016底年创建。公司占地2000平方米，是国内山楂醋行业的初创生产厂家。公司拥有一支高素质、年轻化的主创团队。公司拥有万亩果园基地、多个生产基地。公司以“成为全球人最喜欢的山楂醋第一品牌，世界名牌”为愿景；努力维护并持续壮大公司“真正的山楂醋醋专家”形象，努力让品牌成为山楂醋界的第一品牌，世界名牌！
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