胖哥哥的照相馆营销策略分析及其改进措施
摘 要随着中国百花齐放，百家争鸣时代的到来，中国各个方面都在稳步发展中，其中照相馆行业也是如此。拍照留纪念的概念已在人们的脑海中逐步发芽。照相馆行业逐渐兴起，要想在如此竞争激烈的行业中展露头脚可谓是步履艰难的事。所以，针对此问题，本文通过实地考察的方法，实证的分析、调查方法，对胖哥哥的照相馆进行市场营销策略的研究。本文主要研究内容如下：首先，对胖哥哥的照相馆进行简短介绍描述，其次对胖哥哥的照相馆进行SWOT分析，同时对胖哥哥的照相馆进行宏观环境分析、竞争环境分析、内部环境分析，再次，对胖哥哥的照相馆进行产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略分析，最后，提出改进措施。
1 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景和研究意义 1
1.2研究内容和研究方法 2
1.3相关理论分析 3
第二章 胖哥哥的照相馆概况 5
2.1照相馆的简介 5
2.2照相馆的发展现状 5
第三章 胖哥哥的照相馆SWOT分析及环境分析 7
3.1照相馆的SWOT分析 7
3.2照相馆的环境分析 9
第四章 胖哥哥的照相馆营销策略分析 12
4.1产品策略分析 13
4.2价格策略分析 13
4.3渠道策略分析 14
4.4促销策略分析 15
第五章 胖哥哥的照相馆改进措施 15
5.1充分运用新兴媒体 16
5.2人员合理定位 16
5.3注重企业文化 16
5.4构建客户体系 16
5.5与学校合作 16
结 论 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1选题背景和研究意义
(一)选题背景
随着经济的发展，人们的价值观也在一点点的改变中，从之前的朴素淳朴到现在的低调奢华。虽然表现有很多方面，但是最能代表的就是照相了。由1900年港台风尚照相馆传播到上海，到现在照相行业迅
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
速发展。但最近几年拍照手机和数码产品的普及给照相行业带来了不小的压力。当然他们行业自身的问题也是有的，拍照技术单一，服装造型雷同，就连拍照姿势都是如出一辙，缺少创新，最后连其最基本的照相器材，都是那么的低效、不专业。在这样的一个情况下，照相方法突出个性，营销手段跟上时代，才是在竞争中取胜的不二法门。
照相馆行业竞争越来越激烈，每个企业都会遇到不同的瓶颈。比如；顾客的变化，其多端的消费需求，另外还有同行业者的竞争。比如：服务，价格，广告，品牌，质量、技术人员、门店的选择等其他。在如此竞争激烈的照相领域中，要想取得霸主的地位实属不易，第一提高自己的照相技术，第二提供优质的服务，第三对产品进行广而告之，扩大传播率，使自己的企业在行业中定位鲜明，形成自己独特的一面，要达到消费者一需要照相，就立刻想到你的企业。做到这样，那么你就成功了。
如今，照相企业的猛烈竞争，同时，社会在进步，人们对事物的看法也在发生微妙的变化，所以对服务行业的要求也越来越高。但是企业最终的目的——利润，想要获得更多的利润就要知己知彼，百战不殆。具体说，就是逐渐提升企业自身的竞争能力，同时还应注重售前售后服务的一体化。如果要做到这样，胖哥哥的照相馆就必须精准确定自己的市场定位。合并产品性能，提高产品鲜明性。虽然此方面为渠道收益的重要指标，但是其他方面也是不能忽视的，比如：合理有效的管理，和恰如其分的市场营销策略。所以，企业在制定营销的策略时，先要了解和分析市场、筛选市场以及确定市场，进而选择合适的市场，然后对其进行深刻的探索，捕捉市场微妙的需求变化，再对同行业的竞争者进行深刻了解熟识，最终达到胖哥哥照相馆的精确市场定位。
任何企业进入市场之后，都会面对两个主要竞争对手，其中一个是，同行业不知名的企业，另外一个是，本地区知名并且稳固的企业。而本文主要讨论的是为胖哥哥的照相馆选择合适的营销策略，让其在激烈的竞争中崭露头角。
综上所述，时代是变化的，社会是变化的，观念是变化的，需求也是变化的，企业只能掌握全面的信息和需求，才能以不变应万变。具体要做到如下几点，第一，以顾客需求为基础，加以创造性的思维模式，创造出别具一格的想法，提高企业的传播性；第二，寻找目标市场；第三，对自己企业的优缺点进行列表分析，取长补短，增强企业的辨识度，提高自己的实力，在众多竞争企业中脱颖而出。
