子长县朗庭农家乐市场营销策略优化
摘 要近年来，随着居民收入的提高，生活质量的改善，追求时尚，放松身心，享受生活越来越成为人们追求生活的一种方式，乡村生态旅游便在其中扮演了一部分重要的角色。本论文通过对子长县农家乐的走访和了解，通过调查和了解找出农家乐普遍存在的共性问题，分析出现这类问题的原因和影响因素。在分析子长县农家乐现状的基础上，对子长县朗庭农家乐进行问卷调查，对比朗通农家乐和子长县诸家农家乐的共性问题，找出朗庭农家乐的个性问题。深入了解朗庭农家乐在客源、交通、广告、卫生、设施等方面的问题，在对朗庭农家乐现状存在问题认真寻找和分析原因的基础上，尝试运用所学的专业知识给出解决现状存在的问题。通过营销策略优化解决朗庭农家乐的问题，率先在子长县农家乐微小市场中盘活经济，打开农家乐的复兴和发展之路，成为发展子长县经济体后动力的重要一部分。同时，强化朗庭农家乐的品牌效应，提升朗庭农家乐的核心凝聚力，贴近消费者市场，良性发展。
目 录
1 绪论 1
1.1 选题背景 1
1.2选题目的和意义 1
1.2.1选题目的 1
1.2.2选题意义 2
1.3国内外关于该论题的研究现状 3
1.3.1国外研究现状 3
1.3.2国内研究现状 3
1.4论文主要研究方法 4
1.4.1文献研究法 4
1.4.2实地调研法 4
2 子长县农家乐现状概况 5
2.1市场容量 5
2.2竞争状况 5
2.3差异化程度 6
2.4子长县朗庭农家乐现状 6
3 朗庭农家乐数据来源及分析 7
3.1数据来源 7
3.2数据分析 7
4 朗庭农家乐经营存在的问题和原因 10
4.1朗庭农家乐经营存在的问题 10
4.1.1参与农家乐客流量较少 10
4.1.2淡旺季经营收入悬殊 10
4.1.3环境质量差 10
4.2朗庭农家乐经营存在问题的原因 11
4.2.1知名度不高，宣传力度不足，宣传意识薄弱 11
4.2.2经营理念落后，产品形式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
单一 11
4.2.3资金不足 11
5 子长县朗庭农家乐问题的对策 13
5.1树立品牌文化，多元化宣传渠道 13
5.1.1品牌文化武装农家乐 13
5.1.2开通线上宣传通道 13
5.1.3深化项目主题 14
5.2完善基础设施建设，因时制宜 14
5.2.1匠心基础结构布局 14
5.2.2紧贴政策，因地创新 15
5.2.3丰富婚庆、宴会的承包 15
5.3转变经营思路，加强内部管理 16
5.3.1创“事件”营销 16
5.3.2灵活出租土地使用权 16
5.3.3加强内部卫生管理 16
参考文献 17
附 录 18
致 谢 20
1 绪论
1.1 选题背景
“十二五”规划以来，在工业反哺农业，城市反哺农村方针政策的指引下，人们的生活条件普遍得到改善。人们在追求物质基础和物质文化的基础上，也探索着大自然在社会人文保存和修改中带给我们的回归自然、返璞归真的农家生活。乡村旅游在农业经济中将农业与服务业有机的结合起来，拉动城市居民的低端消费,帮助农民改善生活条件,为城市居民提供休养场所。
子长县以几处革命旧址和革命将军谢子长而闻名，当地的小吃也具有独特的地方风味。子长县的农家乐在前五六年前，生意兴隆的时候日均收益额能达到50008000元，但在近几年农家乐生意直线下降，现在生意兴隆的时候日均营业额1000元有余，许多农家乐陆续的选择关闭转投其他生意。农家乐的游客流失量严重，现有游客忠实度出现严重危机。为稳定子长县农民的收入，必须盘活农家乐乡村旅游等服务产业并持续发展。本论文以子长县朗廷农家乐为例，通过调查寻找农家乐存在的问题，优化营销策略，刺激经济发展，增加农民经济收入的后动力，实现子长县农家乐的复兴之路 ，良性发展，为稳定和增长子长县经济发展做出贡献。
1.2选题目的和意义
1.2.1选题目的
通过对子长县农家乐发展现状的研究和分析，了解子长县老百姓的经济结构，了解百姓的经济收入状况，并结合自己所学知识，尝试分析子长县的农家乐的现状，寻找农家乐的问题所在。并尝试运用所学的营销知识对子长县农家乐的发展做营销指导，开拓营销思路，多元化营销结构，让农家乐的发展成为地方经济增长的一部分，并带动地方农家乐规模化发展、产业化、多元化发展，改善子长县的人们的经济收入状况。同时，通过将所学的营销知识对实际情况的分析和应用，加强对自身知识储备的运用，将理论知识开始不断运用于实践之上。