（二）研究意义
从九十年代开始，中国的照相行业正在以突飞猛进之势在中国的大地上开花结果，从商业部获得信息得知中国的照相行业已经达到12万，包括零散的摄影机构。他们的收入都是可观的，知名稳定的企业每年能达到数千万，地区中小型企业可以达到几十万甚至几百万不等。看到这些数字我们是惊奇的，在想为什么我国的照相馆行业利润如此之高。但是到了二十一世纪初期，我们照相馆行业利润大不如从前。为什么会出现这样的情况？原因如下：领导者对照相馆行业了解甚浅，其以为就是单纯拍照而已，没有主动寻找市场变化需求，定位不准确，同时加上对照相馆的盲目自信，盲目开分店、扩张，使其行业进入恶性循环竞争，大打价格战，使企业为了追求眼前的利润，从而丧失基本的诚信和高质的服务。使一些企业纷然倒闭，同时，有倒闭必然有成功的企业，大企业带动小企业，到2003年中国的照相行业才进入稳定上升趋势。
目前，对拍照感兴趣的大多数80、90、00后，这些年轻人对于企业来说既是惊喜又是失落，惊喜的是，现在生活质量的提高，这些“三代后”们大都都会选择中高端组合，并且回照率逐年增加。失望的是，1983年国家实施计划生育政策，独生子女越来越多，照相基数逐年下降。虽然2016年，又开始实施新的二胎政策，但是就业、经济、观念等压力因素，导致大多“三代后”们还是选择一胎政策甚至丁克。其令照相馆行业压力山大。看来，不管什么企业都是机遇挑战并存，没有无风险企业的。
由上所述，本文的研究意义为：
首先，帮助胖哥哥的照相馆提高其竞争优势，在众多的照相馆中独树一帜，成为现代企业追随、模仿的新晋企业。
其次，使胖哥哥的照相馆准确找到市场定位，发现合适目标市场，为其提供合适的营销策略及其改进措施。
最后，胖哥哥的照相馆在本市场中，也是有代表性的，以其为研究目标，为其和其他同行业者提供一些参考意见，发挥论文的基本用途。
1.2研究内容和研究方法
（一）研究内容
这里我要结合市场营销、营销环境分析和SWOT分析等对胖哥哥的照相馆进行营销策略分析及其提出改进措施，其目的就是使胖哥哥的照相馆在众多照相馆中脱颖而出，独树一帜，在竞争激烈之势快速锁定市场定位，寻找合适目标市场。并用4P进行研究，制定符合80、90、00后所需产品。使其在本区域中扎实基础，平稳发展。另外，本文主要对营销策略、市场定位相关理论进行描述，并对胖哥哥的照相馆目前状况进行分析，在此基础上，提出营销策略和改进措施。
1 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景和研究意义 1
1.2研究内容和研究方法 2
1.3相关理论分析 3
第二章 胖哥哥的照相馆概况 5
2.1照相馆的简介 5
2.2照相馆的发展现状 5
第三章 胖哥哥的照相馆SWOT分析及环境分析 7
3.1照相馆的SWOT分析 7
3.2照相馆的环境分析 9
第四章 胖哥哥的照相馆营销策略分析 12
4.1产品策略分析 13
4.2价格策略分析 13
4.3渠道策略分析 14
4.4促销策略分析 15
第五章 胖哥哥的照相馆改进措施 15
5.1充分运用新兴媒体 16
5.2人员合理定位 16
5.3注重企业文化 16
5.4构建客户体系 16
5.5与学校合作 16
结 论 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1选题背景和研究意义
(一)选题背景
随着经济的发展，人们的价值观也在一点点的改变中，从之前的朴素淳朴到现在的低调奢华。虽然表现有很多方面，但是最能代表的就是照相了。由1900年港台风尚照相馆传播到上海，到现在照相行业迅
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
速发展。但最近几年拍照手机和数码产品的普及给照相行业带来了不小的压力。当然他们行业自身的问题也是有的，拍照技术单一，服装造型雷同，就连拍照姿势都是如出一辙，缺少创新，最后连其最基本的照相器材，都是那么的低效、不专业。在这样的一个情况下，照相方法突出个性，营销手段跟上时代，才是在竞争中取胜的不二法门。