1.2.2选题意义
通过对子长县朗庭农家乐现状的研究，分析农家乐的现实情况和当地人们参与农村发展的情况，对自己的学术理论知识的夯实具有运用和拓展的作用，同时对开拓子长县老百姓管理经验和方法、改善经济收入结构具有值得探索的实践意义。
（1）理论意义
在实现结合当地风土人情，乡风习俗的基础上，大胆开拓市场营销理论在新情况、新环境下的联系与应用。丰富市场营销理论的形式与表现。同时，研究子长县朗庭农家乐经营过程中的现状，对研究以衣、食、住、行等相关产业配合农家乐发展的产业链文化，促进区域经济共同发展，对其基础设施、服务及产品设计的提高有着导向作用，对带动相关产业链学术的借鉴、规范与发展有着重要作用。
就目前而言，将市场营销理论中的一些理论知识植根于物质资源贫乏的子长县的农家乐组建与经营之中，无异于是将自己所学的市场营销理论知识再次的回顾，总结，并将这些营销理论知识进行筛选和提炼，将对于自己来说是一次实践性的考验和运用，结合子长县的实际情况，对农家乐发展的设想和构建。将自己的理论知识在实践中进行升华，将对自己所学知识有一次实践的开始，让理论在实践中的不断构想和运用。
（2）现实意义
通过对子长县朗庭农家乐的吃、住、行、游、购、娱进一步研究，开拓营销思维，响应国家“大众创业，万众创新”的政策，改善朗庭农家乐的营运状况，更新朗庭农家乐的营销策略朗庭农家乐，带动农家乐经验化发展。挖掘农村经济发展的致富路子，大胆开拓农村的经济思维。为我们新一代知识青年包括青年村官，农村发展的青年志愿者等带来大胆的创业的基础，大胆实践，发展好农家乐，逐渐从局部到众多的增加居民收入，改善居民的经济收入状况。有效发挥子长县红色旅游的口号优势和带动作用，促进子长县的经济发展，改善居民的生活质量，促使农家乐为重心的消费体验成为子长县经济发展的一项重要产业。对提升子长县农家乐在外界的知名度，带动其他相关经济、政治、文化产业发展都有十分重要的基础意义。
1.3国内外关于该论题的研究现状
1.3.1国外研究现状
据相关学者载，农家乐旅游源于欧洲。但是，由于世界各国基本国情的差异，各国对农家的称法不一，农家乐旅游在国外也没有权威性的定义，有些国家称为乡村旅游，这是从概念方面作为界定的一些区别。从现有资料发现，国外大多数学者在上个世纪开始就有过不少关于乡村旅游的专门研究。
目 录
1 绪论 1
1.1 选题背景 1
1.2选题目的和意义 1
1.2.1选题目的 1
1.2.2选题意义 2
1.3国内外关于该论题的研究现状 3
1.3.1国外研究现状 3
1.3.2国内研究现状 3
1.4论文主要研究方法 4
1.4.1文献研究法 4
1.4.2实地调研法 4
2 子长县农家乐现状概况 5
2.1市场容量 5
2.2竞争状况 5
2.3差异化程度 6
2.4子长县朗庭农家乐现状 6
3 朗庭农家乐数据来源及分析 7
3.1数据来源 7
3.2数据分析 7
4 朗庭农家乐经营存在的问题和原因 10
4.1朗庭农家乐经营存在的问题 10
4.1.1参与农家乐客流量较少 10
4.1.2淡旺季经营收入悬殊 10
4.1.3环境质量差 10
4.2朗庭农家乐经营存在问题的原因 11
4.2.1知名度不高，宣传力度不足，宣传意识薄弱 11
4.2.2经营理念落后，产品形式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
单一 11
4.2.3资金不足 11
5 子长县朗庭农家乐问题的对策 13
5.1树立品牌文化，多元化宣传渠道 13
5.1.1品牌文化武装农家乐 13
5.1.2开通线上宣传通道 13
5.1.3深化项目主题 14
5.2完善基础设施建设，因时制宜 14
5.2.1匠心基础结构布局 14
5.2.2紧贴政策，因地创新 15
5.2.3丰富婚庆、宴会的承包 15
5.3转变经营思路，加强内部管理 16
5.3.1创“事件”营销 16
5.3.2灵活出租土地使用权 16
5.3.3加强内部卫生管理 16