照相馆行业竞争越来越激烈，每个企业都会遇到不同的瓶颈。比如；顾客的变化，其多端的消费需求，另外还有同行业者的竞争。比如：服务，价格，广告，品牌，质量、技术人员、门店的选择等其他。在如此竞争激烈的照相领域中，要想取得霸主的地位实属不易，第一提高自己的照相技术，第二提供优质的服务，第三对产品进行广而告之，扩大传播率，使自己的企业在行业中定位鲜明，形成自己独特的一面，要达到消费者一需要照相，就立刻想到你的企业。做到这样，那么你就成功了。
如今，照相企业的猛烈竞争，同时，社会在进步，人们对事物的看法也在发生微妙的变化，所以对服务行业的要求也越来越高。但是企业最终的目的——利润，想要获得更多的利润就要知己知彼，百战不殆。具体说，就是逐渐提升企业自身的竞争能力，同时还应注重售前售后服务的一体化。如果要做到这样，胖哥哥的照相馆就必须精准确定自己的市场定位。合并产品性能，提高产品鲜明性。虽然此方面为渠道收益的重要指标，但是其他方面也是不能忽视的，比如：合理有效的管理，和恰如其分的市场营销策略。所以，企业在制定营销的策略时，先要了解和分析市场、筛选市场以及确定市场，进而选择合适的市场，然后对其进行深刻的探索，捕捉市场微妙的需求变化，再对同行业的竞争者进行深刻了解熟识，最终达到胖哥哥照相馆的精确市场定位。
任何企业进入市场之后，都会面对两个主要竞争对手，其中一个是，同行业不知名的企业，另外一个是，本地区知名并且稳固的企业。而本文主要讨论的是为胖哥哥的照相馆选择合适的营销策略，让其在激烈的竞争中崭露头角。
综上所述，时代是变化的，社会是变化的，观念是变化的，需求也是变化的，企业只能掌握全面的信息和需求，才能以不变应万变。具体要做到如下几点，第一，以顾客需求为基础，加以创造性的思维模式，创造出别具一格的想法，提高企业的传播性；第二，寻找目标市场；第三，对自己企业的优缺点进行列表分析，取长补短，增强企业的辨识度，提高自己的实力，在众多竞争企业中脱颖而出。
（二）研究意义
从九十年代开始，中国的照相行业正在以突飞猛进之势在中国的大地上开花结果，从商业部获得信息得知中国的照相行业已经达到12万，包括零散的摄影机构。他们的收入都是可观的，知名稳定的企业每年能达到数千万，地区中小型企业可以达到几十万甚至几百万不等。看到这些数字我们是惊奇的，在想为什么我国的照相馆行业利润如此之高。但是到了二十一世纪初期，我们照相馆行业利润大不如从前。为什么会出现这样的情况？原因如下：领导者对照相馆行业了解甚浅，其以为就是单纯拍照而已，没有主动寻找市场变化需求，定位不准确，同时加上对照相馆的盲目自信，盲目开分店、扩张，使其行业进入恶性循环竞争，大打价格战，使企业为了追求眼前的利润，从而丧失基本的诚信和高质的服务。使一些企业纷然倒闭，同时，有倒闭必然有成功的企业，大企业带动小企业，到2003年中国的照相行业才进入稳定上升趋势。
目前，对拍照感兴趣的大多数80、90、00后，这些年轻人对于企业来说既是惊喜又是失落，惊喜的是，现在生活质量的提高，这些“三代后”们大都都会选择中高端组合，并且回照率逐年增加。失望的是，1983年国家实施计划生育政策，独生子女越来越多，照相基数逐年下降。虽然2016年，又开始实施新的二胎政策，但是就业、经济、观念等压力因素，导致大多“三代后”们还是选择一胎政策甚至丁克。其令照相馆行业压力山大。看来，不管什么企业都是机遇挑战并存，没有无风险企业的。
由上所述，本文的研究意义为：
首先，帮助胖哥哥的照相馆提高其竞争优势，在众多的照相馆中独树一帜，成为现代企业追随、模仿的新晋企业。
其次，使胖哥哥的照相馆准确找到市场定位，发现合适目标市场，为其提供合适的营销策略及其改进措施。
最后，胖哥哥的照相馆在本市场中，也是有代表性的，以其为研究目标，为其和其他同行业者提供一些参考意见，发挥论文的基本用途。
1.2研究内容和研究方法
（一）研究内容
这里我要结合市场营销、营销环境分析和SWOT分析等对胖哥哥的照相馆进行营销策略分析及其提出改进措施，其目的就是使胖哥哥的照相馆在众多照相馆中脱颖而出，独树一帜，在竞争激烈之势快速锁定市场定位，寻找合适目标市场。并用4P进行研究，制定符合80、90、00后所需产品。使其在本区域中扎实基础，平稳发展。另外，本文主要对营销策略、市场定位相关理论进行描述，并对胖哥哥的照相馆目前状况进行分析，在此基础上，提出营销策略和改进措施。
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