参考文献 17
附 录 18
致 谢 20
1 绪论
1.1 选题背景
“十二五”规划以来，在工业反哺农业，城市反哺农村方针政策的指引下，人们的生活条件普遍得到改善。人们在追求物质基础和物质文化的基础上，也探索着大自然在社会人文保存和修改中带给我们的回归自然、返璞归真的农家生活。乡村旅游在农业经济中将农业与服务业有机的结合起来，拉动城市居民的低端消费,帮助农民改善生活条件,为城市居民提供休养场所。
子长县以几处革命旧址和革命将军谢子长而闻名，当地的小吃也具有独特的地方风味。子长县的农家乐在前五六年前，生意兴隆的时候日均收益额能达到50008000元，但在近几年农家乐生意直线下降，现在生意兴隆的时候日均营业额1000元有余，许多农家乐陆续的选择关闭转投其他生意。农家乐的游客流失量严重，现有游客忠实度出现严重危机。为稳定子长县农民的收入，必须盘活农家乐乡村旅游等服务产业并持续发展。本论文以子长县朗廷农家乐为例，通过调查寻找农家乐存在的问题，优化营销策略，刺激经济发展，增加农民经济收入的后动力，实现子长县农家乐的复兴之路 ，良性发展，为稳定和增长子长县经济发展做出贡献。
1.2选题目的和意义
1.2.1选题目的
通过对子长县农家乐发展现状的研究和分析，了解子长县老百姓的经济结构，了解百姓的经济收入状况，并结合自己所学知识，尝试分析子长县的农家乐的现状，寻找农家乐的问题所在。并尝试运用所学的营销知识对子长县农家乐的发展做营销指导，开拓营销思路，多元化营销结构，让农家乐的发展成为地方经济增长的一部分，并带动地方农家乐规模化发展、产业化、多元化发展，改善子长县的人们的经济收入状况。同时，通过将所学的营销知识对实际情况的分析和应用，加强对自身知识储备的运用，将理论知识开始不断运用于实践之上。
1.2.2选题意义
通过对子长县朗庭农家乐现状的研究，分析农家乐的现实情况和当地人们参与农村发展的情况，对自己的学术理论知识的夯实具有运用和拓展的作用，同时对开拓子长县老百姓管理经验和方法、改善经济收入结构具有值得探索的实践意义。
（1）理论意义
在实现结合当地风土人情，乡风习俗的基础上，大胆开拓市场营销理论在新情况、新环境下的联系与应用。丰富市场营销理论的形式与表现。同时，研究子长县朗庭农家乐经营过程中的现状，对研究以衣、食、住、行等相关产业配合农家乐发展的产业链文化，促进区域经济共同发展，对其基础设施、服务及产品设计的提高有着导向作用，对带动相关产业链学术的借鉴、规范与发展有着重要作用。
就目前而言，将市场营销理论中的一些理论知识植根于物质资源贫乏的子长县的农家乐组建与经营之中，无异于是将自己所学的市场营销理论知识再次的回顾，总结，并将这些营销理论知识进行筛选和提炼，将对于自己来说是一次实践性的考验和运用，结合子长县的实际情况，对农家乐发展的设想和构建。将自己的理论知识在实践中进行升华，将对自己所学知识有一次实践的开始，让理论在实践中的不断构想和运用。
（2）现实意义
通过对子长县朗庭农家乐的吃、住、行、游、购、娱进一步研究，开拓营销思维，响应国家“大众创业，万众创新”的政策，改善朗庭农家乐的营运状况，更新朗庭农家乐的营销策略朗庭农家乐，带动农家乐经验化发展。挖掘农村经济发展的致富路子，大胆开拓农村的经济思维。为我们新一代知识青年包括青年村官，农村发展的青年志愿者等带来大胆的创业的基础，大胆实践，发展好农家乐，逐渐从局部到众多的增加居民收入，改善居民的经济收入状况。有效发挥子长县红色旅游的口号优势和带动作用，促进子长县的经济发展，改善居民的生活质量，促使农家乐为重心的消费体验成为子长县经济发展的一项重要产业。对提升子长县农家乐在外界的知名度，带动其他相关经济、政治、文化产业发展都有十分重要的基础意义。
1.3国内外关于该论题的研究现状
1.3.1国外研究现状
据相关学者载，农家乐旅游源于欧洲。但是，由于世界各国基本国情的差异，各国对农家的称法不一，农家乐旅游在国外也没有权威性的定义，有些国家称为乡村旅游，这是从概念方面作为界定的一些区别。从现有资料发现，国外大多数学者在上个世纪开始就有过不少关于乡村旅游的专门研究。
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